“三王之治在于道，五霸之道在于德，秦漢以降，唯竊國耳！”
幼時初讀李宗吾，可謂瞠目驚舌，“還可以這樣思考?”
及長再讀，才明白“確實可以這樣思考”，原來李老兄不過是將人性“臉厚心黑”的一面呈現(xiàn)給大家看，讓大家實現(xiàn)“勇者不懼”的狀態(tài)。
這位自號“厚黑教主”的四川人，出生于1879年，這一年，“相對論”愛因斯坦出生，偉大事業(yè)的創(chuàng)始人陳獨秀出生。
成功，原本有不同的模式。
“鄉(xiāng)村教師”馬云成功了，挑戰(zhàn)他的敵手“孫仲謀”——黃崢也便來了。
5年VS17年
《不是馬云造就了時代，而是時代造就了馬云》，邸報的評論強調(diào)了一下“時勢造英雄”的哲學原理，也拉開了最近阿里的風波。
一年前，馬云功成身退，以“人性解放”的大秀方式引退，回歸到“鄉(xiāng)村教師”的既定路徑。
但也許是教師“有教無類”的放松，在10月24日的外灘金融大會上，馬云再度本色講話，“中國金融缺乏科學監(jiān)管系統(tǒng)，不能繼續(xù)當鋪式金融模式……”
一石千層浪，針對馬云的口誅筆伐開始，人類經(jīng)濟史上最大的IPO項目——螞蟻金服IPO被叫停，目前盛傳“終止上市，螞蟻分拆”。
造成今日之局絕非馬云不“慎言”所致，小貸場景上的高利率以及資產(chǎn)證券化ABS高杠桿，掙了太多的“不義之財”，潛藏了金融系統(tǒng)性風險，有司選擇不再“先行先試”。
一路的成功，退休的放松讓馬云更加“立言”。但金剛怒目原本不是東方之道，李宗吾“心理變化，偱力學公例變化”之說，能夠面世也全賴動蕩之時局，遂成“奇人”。
教師之長，并非紹興師爺之長，馬云，并不是紹興人。
但史實不會改變，道不掩德，事功猶在。
1999年成立的阿里巴巴，不管從任何角度，都有商業(yè)模式的“開天辟地”之功。但阿里的騰飛是在2003年淘寶成立之后，軟銀、雅虎投資，支付寶成立;淘寶商城(天貓)跟進;菜鳥成立;阿里云、新文娛布局;五新戰(zhàn)略與新零售……
阿里一騎絕塵，一如曹操一統(tǒng)北方，欲一統(tǒng)西川、江東之時，橫槊臨江，登臺賦詩：攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共。
但距離天下大同依然路遠，小時候媽媽鼓勵阿德哥，
好日子過久了，壞日子就來了；壞路走多了，好路就接上了。
事功莫過于此，成立剛滿五年的拼多多，交出了不錯的三季報答卷：首次單季盈利，第三季度營收142億元;GMV達1.45萬億，同比增長73%;活躍買家7.31億人……
這一數(shù)據(jù)在多個角度已離阿里不遠，阿里最近數(shù)據(jù)顯示，年活躍買家7.57億人。而據(jù)去年年報，拼多多早已在增速與總單量上超越阿里。
既生瑜，何生亮?
