域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在買菜的戰(zhàn)場(chǎng)上，拼多多可能會(huì)遲到，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。

疫情期間，拼多多就推出了線下團(tuán)購(gòu)工具“快團(tuán)團(tuán)”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民相關(guān)生活物資需求，完成在線下單。在一番“嘗鮮”過(guò)后，上周在武漢、南昌等地正式推出了“多多買菜”，劍指美團(tuán)、興盛優(yōu)選腹地。

打著寸土必爭(zhēng)的決心，多多買菜剛上線便開(kāi)始從拼多多內(nèi)部導(dǎo)量，在拼多多安卓版App首頁(yè)出現(xiàn)“多多買菜” ，并占據(jù)了整個(gè)App的“黃金位”：首頁(yè)菜單欄下方、百億補(bǔ)貼上方，且標(biāo)記十分醒目，同時(shí)還列出的生鮮品類十分便宜：有0.89元的土豆、，0.99元的紫薯、1.88元的西紅柿，對(duì)于拼多多本身的用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格十分具有吸引力。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，目前，拼多多活躍用戶為5.688億，年活躍數(shù)為6.832億，覆蓋大量三四線城市，且多為價(jià)格敏感型。“低價(jià)”的策略似乎永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)，“多多買菜”上線不到半月，已經(jīng)開(kāi)始涌入流量。一旦完成導(dǎo)流，幾乎可以迅速超越買菜市場(chǎng)上的老玩家。

不僅如此，拼多多還上線了“多多買菜”小程序，在微信里薅流量本來(lái)就是它的強(qiáng)項(xiàng)，雖然目前還沒(méi)有太多社交玩法，不過(guò)復(fù)制拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)，恐怕也不并難。

不過(guò)值得注意的是，除了小程序，多多買菜還上線了一個(gè)名為“多多買菜門店端”的公眾號(hào)， 公眾號(hào)顯示，在8月25日前成功入駐的門店，每日完成訂單任務(wù)后還將獲得額外獎(jiǎng)金。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是拼多多采用了既前置倉(cāng)和店倉(cāng)一體的第三種模式：與本地的多個(gè)個(gè)體商超聯(lián)合，線上賣菜，線下提菜的新套路。

拋棄傳統(tǒng)模式，拼多多想怎么賣菜？

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節(jié)省前置倉(cāng)成本

錢全“燒”在用戶身上

打開(kāi)“多多買菜”和美團(tuán)買菜的小程序進(jìn)行對(duì)比，瞬間就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同。

美團(tuán)買菜在用戶定位后為用戶推薦附近美團(tuán)買菜自立的服務(wù)站，以不同街道進(jìn)行區(qū)分，也也是我們熟悉的前置倉(cāng)模式，每個(gè)中心倉(cāng)為前置倉(cāng)供貨，前置倉(cāng)只存儲(chǔ)300個(gè)左右個(gè)sku，覆蓋附近3-5km的距離供貨，全部是由品牌自建的倉(cāng)位，構(gòu)成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的服務(wù)站。

而多多買菜則將一個(gè)個(gè)地方超市，以入駐的形式搖身一變，變成了自己的前置倉(cāng)。且菜品的來(lái)源很大一部分是線下門店原有的，也就是說(shuō)，多多買菜并不像這些超市供貨，僅搭建了一個(gè)線上的平臺(tái)，幫助商家賣貨。

前置倉(cāng)之所以能夠成為眾多品牌的優(yōu)先選擇，很大一部分原因是因?yàn)樗呢浧缝`活性更高，根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同的特點(diǎn)，可以靈活配置不同的菜品貨品，團(tuán)長(zhǎng)也能夠進(jìn)行實(shí)地選貨，而拼多多此次選擇了拋棄傳統(tǒng)模式，將選品權(quán)交給當(dāng)?shù)厣碳?，可以說(shuō)一條“無(wú)人之境”，甘冒風(fēng)險(xiǎn)，這葫蘆里究竟賣的什么藥？

事實(shí)上，前置倉(cāng)雖好，但它的代價(jià)就是成本飆高，需要形成一定的規(guī)模才能開(kāi)始產(chǎn)生盈利效應(yīng)。不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕覍㈠X全部燒在了鋪店上面，比如叱咤一時(shí)的呆蘿卜，便是因?yàn)槿谫Y速度趕不上燒錢速度，以至于最后走向破產(chǎn)的結(jié)局。

