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做夢(mèng)想不到，iPhone 12的熱點(diǎn)，配送大牛們蹭上了，電商大佬卻錯(cuò)失了。
事情是這樣的：iPhone 12作為年度大熱點(diǎn)，當(dāng)然是眾企業(yè)眼里的香餑餑，蹭好這個(gè)熱點(diǎn)，少說(shuō)可以搞一次營(yíng)銷事件，打出點(diǎn)知名度，往大里干，能對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)一次助力。
因此，我們看到京東達(dá)達(dá)、餓了么第一時(shí)間就行動(dòng)了起來(lái)，號(hào)稱要在XX分鐘內(nèi)就第一時(shí)間送達(dá)iPhone 12，以此為快速配送為撬點(diǎn)，吸引用戶到自己的平臺(tái)上預(yù)定iPhone 12。專供到家業(yè)務(wù)的選手們這是使出渾身解數(shù)，蹭iPhone熱點(diǎn)，開(kāi)疆拓土，擠進(jìn)電商大軍。
電商大佬們當(dāng)然更不甘寂寞，畢竟，大品牌開(kāi)售新品這種事情，它們才是主戰(zhàn)場(chǎng)。
不過(guò)，大佬之一的拼多多，恐怕迎來(lái)了當(dāng)頭一棒。已經(jīng)預(yù)熱很久的“百億補(bǔ)貼iPhone12/Pro手機(jī)”頁(yè)面，近期消失了，百億補(bǔ)貼專場(chǎng)中也暫無(wú)“iPhone 12”的相關(guān)商品。
拼多多對(duì)iPhone 12的營(yíng)銷活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)結(jié)束了。這背后的話語(yǔ)權(quán)屬于蘋果，通過(guò)鎖死iPhone 12，蘋果打掉了拼多多最強(qiáng)的一張王牌。
1
姜還是老的辣
這個(gè)事情早有端倪。
上周末，就有消息流出，在iPhone 12系列新品發(fā)售前，蘋果線下經(jīng)銷商被要求簽署一份協(xié)議，承諾所有采購(gòu)的機(jī)器不會(huì)流向拼多多、天貓、淘寶、蘇寧等線上渠道及海外市場(chǎng)，如若違反，需按照40萬(wàn)元/臺(tái)進(jìn)行罰款。
新款iPhone對(duì)蘋果而言，意味著什么，業(yè)內(nèi)人士心知肚明：這是一款占蘋果營(yíng)收半壁江山的產(chǎn)品，每一款iPhone的發(fā)布都是在對(duì)蘋果的過(guò)去做一個(gè)總結(jié)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行一次詮釋。
因此，當(dāng)iPhone 12正式開(kāi)售當(dāng)天，拼多多嘗試過(guò)百億補(bǔ)貼。
在蘋果百億補(bǔ)貼專區(qū)里，拼多多面向所有用戶發(fā)放300元iPhone通用券，用戶只需花1分錢，便可搶購(gòu)該券。并表示該300元iPhone通用券適用于所有百億補(bǔ)貼的iPhone產(chǎn)品，含iPhone12（備貨中），有效期為1年。
換言之，這個(gè)小小的1分錢搶購(gòu)300元的優(yōu)惠券，帶來(lái)的影響力是直接讓iPhone 12“破發(fā)”。
對(duì)于蘋果而言，這絕對(duì)是不能忍的。
上述的一紙協(xié)議，讓蘋果牢牢掌控了iPhone 12的定價(jià)權(quán)，也意味著，在官方渠道宣布降價(jià)之前，iPhone 12的價(jià)格基本上是不會(huì)變了。
毫無(wú)疑問(wèn)的是，相較于其他電商平臺(tái)，受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬拼多多。天貓和京東作為蘋果的合作伙伴，蘋果官網(wǎng)之外最主要的線上官方旗艦店均設(shè)于這兩家平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年的磨合早就形成了很默契的合作，也早打下了很強(qiáng)的用戶心智。
