共享充電寶“悶聲發(fā)財”：進KTV先交1萬元，推廣代理一年凈賺20萬

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共享充電寶行業(yè)的參與者們似乎都在“悶聲發(fā)財”。

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

英雄還未誕生，隨著巨頭美團的“橫插一腳”，共享充電寶行業(yè)似乎又回到了野蠻生長期。

遙想2017年，僅4天之內(nèi)，全行業(yè)就拿到了7.5億元融資，這是共享充電寶的高光時刻。彼時，借著共享經(jīng)濟的東風(fēng)，共享充電寶一度成為最火熱的風(fēng)口之一。

一時間，市場在迎來大量資本的同時，行業(yè)新兵也不斷涌現(xiàn)。不過好景不長，下半年，伴隨盲目入局者的現(xiàn)金流斷裂、押金模式被消費者詬病等問題的集中爆發(fā)，樂電、小寶充電、放電科技、河馬充電等多家共享充電寶玩家逐漸退出市場。

直至街電、來電、小電、怪獸等品牌盈利的消息傳出，行業(yè)逐漸形成“三電一獸”的格局后，外界才意識到，這“三電一獸”似乎將充電寶練成了吞金獸，正在“悶聲發(fā)大財”。

新玩家還是在持續(xù)入場。從今年5月開始，美團共享充電寶項目開始瘋狂招人地推，希望通過人海戰(zhàn)術(shù)快速提高美團共享充電寶的線下覆蓋率，百城大戰(zhàn)已然拉起。

有代理商為將機器放進一家餐廳，不僅要托關(guān)系，還要承諾7成收益給商家;有企業(yè)要給酒店按時交租金，才得以將產(chǎn)品放在餐廳中醒目的位置;甚至有地推人員為讓機器進入人流量大的娛樂場所，不惜狠砸上萬元。

如今，新一輪的地推之爭已然打響。

1

誰在悶聲發(fā)財?

曾幾何時，外界對共享充電寶的質(zhì)疑一個接一個，不僅國民老公王思聰立下flag，稱“共享充電寶能成我吃翔”，大家也紛紛表示，出門自己就能帶充電寶，不會有人用共享充電寶。

但消費者總是“嘴上說著不要，身體卻很誠實”，出門聚餐、商務(wù)交流、逛街之余，當(dāng)手機響起電量告急的報警聲時，共享充電寶就成了唯一的救命稻草。

 

經(jīng)過3年多的大浪淘沙，共享充電寶的模式已經(jīng)得到驗證，王思聰也將微博上的“吃翔賭約”悄悄刪除。相比重運營、高成本的共享單車，共享充電寶這種輕運營、低成本，又兼顧剛需的賽道，正成為一門小而美的生意。

“共享充電寶不像共享單車那樣重運營，用戶充完電就會將充電寶‘乖乖’還回去，可以節(jié)省大量的運營成本。”行業(yè)人士劉偉說，共享單車要解決的是最后一公里問題，到了位置，隨意停車，每天都需要運營人員在地鐵站旁搬運，實際上是非常重運營的事情。

他給「創(chuàng)業(yè)最前線」算了一筆賬，保守估計，一個運維人員一天能夠運營500輛車，每人每天工資150元。在ofo鼎盛時期，省會城市平均鋪設(shè)20~30萬輛車，每天光人力運營成本就高達6~9萬元。“單車鋪設(shè)的地方越多，就越考驗運營能力。”劉偉總結(jié)道。

但共享充電寶進駐到餐廳、酒吧、KTV等場所后，不僅用戶會主動將充電寶返還，且因為商家會從中抽成，可以由商家代為運營，從而大大降低共享充電寶的運營成本。

劉偉表示，共享充電寶構(gòu)成主要是機柜加充電寶，即使把機柜的成本平攤到單個充電寶上，單個充電寶的成本也遠比單車低。而且，充電寶的折舊要優(yōu)于單車，在同樣的需求頻次下，共享充電寶的回本速度更快。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，共享充電寶入駐商家普遍會采用企業(yè)招募地推和招募代理這兩種方式。第一種，企業(yè)會給商家分成或者每月交一定租金。第二種，代理可以購買機器，自己去找商家鋪設(shè)點位，或者向下一級代理售賣機器獲利。為了鋪設(shè)點位順利，這兩種方式都會讓利給商家，分成比例一般是3~7成，品牌商能拿到1~2成。