從一片罵聲到驚訝再到羨慕嫉妒恨，嚴格講，拼多多只用了三年，速度掩蓋了一切問題，拼多多崛起得不可思議。
一邊是“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡”，一邊是“廉頗老矣，尚能飯否？”
2014年，風投界已視電商賽道為“死賽道”，聞電商掩面而去。一年之后，拼好貨、拼多多成立，丁磊益友、段永平*的黃崢橫空出世。
拼多多的路徑與眾不同，一邊死盯住“便宜就是硬道理”，一邊借助微信大成之功，廣泛展開拼團、砍價，展示出了一個比“淘寶”更便宜的美好景象。
“為政以德。譬如北辰，而眾星共之。”
黃崢似乎絲毫不顧假冒偽劣“罵聲一片”，在業(yè)界看來，頗有當年賈躍亭“蒙眼狂奔”之氣勢。
一切在3年后的2018年7月26日改變，拼多多美國上市;一年之后的10月25日，拼多多市值達到464億美元，超過“明州風波”之下的京東。
2018年拼多多上市
如今，它的市值早已超過萬億，成為繼阿里、騰訊、美團之后的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)有史以來的“拼多多速度”。
上市的時候，黃崢等主要創(chuàng)始團隊未去美國，上市儀式辦得低調(diào)而不奢華;一年之后的教師節(jié)，馬云在鐘愛的“黃龍體育場”隆重謝幕，江湖更多的是“馬爸爸的傳說”。
此時的阿里集團，金庸小說里的花名已不夠用，奇奇怪怪的名字在西溪、在電商界廣泛出現(xiàn)。
功成身退。
阿德哥為此賦詩一首：
教師節(jié)·致阿里二十周年慶暨馬云退休
東南風物盡錢塘，常使英雄起曲腸。
山在湖心天在水，黛發(fā)屏障翠飛疆。
狼煙不顧非鵬舉，膏肓猶記是潘郞。
畢竟?jié)L滾東逝去，不廢人間第一槍。
開卷考試
西方以三次工業(yè)革命“輕視”整個世界，對神州的詬病話題中很重要的一條便是“不尊重知識產(chǎn)權(quán)”。
通俗言之，意味著大中華存在大量的“小偷”，偷西方的技術(shù)，偷西方的商業(yè)模式。
所以，技術(shù)禁令，圍堵華為。
阿德哥對此觀點很是反感，如果說前人用了人教的教材，順利考上北大，后人再用，便成了“偷”，唯一能解釋的就是霸權(quán);正如我引用的厚黑教主，我引用了你便不能引用，這恐怕比偷更可惡。
科學技術(shù)原本就是存在于世間的規(guī)律，不過機遇使然，西方人更早發(fā)現(xiàn)罷了。國人早就從另一個維度證明了這個道理：
百善孝為先，論心不論跡，論跡貧家無孝子；萬惡淫為首，論跡不論心，論心世上少完人。
自李中堂提出“三千年未有之變局”之后，君主立憲、民主共和相繼失敗，遂有革命、馬克思主義的送來，新文化運動、十年浩劫之后，傳統(tǒng)文化煙消云散，改革開放，神州以40年之功終結(jié)了西方500年來的“殖民”路徑，成功和平崛起。
和平崛起的模式是：
開卷考試
知道目標何在，知道答案如何，日拱一卒，久久為功便是。
偉人早就說過了，光努力沒有用，必須有戰(zhàn)略的正確性作保證。
沒有戰(zhàn)略正確，不見得南轅北轍，至少也會“差之毫厘，謬以千里”。
拼多多的成功至少一半功勞在“開卷考試”。
在中國的電商史上，阿里巴巴有著“水電煤之功”，構(gòu)筑了完全不同于亞馬遜的電商模式，搭建了平臺、支付、物流、信用等體系，可謂一時人物。
