即使是在集團(tuán)軍DNA濃厚的阿里，這樣的案例也很少見：由三位阿里經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的大佬，集合了重金投資的一家集團(tuán)外部公司聯(lián)合打造。
這個(gè)主角就是剛剛上線沒多久的淘寶買菜。
它身后站著的三位阿里經(jīng)濟(jì)體大佬分別是淘寶、支付寶、盒馬，“外援”是剛剛被阿里領(lǐng)投充值1.96億元的十薈團(tuán)。
眾鉆石級+黃金級資源加持的淘寶買菜，最近在湖北地區(qū)上線，阿里系兩大超級App手機(jī)淘寶在首頁位置為其上線一級中心化流量入口，支付寶中上線小程序，具體業(yè)務(wù)運(yùn)營由盒馬集市負(fù)責(zé)。
但買菜這件事阿里已經(jīng)玩得很溜。內(nèi)有疫情期間，盒馬鮮生就憑借供應(yīng)鏈、配送全方位出圈，買菜做成了“生活方式”；外有十薈團(tuán)做到行業(yè)領(lǐng)先。在買菜這件事上，阿里從來都沒缺席過，甚至可以說已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢地位，為何如今還要集三名大將合力發(fā)展“淘寶買菜”，只是為了跟風(fēng)美團(tuán)、京東嗎？
答案很顯然，當(dāng)然不是。仔細(xì)觀察淘寶買菜，會(huì)發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)采取的是社區(qū)團(tuán)購模式，這也是阿里巴巴首次向社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)開放核心流量資源。而十薈團(tuán)扮演的角色是，為淘寶買菜提供團(tuán)長和自提點(diǎn)。
換言之，對于巨頭都在搶的“買菜生意”，阿里的辦法是，讓淘寶、盒馬、支付寶、十薈團(tuán)一起來扛買菜KPI。但是，線下盒馬+超級App中心化流量+外援的打法，到底能不能打好這場仗？
另一個(gè)問題是，隨著淘寶買菜占上C位，意料之中地，阿里控股的菜劃算徹底黃了，如今，菜劃算在微信和支付寶中的小程序均已下線。淘寶買菜的“上位”，會(huì)不會(huì)也開啟十薈團(tuán)的“退位”？
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淘寶“買菜”，意在“沛公”
上一個(gè)像淘寶買菜這樣“出道即巔峰”的，還是淘寶直播。
淘寶買菜位于淘寶內(nèi)的一級入口，更是位于主頁面的中心位置。手淘上一次大規(guī)模的改版，還是在主頁增設(shè)直播入口，為淘寶直播導(dǎo)流，而淘寶直播目前已經(jīng)成為了淘寶內(nèi)容電商的支柱，雖然在今年雙十一淘寶直播并未公布具體數(shù)據(jù)，單看2019年的年度數(shù)據(jù)，淘寶直播GMV突破 2000 億元，連續(xù) 3 年增速150%以上，可見淘寶買菜身居首頁意味著它將是淘寶下一個(gè)發(fā)力的重點(diǎn)。
想知道為什么，不如從產(chǎn)品窺探一二。
1、淘寶買菜不止買菜
從品類來看，淘寶買菜不止買菜。
據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)（yinghoo-tech）體驗(yàn)來看，淘寶買菜內(nèi)目前沒有品類分類，只有“限時(shí)秒殺”“今日熱賣”等活動(dòng)區(qū)域，雖然大部分為生鮮果蔬類，但其中不乏沐浴露、睡衣、皮帶等日用品，甚至還涉及到了電磁爐類的電器。
同時(shí)淘寶買菜采用“今日下單、明日自提”的配送方式，以團(tuán)長為中心，建立提貨站點(diǎn)，用戶下單后先將貨品統(tǒng)一配送給團(tuán)長，再由團(tuán)長進(jìn)行二次分配，用戶就近自提的模式。
也就是說，淘寶更像是一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的平臺。
2、盒馬集市“撐腰”
不僅在淘寶中上線，淘寶買菜同樣登錄了支付寶小程序，據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)了解，這項(xiàng)業(yè)務(wù)由盒馬集市運(yùn)營，為其提供供應(yīng)鏈和貨品上的支持，所以在支付寶中搜索淘寶買菜，搜索結(jié)果是盒馬集市。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，盒馬在“買菜”這件事上可以說是駕輕就熟，從菜品的運(yùn)輸?shù)酱鎯Φ纫幌盗械墓?yīng)鏈問題，盒馬都是個(gè)老手。所以相比于其他社區(qū)團(tuán)購平臺而言，淘寶買菜的優(yōu)勢凸顯：血統(tǒng)純真的阿里系baby，卻可以獲得更多資本、更低*格以及更成熟的供應(yīng)鏈體系。
因此，換個(gè)視角來看這名集合淘寶、支付寶、盒馬三者之力的選手，會(huì)發(fā)現(xiàn)，其正在用“買菜”這件事切入社區(qū)團(tuán)購，并以此盤活三家的優(yōu)勢。
對于淘寶來說，繼電商直播、各大營銷節(jié)之后，正在探索加入新鮮力量、新的業(yè)務(wù)板塊，豐富自身的對用戶的吸引力，并探索自身中心化的流量如何和其他事業(yè)群聯(lián)動(dòng)出更多價(jià)值；
雖然不姓“盒”，但淘寶買菜于盒馬的意義更加不容小覷，一直以新零售、前置倉模式為主的盒馬，社區(qū)屬性其實(shí)非常濃烈，疫情期間，“盒區(qū)房”概念的熱度暴增就是最好的證明，借買菜的剛需場景,再有淘寶+支付寶兩大超級App的流量加持，挺進(jìn)社區(qū)團(tuán)購賽道，是對盒馬的“社區(qū)屬性”一次價(jià)值放大和探索。
