大家好，我是譚正興隨筆，今天將繼續(xù)分享社群營銷
上篇文章分享了打造爆品的武功心法，下面將繼續(xù)分享爆品公式怎么怎么為我所用的
（1）價(jià)值團(tuán)的設(shè)計(jì)
價(jià)值設(shè)計(jì)包括了兩個(gè)部分：實(shí)和虛，也就是虛實(shí)想結(jié)合
價(jià)值團(tuán)是什么意思呢？原子彈為什么能爆？是不是它本身就具備的巨大能量，你想讓你的產(chǎn)品成為爆品，就必須學(xué)會(huì)虛，實(shí)的結(jié)合使用
實(shí)是什么意思呢？實(shí)是你的產(chǎn)品，實(shí)物產(chǎn)品，其實(shí) 絕大多數(shù)的老板都沒有擺脫產(chǎn)品，也就是說他們是為了賣產(chǎn)品而去賣產(chǎn)品。出廠價(jià)是多少，銷售多少錢
虛的是什么呢？虛的就是感覺和內(nèi)容，其實(shí)虛的部分才是價(jià)值的核心
例如，一個(gè)水杯，它出廠的價(jià)格是5元，那么，我需要賦予它什么東西才可能將其打造成一款爆品呢？
首先需要一個(gè)品牌，品牌有了是不是還需要設(shè)計(jì)一個(gè)自己的Logo，打造自己的廣告語。在往上疊加到這個(gè)杯子，如果讓某個(gè)大咖簽個(gè)名字值多少錢？
假如你的這個(gè)產(chǎn)品是1，虛的部分是0，那么1+0是不是就是實(shí)和虛，1就是你的實(shí)體的產(chǎn)品，在你產(chǎn)品上附加的虛的東西，你就發(fā)現(xiàn)1+0就是10，加2個(gè)0就是100，以此類推，虛虛實(shí)實(shí)
所以說，一個(gè)實(shí)的東西去承載，后面其實(shí)全是虛的，所以附加虛的東西才是增加價(jià)值的核心部分，虛的附加價(jià)值可能是一個(gè)文案，一個(gè)故事，當(dāng)然這些是不是都可以說是內(nèi)容？
那么如何在我的產(chǎn)品上去實(shí)現(xiàn)，落地呢？4個(gè)招式
（一）虛的東西該打造什么，給什么東西呢？虛的東西可以給知識，因?yàn)橹R是最直接最能夠改變?nèi)说乃季S和感覺的，你現(xiàn)在閱讀的這篇文章是不是在改變你的感覺，改變你的思維頻率和感覺轉(zhuǎn)化成我的頻率，這又意味著什么呢？兩個(gè)字。洗腦
例如，一個(gè)人一個(gè)月，一年不洗澡，那么你是不是覺得這個(gè)有病，不正常，為什么，你自己去想，如果一個(gè)人長期不洗澡是有病，那么同理，不洗腦是不是也是一樣的，人的腦子不天天給自己洗一下，不給別人洗一下，時(shí)間長了是不是也是病
任何產(chǎn)品都能加上虛的知識，例如：你是做美容行業(yè)，美容產(chǎn)品的，成本是980.那么你怎么才能賣到9800呢，你是不是可以把具有功能性的產(chǎn)品加上美容知識，穿搭知識，瘦身知識呢，給予的知識是無價(jià)的，能不能理解？
你可以通過產(chǎn)品，附加的叫他怎么生活，女人需要什么樣的生活方式，該具備什么樣的價(jià)值觀，穿衣打扮，適合用什么樣的化妝品等等的虛的價(jià)值
這種價(jià)值，不光是產(chǎn)品本身的價(jià)值和知識，老板一開口就是自己的產(chǎn)品如何如何好的表面的知識，其實(shí)是很Low的，那么需要講什么呢？
