我要扼住流量的咽喉,站在流量堆里歡呼;我要握住流量這把刀子,戳進(jìn)所有項目的心臟。
流量,是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心命脈;流量,是項目玩轉(zhuǎn)的核心發(fā)動機(jī),幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是流量驅(qū)動型公司,幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都為流量悲歡喜樂。
互聯(lián)網(wǎng)上有個傳說,誰能在流量長河里遨游,誰將獲取到流量大門里的財富與寶藏 ,我有幸掀開了知乎流量的一角,故有此文與諸君共賞。
遙看知乎的發(fā)展歷程,知乎其實(shí)是一家慢公司,字節(jié)跳動用了8年時間造就一個千億估值的巨無霸,而知乎用了七年的時間才發(fā)展成一個10億美金的獨(dú)角獸。
估值低不代表價值低,尤其對于互聯(lián)網(wǎng)人來說,頭條十億流量,分不到羹,一文不值,知乎3000萬日活,我只取一瓢,價值千金。
談及流量時,我們習(xí)慣性以數(shù)量來計,但可千萬別忘了,流量與流量間價值并不相等。頭條的三千粉遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上個人號的三千粉,抖音三千粉也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上公眾號的三千粉。
而知乎的三千粉,我悄悄的告訴你,和公眾號是等值的。很多人可能覺得難以置信,不可思議,但這的確是真的,互聯(lián)網(wǎng)的高質(zhì)量用戶,知乎獨(dú)占半壁江山 。坐擁高凈值用戶群體的知乎,事實(shí)上在很久以前就得到了品牌方的青睞,是大品牌入駐首選的營銷陣地,也是付費(fèi)流量的燒錢廣場。
知乎早期的用戶,玩的是一個逼格,玩的是一種談資,誰有幸獲得了知乎官方的注冊邀請,那叫一個受寵若驚,心花怒放,私密權(quán)限本身就意味著成就感不是?
早期的那批用戶在時間的沉淀下很多已成為“知乎大V"、"百萬收藏答者“、”金牌答主“、”王牌大咖”, 在影響力得到行業(yè)內(nèi)容認(rèn)可同時,已賺的盆缽體滿。乘上知乎付費(fèi)的風(fēng)口,一遇風(fēng)云變大咖。 他們的影響力不僅在知乎,也借助知乎的名氣擴(kuò)散到了全網(wǎng)平臺。
而知乎坐擁著這些高質(zhì)量的精品內(nèi)容,從三尺小魚塘變成了大江大河,你問知乎的流量有多大?知乎在18年就達(dá)到了兩億的用戶,你問知乎流量有多少?你看知乎日活3000萬,你問知乎萬粉大V有多少?滿打滿算不到2W人。
在以上的數(shù)字里,有什么發(fā)現(xiàn)有個數(shù)據(jù)不對勁,萬粉大V不足2萬,據(jù)我了解,其實(shí)連一萬人都沒有(包括棄坑了和斷更作者),換句話來說,不到萬人的大V瓜分了知乎數(shù)億的流量,你可以想象到知乎的流量市場到底有多么的藍(lán)海。
從今天開始,做一個知乎深度引流玩家;從今天開始,專心致志在知乎做精品內(nèi)容;從今天開始,做一個流量收割機(jī)器,面朝知乎,流量大海。
知乎流量呀,我也想要,但我不會知乎引流怎么辦?