但“觸網(wǎng)”的人莫不感慨，技術(shù)的發(fā)展實在太快，肇始于1946年的計算機互聯(lián)網(wǎng)革命，在21世紀初日新月異，這幾代人的“知溝”在不停地放大。
前人栽樹，后人乘涼。
阿里的艱辛也獲得了回報，事功告成，但卻不能停歇。
黃崢也有過迷茫時期，前幾次的創(chuàng)業(yè)并未一戰(zhàn)成名，比如代運營、網(wǎng)游都還不過是勤奮的互聯(lián)網(wǎng)人中的一位不起眼后生。
但，后生可畏。
聰明人仔細研究了淘寶的模式，黃崢便是其一，諳熟之后的黃崢，不知是否也像當年項公手指之外：
“彼可取而代之！”
如果淘系電商不趕上移聯(lián)網(wǎng)風馳電掣的變化，也許馬云能夠輕輕松松102年。但很可惜，移聯(lián)網(wǎng)來臨之際，大家都打了個盹，阿里如是，京東亦如是。
阿里換了大將陸兆禧;京東推進了組織變革!拼多多當立。
淘系及京東系電商的本質(zhì)是搜索+逛街模式，它的致命弱點：
一是流量太貴，進場費決定商家的曝光與交易量，其結(jié)果必然是“小商家陪大商家太子讀書”，自上而下的流量傾斜救不了小商家的交易量，淘寶商家的多次“造反”便是結(jié)果。
怎樣讓大家“雨露均沾”，流量規(guī)則必須改變。拼多多今日拼團砍價、斷碼清倉、9塊9特賣、百億補貼便有了用武之地。這相當于每逢整點甚至每半小時，拼多多便發(fā)起了一場“雙11”大促。
互聯(lián)網(wǎng)人擅于內(nèi)容營銷，公關(guān)天團都是極受重視的部門，在營銷上制造概念、營造噱頭亦是必須。但拼多多的重心不在于此，黃崢的策略是打電視廣告，哪個節(jié)目火投那個;是做SEO，百度搜索引擎上長期搜任何詞都能看到與拼多多關(guān)聯(lián)……
拼多多近年來的營銷費用率高達50%以上，最近甚至達到80%，便是明證。
一手吸引流量，一手均分流量。于是，用戶狂飆，商家“出淘入拼”，拼多多客單量、用戶量、復購率持續(xù)狂飆。
貌似神奇的互聯(lián)網(wǎng)，其本質(zhì)不過是哪里人多，無分線上線下。在人多的地方做生意，到最后把自己變成一個人多的地方，大同小異。
黃崢選擇了微信端，這個國內(nèi)日活最大的“熱鬧場”相當大程度成就了拼多多的流量池。對不起，騰訊只對一家企業(yè)不開放流量，它的名字叫阿里。
據(jù)市場傳聞，在騰訊投資拼多多前夕，黃崢曾發(fā)表“我們并不倚重微信端”的講話，據(jù)說騰訊兩度斷聯(lián)拼多多，交易量瞬間大跌。隨后騰訊終于與拼多多達成投資的good deal。
另一個弱點，是對產(chǎn)業(yè)鏈的深入。傳統(tǒng)電商對產(chǎn)業(yè)鏈的深入依然不夠，流通環(huán)節(jié)上依然是價格高企的命門所在，這一點，將在下文詳細分析。
總而言之，開卷考試，讓拼多多吸收了寶貴經(jīng)驗，它幾乎沒經(jīng)歷什么“坑”，便一路高歌地向目標而去。
頭號敵人
稱王者基本上一個德性，不會將任何人作為標桿，而是要打倒它。
淘寶創(chuàng)立不久，便與易趣展開了一場“便宜戰(zhàn)”，開店免費，大敗易趣。