講什么?怎么講？講客戶需要的知識和東西，客戶買你的化妝品，背后所要表達(dá)的是什么？是不是漂亮，保養(yǎng)，那么你是不是可以去講一講關(guān)于日常保養(yǎng)的知識，需要的注意的事項(xiàng)等等，就是說你需要把知識轉(zhuǎn)化成價(jià)格，這個(gè)知識的價(jià)值值幾千甚至上萬，今天你免費(fèi)分享給別人，那么你分享的知識有沒有成本你就理解，懂了嘛！
為什么給的價(jià)格低但是價(jià)值確巨大呢？
（1）給的知識是虛的層面 （2）圈子
我還是以化妝品為例子，你買了產(chǎn)品，我可以拉你進(jìn)同城的女王群，讓你去鏈接跟多同頻的人
社群是什么呢？社群說到底就是圈子，那么圈子所承載的是所有的需求，什么需求？人性的6大需求，在社群里面是全部一次性去解決的，一次性的能體現(xiàn)社群的價(jià)值，也就是人性的需求的全部過程，這就是社群
（二）低門檻的設(shè)計(jì)
低門檻設(shè)計(jì)第一個(gè)，就是給予價(jià)格本身10倍甚至100倍的價(jià)值。什么意思呢，就是說價(jià)值團(tuán)的設(shè)計(jì)組裝完了價(jià)值是1萬元，你最好能收他100，這也是爆品的價(jià)格設(shè)計(jì)。我的社群盈利社群能成為爆品，就是因?yàn)槲医o予的價(jià)值是價(jià)格的100倍以上
第二個(gè)價(jià)格的設(shè)計(jì)，也就是臨界點(diǎn)的法則，這也會(huì)為什么只收29.8不收298的，懂了吧
第三個(gè)，就是平衡，在打造爆款的時(shí)候不求利潤，持平不虧本就是最好的狀態(tài)，平衡法則是起到引流的效果和作用的
（三）內(nèi)容的原子核設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)就是標(biāo)題必須吸引人，能夠在一秒就能抓住客戶的眼球
核心就是：人可貌相
看臉的外貌協(xié)會(huì)就是人性的底層邏輯，哪有人不喜歡看臉。這也是為什么要講打造個(gè)人品牌IP的人畢竟是喜歡看臉的嘛。所以說標(biāo)題不夠吸引人，你哪有機(jī)會(huì)去展示自己的內(nèi)功呢
第二個(gè)就是痛點(diǎn)的突出，如果你找不到別人的痛點(diǎn)，就找不到別人為你付款的動(dòng)力，也就是說受的苦越大掏錢付款的速度就越快，客戶不苦怎么辦？那你就去種，給他種下心病，立刻種下?lián)]之不去的那種痛苦
痛點(diǎn)能不能去塑造？對比，將時(shí)間線拉長。講一講未來怎么怎么樣，立刻在當(dāng)下就能體現(xiàn)苦，讓你進(jìn)入苦的狀態(tài)，找到了別人的痛點(diǎn)，立刻，馬上的去放大痛點(diǎn)
那么，今天分享的是什么？不是互聯(lián)網(wǎng)上那些表層的東西，而是生發(fā)出來的知識，背后真相的核心真相，如果你學(xué)會(huì)這一招，就就能直接摧毀客戶的心理防線
第三個(gè)就是將未來的好處。這個(gè)點(diǎn)你必須設(shè)計(jì)出來未來的好處，因?yàn)樗械暮锰幎际俏磥淼暮锰帲簿褪钦f，你賣的任何產(chǎn)品都是在賣未來。未來的場景塑造的越形象越牛逼你就賣的越好
領(lǐng)袖賣的是不是未來，跟著我，十年后你會(huì)怎么怎么樣，將得到什么，20年后你會(huì)怎么樣？佛祖賣的是不是未來，你時(shí)候會(huì)怎么樣？銷售員賣什么？你現(xiàn)在立刻下單，回家之后會(huì)怎么樣？一個(gè)月之后又有什么效果？
基本都是買未來的，所以說你的產(chǎn)品不好賣的原因就是在于你沒有一套系統(tǒng)去打造未來感
