域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

10月中旬，雷軍在微博公開(kāi)“曬”出高管名單，以此回應(yīng)外界質(zhì)疑小米有太多空降高管時(shí)，楊柘還在這份15人高管名單中（倒數(shù)第四位）。但一個(gè)月后，他就從這份名單中“消失”了，此時(shí)距離“大師”加盟小米尚不足6個(gè)月。

以副總裁身份入職不到半年就迅速離場(chǎng)的情況，在小米乃至科技圈的大企業(yè)里并不多見(jiàn)。就在本月初的MIDC大會(huì)上，楊柘還以副總裁的身份坐在了第一排。而到目前，小米仍沒(méi)有安排人手接替楊柘CMO的位置?？梢哉f(shuō)，他的離任多少有些突然。

實(shí)際上，當(dāng)11月20日楊柘離職（轉(zhuǎn)任小米中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)）的消息甫出，的確引起了外界廣泛關(guān)注。有人說(shuō)他是因?yàn)槟芰Σ蛔?，上任將近半年并沒(méi)有做出什么成績(jī)，工作上未獲雷軍的認(rèn)可；也有人認(rèn)為確實(shí)是身體原因，楊柘也在社交平臺(tái)回應(yīng)是因?yàn)?ldquo;身體的狀況”。

那么，楊柘這半年時(shí)間究竟為小米帶來(lái)了什么？從2018年7月卸任魅族科技CSO到這次離職小米副總裁，其“能力”究竟適不適合當(dāng)下的科技圈？

楊大師的“爵士人生”

1968年出生的楊柘比雷軍大一歲，在圈內(nèi)被稱(chēng)為“大師”的他職業(yè)履歷相當(dāng)豐富，在手機(jī)通訊行業(yè)有著二十多年的品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。他曾先后在摩托羅拉、蘋(píng)果、利盟、三星、黑莓、華為、TCL、魅族等多家手機(jī)公司工作過(guò)，也曾取得過(guò)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，其職業(yè)生涯的高光時(shí)刻則是在華為任職期間。

2012~2015年楊柘在華為任BG副總裁及中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷(xiāo)官，彼時(shí)正值華為手機(jī)業(yè)務(wù)快速發(fā)展階段，他先后主導(dǎo)了P7、Mate7、P8等重點(diǎn)機(jī)型的營(yíng)銷(xiāo)策略。其中，“君子如蘭”、“爵士人生”、“似水流年”等廣告語(yǔ)和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，獲得了極佳的市場(chǎng)反饋。特別是“爵士人生”的Mate 7被譽(yù)為華為第一款真正站穩(wěn)高端市場(chǎng)的機(jī)型，直到今天依然有不少人將華為用戶戲稱(chēng)為“爵士”，可見(jiàn)其營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。

因此，圈內(nèi)也認(rèn)可是楊柘成功幫助華為手機(jī)打開(kāi)了高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的上探突破。這一系列曾經(jīng)的戰(zhàn)績(jī)，也讓楊柘獲得了“大師”的名號(hào)。

但是此后在TCL、魅族的表現(xiàn)，卻讓外界對(duì)其打了些許折扣，更引起過(guò)“究竟是人成就了品牌，還是品牌成就了人”的探討?；蛟S，人和品牌是在互相成就。

當(dāng)今年沖擊高端市場(chǎng)意圖明顯的雷軍，在六月份將楊柘招致麾下，并希望其為小米品牌的高端化提供助力時(shí)，這也成了一種合理解釋。

但仔細(xì)回看，楊柘在離開(kāi)華為之后似乎就失去了以往的魔力。無(wú)論是后續(xù)相對(duì)老派的TCL、還是年輕的魅族和小米，都鮮見(jiàn)有成功的營(yíng)銷(xiāo)大手筆出現(xiàn)。

智能手機(jī)市場(chǎng)是在不斷變化的，過(guò)去十幾年來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)從功能機(jī)進(jìn)化到智能機(jī)、智能機(jī)再進(jìn)化到現(xiàn)在的全面屏、折疊屏，通訊技術(shù)也從3G進(jìn)化到4G再到現(xiàn)在的5G。但是，“大師”的營(yíng)銷(xiāo)理念似乎仍停留在十年前。

楊柘對(duì)中華傳統(tǒng)文化一直情有獨(dú)鐘，回顧“大師”過(guò)去操盤(pán)的一系列營(yíng)銷(xiāo)案例不難發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)非常“文青”范兒的中年人，從華為時(shí)期的“君子如蘭”、“似水流年”，到TCL時(shí)期的“劍膽琴心”、“宛如生活”，再到魅族時(shí)代的“精一唯精”、“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷” ……

