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“狙擊”高端市場(chǎng),“全場(chǎng)景”會(huì)是智能家居的突圍路徑嗎?

 2020-11-09 09:26  來(lái)源:A5專欄  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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文 | 曾響鈴

來(lái)源 | 科技向令說(shuō)(xiangling0815)

在家居市場(chǎng),智能化的風(fēng)口吹了許久,但是最終的模式卻也一直“懸而未決”。未來(lái),智能家居市場(chǎng)將如何發(fā)展,各個(gè)廠商依舊還在探尋最適合目標(biāo)用戶與自家的路徑。

或許,對(duì)于任何一家智能家居廠商而言,有兩大問(wèn)題是目前不可忽視的存在。

第一個(gè)問(wèn)題是向外的探索,即目標(biāo)客戶群體在哪?智能家居的概念很寬泛,其市場(chǎng)更是呈現(xiàn)出多元化,對(duì)應(yīng)的需求存在巨大的割裂。廠商又應(yīng)該提供什么樣的解決方案予以滿足。

第二個(gè)問(wèn)題是向內(nèi)的思考,即自家品牌的優(yōu)勢(shì)在哪?對(duì)應(yīng)的客戶需求能否予以滿足?自家的各個(gè)維度的能力都需要一個(gè)全面的評(píng)估和認(rèn)知。

回答這兩個(gè)問(wèn)題,是目前智能家居廠商發(fā)展的關(guān)鍵,也影響著市場(chǎng)對(duì)它們的判斷。

單品化與場(chǎng)景化,智能家居市場(chǎng)“對(duì)號(hào)入座”?

第一個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于找用戶。

如今,智能市場(chǎng)依舊火熱,中國(guó)作為全球第二大智能家居市場(chǎng),智能家居產(chǎn)品更是呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。盡管在今年面臨著疫情的負(fù)面影響,也依舊保持正向增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年智能家居產(chǎn)品的出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到2.15億臺(tái),在2024年更有望突破5億臺(tái),復(fù)合年增長(zhǎng)率為25%。

隨著市場(chǎng)的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展,除了一大批智能家居廠商進(jìn)入之外,也有一大批用戶也同樣參與其中。用戶基數(shù)的擴(kuò)大,市場(chǎng)的需求分層也愈發(fā)清晰,智能家居逐步呈現(xiàn)出普通市場(chǎng)與高端市場(chǎng)的不同需求態(tài)勢(shì)。

不同的市場(chǎng)需求,便出現(xiàn)相應(yīng)的路徑。以小米為代表的單品化和以云圖數(shù)字為典型的場(chǎng)景化便是目前市場(chǎng)比較矚目的發(fā)展。

單品化的路徑面向普通市場(chǎng),家居設(shè)備的選擇權(quán)更顯著的表現(xiàn)為由用戶取舍,通過(guò)購(gòu)買不同的智能化單品來(lái)達(dá)到智能家居的效果。在此,小米的表現(xiàn)無(wú)疑是最為矚目的,依托高性價(jià)比積累的口碑和龐大的小米生態(tài)鏈提供多品類的智能單品,捕獲了一大批智能家居用戶。

場(chǎng)景化的路徑則面向高端市場(chǎng),與單品化相比,其更多的是“賣場(chǎng)景”,而非賣單品。簡(jiǎn)單來(lái)理解,將家居生活出現(xiàn)的場(chǎng)景,如廚衛(wèi)、客廳、臥室等等,需要用到的大部分智能化產(chǎn)品統(tǒng)一打包向用戶推廣。

當(dāng)然,這種以場(chǎng)景智能化的理念來(lái)向用戶輸出一體化解決方案的路徑,對(duì)于智能家居廠商的考驗(yàn)也更大。因?yàn)橥瓿梢粋€(gè)完整的場(chǎng)景智能化,需要必然的頂層設(shè)計(jì),即各個(gè)智能產(chǎn)品的部署。那么,廠商對(duì)智能連接與家居行業(yè)也就必須有專業(yè)的理解。

事實(shí)上,做這個(gè)方向的廠商,如云圖數(shù)字、卡薩帝、三翼鳥等,其團(tuán)隊(duì)也大多擁有一定的行業(yè)積累。如卡薩帝、三翼鳥正是出自海爾品牌,而云圖數(shù)字的核心團(tuán)隊(duì)也是來(lái)自于蘋果、谷歌、華為、騰訊等世界500強(qiáng)企業(yè),擁有十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn),才有底氣進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

或許,也正是如此,云圖數(shù)字進(jìn)一步提出了“全場(chǎng)景”的概念,在場(chǎng)景智能化的基礎(chǔ)上不斷升級(jí),滿足全方位用戶的需求。“全場(chǎng)景”也意味著一種無(wú)邊界的突破,可以表現(xiàn)為智能家居的場(chǎng)景覆蓋更廣、品牌的售后服務(wù)更細(xì)致完善以及智能化技術(shù)兼容軟硬件的一體化輸出,等等。

簡(jiǎn)單來(lái)理解,堅(jiān)持精品路線的云圖數(shù)字,在嘗試對(duì)智能家居市場(chǎng)的場(chǎng)景化路徑進(jìn)行更加多元深度的升級(jí),來(lái)打造盡善盡美的智能家居體驗(yàn),以滿足用戶的需求。

以“全場(chǎng)景”突圍高端市場(chǎng),家居廠商如何修煉“內(nèi)功”?