那些銷售高手都是會(huì)描繪未來的，所有的文案寫當(dāng)下都是寫不好的，所以你的產(chǎn)品不好賣，全是講當(dāng)下，基本一講當(dāng)下就熄火，關(guān)門了
那些將自己的產(chǎn)品怎么樣，什么地方生產(chǎn)的，工廠是做什么的，用了什么工藝，花了多少個(gè)日日夜夜生產(chǎn)的，這些都是最普通的普通人講的，你是怎么樣的跟客戶有什么關(guān)系呢？客戶需要的是他這個(gè)東西在未來能帶給他什么，將來怎么樣？對不對，能不能理解？
第四個(gè)，就是下單的指令必須明確，讓客戶下單成交，就必須下命令。核心是什么，核心就在于能量的打壓，只要成交指令一出，就立馬進(jìn)入到上帝的視角，簡單干脆，要么交錢不要嘰嘰歪歪的訴苦，我這不伺候你，懂吧，這也是被動(dòng)成交的核心
內(nèi)容的原子核設(shè)計(jì)好了，需要用什么區(qū)承載呢?就是需要圖文，視頻，音頻，海報(bào)，軟文，講課分享等等
必殺技 ，顛覆你的同行。如果你前面分享的3招學(xué)會(huì)了弄懂了，并且去落地了，足夠你在同行中嶄露頭角，脫穎而出的
（四）一旦你學(xué)會(huì)了掌握了核心的要領(lǐng)，你瞬間就跟你的同行不在一個(gè)層面，不在一個(gè)維度競爭了，一句話，真正的成交叫無需成交，真正的管理叫無需管理，真正的競爭叫無需競爭。
為什么呢？因?yàn)槟銈兌疾辉谝粋€(gè)層面一個(gè)維度，怎么競爭，你們連交手的機(jī)會(huì)都沒有，人鬼神三個(gè)層次的世界，怎么去競爭，神會(huì)跟人去生氣置氣么？
我打造的社群盈利這個(gè)爆品怎么來的？都是設(shè)計(jì)出來的。廢話不多說了，在這里你可以學(xué)習(xí)知識，學(xué)套路，學(xué)思維，學(xué)成交，學(xué)講課，用到你的項(xiàng)目足以讓你賺大錢了
進(jìn)來就學(xué)落地的賺錢的方法，總之大家都是為了賺錢，你覺得我分享的東西靠譜，對你的胃口，你覺得我講的，分享的不管是講今天還是未來，對你都是有利用價(jià)值的，畢竟機(jī)會(huì)在你的人生里面是很難碰到的
廢話也不多說了，如何去落地呢？
（1）你的產(chǎn)品為基點(diǎn)，也就是你的產(chǎn)品是1.你所需要打造的這款爆品，給你的產(chǎn)品列出至少10個(gè)附加值，也就是我所講的虛的價(jià)值，包括實(shí)際的贈(zèng)品，虛實(shí)最好各5個(gè)，然后計(jì)算出第一個(gè)，一直到第10個(gè)，算出它的價(jià)值價(jià)格
（2）根據(jù)你設(shè)計(jì)的價(jià)值，給予價(jià)格低于價(jià)值100倍的實(shí)際價(jià)格，也就是說你設(shè)計(jì)的價(jià)格是1萬元，那么你可以買100，然后在根據(jù)定價(jià)的策略定多少呢？99,98
（3）把你設(shè)計(jì)的價(jià)值和價(jià)格做到圖片或者海報(bào)，配上文案就形成了一個(gè)爆品源。核心就是把產(chǎn)品經(jīng)過二次的設(shè)計(jì)升級成為爆品，讓你的客戶和粉絲只要一接觸就立刻下單，前提是你設(shè)計(jì)的價(jià)值，讓他們感覺物超所值，物超所值都是你虛實(shí)結(jié)合設(shè)計(jì)出來的
好了，今天的文章就分享到這里了
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