一切都是那么熟悉，都擁有非常強(qiáng)烈的個(gè)人色彩。

但是，即便是70后80后們也在“玩梗”了，君不見(jiàn)最近炒冷飯的《鹿鼎記》被各年齡段觀眾吐槽到撲街？張一山“臉譜”化的韋小寶被金庸迷斥為耍猴？大師，時(shí)代真的變了。

一個(gè)耐人尋味的例子，是楊柘在魅族任職時(shí)的經(jīng)歷。由于統(tǒng)籌TCL國(guó)內(nèi)通訊業(yè)務(wù)一年多未獲成功，楊柘被李東生“請(qǐng)退”，隨后遇到了和他有相同喜好的“文人”黃章，兩人一拍即合。當(dāng)時(shí)為了給楊柘騰出位置，黃章還將魅族三劍客之一的李楠發(fā)配到子品牌魅藍(lán)出任總裁。

對(duì)于楊柘，黃章是非常信任的，這從他同意把公司外墻上的魅族Logo換成篆體的“惟精惟一”，就能略窺一二。有業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)Slogan還是當(dāng)年楊柘在TCL時(shí)向李東生提出的，用一個(gè)“惟精惟一”搞定兩個(gè)老板，就這點(diǎn)兒而言也不得不佩服“大師”的能力。

后來(lái)，在魅族內(nèi)部因?yàn)椴糠謫T工不滿楊柘能力而發(fā)生動(dòng)蕩時(shí)，作為老板的黃章同樣力挺楊柘，不惜開(kāi)除相關(guān)員工以示支持。但是相同的興趣愛(ài)好以及絕對(duì)的力挺，并沒(méi)能讓黃章得到自己想要的東西，無(wú)論是魅族15還是后續(xù)的Pro7系列，市場(chǎng)反響都相當(dāng)慘淡。

首先要強(qiáng)調(diào)，這兩款機(jī)型本身產(chǎn)品力就相當(dāng)羸弱，不能歸咎于楊柘全責(zé)。但是時(shí)至2017年，“大師”依然還想用“文青”、“意境”的營(yíng)銷(xiāo)方式去做智能手機(jī)市場(chǎng)，只能說(shuō)是迎合了老板黃章的喜好，卻背離了魅族“年輕化和實(shí)用主義”為主的用戶群體。

相反，被“發(fā)配”到魅藍(lán)的李楠卻在同一時(shí)期做得風(fēng)生水起，這個(gè)被外界成為“連呼吸都在營(yíng)銷(xiāo)的胖子”，一手將魅藍(lán)打造成為魅族絕對(duì)的銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)。只可惜，老板黃章并不喜歡他那套打法。

什么叫能力？不是孤芳自賞，也不是曲意逢迎，而是“與時(shí)俱進(jìn)”。

加盟小米后，情況同樣如此。今年6月初雷軍在微博公布楊柘任職CMO的消息后，業(yè)內(nèi)有著很大的爭(zhēng)議。很多人都認(rèn)為楊柘的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格并不適合以年輕消費(fèi)者（極客風(fēng)潮）為核心的小米，甚至有不少人認(rèn)為楊柘的前同事李楠或許更適合。不過(guò)，雷軍當(dāng)時(shí)想要的是小米品牌的高端化，所以單從這一點(diǎn)來(lái)看，楊柘似乎更加適合。

但是出任副總裁及CMO的這半年里，外界并沒(méi)有看到楊柘在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上拿出什么令人關(guān)注的方案。有的也只是雷軍今年8月份在微博上夸贊楊柘主導(dǎo)設(shè)計(jì)的幾張小米10至尊紀(jì)念版海報(bào)，然后，就沒(méi)有然后了。

至于小米品牌的高端化，至少?gòu)哪壳皝?lái)看“革命”尚未成功，這也非楊柘一己之力所能改變，畢竟一個(gè)手機(jī)品牌的高端化營(yíng)造是需要時(shí)間和技術(shù)沉淀的，至于接下來(lái)的故事應(yīng)該和楊大師沒(méi)有什么關(guān)系了。

職業(yè)經(jīng)理人與同袍文化

楊柘喜愛(ài)的東西和他一貫的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是較為固化的，而從他毀譽(yù)參半的職業(yè)生涯經(jīng)歷來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)這件事兒也不可能存在一招鮮吃遍天。我們并不否認(rèn)傳統(tǒng)文化的營(yíng)銷(xiāo)魅力，包括近年來(lái)國(guó)潮的崛起也說(shuō)明年輕人并不拒絕“傳統(tǒng)”。但是在智能手機(jī)這個(gè)更新?lián)Q代極快的科技行業(yè)，不同的企業(yè)形象、不同的產(chǎn)品定位需要的是精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