別急別急,今天這篇文章就好好的嘮嗑嘮嗑知乎的引流玩法。
一、 知乎IP形象心法
人靠衣裝馬靠鞍,做知乎,首先形象工程要到位。大家都是體面人,就別整貼吧放張漂亮妹子圖,瘋狂頂貼的野蠻玩法,將賬號資料給包裝的漂漂亮亮的,引流效率翻幾倍。
知乎的面子工程:背景圖,頭像,居住地,所在行業(yè),教育經(jīng)歷,個人簡介,一句話介紹,一個都不要放過,通通給安排上。
這里面比較重要的有三個東西:頭像,一句話介紹,用戶名。
先說個人頭像,知乎是一個交流的社區(qū),而且是一個有溫度的社區(qū),大家都在這里表達(dá)自己的態(tài)度與看法,用人物圖更容易獲得用戶的好感。靚仔可以放自己帥照,不想放帥照可以放影劇人物圖,人物形象圖,總而言之,盡量用人物形象圖。
再說說一句話介紹,這里劃重點(diǎn),這幾乎是知乎官方唯一認(rèn)可的廣告位置,不管是V還是公眾號,都可以在這里留 ,如何在十幾個字內(nèi)寫出轉(zhuǎn)化超高的文案,答案是拋誘餌,用戶渴望什么就給什么,具體電子書里有說。
至于用戶名,盡量生活化和有趣化。之前有個老哥問我為啥知乎粉絲不上漲,我讓他發(fā)下昵稱我搜,結(jié)果“V:....",我都懵了,”兄弟,你這用玩貼吧玩百度的方法來玩知乎,怎么可能漲粉呀”,大家就記住一句話,你不是來引流的,你不是來營銷的,你是來分享價值的,你是來交朋友的。 只要輸出的內(nèi)容有價值,獲得讀者認(rèn)可,公眾號引流上千是很正常的事,我之前用一篇文章引流了8000公眾號粉絲。
其他幾個賬號包裝方面,限于篇幅有限,這里暫不展開,感興趣的可以看電子書,在電子書里有詳細(xì)概括,七萬字的知乎運(yùn)營干貨,公眾號領(lǐng)取。大家可以在知乎找同領(lǐng)域大V,模仿包裝好自己的賬號。
二、 知乎內(nèi)容心法
互聯(lián)網(wǎng)引流,要么人找信息,要么信息找人,算來算去就這兩種引流手段。 聊到內(nèi)容,就需要有長期的內(nèi)容定位。以公眾號來說吧,今日發(fā)養(yǎng)生文章,明日寫美容文章,這樣的公眾號是很難活下去的,你不知道誰是你的用戶群體,別人也不知道你能給他們帶來什么價值,這樣的公眾號既難漲粉又難變現(xiàn)。
凡專業(yè)必然專精。美容公眾號只輸出美容方面知識,護(hù)膚公眾號只輸出護(hù)膚領(lǐng)域內(nèi)容,做知乎亦然,在垂直領(lǐng)域持續(xù)作答,不僅粉絲垂直,而且賬號權(quán)重高。
想要內(nèi)容垂直,只需堅持三個思路:讀者,魚塘,同行。
讀者即用戶,產(chǎn)品面向誰,誰就是你的讀者。 你只需要沿著讀者找到讀者感興趣的話題來作答,內(nèi)容定位就不會偏差。例如產(chǎn)品為考研課程,那用戶就是大學(xué)生,內(nèi)容可以沿著”學(xué)習(xí)方法---大學(xué)生活---考研”等方向進(jìn)行展開。
魚塘即用戶聚集點(diǎn)。 關(guān)注化妝話題的人都是對化妝感興趣的,在知乎上,一個話題關(guān)鍵詞就是一個魚塘,魚塘里的魚兒都是你的精準(zhǔn)用戶,內(nèi)容創(chuàng)作可以以魚塘里的問題進(jìn)行展開,這樣內(nèi)容都是圍繞著目標(biāo)用戶來輸出的,吸引的都是目標(biāo)用戶。
同行是對標(biāo)模仿的對象。 凡是在知乎上做出成績的,都在賬號運(yùn)營上下了苦功夫。他們對知乎的算法規(guī)則都有一定的理解,對標(biāo)同領(lǐng)域的優(yōu)秀同行,跟著同行進(jìn)行內(nèi)容輸出,很容易就找準(zhǔn)內(nèi)容輸出方向。
三、 知乎爆款心法
進(jìn)入陌生的領(lǐng)域,最快做出成績的辦法就是重復(fù)成功案例, 所有的爆款都是經(jīng)過時間檢驗的。爆款的模樣各不相同,但爆款的精華元素都是相通的,找到爆款中的共性,將其吸收到內(nèi)容中,內(nèi)容爆款率瞬間飆升3倍。
如何最快在知乎寫出高贊回答?我認(rèn)為有兩種技巧,第一是分析同行成功的原因,第二是分析同行不成功的原因。 比如你現(xiàn)在在知乎回答一個問題,你不知道如何創(chuàng)作好內(nèi)容,不知道什么是好內(nèi)容,你就參考現(xiàn)有的高贊回答。
切記,不管你是否文字領(lǐng)域的高手,都需要做這一步。知乎的創(chuàng)作者在過去的時間里已經(jīng)沉淀出一種獨(dú)特的文字風(fēng)格,這種風(fēng)格在讀者心中已經(jīng)形成印象,寫多了爆文回答的作者甚至可以大致預(yù)測到某篇回答能收獲多少贊。
這種風(fēng)格也與其他的平臺迥然不同。這樣來說,公眾號一篇10W+的文章不加修改放到知乎上,可能連100個點(diǎn)贊都沒有,頭條一百萬閱讀爆文放到知乎可能30個贊都收獲不到,知乎平臺有自身成熟的內(nèi)容體系。
如何拆解高贊回答成功元素,融入到自己的回答里?