一戰(zhàn)成名。其后不久，阿里便獲得當時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大融資，10億美元外加雅虎中國全部股權(quán)。一直“不得天時”的周鴻祎還沒有創(chuàng)立360，他所創(chuàng)立的3721也在雅虎楊致遠、孫正義和馬云的一攬子計劃中并入了阿里系。
創(chuàng)業(yè)是有癮的。離職阿里的周鴻祎繼續(xù)前行，其后發(fā)生與騰訊的一場鏖戰(zhàn)，《*騰訊》一文廣為流傳。
易趣并非阿里要打倒的第一個“頭號敵人”，最早的B2B發(fā)展之時，身處同城的網(wǎng)盛科技(*)等便一直是阿里的敵人，但談不上頭號。
當然，易趣也不是最后一個“敵人”，一路上，阿里見佛滅佛，見神滅神，與一直夢想親自下場電商的騰訊系不睦，
寧愿活在來往的路上，也不活在微信的群里。
一次在復旦大學的會上，二馬相逢。馬云開場便來了個，“我聽說現(xiàn)在都是‘聞訊而逃(淘)’”，聰明的馬云很快意識到此語不妥，哈哈而過。
馬化騰與馬云
微信崛起，騰訊操刀的易迅合并進京東，還搭上了嫁妝拍拍;后來的京東依樣畫葫蘆，投資達達順便送了京東到家。英雄玩得了兒女情長，但不見得也能唱好山歌。
騰訊開始做自己擅長的事，讓子公司、孫公司與阿里決斗，于是，京東便成為了了阿里的“頭號敵人”，打京辦便成了常設(shè)機構(gòu)。一直持續(xù)到投蘇寧打京東腹地3C、科技產(chǎn)品。
再其后，美團又成為了阿里“頭號敵人”，阿里參謀長蔡崇信說，
本地生活服務(wù)是個好東西。
于是搶親“餓了么”，冬季攻勢、夏日行動、二樓競爭、聰明地拼爹，一路將餓了么與美團外賣市場份額打到了3：7，美團上市，市值亦同樣狂飆，名列神州互聯(lián)網(wǎng)第三。
老大總會樹敵無數(shù)，盡管首先提出了“讓天下沒有難做的生意”，但有些生意不好做。
美團借力打力，它使用了“中供鐵軍”，執(zhí)行力并不亞于當初的阿里鐵軍。
打不倒你的，必使你強大。
拼多多的出現(xiàn)讓京東松了口氣，盡管拼多多一樣也“威脅”到京東的模式，但至少，不挨那么多罵。
向使當初身便死，一生忠奸有誰知?
互聯(lián)網(wǎng)是入世的生意，事功是最大的評判標準，成王敗寇。
拼多多的“先取關(guān)中者為王”，其精彩程度猶如劉邦當年一樣，悶聲繞道而行。
待阿里回過神來，輕舟已過萬重山。
拼多多成為了“摁不住的拼多多”。
萬能的拼多多
2016年，阿德哥和阿里的朋友們溝通時說，“京東已不是最大敵人，拼多多才是。”
人微言輕，何況外人。
這一年阿里的競對名單上，依然沒有拼多多的名字，一個后生，還不能入老師的法眼。
2017年，拼多多接棒京東，成為阿里“頭號敵人”，與一路主動攻擊、勢如破竹的攻勢相比，打拼多多不容易，不僅是顯得像一場“守勢”，更重要的是，像是一次升維戰(zhàn)爭。
海權(quán)時代的100年，美軍航母到處，聞聲或降或逃或驚，但偉人說：
事情正在起變化。
拼多多直奔淘寶腹地而來。
淘寶的龍頭地位成就了“萬能的淘寶”花名，但“萬能的拼多多”正在應(yīng)運而生，當阿德哥看到拼多多居然有商家在賣ASML光刻機時，如同在額頭上就能貼完的拼多多面膜一樣，一笑之余，略加思考。
當向拼多多的朋友發(fā)問，“這是你們的營銷嘛?”
