自從我上次發(fā)了卡直播廣場的文章之后，突然文章被很多小伙伴收藏和轉(zhuǎn)發(fā)，也是非常感謝那么多小伙伴支持我希望我能出一期最新且詳細(xì)的卡廣場技術(shù)文章，那么今天它來了！
抖音日活超過4億之后，抖音便成為了國民級app，甚至有很多的創(chuàng)業(yè)小伙伴加入了抖音的行業(yè)，而目前抖音的變現(xiàn)方式無非分為：帶貨、廣告、禮物、小程序等幾類。那么我們今天就來說一下抖音直播這個(gè)話題。
為什么有些老主播在沒有視頻熱門的時(shí)候一開播就直播間進(jìn)很多人，如果你覺得是豆莢付費(fèi)流量那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，我有時(shí)候投放5000-6000元得投放效果都很不理想，要明白抖音是一個(gè)內(nèi)容娛樂平臺，大家來抖音都是玩兒得，你能吸引到大家才有可能給你內(nèi)容消費(fèi)。
而直播間的流量兩大獲取口大家都不陌生，一個(gè)是直播廣場一個(gè)是抖音短視頻，至于同城那些大家可以常識性的定位定位流量大的城市，我測試過也有效果，如果想要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的，建議你們可以去巨量課程、抖音吧論壇這幾個(gè)地方，我一般都在這幾個(gè)地方學(xué)的，這里不做具體分享。
對于卡直播廣場這個(gè)技術(shù)，玩抖音的小伙伴肯定不陌生，那么我們今天就來分享一下卡直播廣場到底是怎么一回事，卡直播廣場如何去玩？
卡廣場原理：
所謂“卡”廣場，其實(shí)就是卡在了直播廣場得某一個(gè)流量池，考衡的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“停留人氣”、“活躍度”，因?yàn)槎兑羝鋵?shí)是有一個(gè)bug的，也是很多人實(shí)測多次得出來的結(jié)果，每天直播結(jié)束之后，再下一場直播大概率直播間人氣會恢復(fù)到上次直播結(jié)束的大概人數(shù)（70%左右），即使直播間被封過也會大概率發(fā)生這種現(xiàn)象。
所以說卡直播的目的就是，如何在一場直播中進(jìn)來并且留存下來活躍人氣，在人氣峰值比較高的時(shí)候退出，那么同理下一場直播的時(shí)候也會將直播間的人氣卡在上一場結(jié)束之后（一般開播10分鐘進(jìn)來），所以進(jìn)行重復(fù)開播，再開新的一場抖音直播，把你上一場的抖音直播流量吸引到新的一場抖音直播里。
以卡峰值的是形式對抖音直播間流量疊加（突破500至1000人的核心辦法），等你的抖音直播間人氣能夠100人以后，那么用流量疊加方法后突破500到1000人就輕松了！這就是卡直播廣場的原理。
卡直播技術(shù)的三個(gè)階段：
第一個(gè)階段是最早的玩法，也就是使用戶獵奇的心態(tài)，對直播間進(jìn)行卡峰值。最開始的玩法是直播前用手把攝像頭擋起來保證黑屏，大概有個(gè)2.3個(gè)人然后攝像頭對著門縫然后去直播“女人吵架”“門縫”（隱約能看到床的不要違規(guī)?。?ldquo;無人浴室沖涼”“高跟鞋腳步聲”反正是一些“凌亂但是不違規(guī)的畫面”，或者是采用直播伴侶、V導(dǎo)的形式進(jìn)行無人直播。
第二個(gè)階段是在5月-8月的玩法了，很多小伙伴會去采取一些比較有意思的視頻，或者有爭議的視頻用于直播，比如最常見的就是“哄睡”、“情感爭議”、“深夜探險(xiǎn)”等內(nèi)容來直播達(dá)到直播間留人的目的。當(dāng)然這個(gè)目前也是可以用的。
第三個(gè)階段是在8月-9月初的玩法，在這個(gè)時(shí)間段小伙伴們在抖音上肯定會看到特別多另類的視頻，比如“0元免費(fèi)送”、“關(guān)注就送禮物”、“1元免費(fèi)送”等，這個(gè)玩法對于漲幅和直播間停留的效果是非常好的，不過因?yàn)楹芏嘀鞑ザ际遣话l(fā)貨的，所以導(dǎo)致平臺嚴(yán)打，截止目前已經(jīng)有一些機(jī)構(gòu)被有關(guān)部門清查，這個(gè)是不推薦大家再玩的。
第四階段也就是現(xiàn)在，這個(gè)時(shí)間在直播間上會陸續(xù)出現(xiàn)玩游戲的主播，比如“彈珠游戲”、“乒乓球游戲”、“猜球游戲”、“6找9游戲”等等，這類視頻給抖音直播一刷一個(gè)帶貨的生態(tài)帶來來一絲清流，所以效果也是非常的好，而卡直播廣場技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)來最新的玩法，從無人直播到現(xiàn)在的半真人直播，具體怎么操作，我接下來會講到。
卡直播技術(shù)中無人直播發(fā)展階段：
