搜索引擎發(fā)展將近20年，在這20年中，養(yǎng)活了不少依靠搜索引擎發(fā)家的站長。
在搜索引擎行業(yè)，潛在的大咖非常得多，而且多半現(xiàn)在都已經(jīng)流程化，無需個人去親自打理項目。
簡單事情重復(fù)做，做成流程和框架之后，就可以招編輯和客服頂上。
所以我認(rèn)為，去打工，多半都是做一個“螺絲釘”，只能接觸到一項目的一小部分，而不是看輕整個項目的框架。
但是經(jīng)常做項目的人，就不會這么想，他認(rèn)為只要我打通這個項目的全部環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)流程化，照樣有他與沒他都可以賺錢。
這是做項目的一個優(yōu)勢所在。
在搜索引擎上，大大小小的項目很多，其中網(wǎng)站賺錢和競價賺錢是最為常見的。
無論是阿里巴巴，京東，搜狐，都是依靠一個網(wǎng)站起家，搜索引擎可以說是大大小小的網(wǎng)頁構(gòu)成。
只要用戶需要查找問題，就一定會上百度查找，幾年培養(yǎng)下的習(xí)慣，還是用百度搜索舒服些。
除此之外，百度競價也是同樣道理。百度競價本身就是一個單頁面，其本質(zhì)也是一個網(wǎng)站，只不過它是花錢買排名的。
在搜索引擎的前5個鏈接，基本都是百度競價的頁面。
在這些頁面中，有些人賣得是實體產(chǎn)品，有些人賣得是虛擬產(chǎn)品，還有些企業(yè)，比方淘寶、京東打廣告導(dǎo)流。
反正都離不開兩個字——賺錢。
混跡互聯(lián)網(wǎng)幾年，也看到一些人做競價發(fā)家，然后轉(zhuǎn)行做成培訓(xùn)，每期的價格在5000以上。
通過競價培訓(xùn)賺到錢的人，可以說是寥寥無幾，畢竟這是一個燒錢的游戲，除非家底厚一點，一般都沒人敢燒。
普通人燒了一次之后，覺得虧本，就放棄了。 但有些人可能燒了幾萬，燒出經(jīng)驗后，在下次燒錢中就翻身了。
總之，競價就是燒錢的游戲，付費玩法終究屬于少數(shù)人。
新人玩百度競價，需要注意幾塊內(nèi)容，下面我稍微講解一下。
一、競價推廣的選品
大部分新手，都會跪在選品這一關(guān)，而且你去參加培訓(xùn)，老師是不會告訴你百度競價選品該選哪個。
如果他直接說了，就是直接把錢交給你。
所以大部分的培訓(xùn)師，只會把賬戶設(shè)置和簡單的選品操作教給你，至于你能否通過他教的方法賺到錢，那就另當(dāng)別論。
很多小白，是無法直接選到容易賺錢的產(chǎn)品。
一般是看到某個產(chǎn)品不錯的，平臺又有一件代發(fā)，加著自己又不會判斷產(chǎn)品的競爭難度。
所以最后做下來的結(jié)果，只能說虧損慘烈。
怎么選品？假設(shè)選了一件產(chǎn)品，只賣150元左右，指數(shù)在500左右，累死累活只能賺回點成本。
所以在競價領(lǐng)域，又有一句話，低于300元的產(chǎn)品堅決不賣。
低價的產(chǎn)品吸引過來的用戶雖然多了，但客服繁重，一單利潤100，一天出個十單就是1000。
而有人賣一款產(chǎn)品，一單的利潤就是300元，那他出個3，4單，就頂我一天的收入那對比，誰做客服會簡單些。
毫無疑問，肯定是賣300元那一個。
大部分做競價的選品，都會列一個表格，從原價、成本到利潤，都需要一次區(qū)分。
接著在從中選擇一兩款產(chǎn)品進行測試。
選產(chǎn)品的時候，還需要依靠產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞競爭難度進行區(qū)分。
