A5創(chuàng)業(yè)專訪對話番茄孵化器 ：手游代理想賺錢要先避開這些坑

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A5創(chuàng)業(yè)專訪是A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出的前沿訪談欄目，對話一線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物，講述互聯(lián)網(wǎng)人最愛聽的創(chuàng)業(yè)故事。本期專訪我們邀請了與A5創(chuàng)業(yè)項目深度合作并受到眾多創(chuàng)業(yè)者青睞的手游代理平臺——番茄孵化器 （https://xm.admin5.com/fqsy/）做客，給我們帶來了十分精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享和手游代理創(chuàng)業(yè)如何賺錢的深度解析！

還有十幾天，我們就將與2020年說再見。這一年，發(fā)生了太多太多事，我們也見證了歷史。疫情的肆虐不僅改變了我們的生活方式，更是從各個方面影響著全球經(jīng)濟(jì)的走向。這一年對于創(chuàng)業(yè)者來說，也是有些悲壯的一年。

這一年，一直很穩(wěn)的旅游和電影行業(yè)，有的人轉(zhuǎn)型去做了直播搞起了電商帶貨。曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的外貿(mào)行業(yè)，甚至有人轉(zhuǎn)而擺起了地攤。那些需要物流和貨源支撐的產(chǎn)品，也有很多人因為疫情的“圍城”，斷了資金鏈不知何去何從。

因疫情放緩的經(jīng)濟(jì)，卻有這樣一個行業(yè)逆勢而行，那就是游戲產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自今年 1月到3月底，全球游戲體驗時長增加了62%，高峰時期每天的游戲體驗總時長甚至超過了 9000 萬小時 ， 2020年全年全球游戲支出日均增幅 預(yù)計也將達(dá)到5%-30% 。因為疫情被限制了出行的人們，有更多的時間投入到游戲中，甚至很多人把游戲當(dāng)成疫情下對精神最好的安慰和寄托！

對于互聯(lián)網(wǎng)中小創(chuàng)業(yè)者來說，不管是手游、還是PC和主機游戲，想進(jìn)入這個領(lǐng)域都幾乎比登天還難。資金、團(tuán)隊、技術(shù)，更需要游戲文化的長期沉淀。但是創(chuàng)業(yè)者有沒有考慮過，不能開發(fā)游戲，我們卻可以通過手游代理推廣來賺錢。借助疫情下游戲產(chǎn)業(yè)的逆勢增長，這將又是一個危機中隱藏的機遇！

今天我們要專訪的番茄手游孵化器，就是一個幫助創(chuàng)業(yè)者通過手游代理推廣來賺錢的平臺。 番茄孵化器隸屬于福建展躍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家專注于手游代理的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，2018年被福州市政府認(rèn)證為眾創(chuàng)空間，2019年獲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范單位稱號，2020年榮膺中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度影響力品牌。成立以來為近5000名創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，是手游創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

專訪時間：12月15日

專訪嘉賓簡介：

王美欽，福建展躍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下番茄孵化器項目副總，深耕新零售連鎖行業(yè)六年，擁有豐富的孵化加盟體系運營管理經(jīng)驗，對行業(yè)有著敏銳的洞察力和深刻的理解，是創(chuàng)新者，也是破局者。

手游創(chuàng)業(yè)是非常適合年輕人的創(chuàng)業(yè)項目。年輕人愛游戲懂游戲，通過手游創(chuàng)業(yè)可以說有興趣上的加成，會更有激情。但是選擇手游代理創(chuàng)業(yè)，平臺是否合法合規(guī)、推廣培訓(xùn)是否專業(yè)靠譜、代理模式和加盟費是否合理透明就成了能否創(chuàng)業(yè)成功賺錢的關(guān)鍵所在。

本期對番茄孵化器的專訪，我們將通過十個問題解讀這個行業(yè)的發(fā)展走向，了解手游代理應(yīng)該避開的那些坑，深入學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)干貨，助力創(chuàng)業(yè)者早日創(chuàng)業(yè)成功。