各品牌們的營收自不必說。小電科技成立于2016年底，目前已覆蓋全國1600座縣級以上城市，用戶量近2億。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，小電微信小程序位居總榜第27名，在共享充電行業(yè)位居第一。聚美優(yōu)品財報也顯示，2017年以來，新業(yè)務(wù)共享充電業(yè)務(wù)開始為公司貢獻營收，從2017年的0.74億增長到2018年的8.7億元。

餐廳老板們也收獲頗豐。北京一家火鍋店的負(fù)責(zé)人告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，他們餐廳里安裝了兩個24個充電寶的大充電柜，每次到周末，這48個充電寶都供不應(yīng)求，“有人想借都借不到。”

該負(fù)責(zé)人透露，他們火鍋店人流量不錯，與品牌商簽的是7成收入的合約。也就是說，如果一個充電寶一天被使用5次，使用費3元，兩個柜機一個月就能收入2.16萬，火鍋店能分到1.5萬元。“不僅方便了消費者，我們還能‘躺’著賺錢，挺好的。”他補充道。

此前更是有媒體報道，某充電寶品牌的城市總代理在2019年入行，一整年就能掙到10-20萬元的凈利潤。

隨著場景滲透率提升，共享充電寶行業(yè)的參與者們似乎都在“悶聲發(fā)財”。

2

點位爭奪戰(zhàn)

時隔三年，共享充電寶行業(yè)的相對平衡卻被美團打破，行業(yè)氛圍再一次緊張起來。

要知道，共享充電寶具有應(yīng)急屬性，當(dāng)用戶手機沒電時是最沒有忠誠度的，只是誰離得近，用戶就用哪家產(chǎn)品。因此，共享充電寶的競爭，本質(zhì)上是商戶點位的競爭。

線下商家們已然成為品牌方和代理們爭搶的香餑餑。但人流量大的商家畢竟有限，入局的共享充電寶玩家越多，不僅線下店的話語權(quán)變大，想要成功入駐也變得不那么容易。

 

對此，昆明某共享充電寶代理李明深有體會。

他告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，如酒吧、KTV等娛樂場所不僅人流量更多，而且他們停留時間長，使用頻率還高。“在消費人群不差錢的情況下，可以將共享充電寶價格設(shè)置得更高，收10塊錢一個小時，也有大量消費者使用。”

但這種點位的商家議價能力就強，對于他們來說，無所謂哪個充電寶品牌，一般誰能給到滿意的價格，誰就能進駐。

“我今年入駐的一家KTV，不算分成，光入場費就需要上萬元。”李明透露，好的點位一般會給商家分成70~90%，甚至有商家會讓多家共享充電寶競價，誰給的分成高就把點位給誰。

說到這里，李明也很無奈，品牌入場的成本遠不止機器成本，必須要交點入場費“打點”，以確保其放在醒目的位置。“不然一個場子2-4個品牌，商家們挪來挪去，或者給你放垃圾桶旁邊，用戶肯定產(chǎn)生不了消費。”

另一位北京方莊某酒店負(fù)責(zé)人于亮也向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，品牌方想將共享充電寶進駐到線下的難度也是越來越高。

于亮所在的酒店是一家星級酒店，第一家品牌是在2018年入駐，雙方五五分成。想到共享充電寶不僅可以方便用戶，又能帶來部分收益，于亮很快就將產(chǎn)品安裝到店里。