就這四招:拆回答開頭,拆內(nèi)容排版,拆正文內(nèi)容,拆文章結(jié)尾。
知乎的文章,每一個模塊都有其需要達(dá)成的使命。什么是開頭?正文前30-100字。這部分內(nèi)容的作用和文章標(biāo)題,視頻封面是一致 ——吸引讀者進(jìn)來點(diǎn)擊。知乎采用的是瀑布流的內(nèi)容展現(xiàn)方式,讀者未點(diǎn)擊前,展示給讀者的內(nèi)容就只有開頭,誰能讓讀者有點(diǎn)擊進(jìn)來的欲望,誰將擁有更多的曝光權(quán)利。
要想寫好知乎開頭,先到知乎收集優(yōu)秀案例。不管是不是你同領(lǐng)域的回答,只要開頭內(nèi)容吸引到你,讓你有點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望,讓你有看下去的想法,讓你感受很驚艷的文采,全部采集到Excel或者word文檔。然后進(jìn)行拆解分析。拆解100個高贊回答的開頭,你怎么可能寫不出來好的開頭呢?
再說第二招:排版。知乎的排版很重要,因為知乎讀者對于閱讀體驗要求很高,如果你細(xì)心留意的話,你會發(fā)現(xiàn)知乎90%的高贊回答排版都很精致。 這里的排版指的是文字結(jié)構(gòu),比如一篇公眾號,如何讓讀者看的舒服,美觀,精致,這就是排版。
知乎排版追求的是精致感,讓大家看著舒服同時有一定的美感 。尤其是寫好物推薦的回答,圖片更精致的,排版更唯美的那個,在內(nèi)容質(zhì)量差不多的情況下,將會更吸引讀者眼球,獲得更多的曝光量和展現(xiàn)量。
圖片的美取決于圖片來源,你不知道別人如何找出好看的圖片,就把別人的圖片放到百度識圖里搜一搜,在網(wǎng)站來源搜集自己需要的圖片。
回答的排版更簡單。知乎的回答框提供的功能比較簡潔,所以排版的問題主要是把控文字間隔,把控行距,把控留白。
如何排版出精美回答?簡單,找到五篇你覺得排版很好的文章,在word里消去格式,自己在回答框?qū)χ鴦e人排版從零排版一遍,三五篇下來,你的排版水平蹭蹭上漲。
四、 知乎的正文心法
說來有點(diǎn)莫名其妙,和知乎高大上的風(fēng)格有點(diǎn)不符的是,知乎的正文更像是觀點(diǎn)的補(bǔ)充 。如何理解這句話? 就拿資訊類內(nèi)容來說吧,內(nèi)容一張圖,其他全靠編,知乎的正文內(nèi)容有時也有點(diǎn)這種感覺,如果非要拿一個詞來形容,就是商業(yè)干貨。
就是那種“內(nèi)容很好很專業(yè),讀了收獲很巨大,學(xué)到啥也不知道”,商業(yè)干貨就是類似這種形式,商業(yè)干貨并不代表知乎的內(nèi)容質(zhì)量低,這算是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容在快餐時代的一個必然問題。 事實(shí)而言,拋開部分垂直社區(qū),知乎仍然是全網(wǎng)內(nèi)容質(zhì)量最高的平臺之一,創(chuàng)作門檻也超過大多數(shù)內(nèi)容平臺,這也是知乎粉絲金貴的原因。
在繼續(xù)聊下個話題前,我們先來討論一個問題,你認(rèn)為大V各行各業(yè)都精通嗎?我認(rèn)為不是。但你在知乎上又偏偏看到一些大V什么都答,回答領(lǐng)域都會,不同行業(yè)內(nèi)容還特別專業(yè),好似什么都懂,而且最離譜的是大多回答都是高贊。所以說呀,寫知乎高贊最重要的不是專業(yè)知識,而是內(nèi)容創(chuàng)作技巧。
就像秀才,秀才一個素顏帥哥,從來不用化妝品,不也寫出知乎大V拍案叫絕還給了專業(yè)徽章美妝領(lǐng)域回答嘛。
說回來,商業(yè)干貨如何寫?正文要有理有據(jù),邏輯性強(qiáng),有案例作為輔助,先觀點(diǎn)后案例,案例可以根據(jù)觀點(diǎn)現(xiàn)找。 具體來說,你說自己長的帥,那你不能單純說我長的帥,大家都說我?guī)洠艺娴暮脦?,我?guī)浾耍瑳]有案例的言語空洞無味,乏味至極。
你應(yīng)該這樣“根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在與我接觸過的人中,50%的人覺得我貌比潘安,30%的人覺得我顏值甚高,20%的人覺得我只比大多數(shù)人帥一點(diǎn),從數(shù)據(jù)反饋來看,我真的很帥”。