比方上圖，成人用品類，大部分不懂行的人，以為搜索量多，成交就會提到。
但事實上，小白只要去投放這個詞，分分鐘會被點到虧損。
所以高指數(shù)的詞，意味著競爭難度大，廣告費用高。
低指數(shù)的詞，又沒什么流量，也意味著出不了單，所以選品還是得花點功夫。
二、競價貨源的找法
競價的貨源一般的來源于電商平臺和線下資源。
電商平臺，若只是單純的知道淘寶和京東是遠遠不夠的。
做暴利產(chǎn)品，來源有兩個方向：批發(fā)網(wǎng)和1688
1.批發(fā)網(wǎng)
批發(fā)網(wǎng)里面名聲比較響的，當(dāng)屬義務(wù)購批發(fā)網(wǎng)。
網(wǎng)站里面分步了多種多樣的產(chǎn)品，加之義務(wù)本身就是快遞集散地，很多商家，為了節(jié)省郵費，就把工廠直接建在義務(wù)附近。
站點的域名有13年，以箱包和衣服為主，相比較義烏購產(chǎn)品要少得多，不過站點是在廣州。
而廣州搞衣服批發(fā)和皮具批發(fā)的非常多，尤其是一些A貨，來源地依舊是廣州。
3.1688
神仙級網(wǎng)站1688，在里面可以找到你任何想要的暴利產(chǎn)品。
搜索養(yǎng)生茶
淘寶銷售的單價在68元左右，4000多人付款，一個月的銷售額接近28w，利潤也相當(dāng)可觀。
當(dāng)然，這類產(chǎn)品相比于黑五類，利潤還是比較少的，所謂的黑五類，如下圖所示。
因為內(nèi)容比較龐大，所以就截取其中的一部分作為展示。
除此之外，還有人專門收集往年一些“大牛”的視頻，比如劉一秒，劉克亞之類的人物。
因為出道的時間很早，所以網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他們的資源內(nèi)容非常得多。
U盤268元和硬盤468元，成本就是U盤和硬盤錢，多加一點郵費。
至于視頻怎么來，很簡單。
在網(wǎng)絡(luò)上會有專門的人收集他們的視頻，買回來之后，自己稍微包裝一下，10倍，20倍價格開賣 。
三、競價賬戶的設(shè)置
競價是一個系統(tǒng)的工程，產(chǎn)品選擇，單頁設(shè)計，賬戶設(shè)置，客服轉(zhuǎn)化，發(fā)貨和售后，五個板塊每一個都很重要，只抓一塊是很難成功。
其中的賬戶設(shè)置就是選擇競爭難度低的關(guān)鍵詞進行投放，一般需要收集上百個關(guān)鍵詞，然后一天測10個詞。
能在某幾個詞上面出單，就會撤掉不賺錢的詞，轉(zhuǎn)而去尋找更多能夠賺錢的詞。
當(dāng)你實在找不到關(guān)鍵詞，就需要在考慮是上一款新品還是選更多的關(guān)鍵詞。
其次，新手容易犯的錯誤就是誤以為排名越高，賺得錢越多。
百度搜索一般一個頁面只有5條競價廣告，排名靠前的自然是花比較高的價格。
我們就假設(shè)排在第一位一個詞出價是5元，排在第五出價1元。
假設(shè)雙方每天的流量都有100人，成交率為1%。
500元利潤的你可以賺400元，而對方只能剛剛抵消掉競價點擊的費用。
除非你本身做轉(zhuǎn)化的能力很強，那可以多占幾個坑位，否則的話，只要能有靠前的排名，就不要爭第一。
四、競價賺錢之路
競價之路蒼蒼，一開始可能只出一單，但隨著經(jīng)驗的提升，10單，100單都不是難事。
熟練手一個月至少5w的，后面能玩的東西非常多。
競價之路茫茫，能走上這條路上，堅持賺到錢的人也不是多數(shù)。
畢竟現(xiàn)實當(dāng)中，想要空手套白狼，一夜暴富的人比比皆是。
文章來源：公眾號趙一行
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