而多多買菜的選擇，雖然對(duì)于貨品的掌控性降低了，但也有一個(gè)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)，就是節(jié)省了大頭的成本，以展開(kāi)“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。

據(jù)曉程序觀察（yinghoo-tech）了解，多多買菜“舉手投足”間無(wú)不透露著當(dāng)年打補(bǔ)貼戰(zhàn)搶占市場(chǎng)份額的狠勁。除了砸10億補(bǔ)貼搶奪團(tuán)長(zhǎng)外，還采取“三高”戰(zhàn)術(shù)：高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐。

據(jù)一個(gè)多多買菜團(tuán)長(zhǎng)透露，入駐多多買菜，提成有十個(gè)點(diǎn)之多，而美團(tuán)等平臺(tái)只有五個(gè)點(diǎn) 。 此外，還有極具拼多多特色的任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)9月1日前成功入駐的門店，每日完成訂單任務(wù)有額外獎(jiǎng)金——通過(guò)產(chǎn)品游戲化，充分調(diào)動(dòng)起團(tuán)長(zhǎng)的勝負(fù)欲，讓超市大媽和便利店大爺開(kāi)展靈魂battle，爭(zhēng)當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)之王。同時(shí)，多多買菜還制定了1V1 幫扶計(jì)劃，手把手教學(xué)開(kāi)團(tuán)，不放棄任何一個(gè)想當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的大媽。

也就是說(shuō)，拼多多將后方供應(yīng)鏈的成本，前移至用戶側(cè)，通過(guò)拼多多熟悉的補(bǔ)貼戰(zhàn)略來(lái)完成對(duì)用戶的收割，目前，多多買菜還沒(méi)有形成較大規(guī)模，不過(guò)不少人預(yù)言，以多多買菜的燒錢速度，過(guò)不久用戶量就會(huì)超過(guò)老牌玩家們，老牌玩家豈不是危矣？

2

背靠大佬的老牌玩家

也并不好惹

如果在兩年前，拼多多的這種短平快打法，或許能夠一下?lián)艨宀簧偕鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的小白玩家，但是時(shí)至今日，老牌玩家們紛紛找到了自己的靠山，想通過(guò)燒錢補(bǔ)貼進(jìn)入頭部玩家隊(duì)列，恐怕有些困難。

騰訊和阿里兩年內(nèi)一直在做資本布局，美團(tuán)和拼多多的加入，給這個(gè)賽道增添了新的變量。

騰訊陣營(yíng)下已有興盛優(yōu)選、食享會(huì)等頭部玩家，除資本注入外，也提供戰(zhàn)略支持。畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的場(chǎng)景都在微信內(nèi)完成，站隊(duì)騰訊獲得的扶持，讓興盛優(yōu)選成為了目前規(guī)模最大的玩家。2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長(zhǎng)1250%。如今已經(jīng)覆蓋13個(gè)省、直轄市。

而阿里則更為謹(jǐn)慎，遲遲未動(dòng)，直至十薈團(tuán)與您我您合并整合，才開(kāi)始選擇扶持相對(duì)穩(wěn)定且不斷增強(qiáng)的新十薈團(tuán)。并為十薈團(tuán)打通阿里巴巴的供應(yīng)鏈，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開(kāi)始這場(chǎng)一二名的競(jìng)爭(zhēng)。除了資本上的布局，阿里多個(gè)業(yè)務(wù)線還在下場(chǎng)試水相關(guān)業(yè)務(wù)：零售通事業(yè)部正籌備組建新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)部門、菜鳥旗下驛站團(tuán)購(gòu)則接入了大潤(rùn)發(fā)的商超，盒馬也逐漸退出新業(yè)態(tài)盒馬mini和“盒粉群”。

換句話說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻原本就不是創(chuàng)業(yè)公司能進(jìn)入的，高投入低回報(bào)讓它注定只能是巨頭的游戲，無(wú)論是騰訊、阿里、美團(tuán)、拼多多巨頭入局，必定會(huì)引起更多社會(huì)資源的矚目，同時(shí)在資金投入、人員配置和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)、流量資源等方面，都有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

眼看三家優(yōu)勢(shì)依然明了：微信的流量、阿里的供應(yīng)鏈、美團(tuán)的配送經(jīng)驗(yàn)，如今加上這么一個(gè)“胡來(lái)”的拼多多，這個(gè)賽道的戲只會(huì)越來(lái)越精彩。

文章轉(zhuǎn)自：公眾號(hào)曉程序觀察(D: yinghoo-tech)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者十三l。

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