回到楊柘的“成名作”——華為手機(jī)品牌成功高端化這件事兒上，與其說(shuō)楊柘成就了華為，不如說(shuō)是華為成就了楊柘。對(duì)于智能手機(jī)這種硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品本身永遠(yuǎn)是第一位的。Mate 7時(shí)代的華為，面對(duì)的是三星和蘋(píng)果這樣的重量級(jí)對(duì)手，其產(chǎn)品本身在研發(fā)投入、技術(shù)進(jìn)步、用戶體驗(yàn)提升、銷(xiāo)售渠道完善等方面，都有著一代又一代華為人的付出，這才促成了華為手機(jī)日后的成功。

不客氣地說(shuō)，有了產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)更多的是起到了錦上添花的作用。

如果細(xì)心留意一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，和楊柘一樣當(dāng)年在華為獲得成就的高管并不在少數(shù)。例如后來(lái)的酷派集團(tuán)CEO劉江峰、360手機(jī)總裁李開(kāi)新、錘子科技CTO吳德周等等，他們?nèi)温毴A為期間都曾有過(guò)耀眼的成績(jī)，但離開(kāi)華為之后卻光環(huán)不再。即便他們后來(lái)成為了某一手機(jī)品牌的負(fù)責(zé)人（操盤(pán)手），手中的權(quán)利也遠(yuǎn)比當(dāng)年在華為時(shí)要大很多，但卻無(wú)一例外沒(méi)能復(fù)制自己當(dāng)年的成功。

所以，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，需要的是審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)不同的企業(yè)特性制定不同的經(jīng)營(yíng)策略。

至今為止將近30年的職業(yè)生涯里，楊柘先后加入過(guò)10家科技公司，跳槽頻率不可謂不高。先不討論性情堅(jiān)韌和耐性，至少一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該善于把自己的構(gòu)想與每一個(gè)新公司的特性進(jìn)行融合，而不是永遠(yuǎn)只站在高處大談戰(zhàn)略和理想，不能真正“躬身入局”。

換言之，誰(shuí)都不愿意被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到后面。對(duì)于“大師”來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象在成長(zhǎng)，服務(wù)的受眾在變化。作為營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人，不能一直用代溝作為借口而滯留在同輩中人的時(shí)代氛圍內(nèi)，也不應(yīng)一直站在時(shí)局之外隔靴搔癢地指點(diǎn)江山。唯有放空自己的頭腦，不帶成見(jiàn)地躬身入局，才能真正拆解當(dāng)下的時(shí)局，在賽場(chǎng)中長(zhǎng)袖善舞、從善如流。

這其中，觀念的創(chuàng)新是關(guān)鍵。當(dāng)身處高速發(fā)展的科技行業(yè)，面對(duì)國(guó)內(nèi)不斷成熟的智能手機(jī)用戶群體，傾聽(tīng)用戶的聲音才是制勝守則。

但是，從2015年10月加入TCL至今，楊柘始終沒(méi)有太多變化，或者說(shuō)自始至終他都是一個(gè)“堅(jiān)守執(zhí)念”的人。對(duì)于那些看好、惋惜、支持楊柘的朋友，有一句話不知是否中聽(tīng)：從某種角度來(lái)看“大師“或許只是一個(gè)“個(gè)人主義者”或是“機(jī)會(huì)主義者”。

記得當(dāng)年雷軍在邀請(qǐng)摩托羅拉高管錢(qián)晨博士加盟小米時(shí)，錢(qián)晨曾提出“只要現(xiàn)金、不要股份”。這個(gè)要求最終讓雷軍放棄了錢(qián)晨，因?yàn)楸藭r(shí)雷軍最需要的是具有創(chuàng)業(yè)精神的伙伴。同理，當(dāng)楊柘卸任小米CMO，對(duì)雷軍而言或許也不是什么壞事。小米的高端化是一個(gè)“持久戰(zhàn)”，需要的是一個(gè)真正能夠靜下心來(lái)和戰(zhàn)友們一起“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的同袍，“大師”顯然不是這樣的合適人選。

*文中配圖源于騰訊云正版圖庫(kù)直通車(chē)

本文來(lái)自公眾號(hào)：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/JcPaHd8BP9xWdrS5kp_DcA

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