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微信從2017年開始，就陸續(xù)對個人營銷號持續(xù)的大封號。

后來一路扶持自己的親兒子企業(yè)微信上了正位。

現(xiàn)在大家一談到私域流量的載體和工具，自然就會想到企業(yè)微信。

但如果你問我，在企業(yè)微信和個人營銷號之間如何選擇？

村長還是推薦大家優(yōu)先選擇個人微信號，當(dāng)然，這僅是村長一家之言。

為什么有這樣的結(jié)論，村長先和各位聊聊最近在做的事情。

我們最近在做到的一塊業(yè)務(wù)，在全國招募了大量的代理商。

我們要求代理商賣的產(chǎn)品，必須引導(dǎo)用戶在線上進(jìn)行成交。

同時，用戶只有添加我們的企業(yè)微信，才有資格享受超低價。

因為我們賣的商品單價在2000左右，添加我們企業(yè)微信就能領(lǐng)取兩三百元的優(yōu)惠券進(jìn)行立減，所以這能保證我們的添加率。

何況還有門店的老板進(jìn)行引導(dǎo)。

我們選擇一些城市做了測試，引流的效果很快，不到一個星期的時間，企業(yè)微信的好友就突破的1萬人。

但在實際轉(zhuǎn)換過程中，就遇到了一個很棘手的問題。

認(rèn)知問題

在一部分人看來，企業(yè)微信群和個人微信群沒有差別。

但實際上存在一個很微妙的感知，用戶就是把企業(yè)微信群當(dāng)成了售后群。

我們持續(xù)測試了一周群發(fā)小程序商城上的商品，訂單寥寥無幾。

很多人會說，那為什么花小豬、瑞幸咖啡也用企業(yè)微信群，那就可以呢？

我個人覺得，這和平臺/產(chǎn)品的定位、知名度都有關(guān)系。

花小豬、瑞幸咖啡對于粉絲用戶來說，都是高頻剛需的產(chǎn)品，在他們的企業(yè)群里面搶到優(yōu)惠券，是真的劃算。

今天不打車、不買咖啡，但明天就會打車、買咖啡，就可以優(yōu)惠立減。

而我們?nèi)豪锩娌灰粯樱覀兪亲誀I的綜合性商城，用戶還是需要下單決策的。

最重要的是認(rèn)知上，用戶沒有把我們每次在群內(nèi)分享商品認(rèn)為是好物推薦，發(fā)福利，相反認(rèn)為是客服發(fā)廣告。

操作問題

紅包是社群運營中，最好的武器。

無論是早安問候，活動提醒、催單、獎勵等，用紅包都是最有效的。

但在企業(yè)微信里面的外部群，紅包的功能就失效了。

所以每次群里面想做點活動，活躍下氛圍，就很生硬，許多用戶就會退群。

記??！紅包是有抵抗廣告打擾的負(fù)面效應(yīng)的，具有留存作用。

只要這個群會持續(xù)發(fā)紅包，很多用戶就不會退群，自然為平臺增加了銷售、教育的機會。

據(jù)傳最近企業(yè)微信外部群發(fā)紅包的功能已經(jīng)在進(jìn)行部分內(nèi)測。

宣傳問題

無論你定位的是企業(yè)福利號，還是帶有人物色彩的真人號。

朋友圈擬人化的內(nèi)容營銷，其實起著潛移默化的作用。

但企業(yè)微信員工號，最致命的問題就是發(fā)朋友圈的次數(shù)太少了。

這對于企業(yè)來說，發(fā)不發(fā)朋友圈，差別可大了。

你若真的想在用戶心目中，構(gòu)建你有血有肉，專業(yè)可信賴的形象，就得多發(fā)朋友圈。

現(xiàn)在有一些外部的企業(yè)微信SCRM營銷工具，支持外部群發(fā)紅包和虛擬朋友圈。

但這種體驗感，遠(yuǎn)不如個人微信號原生的感覺好。

互動營銷

大家都知道做群活躍，捧哏很重要，俗稱托。

但如果用了企業(yè)微信群，想當(dāng)個托都難。

肯定不能用其他企業(yè)微信號了，不然就變成了自賣自夸。

另外企業(yè)微信發(fā)了朋友圈，也很難做互動評論和點贊了，包括也互相無法朋友圈。

以前用個人號，會要求運營的同學(xué)每天刷朋友圈，給客戶進(jìn)行定期的點贊和評論，尤其要多夸夸客戶。

不僅能增強客戶對你的印象，還能拉近與客戶之間的距離增強信任關(guān)系，為后續(xù)銷售做鋪墊。

但用了企業(yè)微信，一旦用戶退群，除了私聊，就沒有機會了。

因為一個月幾次的朋友圈營銷，完全無法對用戶產(chǎn)生影響。

朋友圈內(nèi)容的營銷，是一個持續(xù)傳遞信息，打消顧慮，激發(fā)好奇，構(gòu)建信任，促成下單的過程。

靈活性

個人覺得，如果客戶在我的個人微信好友里面。

我們拉群、群發(fā)給客戶點贊、發(fā)紅包，都十分便捷。