但從今年開始，他明顯感覺到，共享充電寶品牌們競爭似乎更加激烈了，已經(jīng)有好幾家品牌方或者代理找到他們，表示希望入駐進來。

他回憶道，今年6月和10月，又分別有兩家頭部共享充電寶品牌找到他，并通過熟人關(guān)系，且答應(yīng)給酒店7成的收益，這才得以進駐。

“即便今年疫情，我們店里的生意也不好，從5月之后只有2次客滿的情況，充電寶流水才幾百元。”但現(xiàn)如今，于亮3層的酒店，已經(jīng)有三家品牌方入駐。

甚至有品牌商表示，愿意讓出100%分成，公司免費提供設(shè)備，只要代理將產(chǎn)品地推進場，就能坐等收錢。

很顯然，各大品牌方們都明白，最終玩家們拼的還是市場份額。為了搶占市場，他們也不得不在加速的跑馬圈地中，暫時犧牲少許利益。

3

5G的新故事

如果沒有被疫情中斷，今年本應(yīng)是共享充電寶發(fā)展的一個小高峰。按照艾媒咨詢的測算，2020年，共享充電寶行業(yè)的用戶規(guī)模將會達到3.3億。

受疫情期間居家隔離的影響，居民外出休閑娛樂消費的需求大幅下降，共享充電寶的主要經(jīng)營場所餐廳、酒店、商場等在一季度的經(jīng)營受到極大影響。因此，行業(yè)也正面臨一波新的洗牌。

劉偉身邊也有不少共享充電寶企業(yè)倒下，他表示，疫情給充電寶企業(yè)造成不小的打擊，一方面收入驟降冰點，另一方面企業(yè)還有員工工資、供應(yīng)鏈和各地辦公租金等多項支出。

但也正因如此，今年的線下競爭更加重要。他解釋道，疫情期間有大量餐飲、酒店等公司倒閉，市場上正在釋放新一波的市場需求。這讓創(chuàng)業(yè)者也看到了共享充電寶的前景，開始伺機進入市場。

“我們公司客服電話每天都會接到幾千個來電，已經(jīng)在增招客服了。”抖音一無線共享充電寶品牌運營表示，他在發(fā)布公司有關(guān)無線共享充電寶的宣傳視頻、留下一個聯(lián)系電話后，就一直有電話打進來，“很多人反映電話在占線中，想要合作得錯開高峰期。”

事實上，隨著手機屏幕越來越大，耗電越來越高，手機充電的頻率也在不斷縮短，從早先一周充一次、三四天充一次，逐漸縮短到一天充一兩次的情況。特別是戶外運動時，手機電量遠遠不能滿足智能手機使用者的需要，充電寶的需求逐漸增加。

怪獸充電公關(guān)總監(jiān)謝良梁也曾表示，其做過共享充電寶內(nèi)部的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)基本上70%的職場人，從家里出來去工作不帶充電寶，這其中65%以上有二次充電需求。很多人晚上可能跟朋友聚會，或跟商業(yè)伙伴在外邊談生意。對于這部分人來說，必然有充電需求。

不僅如此，隨著5G時代到來，手機續(xù)航能力再次受到挑戰(zhàn)。華為輪值董事長徐直軍就曾表示，華為準(zhǔn)備推出的5G芯片耗電量是4G的2.5倍。種種跡象都表明，未來5G手機對隨時充電的需求會更加強烈，共享充電寶未來似乎還有更廣闊的市場空間。

當(dāng)然，共享充電寶不是穩(wěn)賺不賠的生意，品牌除了把設(shè)備鋪設(shè)出去外，正開始嘗試新的賺錢方式，比如IP娛樂營銷。

以小電為例，今年9月品牌與王者榮耀實現(xiàn)了IP跨界合作，不僅將兩個高知名度的品牌結(jié)合起來形成勢能，還從線上到線下實現(xiàn)了廣覆蓋與多場景滲透，并給行業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式升級帶來啟發(fā)。

總之，共享充電寶的英雄還未誕生，再加上美團這條“鯰魚”，新的故事要上演了。

*注：文中劉偉、李明、于亮均為化名。文中配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

文章轉(zhuǎn)自公眾號:創(chuàng)業(yè)最前線（ID:chuangyezuiqianxian），作者付艷翠。

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