你應(yīng)該這樣“走在大街上,經(jīng)常遇到女孩子來搭訕,有人甚至跑過來塞一把玫瑰就走,我真的好為容顏而苦惱”。
你應(yīng)該這樣“我有個朋友,和女神發(fā)了一個月的早安,女神愛理不理。突然有一天,女神約他喝奶茶,我朋友欣喜若狂,見面聊了一會才知道,女神是來和他打聽我的信息,他的心都碎了"。
你看,單純說道理遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有案例來的有說服力,在知乎,這種風(fēng)格的內(nèi)容才招人喜愛。知乎的盛宴,其實(shí)是知識快感的狂歡。 誰的邏輯強(qiáng),誰的案例好,誰的說服力就更強(qiáng),在說服讀者的同時也獲得了讀者的專業(yè)認(rèn)可。
商業(yè)干貨就是這樣寫的,一切圍繞觀點(diǎn)和案例寫作,觀點(diǎn)是貫穿全文的靈魂,案例和素材都是文章的血肉。 知乎的回答觀點(diǎn)不能過于平庸,即使不驚世駭俗起碼也要讓讀者覺得新鮮??梢詮囊韵聨讉€維度出發(fā),寫出高贊回答,“小資生活,專業(yè)人士,重度愛好者,親身經(jīng)歷,爬蟲全面回答,逆襲人士,數(shù)據(jù)狂,論文帝......”。
五、知乎文末心法
正文的內(nèi)容差不多就這樣,我們來聊聊回答結(jié)尾部分。
以我個人創(chuàng)作經(jīng)驗來說,知乎結(jié)尾是最適合留人設(shè)和打情感牌的模塊。 知乎文末到底有多重要?這樣來說吧,洋洋灑灑一大篇,內(nèi)容是精彩了,讀者也看高興了,曝光也有了,然后讀者滑走了。知乎上有很多精彩的內(nèi)容,都是只漲曝光不漲粉的。人人都是伸手黨,比如我不提醒,你也記不得點(diǎn)贊這篇文章,你不給讀者留印象,讀者也會忘記你。
為了讓讀者對你有印象,對你感興趣,你要在回答末尾留下自己的人設(shè)。
如何立下人設(shè)呢? 有一些很好的文字技巧,第一種是類似于朋友間的叮囑 ,比如“說了這么多,看了不一定會,會了不一定去做,動手才是最重要的,大家千萬要XXX" ,又比如下面圖片這種風(fēng)格和讀者互動 ,這種風(fēng)格的語言很容易拉近與讀者的距離感,大家能感受到你的真誠。
這兩種方式很好,非常適合做干貨文的結(jié)尾,因為你在用心的幫別人解決問題,大家在認(rèn)可你的答案同時也會認(rèn)可你這個作者。但這種方式不一定適合所有的問題答案,這時候就可以用其他的方式來結(jié)尾。
制造驚喜感。 如果你這篇回答內(nèi)容很長,內(nèi)容很干,在結(jié)尾放個全文總結(jié)的話大家會覺得你很認(rèn)真很用心;在結(jié)尾做內(nèi)容的小補(bǔ)充,給大家留小彩蛋,讓人有驚喜感,這些都是漲粉的小套路。
篇幅有限,以上就是給本篇回答給大家分享的知乎運(yùn)營方法與技巧,更多方式可以從電子書查看。
知乎高贊寫作的思路其實(shí)并不是復(fù)雜,應(yīng)該說所有落地的東西都不會復(fù)雜,只是在細(xì)節(jié)上,很多人都沒辦法做到極致,沒有仔細(xì)的去觀察和研究同行的案例,將套路提煉成方法論,進(jìn)行刻意練習(xí)。
我在前面說,知乎想寫出快速漲粉的回答,就去觀察和研究高贊答案,爆款必然有其成功原因,要么邏輯性強(qiáng),要么排版好,要么文字優(yōu)美,要么生動有趣,要么有理有據(jù),要么戳中痛點(diǎn),要么引起共鳴。 “熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟”,說的就是這個道理。
最后給大家說個特別有用的寫作小技巧。
好看的內(nèi)容各有千秋,垃圾的內(nèi)容千篇一律?;卮鹗裁磫栴},你就先分析這個問題下的某些答案為什么沒火, 就好比大家都在解答一個數(shù)學(xué)題,前面的人都從不同方向進(jìn)行解題,有些算出正確答案,有些算錯了,你看過很多錯誤思路,你找出正確答案的概率是不是更大一些?將他們回答寫的不好的原因歸納出來,寫作時就會下意識的規(guī)避這些坑,長久下來,你文章的質(zhì)量和水平會明顯上一大個階梯。
作者:秀才,知乎流量專家,知乎10w粉絲矩陣,4年逆襲200萬,草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,微信:S708873;
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