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關(guān)于卡直播廣場的細(xì)節(jié)技術(shù)：
1.如果是無人素材，最好在晚上12點(diǎn)的時(shí)候也是廣場數(shù)據(jù)刷新的那一時(shí)間段，大主播都不在的情況下播；
2.一般有基礎(chǔ)流量的抖音直播號，抖音開播后用各種辦法，把進(jìn)來的基礎(chǔ)流量盡量留在我們的抖音直播間，如果始終還是幾十人，沒有多大的浮動(dòng)，人氣始終不過百，那么就關(guān)掉抖音重新開，還是以10分鐘為測試時(shí)間不過百就關(guān)掉重新開！
3.剛開始需要注意的是：無人直播人數(shù)達(dá)到100左右的時(shí)候就關(guān)播不然有可能被舉報(bào)導(dǎo)致封播，號多的不停下來達(dá)到大幾百的也可以，被封直之后重新開播一樣會給到很可觀的流量（不是很推薦,舉報(bào)的人多）當(dāng)人數(shù)達(dá)到峰值的時(shí)候就關(guān)播，然后下一場開播必爆，具體爆多少看你的王八之氣有多高來，停留時(shí)間最好不要太久，有時(shí)候隔天會失敗。這也是為什么小主播喜歡夜里播的原因。當(dāng)然這種方法，截止目前還是可以用的，只不過官方打擊越來越嚴(yán)格了，難度也升級了。
4.剛開始權(quán)重是需要養(yǎng)的，時(shí)長先做上去才行。
5.新號老號都可以測試，我們的結(jié)果是新號更容易拿到扶持。
6.廣場推薦機(jī)制“點(diǎn)贊評論停留+停留時(shí)長+禮物小時(shí)榜”其中去除刷小時(shí)榜，最重要的就是觀看停留時(shí)間，也就是將短視頻的“完播率”改成了“停留時(shí)長”那么如何去做這個(gè)呢？正常來說是一定要求你做出高質(zhì)量的直播內(nèi)容，這也是官方需要的東西，和做短視頻一樣門檻只會越來越高。
前期準(zhǔn)備：
1.首先需要把手機(jī)的數(shù)據(jù)給清除了，安卓可以用“硬改”，蘋果可以使用“抹機(jī)”，這里要注意哦，不是格式化！不是刪除！不是恢復(fù)出廠設(shè)置，是“硬改”和“抹機(jī)”，如果你不知道怎么做可以去百度，或者關(guān)注公眾號“禾興社”里面有的，這里我就不多講解了。
2.手機(jī)注冊+養(yǎng)號+增加活躍度，這里說一下，手機(jī)卡最好新辦一張，辦理前看看這個(gè)號碼有沒有注冊過微信和抖音，如果有的話就換一張卡，最好選擇流量多一點(diǎn)的，我買的是19元一個(gè)月的實(shí)名卡。還有就是養(yǎng)號，其實(shí)這個(gè)養(yǎng)號不是網(wǎng)上所說的需要去找同行視頻刷啥的，沒有這回事的，觀眾和創(chuàng)作者的算法是不一樣的，你只要模擬正常用戶就好了，每天刷一會，該評論評論，該轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，該分享分享。不過這里需要注意的是：1.不要關(guān)注太多人，撐死1-2個(gè)大v，3-5個(gè)同行；2.有空帶著這個(gè)手機(jī)出門溜達(dá)溜達(dá)。3.有空看看直播，刷刷禮物。
3.如果不太了解的話，推薦你們?nèi)タ匆粋€(gè)課《7天螺旋法》，在小鵝通和禾興社公眾號都有這個(gè)課，看完也就明白了。
4.號養(yǎng)個(gè)4-5天就可以實(shí)名認(rèn)證，然后直接開播了！
具體玩法步驟：
第一步準(zhǔn)備好無違規(guī)無敏感字符的賬號
第二步前期準(zhǔn)備好錄屏素材（比較吸引眼球又不會違規(guī)的視頻內(nèi)容，），凌晨12點(diǎn)過后用直播伴侶或者XP框架開始錄屏直播，循環(huán)播放連續(xù)錄播3天不能斷播。錄播時(shí)間不能少于3天，時(shí)間越長越穩(wěn)定，權(quán)重越高，后期爆發(fā)潛力越大。
第三步播夠時(shí)間后電腦異常關(guān)機(jī)或斷網(wǎng)，可以拔電源或者網(wǎng)線。這時(shí)候直播間就是一個(gè)卡播的狀態(tài)，無畫面。但是這個(gè)狀態(tài)不會維持太久。
第四步用手機(jī)登入抖音賬號，手機(jī)自帶功能里有個(gè)時(shí)區(qū)，把時(shí)區(qū)打亂，改成其他時(shí)區(qū)。然后登陸抖音。
第五步登入抖音后開直播，直播一分鐘左右后異常斷播，可以關(guān)機(jī)或者開啟飛行模式。這時(shí)候就是一個(gè)卡播的狀態(tài)，有可能卡播不成功，如果沒成功的話就多試幾次就行了，我自己測的小號幾乎都能卡播成功
第六步轉(zhuǎn)半真人直播或者是真人直播方式卡廣場，可以通過一個(gè)小游戲玩法來帶動(dòng)直播間的互動(dòng)方式來達(dá)到卡峰值的效果，具體玩法我在下面有提到如果玩。