但拼多多不一樣，作為電商行業(yè)曾經(jīng)“門外的野蠻人”，幾乎完全靠補(bǔ)貼吸粉，而大品牌明星產(chǎn)品+補(bǔ)貼，已經(jīng)是這家年輕的電商巨頭玩得最溜最成功的模式： 去年iPhone 11的百億補(bǔ)貼讓它吸粉無(wú)數(shù)，變成了無(wú)數(shù)消費(fèi)者眼中真香的存在。如果今年能夠在iPhone 12上如法炮制再來(lái)一次，連續(xù)兩年對(duì)新款iPhone進(jìn)行補(bǔ)貼的行為，也會(huì)為拼多多積攢出相當(dāng)可觀的高價(jià)值用戶，買得起新款iPhone自然也能買得起價(jià)格稍低的其他產(chǎn)品。
蘋果的操作讓拼多多的百億補(bǔ)貼夢(mèng)破滅，甚至還對(duì)之前積累的口碑造成了影響，不得不說(shuō)，姜還是老的辣。特斯拉真的不考慮派出一只隊(duì)伍，去蘋果學(xué)習(xí)一下嗎？
2
“*絲”逆襲
道路不易
回過(guò)頭看，曾經(jīng)拼多多欠下的債，如今也要開(kāi)始還了。畢竟“五環(huán)外”-下沉市場(chǎng)起家，想實(shí)現(xiàn)“品牌”逆襲的，不止拼多多一家，想當(dāng)年天貓花了多少時(shí)間和經(jīng)歷才為自己正身。
淘寶剛剛崛起時(shí)，中國(guó)消費(fèi)業(yè)的情況仍以傳統(tǒng)線下零售為主，而彼時(shí)的淘寶，與現(xiàn)在的拼多多沒(méi)啥區(qū)別，都是便宜、真假混賣的代表。
2008年，淘寶B2C新平臺(tái)淘寶商城（天貓的前身）上線，而彼時(shí)，電子商務(wù)對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，還處于觀望階段，沒(méi)有哪個(gè)大品牌敢貿(mào)然入駐淘寶商城，這意味著降低身份和破壞品牌形象，涉足電子商務(wù)容易帶來(lái)渠道沖突，損失掉線下渠道的格局。
不過(guò)，淘寶商城的策略是聰明的，在頻頻被大品牌拒絕時(shí)，天貓選擇了走出另一條路：自主孵化品牌和造節(jié)。
在外貿(mào)受阻時(shí)，一大批靠外貿(mào)訂單的代工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，通過(guò)自身?yè)碛械募夹g(shù)和工藝自創(chuàng)品牌，在天貓開(kāi)店直銷是他們轉(zhuǎn)型最便捷的路徑。比如，至今依舊大火的護(hù)膚品牌御泥坊和膜法世家，女裝品牌茵曼、韓都衣舍都是當(dāng)時(shí)天貓自主孵化的原創(chuàng)品牌。
在這些品牌開(kāi)始產(chǎn)生一定勢(shì)能之后，一些國(guó)內(nèi)外品牌開(kāi)始積極入駐天貓，為了讓更多的人能夠記住天貓，產(chǎn)生更大的影響力，也就迎來(lái)了歷史上第一個(gè)雙十一。
事實(shí)證明，第一個(gè)雙十一，淘寶在當(dāng)天聯(lián)合了150個(gè)品牌推出的促銷活動(dòng)，吸引了2100萬(wàn)人瘋搶，單日交易額9.36億。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)現(xiàn)在看都是“灑灑水”，但是在當(dāng)時(shí)掀起的影響力可是非同凡響的。
這幾年，拼多多似乎想向天貓和京東看齊，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)其對(duì)打假和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，但是這路子，恐怕是走歪了。
近幾日更是推出“拼多多品牌館”，在APP的首屏中間出現(xiàn)，點(diǎn)進(jìn)去會(huì)有人氣榜單和數(shù)百個(gè)品牌的商品陳列。
這其中，集合了某些品牌官方旗艦店如御泥坊、三只松鼠、vivo等，但更多的是第三方渠道商集合店，店中華為、小米、蘋果等手機(jī)品牌琳瑯滿目，顯然并不是某一品牌的旗艦店。也就說(shuō)，品牌館中的產(chǎn)品都是品牌，但“館”卻不一定官方。
如此，品牌館中也并不能保證全部都是旗艦店正品。單從這一點(diǎn)來(lái)看，拼多多的“品牌上浮”之路就已經(jīng)走歪了，或許這次蘋果的猛烈出擊能讓拼多多清醒一點(diǎn)，*絲逆襲之路不易，且走且珍惜吧。
文章轉(zhuǎn)自：公眾號(hào)曉程序觀察(D: yinghoo-tech)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者M(jìn)iss豆教授。
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