第一問：能否對番茄孵化器目前的產(chǎn)品模式、市場占有率、用戶數(shù)量、發(fā)展規(guī)模做一個簡單的介紹 ？

番茄孵化器是國內(nèi)首家主推手游代理項目的創(chuàng)業(yè)孵化平臺，目前我們的游戲產(chǎn)品對外采取代理分發(fā)的形式，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋市面上主流的手游品類。自2016年以來，我們已簽約合作團(tuán)隊超過2000家，孵化創(chuàng)業(yè)者近5000人，市場占有率處于市場上游的位置。

第二問：您對當(dāng)前中國手游市場的發(fā)展有哪些看法？未來手游的發(fā)展趨勢是什么？

中國手游市場一直處于欣欣向榮的狀態(tài)，尤其是90、00后這批隨著手游成長起來的人，他們的消費觀與時俱進(jìn)，游戲消費已經(jīng)成為一種正常的娛樂消費。

而且隨著5G網(wǎng)絡(luò)的快速普及，會給手游發(fā)展帶來帶來更好的發(fā)展依托，可預(yù)見的5年之內(nèi)，游戲市場仍舊處于上升趨勢。

第三問：手游代理做為目前非?；鸨膭?chuàng)業(yè)項目是如何讓創(chuàng)業(yè)者賺錢的？

手游代理簡單來說就是一種游戲銷售，玩家就是顧客，顧客消費，代理獲得流水分成，從而獲利。

創(chuàng)業(yè)者與番茄孵化器現(xiàn)場簽訂代理合同

創(chuàng)業(yè)者可以先對項目進(jìn)行一個初步的了解，甚至可以實體考察項目，做到心中有底。然后選擇適合自己的代理模式，與手游創(chuàng)業(yè)平臺簽訂合同。一般情況下，平臺都會對創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的扶持計劃。比如番茄孵化器就通過一系列專業(yè)的手游運營推廣培訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者從零開始學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。在合作期間內(nèi)也有多對一的扶持，借助品牌賦能支撐，讓創(chuàng)業(yè)者更容易走上正軌。

第四問：目前番茄孵化器的手游代理模式有哪些？如何與代理的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行分成？

我們希望做一個全民可代理的手游項目，即無論什么樣的創(chuàng)業(yè)者都可以輕松代理我們的游戲，因此我們有多種模式可供選擇，并提供優(yōu)于同行平均水平的分成比例，讓利給合作伙伴。

舉個簡單的例子，合作伙伴代理我們的游戲進(jìn)行推廣，玩家在游戲中產(chǎn)生消費，代理商即可獲得70~85%的分成比例，玩家積累的越多，流水產(chǎn)出也就越多越穩(wěn)。

第五問：目前很多手游代理平臺，游戲質(zhì)量參差不齊，番茄孵化器的手游的來源和品質(zhì)情況如何 ？

游戲品質(zhì)確實是影響玩家消費和留存的一個重要因素，現(xiàn)在市面上有很多平臺，

游戲品質(zhì)參差不齊，游戲品類不全，這樣就無法滿足不同需求的用戶，對用戶沒有吸引力，運營難度自然加大，創(chuàng)業(yè)者一定要慎重考察，選擇有優(yōu)勢的大平臺。

因此番茄孵化器組建了一支包含商務(wù)、運營、業(yè)務(wù)支撐、技術(shù)、創(chuàng)新研發(fā)、客服、直營團(tuán)隊的強大隊伍。從廠商直接接入游戲，專業(yè)測試，運營規(guī)劃，技術(shù)打包一系列流程嚴(yán)格把控，確保游戲品質(zhì)，再輸出給合作伙伴。

第六問：您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在選擇手游代理時，應(yīng)該避開哪些坑？

