嘿，你知道1688嗎？和4399是一個東西嗎？
不是哦。1688是阿里巴巴旗下的一個B2B采購批發(fā)平臺 ，廠家以批發(fā)價在這里出售各種商品。也正是因為它低于淘寶的官方售價吸引了許多普通消費者，一股1688風開始逐漸興起，一兩塊錢的發(fā)圈頭飾，20多的同款T恤……確實不得不讓人說一句：“真香”。
其實，不難發(fā)現(xiàn)，從最開始幫砍一刀的拼多多，再到最近淘寶推出的官方特價版，這些以平價、低價取勝的平臺目前十分火爆，而其背后是一大批對“高大上”的名牌奢侈品不再狂熱，愿意購買物美價廉商品、低價消費的降級消費者 ，“低價、平價”則是他們的目標關(guān)鍵詞。
說到這里，這種消費降級 已經(jīng)不止是一種平臺熱度，而是一種社會風向了。因為仔細觀察的話，你會發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容不單只是在某個平臺有熱度，而是全網(wǎng)都有人在討論，抖音有人在做平價店鋪測評視頻、微博里有薅羊毛bot、豆瓣里有專門研究如何省錢的小組……
再說回我們公眾號的老本行小紅書，其實這類的筆記也有很多，而且互動數(shù)據(jù)還不低，光是搜索1688相關(guān)的筆記就有2萬多篇，單篇爆款筆記的互動數(shù)據(jù)也能有2萬多。
比如，小紅書上一位叫“星星探店”的博主，專職于做1688和淘寶探店測評，從3月29號開始發(fā)布筆記開始，現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)達到了2萬+。另一位簡介寫著“薅羊毛女孩”的博主“你們的圖圖”，從4月份開始就收獲了1.4萬粉絲，6.1萬贊藏。而且在小紅書上只有搜索一下“拼多多”、“1688”的關(guān)鍵詞，這類博主還會有更多。
（星星探店粉絲數(shù)量趨勢圖）
而在之前，小紅書給人的印象都是什么呢？不管是在外人看來，還是從具體的小紅書用戶數(shù)據(jù)分析，其實都可以看到，小紅書用戶集中在一二線大城市，并且以沿海地區(qū)居多 ，確實都是消費能力較強的年輕女性群體。
那為什么這些有關(guān)于1688、有關(guān)于平價店鋪的內(nèi)容也會在小紅書上這么受歡迎呢？這和我們平時對小紅書的印象不符合啊。
我們不妨來試著分析一下這背后的原因。一是整個小紅書用戶群體的變化 ，小紅書的群體越來越年輕，越來越多的學生黨、00后開始涌入小紅書平臺，甚至還有不少初中黨、高中黨也成為了忠實用戶和兼職博主。
而他們?nèi)粘７窒淼闹饕獌?nèi)容除了學習、生活之外，也還包含了穿搭、護膚、美妝這些小紅書主流領(lǐng)域。
而因為沒有固定的收入，支出費用完全來源于父母家庭，這類學生群體往往更加偏向于物美價廉的平價店鋪，像1688這類的筆記內(nèi)容理所當然會受到他們的歡迎。
而在之前小紅書用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計當中也可以看到，像這類學生和其他收入較低的小紅書用戶群體環(huán)比增長速度達到了19% ，是所有類目中增長最快的。
另一點，則是整個社會群體消費觀念的變化。 1688雖然成立已久，但是在消費者中走紅卻是近幾年的事情，特別是在今年疫情期間網(wǎng)站流量得到了大幅度的增長。這其實和最近幾年年輕群體消費觀念的變化有關(guān)。
買房、買車還要帶娃，生活壓力變大了，當然支出就得減少了。但是另一方面，其實人們只是懂了，錢到底怎么花才更合適 。
滴滴一樣是打車，能拼車絕不坐專車；同樣是健身，能在家里做深蹲就絕不去健身房；旁邊有星巴克，那也情愿喝瑞幸……如果換句流行的話來說，大概這就是所謂的消費降級 。1688和淘寶上都是一樣的東西，1688更便宜，當然是選擇1688啦。
而在小紅書里，也是一樣的道理，大家都推薦差不多BM風的衣服穿搭，哪個博主推薦的更物美價廉，當然就選擇關(guān)注哪個博主啦。
也就是這些小紅書用戶群體和“消費降級”觀念的變化，也讓1688店鋪推薦測評這類更加平價的內(nèi)容在小紅書上越來越受歡迎，而對于在想要在小紅書上收獲更多關(guān)注度的博主們來說，也可以說是一個內(nèi)容轉(zhuǎn)變的契機 。
從前做服裝穿搭沒人看，是不是可以轉(zhuǎn)換一下思路嘗試平價服裝店鋪測評；旅游景點推薦流量低，是不是可以嘗試嘗試打卡平價民宿……當然，這些都只是在這里給大家舉個例子而已，但重要的是大家需要了解小紅書用戶群體和消費需求的變化，并且根據(jù)這些來調(diào)整自己的內(nèi)容。
下面這幾個博主也能為大家提供一些思路上的參考：
1. 酸銩銩呀
這個博主主要是在小紅書分享小個子穿搭和淘寶探店測評，主要內(nèi)容是以合集類為主。第一篇筆記發(fā)布在今年的3月份，現(xiàn)在粉絲數(shù)是2.4萬。
瀏覽她的主頁，會發(fā)現(xiàn)她經(jīng)常會推薦適合通勤上學的平價穿搭，再加上可愛少女心的筆記封面。日常風格很受學生群體喜歡。
2. 小江小江
這一位博主第一次發(fā)筆記是在去年12月份，主要是以“杭漂女孩”的角度分享日常生活。今年5月開始，對內(nèi)容進行改版，開始以真人出鏡的方式錄視頻，主要內(nèi)容包括了618購物攻略、拼多多店鋪測評、租房攻略，再到平時各種類型的省錢小技巧分享。
筆記的互動數(shù)據(jù)量有了很大的提升，最高的一篇有關(guān)于1688同源店鋪的點贊量有3千多，現(xiàn)在的粉絲數(shù)量有1.3萬。
觀察這些博主的內(nèi)容都會發(fā)現(xiàn)，他們一般都會以學生黨、“貧民窟女孩”這類年輕女性群體為主要受眾和粉絲 ，打著平價好用、低至XX元這樣的標簽，筆記分享主要也是偏日常生活化的內(nèi)容，都會是一些平時生活里常用的東西 ，比較貼合年輕群體。
希望通過以上內(nèi)容，為大家平時的筆記內(nèi)容提供一點思路。但是，另外還有一點也很重要的是，是不是就因為小紅書上這類內(nèi)容數(shù)據(jù)很好，就要強迫自己去做這類內(nèi)容？其實也不是，要是一位定位是奢侈品測評類的博主，做了一期平價包包的測評， 點贊量很高，就轉(zhuǎn)而去做這類型的博主，肯定也會水土不服。所以找到適合自己內(nèi)容定位才是最重要的，以上內(nèi)容也只是為大家提供了一個方向而已。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/mFs7BB8135PLXu6gUc3urg
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