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)問(wèn)題有了方向,那么接下來(lái)便需要回答第二個(gè)問(wèn)題,即對(duì)于自家實(shí)力的評(píng)估。

最終,一個(gè)智能家居廠商的發(fā)展不僅是由用戶所牽動(dòng)的,也是自身品牌實(shí)力所驅(qū)動(dòng)的。這需要基于兩個(gè)方面的考慮,早期的小米走的是單品化路徑,而在2019年11月,小米IoT業(yè)務(wù)則推出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)方案。

不得不說(shuō),作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),小米在智能家居領(lǐng)域多年的探索和沉淀之后,也開始了向場(chǎng)景化的路徑嘗試。同樣的,云圖數(shù)字在提出更加深度的“全場(chǎng)景”方案時(shí),也需要回答好第二個(gè)問(wèn)題,即其自身的優(yōu)勢(shì)能否滿足全場(chǎng)景的智能化輸出。

事實(shí)上,面向高端市場(chǎng)的場(chǎng)景化路徑,在實(shí)踐的過(guò)程中難度也同樣會(huì)高于單品化路徑,那么也就需要智能家居廠商至少?gòu)娜齻€(gè)方面來(lái)修煉“內(nèi)功”,增強(qiáng)自家的優(yōu)勢(shì)。

其一,以技術(shù)底座承載智能發(fā)展。

智能化的家居體驗(yàn)是建立在AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)之上的升級(jí)。云圖數(shù)字的全場(chǎng)景智能家居體驗(yàn),關(guān)鍵在于通過(guò)智能互聯(lián)技術(shù)驅(qū)動(dòng)人、空間、智能終端的深層交互,以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)潔、高效、精準(zhǔn)控制的智慧家居生活體驗(yàn)。

那么,實(shí)現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)便需要云圖數(shù)字提供必要的技術(shù)底座來(lái)承載。如今,云圖數(shù)字在在外觀和技術(shù)層面積累了150余項(xiàng)專利與核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),其對(duì)于技術(shù)的信仰和積累無(wú)疑是保證其全場(chǎng)景理念落實(shí)的關(guān)鍵。

而在這個(gè)落實(shí)的過(guò)程中,云圖數(shù)字更是推出了WHOME OS系統(tǒng)、云圖云端管理平臺(tái)和云圖PRM系統(tǒng)三大支持,與硬件搭載結(jié)合,構(gòu)建成為軟硬一體化的技術(shù)底座。

其中,WHOME OS系統(tǒng),全面兼容ZigBee 3.0協(xié)議,以5G、AI邊緣計(jì)算、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技為技術(shù)核心,可以通過(guò)各類平臺(tái)、系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)智慧空間的遠(yuǎn)程控制及管理,為用戶提供流暢穩(wěn)定的智能體驗(yàn)。

那么,通過(guò)技術(shù)底座的構(gòu)建,不難總結(jié),全場(chǎng)景的智能家居先是產(chǎn)品邊界的突破,即軟硬兼施,在產(chǎn)品體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)兩種形態(tài)的能力融合輸出。這是內(nèi)功修煉的第一步。

其二,以場(chǎng)景智能打造極致體驗(yàn)。

對(duì)比單品化的路徑,場(chǎng)景化更具有整體性。在此,云圖數(shù)字“全場(chǎng)景”的首要目標(biāo)也是實(shí)現(xiàn)家居場(chǎng)景內(nèi)智能,也就意味著全場(chǎng)景需要豐富的產(chǎn)品矩陣進(jìn)行覆蓋。

目前,云圖數(shù)字擁有8大系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣,包括”網(wǎng)關(guān)系列“、“照明系列”、“安防系列”、“窗簾系列”、“智慧樓宇系列”、“家庭影院系列”等等,以此提供智能家的整體解決方案。同時(shí),云圖數(shù)字還堅(jiān)持品牌設(shè)計(jì)一體化。

這樣部署的好處就在于,豐富的產(chǎn)品覆蓋能在廠商進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)的過(guò)程中,事先調(diào)配好各個(gè)設(shè)備之間的鏈接、交互與執(zhí)行,使得智能化的家居體驗(yàn)更加流暢、穩(wěn)定。

對(duì)此,全場(chǎng)景也意味著場(chǎng)景邊界的突破,以豐富的產(chǎn)品矩陣對(duì)全屋各個(gè)場(chǎng)景的設(shè)備進(jìn)行率先部署,來(lái)達(dá)到場(chǎng)景與場(chǎng)景之間能無(wú)縫鏈接,不會(huì)出現(xiàn)交互割裂的問(wèn)題。

