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文章轉(zhuǎn)載自淘榜單(ID：taocharts)
作者：劉奕琦
天貓雙11的剁手大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，這邊廂雙12的玩法也陸續(xù)揭開(kāi)了面紗。
“雙11側(cè)重效率，雙12更期待發(fā)現(xiàn)”，11月17日，淘寶直播官方在線上舉辦了一場(chǎng)“雙12核心玩法發(fā)布會(huì)”。
的確，雙11是電商從業(yè)者們沖刺銷售額和成交量的最佳戰(zhàn)場(chǎng)。而雙12則顯得輕快很多，除了成交，內(nèi)容化、特色化、趣味化也是重點(diǎn)關(guān)注的方向。
直播從業(yè)者們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)雙12?發(fā)布會(huì)上介紹了哪些新玩法?玩法背后透露出什么樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)?讓我們一睹為快!
o1 新賽道
在淘寶直播，你能買(mǎi)到什么?如果小榜君是在四年前看到這個(gè)問(wèn)題，答案可能寥寥無(wú)幾。但四年后的今年，從嘴邊蹦出來(lái)的類目變得越來(lái)越多。
細(xì)心的人也許發(fā)現(xiàn)，今年，蹲直播間“囤醫(yī)美”，成為年輕人過(guò)雙11的新姿勢(shì)。醫(yī)美是2020年新入場(chǎng)直播的品類賽道，此前它的銷售渠道多為線下。今年年初，醫(yī)美在線上直播間里迅速發(fā)酵，院線店播、紅人帶貨，直播成為這個(gè)新興品類接觸消費(fèi)者最短鏈的方式。
除了醫(yī)美，奢品、珠寶、在線教育等電商滲透率低、客單價(jià)較高的品類在直播間里也增速驚人。
除了品類賽道，“話題”也是一個(gè)不可忽視的流量賽道。今年雙12，“人生第一件”是平臺(tái)打造的核心話題。主播和品牌們，可以根據(jù)這個(gè)話題和發(fā)散內(nèi)容，在公域領(lǐng)域中吸引和自己直播間調(diào)性相同的潛在粉絲。
雖然距離12月12日還有兩周，但大促的節(jié)奏總是趕早不趕晚。據(jù)小榜君了解，11月26日的常規(guī)排位賽將升級(jí)為雙12熱身賽。從12月1日開(kāi)始，四大新秀市場(chǎng)、2大特色主題和終極沖刺也將接踵而至。
o2 新玩法
連麥，是直播間互相導(dǎo)流、品牌跨界合作的一個(gè)重要運(yùn)營(yíng)手段。以天貓雙11穩(wěn)坐“天貓食品商家直播榜”第一名的小仙燉為例，期間就曾每天穩(wěn)定連麥一場(chǎng)，合作的品牌包括雅萌、黛珂、I DO、施華洛世奇等。
這也是此前直播從業(yè)者們已經(jīng)比較熟悉的BB連麥(商家之間連麥)。而據(jù)小榜君了解，BC連麥(商家和消費(fèi)者連麥)將成為雙12的一大亮點(diǎn)。“直播間將可以滿足珠寶鑒定、醫(yī)美面診等消費(fèi)者的定制化服務(wù)。”
BC連麥也將為直播間帶來(lái)更多趣味化的內(nèi)容。試想一想，也許不久之后，你能夠在直播間里和自己喜歡的主播合唱，或者讓他們定制化推薦產(chǎn)品。對(duì)一些粉絲量級(jí)較小的主播來(lái)說(shuō)，BC連麥也是拉時(shí)長(zhǎng)、增黏性的一大利器。
除此之外，雙12的特色玩法還包括秒殺和粉絲津貼。事實(shí)上，許多直播間在雙11前就已經(jīng)開(kāi)始嘗試粉絲津貼的玩法。“雙十一馬上就來(lái)了，今天給大家發(fā)個(gè)紅包預(yù)熱一下!” 10月19日晚，吉杰自己掏腰包在淘寶直播間給粉絲發(fā)了3次“寶寶最愛(ài)專享紅包”。據(jù)小榜君了解，當(dāng)天直播間成交額翻了一倍。
而秒殺的玩法的加入，能夠?yàn)橹辈ラg增加曝光機(jī)會(huì)，幫助賬號(hào)快速成長(zhǎng)。
o3 新黑馬
每一次大促，都是一場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)力的大考，也是黑馬選手們蓄勢(shì)沖刺的一個(gè)機(jī)會(huì)。
從賬號(hào)的成長(zhǎng)角度上，平臺(tái)為不同層級(jí)的賬號(hào)定制了不同的策略。例如為重點(diǎn)賬號(hào)和金牌主播定制了“燈塔計(jì)劃”，為腰部賬號(hào)定制“哥倫布計(jì)劃”，以及為中長(zhǎng)尾賬號(hào)定制了“黑馬計(jì)劃”。
《天貓雙11淘寶直播商家數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示， 11月1日當(dāng)天，有357個(gè)新品牌沖到了細(xì)分品類第一，其中超過(guò)70%的品牌將直播間作為他們彎道超車(chē)的重要場(chǎng)所。
直播電商是新銳品牌成長(zhǎng)最快速的渠道之一。為此，平臺(tái)將篩選優(yōu)質(zhì)中腰部主播成為行業(yè)新推官。在雙12期間，每天一位“新推官”，種草新銳品牌好貨。達(dá)到品牌和主播結(jié)合，1+1大于2的效果。
在“雙12玩法總帖”上，小榜君看到最多的一個(gè)詞就是“發(fā)現(xiàn)”，發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)有潛力的賬號(hào)、發(fā)現(xiàn)特色的商家...哪些黑馬將在雙12期間“被發(fā)現(xiàn)”，我們拭目以待。
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