天天特價(jià)是中小賣家的重要活動(dòng)平臺(tái)，但讓中小賣家又愛又恨的是，他們最后報(bào)的是天天特價(jià)，但是銷量平平。銷量好一點(diǎn)的，只能虧本報(bào)個(gè)更低的價(jià)，會(huì)覺得很迷茫。針對這個(gè)問題，今天我們就來分享一下我們做天天特價(jià)的方法。
基本上我們報(bào)名天天特價(jià)，通過的幾率比較大，這是因?yàn)槲覀冞x擇產(chǎn)品的方式：
1.選擇應(yīng)季產(chǎn)品
2.選擇流量在往上走的新品或者有不錯(cuò)銷量的大小爆款。
3.日常銷量和轉(zhuǎn)化不錯(cuò)。
對于中小賣家來說，最難做到的可能是第二條，流量是大家最頭疼的東西。只有日常就走得好的產(chǎn)品，你的天天特價(jià)才能有銷量的突破。
我們是做女裝T恤為主的商家，一月份開始上架，正月期間開始推廣，3月份達(dá)到小高峰開始報(bào)名活動(dòng)，所以一般2月份是我們沖刺流量和銷量的時(shí)候，1月份上架測出轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的款式后，2月份就開始著重的對這些轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的款式開始制定直通車的引流計(jì)劃，和大部分中小賣家一樣，我們的資金也是有限的，所以為了讓產(chǎn)品能夠做到每天流量上漲的目的，我們的流量起點(diǎn)會(huì)比較小，比如第一天開始沖刺時(shí)，直通車的流量起點(diǎn)設(shè)定200個(gè)左右，然后利用慢慢提升出價(jià)，增加系統(tǒng)每天更新的飆升詞來確保每天流量穩(wěn)步上升，比如一天增加50，100個(gè)都行，只要不下降，你的產(chǎn)品的競爭力就是OK的，這時(shí)候不會(huì)太考慮投入產(chǎn)出比，畢竟2月份的t恤，轉(zhuǎn)化還是偏差一些的。直通車有這樣持續(xù)的走著，所以慢慢的淘寶客和自然流量也在慢慢的上升。
三月份銷量和流量有了一定的基礎(chǔ)，這時(shí)候開始報(bào)名天天特價(jià)，只要能報(bào)的都報(bào)，報(bào)的勤快一些，同時(shí)直通車還是繼續(xù)保持上升趨勢，不能忽上忽下的這樣系統(tǒng)會(huì)對你的產(chǎn)品失去判斷能力從而影響報(bào)名通過的幾率，看看我們的天天特價(jià)的銷量哈。
首先是一張?zhí)焯焯貎r(jià)前的銷量的截圖：
再來看看第一天天天特價(jià)的銷量，我們這個(gè)產(chǎn)品平常銷售價(jià)格是59元，天天特價(jià)銷售價(jià)格是39.9，滿3件減10元，2件沒有優(yōu)惠券，因?yàn)槿粘Ｖ蓖ㄜ嚭吞詫毧妥匀涣髁康扔腥プ⒅厮圆挥每紤]出太低的價(jià)格，就能得到比平常高三倍的轉(zhuǎn)化。
為了不會(huì)因?yàn)殇N量問題被天天特價(jià)拉入黑名單，我們一般都是只報(bào)名店里幾款走得比較好的款式，而這些款式一般都是2月份就測試出來轉(zhuǎn)化和引流能力比較好的商品，再利用直通車沖出來的銷量，大家可能會(huì)說，直通車不好做，價(jià)格高而且轉(zhuǎn)化不好等等，首先轉(zhuǎn)化好不好這是產(chǎn)品選擇和拍照裝修內(nèi)功的問題，還有就是引的流量是不是夠精準(zhǔn)，比如很多人就沒有好好的去做精選人群，而精選人群是可以根據(jù)店鋪的客戶畫像去設(shè)溢價(jià)從而確保引進(jìn)精準(zhǔn)流量的。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18814&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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