其三,以多元服務(wù)滿足高端需求。

場(chǎng)景化的另一面意味著個(gè)性化的定制服務(wù)。云圖數(shù)字的全場(chǎng)景理念便是如此,一體化的解決方案輸出并不意味著“一招鮮,吃遍天”的套模板化。而是對(duì)用戶的家居環(huán)境進(jìn)行考察研究,來(lái)部署最適合用戶的智能化家居。

那么,這也意味著有能力、有條件、有需求達(dá)到這個(gè)方向,也只有高端市場(chǎng)的用戶。面對(duì)他們,智能家居廠商往往需要更加多元、深度的服務(wù)來(lái)予以滿足。

云圖數(shù)字深諳如此,一方面提供專業(yè)的智能家居解決方案,另一方面則竭力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容,如3D數(shù)字化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化的安裝服務(wù)流程,同樣也包括上文提及的軟硬一體化的平臺(tái)服務(wù),等等。

此外,為了進(jìn)一步滿足各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求,云圖數(shù)字繼續(xù)推出城市合伙人方案,其重點(diǎn)便在于為合作伙伴提供VI(專業(yè)的視覺識(shí)別)+SI(企業(yè)終端形象識(shí)別)+MI(理念識(shí)別培訓(xùn))培訓(xùn)與經(jīng)銷全盤規(guī)劃、引流支持、門店支持、物料支持、活動(dòng)支持、培訓(xùn)支持、系統(tǒng)支持等全方位品牌服務(wù)支持,并提供超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5倍的售后保障,即1年免費(fèi)換新,最長(zhǎng)6年保修。

可以說(shuō),從技術(shù)基礎(chǔ)到產(chǎn)品支持,再到服務(wù)覆蓋,云圖數(shù)字在提出“全場(chǎng)景”的智能家居理念之后,便以高標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)打造優(yōu)質(zhì)的智能體驗(yàn)。而對(duì)于其他智能家居廠商而言,全場(chǎng)景或許不是唯一的路徑,但從這三個(gè)方面來(lái)突破自家品牌的優(yōu)勢(shì),以此獲得市場(chǎng)認(rèn)可,也未嘗不可。

全場(chǎng)景智能家居,會(huì)是一個(gè)好方向嗎?

如今,中國(guó)市場(chǎng)雖然是第二大市場(chǎng),但智能家居在中國(guó)的滲透率仍然只有0.1%,也就意味著仍有很大的空間值得發(fā)掘,各個(gè)層級(jí)的用戶需求可以進(jìn)一步填補(bǔ)。

云圖數(shù)字從早期的核心團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解出發(fā),提出“全場(chǎng)景”理念,所看到的也同樣如此。以場(chǎng)景化來(lái)滿足高端市場(chǎng)的智能家居需求,云圖數(shù)字的實(shí)踐在于完成一次家居場(chǎng)景和智能化升級(jí)的全面匹配。

這種全面匹配的智能化程度與使用價(jià)值無(wú)疑是最高的。因?yàn)槭强v觀全局的部署,所以智能家居廠商可以在事先做好頂層設(shè)計(jì),來(lái)從軟件、硬件等各個(gè)模塊的交互體驗(yàn)上做好銜接,以達(dá)到最理想的效果。

很顯然,這樣的大工程,不會(huì)只是一次淺嘗輒止,云圖數(shù)字基于對(duì)行業(yè)、用戶和市場(chǎng)的深度了解后所作出精準(zhǔn)判斷,也同樣的在考驗(yàn)著自家品牌的實(shí)力,挑戰(zhàn)自家服務(wù)能力的上限。

在高端市場(chǎng),場(chǎng)景化成為用戶與廠商的雙向追求,廠商想要以此輸出最完整的解決方案,用戶也想借此體驗(yàn)最理想的家居生活。

那么,我們有理由相信,相比拼圖式的單品化路徑,一體化輸出的場(chǎng)景智能同樣具有廣闊的市場(chǎng),值得智能家居廠商去探索。

未來(lái),智能家居的風(fēng)口仍會(huì)繼續(xù)吹著,而走在不同方向的品牌廠商,如單品化的小米、場(chǎng)景化的卡薩帝、三翼鳥,以及全場(chǎng)景的云圖數(shù)字等等,或許也會(huì)在某一天更加接近智能家居的理想形態(tài),成為指引市場(chǎng)探索的風(fēng)向標(biāo)吧!

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

*此內(nèi)容為【科技向令說(shuō)】原創(chuàng),未經(jīng)授權(quán),任何人不得以任何方式使用,包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者;

2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委;

3作家:【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者;

4《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員;

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者;

6“腦藝人”(腦力手藝人)概念提出者,現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”,成為一個(gè)行業(yè);

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。

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