支付寶就更加“屬性契合”了，今年3月，支付寶升級為數(shù)字生活服務(wù)平臺，在上線盒馬小程序，引入美菜登錄支付寶并上線小程序后，“上支付寶買菜”本就已經(jīng)有了強(qiáng)用戶心智，如今，淘寶買菜的上線是對既有的用戶心智一次“蹭能量”，隨著淘寶買菜不斷拉新，也能繼續(xù)為支付寶帶來更多這樣的用戶心智。
說到底，實(shí)現(xiàn)這仨大佬的“三贏”，淘寶買菜才算成功。
但是，如果淘寶買菜大獲成功，也有人可能贏不了太多。
2
巨頭下場，焉知非福
這個(gè)人有可能就是如今為淘寶買菜抬轎子的十薈團(tuán)。
借十薈團(tuán)之力，淘寶買菜補(bǔ)足了社區(qū)團(tuán)購中至關(guān)重要的一環(huán)——團(tuán)長。
團(tuán)長之于社區(qū)團(tuán)購，重要性早已無需贅言，他們通常是社區(qū)寶媽或周邊小店老板，他們調(diào)動(dòng)身邊人脈，自建微信群分享特價(jià)商品鏈接，群內(nèi)消費(fèi)者通過小程序下單，平臺收集當(dāng)天訂單后，次日將商品發(fā)至自提點(diǎn)（通常是團(tuán)長家中或門店），再由消費(fèi)者自提。
悉數(shù)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購賽道的發(fā)展，爭搶優(yōu)質(zhì)團(tuán)長始終貫穿著在每個(gè)時(shí)期，從未改變過。一位社區(qū)團(tuán)購平臺工作人員曾對產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)表示，招募團(tuán)長是整個(gè)公司的重要KPI，該平臺兩個(gè)月已經(jīng)招募了近3萬團(tuán)長，其中每個(gè)人每天要拉5名團(tuán)長才算完成KPI。
背靠阿里的數(shù)億美元投資，淘寶買菜得以以逸待勞。據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)了解，目前淘寶買菜的團(tuán)長資源均來自阿里頻繁投資的社區(qū)團(tuán)購頭部玩家十薈團(tuán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在今年6月份時(shí)，十薈團(tuán)平臺共有近8萬名團(tuán)長，同時(shí)十薈團(tuán)還將團(tuán)長進(jìn)行不同的等級劃分，優(yōu)秀團(tuán)長所獲得的權(quán)益和分成更高。
對于很多創(chuàng)業(yè)公司而言，巨頭下場，焉知非福。一方面，巨頭加持能讓整條賽道煥發(fā)更有前景的想象力；另一方面，巨頭親自下場也意味著，人民幣+資源玩家來了，加速行業(yè)洗牌。
回到淘寶買菜身上，通過這個(gè)產(chǎn)品，表面上淘寶為十薈團(tuán)導(dǎo)流，十薈團(tuán)為淘寶買菜提供團(tuán)長，是一種互利的合作形式，但對于十薈團(tuán)來說，淘寶親自下場做的社區(qū)團(tuán)購，并不是什么好事。
當(dāng)淘寶買菜利用淘寶流量逐步崛起，消費(fèi)者掌握在團(tuán)長手里，供應(yīng)鏈掌握在平臺手里，一旦淘寶買菜給出更高的分成政策，那么十薈團(tuán)的團(tuán)長們難保不會(huì)帶著消費(fèi)者出逃。尤其是在當(dāng)下巨頭紛紛下場的情況下，大多數(shù)團(tuán)長都同時(shí)在做多個(gè)平臺，只要手里有消費(fèi)者，就不愁訂單。
“一些資源豐富的團(tuán)長還會(huì)專門租下一間門店，四五家平臺同時(shí)做，每日流水都能達(dá)到數(shù)千元。”上述工作人員稱。
如此一般的“套路”，在滴滴和ofo的故事中，一種結(jié)局已經(jīng)注定。
滴滴與ofo的關(guān)系與今日阿里與十薈團(tuán)之間十分相似，滴滴在多次入股ofo后，在ofo與摩拜交戰(zhàn)如火如荼之時(shí)，為ofo打開了首頁的黃金位為其導(dǎo)流，并借ofo的用戶量養(yǎng)成用戶心智，待時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，便一腳踢開了ofo，創(chuàng)立了青桔單車。
如今，十薈團(tuán)也在與興盛優(yōu)選頭部之戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻。大背景下受疫情影響催化了用戶線上買菜的心智，讓社區(qū)團(tuán)購二次成為風(fēng)口，今年下半年，十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選也開始了高頻融資之路。根據(jù)公開資料顯示，十薈團(tuán)在下半年共經(jīng)歷了分別為8140萬、8000萬、1.96億美元的3輪融資，而興盛優(yōu)選在7月22日，完成了由騰訊領(lǐng)投的8億美元的大額融資。
究竟是借了淘寶的“流量東風(fēng)”還是被別人坐享其成，這要看十薈團(tuán)究竟能否牢牢的抓住手中的團(tuán)長資源為己所用。不過根據(jù)一名團(tuán)長的爆料，目前淘寶買菜也正在各地招募團(tuán)長中，要求團(tuán)長擁有超過80人的自建群以及存貨地點(diǎn)。
不管怎樣，淘寶買菜會(huì)為十薈團(tuán)帶來最強(qiáng)戰(zhàn)斗力，還是最終吸取十薈團(tuán)的能量成就自己，劇情的走向會(huì)帶來怎樣的結(jié)局，可能興盛優(yōu)選也同樣在期待。
作者：Miss豆教授
文章來源：曉程序觀察(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/K1CT-EIAUVbz991x5FNQfA
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