拼多多的朋友王顧左右而言它，一笑而過。
但萬能的拼多多正在出現(xiàn)，在地歌網(wǎng)此前的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大量商家已將拼多多作為“第一陣地”，在拼多多復制起淘寶起家的經(jīng)驗：積極參與活動，爭取信用上升。
這并非“二選一”解決的問題，成交在哪里，勁使在哪兒。淘寶早已將商家教育得通透開了天眼。
實際上，拼多多并非就是淘寶翻版，熟知拼多多創(chuàng)業(yè)故事的人會清楚，拼好貨起勢的根本，在于農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)的第二年，拼好貨已能決定上海草莓的“公平定價”。
這便是黃崢發(fā)現(xiàn)的淘寶第二命門，即便在淘寶，很多商品依然在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生了最多的費用，這使得價格依然不厚道。
于是，價格便沒有最好，只有更好。當拼多多價格比淘寶還低時，上帝都心慌。
“二傳手、三傳手”的商家不能將價格打得更低，理論上“源頭直采”的價格才是最低的。
于是便有了多多農(nóng)園、多多果園，在拼多多的保山“咖啡”實驗中，拼多多發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)價格中種植戶們占比過低，這不符合規(guī)律。
于是，程序正義便來了，理論上實現(xiàn)源頭直采，才能最大程度上讓利益分配更加公平，這撬動了農(nóng)產(chǎn)品上行之路。而以“賦能”為本質(zhì)的阿里村淘，多年功跡平平。
當然，分散而低效的農(nóng)業(yè)方式，并非那么容易由拼多多像實現(xiàn)中牟大蒜那樣一銷而空，專業(yè)運營商是拼多多的最佳選擇，而對商家的引導，便向著這個方向而去。
起身處的農(nóng)產(chǎn)品，在淘系及其它電商搜索模式下很少能得到青睞，因為流量太貴，而商家太窮。拼多多的方法是：開店免費、流量免費、傭金全免。
馬老師率先提出的“C2M”，在黃崢這里率先成為了現(xiàn)實，從最初力推的拼品牌餐巾紙，到現(xiàn)在的一眾白牌商品，物美而價廉。
農(nóng)產(chǎn)品的源頭直采+C2M的拼品牌，便成了拼多多供應(yīng)鏈端的新爆破，其速度之猛烈，猝不及防。
不懂得“養(yǎng)魚”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成就不了大事，拼多多“養(yǎng)魚”的本錢是富人創(chuàng)業(yè)，堅定而扎實地向著便宜而去，直接采取了另一種模式的挖根行動。
樹怕剝皮，更怕挖根。
淘寶作為阿里系的“流量池”已是不宣的秘密，向線下要流量、向被投資方要流量，無外乎還是對流量的渴望。
而拼多多侵蝕的正是這部分流量，它一早提出的“多實惠、多樂趣”口號，目標正在于此。
而另外一個角度，借助移聯(lián)網(wǎng)東風，在微信社交流中撬動的“社交流量”成為了拼多多的紅利，一增一搶，拼多多流量激增。
此時的拼多多，正處于悶聲狂奔的狀態(tài)，面對“來之不善”的記者發(fā)問，黃崢說，
你們城里人，不懂得五環(huán)外的的市場。
果然謀不可眾，利不可獨。
阿里如夢初醒，復活聚劃算，力推淘寶特價版;京東亦推出京喜，大價錢拿下微信一級入口，但先發(fā)優(yōu)勢已成，拼多多正在成為一種習慣。
地歌網(wǎng)做了大量的訪談，在三四五線甚至農(nóng)村市場，幾乎人人知道淘寶，而使用的卻是拼多多居多，淘系電商多年未解之農(nóng)村電商問題，拼多多捷足先登。
而在電商老用戶的調(diào)研中，卻發(fā)現(xiàn)大量淘系、京東用戶，在偶然機會“跳轉(zhuǎn)”到拼多多時，瞬間被拼多多吸引，更恐怖的是，跳轉(zhuǎn)后的用戶，往往移情別戀，喜歡上拼多多。在上一篇《摁不住的拼多多》一文中，有相關(guān)的案例。
這與拼多多今年致力狂推的“百億補貼”相關(guān)，不管是iPhone12首發(fā)上，還是特斯拉的特價上，拼多多才不會管是不是“官方合作”，它所致力的，就是低價：要么帶來流量，要么成為事件!