很簡單的一個道理，想做個紅包互動的調(diào)查，立馬發(fā)的朋友圈就可以了。

想做個活動，讓用戶自動掃碼進(jìn)群，也只要配上一段話術(shù)或二維碼圖片發(fā)朋友圈就行。

包括最近的視頻號，可以隨時同時視頻內(nèi)容，開通直播，這些方式都能影響到潛在的客戶。

最重要的一點是，微信朋友圈的素材形式不限，從文字、視頻、鏈接、多圖、視頻號直播等等。

我們還可以自己給自己的動態(tài)評論，營造多人互動的效果。

以及在評論區(qū)留下互動的引導(dǎo)、交易的口令。

不是免死金牌

千萬不要以為，你把用戶導(dǎo)入到企業(yè)微信，然后就可以肆無忌憚的做銷售了。

其實和微信個人號沒區(qū)別，如果一開始被加、營銷信息推送比較頻繁的話，依舊會被封號。

按照我這段時間的體驗，我個人并不喜歡企業(yè)微信，盡管他有群活碼、群禁言、群規(guī)則觸發(fā)提醒等功能。

我覺得最重要的一點，還是無法打破用戶對這個賬號營銷的定位。

哪怕你群里面的人設(shè)、朋友圈的人設(shè)做的再好，也無法改變。

企業(yè)微信適合大企業(yè)

也不能完全說企業(yè)微信不能用，它其實比較對于大公司，營銷屬性強、產(chǎn)品屬性強的企業(yè)。

企業(yè)微信對于他們來說，就是一個低成本的客戶關(guān)系管理工具。

比如一個名牌汽車、名牌包包、餐館利用企業(yè)微信做客戶留存和營銷，用戶購物目的很明確，同時用戶是出于對官方信任。

但對于需要長期培育客戶，通過內(nèi)容、服務(wù)建立起信任關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化的個人/中小品牌/細(xì)分品牌來說，真的不如個人微信。

合理運營賬號是安全的

一些人之所以要轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)微信，主要還是擔(dān)心賬號會被封，苦心經(jīng)營的客戶全部流失。

但各位思考一下，一個微信加3000人，10臺手機就能裝3萬微信好友。

如果這3萬好友都是你的精準(zhǔn)客戶，這就夠了。

日常的一對一私聊、微信群互動，朋友圈發(fā)送，就能保證對客戶的營銷觸達(dá)。

常規(guī)化的操作，也不會對賬號產(chǎn)生太多影響。

有些人賬號之所以被封，主要就是發(fā)的內(nèi)容過于機械和重復(fù)。

當(dāng)你如果按照真人的人設(shè)在互動，安全性還是有保證的。

比如微商大咖龔文祥，就有40多個個人號，裝滿了20萬的個人微信好友。

他一天的要發(fā)十幾條朋友圈，每天潛在的曝光機會超過百萬，這是企業(yè)微信始終替代不了的。

能用個人號用個人號

如果你在一段時間內(nèi)，并沒有需求要把幾百萬客戶裝進(jìn)微信里面。

那我個人建議你用個人微信，包括一些To B客戶運營的企業(yè)。

弄10個賬號，沉淀幾萬好友，完全足夠了，因為一般To B的客戶也就是幾千個而已。

哪怕你們公司強制要求把客戶添加到企業(yè)微信和群運營，但我個人還是強烈建議注冊幾個個人號。

然后把一些VIP客戶，單獨加到這些賬號里面。

而且各位思考一下，萬一企業(yè)經(jīng)營不善注銷了呢，客戶關(guān)系你是帶不走的。

但個人號不會，只要不封號，不被刪除，一輩子的客戶關(guān)系。

情感認(rèn)知無法改變

今天還有十里村付費村民問我養(yǎng)號用什么手機，我說號的好壞，會不會被封，和手機機型沒有任何關(guān)系。

核心在于你是怎么進(jìn)行養(yǎng)號的，賬號養(yǎng)不好，操作上違規(guī)。

個人號也好，企業(yè)微信號也罷，依然會被封。

只要大家不觸碰微信的紅線，就算你有100個個人微信號，在同一個辦公室里，也是安全的。

最后再次強調(diào)第一點，個人微信號的情感認(rèn)知，是企業(yè)微信號永遠(yuǎn)都無法代理的。

所以個人微信號天生自帶感染力和親和力，有些人會說企業(yè)微信能增強信任感。

其實伴隨而來的也是反感，因為你注定了是企業(yè)營銷號。

想要依賴于個人號做用戶留存、活躍，甚至是變現(xiàn)交易，個人推薦用個人號。

我覺得個人號的資產(chǎn)價值遠(yuǎn)大于企業(yè)號。

尤其是你想把微信當(dāng)成個人IP、企業(yè)品牌的宣傳陣地，想靠微信為品牌發(fā)展代理分銷，做招募、培訓(xùn)、社群運營的。