確實有幾點建議想要分享給創(chuàng)業(yè)者。

首先，手游代理要看平臺規(guī)模，很多小平臺是渠道端，也就是我們常說的二手端，分成被多收了一道；

其次，手游代理要看平臺的創(chuàng)新實力，能否持續(xù)性的結(jié)合市場輸出新的引流模式。很多小平臺還在用幾年前的推廣方法和工具，早就落后市場了；

再次，手游代理要看平臺的孵化實力，平臺是否具備直營團(tuán)隊，是否有成功的孵化案例，成功經(jīng)驗是否可復(fù)制，能否直接借鑒，這些都很重要；

最后，手游代理還要考慮平臺安全問題，是否具備獨立的后臺，結(jié)算是否安全，風(fēng)控如何保障，這一點又回到了選擇大平臺的必要性，只有平臺足夠大，實力足夠雄厚才能在結(jié)算上給予合作伙伴最強的保障。

第七問：您對手游代理創(chuàng)業(yè)者在推廣手游時有哪些建議？

想要把手游代理當(dāng)做一份事業(yè)，就得長久的經(jīng)營它，想要長久的經(jīng)營并收獲，堅持也是必不可少的，初期運營是一個積累的過程，只有玩家的資源積累起來了，后期收益才有保障。一個玩家消費1千元，一百個玩家疊加就成了一筆不小的收益。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的是要合法合規(guī)，這也是番茄孵化器始終堅持的行業(yè)準(zhǔn)則，倡導(dǎo)綠色專服，健康游戲，我們有嚴(yán)格的監(jiān)管機制，讓合作伙伴安心經(jīng)營，互利互惠才能有長久的收益。

第八問：番茄孵化器對于代理手游的創(chuàng)業(yè)者，都有哪些幫助和支持？

我們希望無論什么樣的創(chuàng)業(yè)者，都能通過手游代理實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，因此，我們提供專業(yè)的培訓(xùn)，讓零基礎(chǔ)、跨行業(yè)、沒經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者能夠快速入門；在此基礎(chǔ)上提供全套培訓(xùn)支撐，降低他們的創(chuàng)業(yè)門檻，快速進(jìn)入市場；再給予經(jīng)過市場認(rèn)可的游戲產(chǎn)品，運營扶持，解決他們的后顧之憂，保障他們能夠輕松開業(yè)運營。

第九問：是什么樣的契機讓您選擇了A5創(chuàng)業(yè)項目平臺來推廣這個項目，目前帶來的效果如何？是否有成功簽單的創(chuàng)業(yè)者？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)加盟是當(dāng)下熱門的創(chuàng)業(yè)選擇，A5創(chuàng)業(yè)項目平臺具備這方面的前瞻性，進(jìn)入A5找項目的創(chuàng)業(yè)者肯定也是發(fā)現(xiàn)了這個機遇，因此我們看重了A5的品牌和流量優(yōu)勢，選擇和A5創(chuàng)業(yè)項目合作。

第十問：對于中小創(chuàng)業(yè)者，如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，能否提出一些建議？

中小創(chuàng)業(yè)者很多都面臨沒經(jīng)驗、沒技術(shù)、沒人脈、沒資金等問題，想要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，首先要找到一個能夠克服自己創(chuàng)業(yè)短板的項目。比如沒經(jīng)驗的，就找一個不需要經(jīng)驗，或者能夠提供培訓(xùn)扶持的項目，短板解決了，再來發(fā)揚優(yōu)勢，這樣創(chuàng)業(yè)成功的幾率就大大增加了。

感謝王總帶來的的分享。也希望番茄孵化器能夠不斷創(chuàng)新，給創(chuàng)業(yè)者帶來更好的支持。在專訪的最后，我們也誠邀各領(lǐng)域優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司通過A5創(chuàng)業(yè)專訪分享和交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讓更多的創(chuàng)業(yè)者能廣開思路，異軍突圍。

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