注意事項(xiàng)：直播伴侶或者XP框架錄播時(shí)間要足且不能斷播，首播時(shí)間最好要在凌晨時(shí)段開播，手機(jī)時(shí)區(qū)要修改，手機(jī)開播后的時(shí)長不要太長，卡播成功后立馬退出軟件。
說明：卡播前期的在榜人數(shù)不會太多，但是顯示進(jìn)來的人會源源不斷，播第二天起開始會有一個(gè)爆發(fā)式增長（正常情況，但不一定），卡播的時(shí)間越長榜上掛榜的基數(shù)會越來越多。這是一個(gè)抖音的一個(gè)bug,
半真人卡直播玩法：
怎么理解呢？就是你無需臉的形式，結(jié)合上面提到的玩法來做一個(gè)半自動(dòng)的無人直播，通過一個(gè)小游戲玩法來帶動(dòng)直播間的互動(dòng)，其實(shí)核心的就是還是留人，舉個(gè)栗子：我采用以下的這個(gè)素材來進(jìn)行直播，在直播間和人互動(dòng)，自己不用出現(xiàn)，在這個(gè)素材中，讓進(jìn)直播間的人找一找，到底有幾個(gè)9，很多人是很喜歡表現(xiàn)的，只要把它的這個(gè)表現(xiàn)欲望勾出來，然后再上一點(diǎn)黑科技的人氣，你的直播間瞬間就爆了，我總共就測試了2個(gè)視頻，峰值都能達(dá)到6000多。
機(jī)構(gòu)玩法順爆玩法：
適合高段位玩家，有成熟主播得（轉(zhuǎn)平臺得）。首先找同行買一個(gè)同領(lǐng)域得大號最好30萬粉絲以上得，做之前同領(lǐng)域得內(nèi)容發(fā)布短視頻獲取視頻流量，開播之前讓之前的私域流量來看你直播扣扣屏啥的增加互動(dòng)，沒有的話可以用黑科技粉來互動(dòng)。開播前發(fā)布視頻，建議是在飛瓜、蟬媽媽這種平臺去找6個(gè)小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊超過500的同行，然后模仿它的視頻。然后可以投放dou+，牢記“三小時(shí)原則”，即抖音開播前3小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻。做好直播內(nèi)容和時(shí)長，耐心等待流量爆發(fā)，關(guān)于直播內(nèi)容這里推薦一下“蘑菇街”平臺，這是一家國內(nèi)最早玩電商直播的平臺，比淘寶還早了一個(gè)月。里面涵蓋了直播間布置，話術(shù)以及留人的問題，多看多學(xué)習(xí)！不要急躁，我盯著幾個(gè)主播一直跟蹤到了現(xiàn)在，直播間200人某一天就變成了5000人，和做短視頻一樣每個(gè)月爆單幾次也就夠了！剩下來商家爸爸和合作方都會紛紛介入尋求合作，坑位費(fèi)你們看著收。該方法的原理是：所有優(yōu)秀的直播或短視頻都會有官方運(yùn)營看到，把官方的運(yùn)營理解成產(chǎn)品經(jīng)理，你換位思考你需要什么樣的直播間在你們平臺給到良性發(fā)展。
關(guān)于總結(jié)：
現(xiàn)階段是抖音帶貨直播發(fā)展已經(jīng)慢慢開始商業(yè)化，在抖音電商這個(gè)版圖上必定會越來越嚴(yán)格，而且更新的速度也會越來越快，你需要不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的接觸新的消息，否則就會出現(xiàn)別人已經(jīng)跑到了800米了，你還在準(zhǔn)備起跑。對于這方面，我們覺得我是幸運(yùn)的，一方面我原來做的是獵頭，認(rèn)識了很多抖音、快手、阿里的高管，有時(shí)候也能給我信息上的點(diǎn)播；另一方面我很幸運(yùn)加入了“禾興社”這個(gè)圈子，在里面可以獲取到最新的玩法和接觸到這個(gè)行業(yè)的大佬們。
而未來注定是私域流量+公域流量的玩法，就像李佳琦一樣，公域和私域的結(jié)合才能讓每一場直播都能有源源不斷的銷量突破。有空給大家寫一篇私域流量的玩法，現(xiàn)在視頻號也在虎視眈眈，接下來也會更多的巨頭進(jìn)場，就看抖音雙十一能否出圍了。而所有的技巧在抖音這個(gè)內(nèi)容平臺最終都會被內(nèi)容打敗。爆款短視頻+卡點(diǎn)直播廣場+直播間留人，真真實(shí)實(shí)為粉絲考慮性價(jià)比和娛樂氛圍，才是社交電商平臺最想走的路子，不管是企業(yè)方直播還是機(jī)構(gòu)或達(dá)人方直播。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=300869&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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