拼多多沒準備在自身內(nèi)部抽出個“拼商城”，從而走向B2C版本，它要的就是實打?qū)嵉?ldquo;新國貨運動”，讓所有的商品向理論的“最短流通路徑”進發(fā)。
《三體》小說里，宇宙就是一個黑暗森林，高等文明視低等文明為螞蟻，盡管人類躲過三體人的攻擊，卻躲不過歌者文明的玩法，將地球變成了二維的“一幅畫”。
《三體》的意義在于，
降維打擊如等閑，可憐眼前無限江山。
江山代有才人出
創(chuàng)業(yè)如同以百米沖刺的速度跑馬拉松。
黃崢懂得“減法”，一早便卸任了CEO，陳磊接棒前行。黃崢要多留些時間讓自己思考。
陳磊何方神圣?
陳磊一手締造了拼多多農(nóng)貨采集與分發(fā)系統(tǒng)。
拼多多CEO陳磊
阿德哥在兩年前說過，互聯(lián)網(wǎng)的新機會在于“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)接合的地帶”，要實現(xiàn)新的勝利，一手要做好流量的匯聚工作，一手也要做好產(chǎn)業(yè)的下沉。
黃崢比我明白得更早。不管是農(nóng)貨還是C2M，拼多多一早便決定走產(chǎn)業(yè)下沉的路徑。
而富人創(chuàng)業(yè)的模式，不是僅有丁磊、段永平的天使支持，更有上市之后的連續(xù)融資，最近，拼多多正在啟動新一輪的“零利率”的可轉(zhuǎn)債發(fā)行及增發(fā)行動，預計將再度募集30億美元級的子彈，而這離上一輪的11億美元的定增以及去年年初的10億美元新股發(fā)行，去年9月的10億美元“零利率”可轉(zhuǎn)債，密集的再融資展示了拼多多超一流的“財技”。
拼多多大有每年募資兩次的跡象。
但這一次募集資金的用途，明確指向了農(nóng)產(chǎn)品上行與拼品牌的扶持與夯實上。實際上，此前不久，拼多多開辟了“第二戰(zhàn)場”，劍指賣菜——多多買菜。
多多買菜
拼多多首先開城的武漢，采取了直接挖角團長與高薪招募的模式，這一舉措“嚇壞”了一眾玩家：興盛優(yōu)選的團長電話公開的“漏洞”雖補，但市場被撕開了巨大的口子;美團掃街模式的穩(wěn)扎穩(wěn)打，速度顯然低于拼多多;橙心優(yōu)選的成都模式被指“小氣”……
拼多多所到之處，猶如姜文扮演的馬邦德一樣，霸氣外露。據(jù)地歌網(wǎng)了解，拼多多已在武漢、南昌、成都拿下領(lǐng)先地位，本月將和另外幾家挺進興盛腹地長沙……賣菜實際上是一種輕蔑的說法，它所涵蓋的包括生鮮、食雜百貨等領(lǐng)域，而作為一種僅次于“吃飯”的剛需高頻需求，黃崢把多多買菜定義為“拼多多人的試金石”。
在一線市場上，拼多多開城人員住倉庫、干通宵的“拼命三郎”玩法讓競爭者們心驚：拼多多的執(zhí)行力遠超阿里鐵軍!
而大象依然在掉頭的過程中，阿里系除了投資了十薈團，盒馬系做了部署之外，尚未正面挺進這一領(lǐng)域。
大道相通。在同城零售領(lǐng)域?qū)⑾破鸫髴?zhàn)，美團勢在必得，美團買菜、美團優(yōu)選雙路進發(fā)，已拿下廣州試點;滴滴橙心優(yōu)選程維提出“投入不設(shè)上限”……
這一番苦戰(zhàn)，如果少了阿里，便不叫苦戰(zhàn)了。
持久戰(zhàn)陣上，黃崢是“野蠻人”入侵，先手的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈部署，使得拼多多顯得尤為兇惡，大有所到之處，寸草不生的跡象。
因為，黃崢曾說過，
零售的本質(zhì)就是便宜！
拼多多必須是而且已經(jīng)是阿里的頭號敵人。
一個人長著長著，大多長成了當初自己最討厭的那個人。對不起，拼多多長成了很多人討厭的樣子，比如阿里，比如更多的互聯(lián)網(wǎng)先行者。
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