域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

網(wǎng)絡(luò)，滋生話題的地方，外加人為的推波助瀾，其精彩程度可想而知，湊CP炒話題就是一種好玩而高效的形式。

CP不是個(gè)全新概念，無(wú)論影視劇的映前預(yù)熱，還是綜藝節(jié)目的互動(dòng)游戲，總喜歡用角色綁定，即所謂組CP，來(lái)制造噱頭和營(yíng)造氛圍，滿足網(wǎng)友們戲謔式的八卦心理。

其實(shí)玩好CP話題，在CP互動(dòng)中融入企業(yè)的品牌理念和故事，卻不是一件易事。那么如何選擇CP的品牌對(duì)象，品牌CP組合又將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)效應(yīng)呢。

一．同行業(yè)炒CP，是利益驅(qū)使 or 是罷手言和？

丘吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)國(guó)家沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。從古至今，國(guó)家利益如此，市場(chǎng)商戰(zhàn)亦如此。提到這句話，是因?yàn)樽罱吹絻蓳?ldquo;罷手言和”式的品牌CP組合，一個(gè)是美團(tuán)與餓了么，另一個(gè)是喜茶和茶顏悅色，感覺玩CP的概念和玩法都挺有意思。

從營(yíng)銷角度來(lái)看，“餓美CP”的組合互動(dòng)早已屢見不鮮。最近一則#外賣小哥皮膚大戰(zhàn)#的CP話題又引發(fā)了網(wǎng)友圍觀。作為外賣界的兩大扛把子，這次CP起源于雙方的頭盔。從話題效果來(lái)看#外賣小哥皮膚大戰(zhàn)#營(yíng)銷非常成功，借助騎手之間的安利和呆萌互撩，帶給網(wǎng)友更多的有趣內(nèi)容和對(duì)品牌的親近感，#外賣小哥皮膚大戰(zhàn)#的趣味形式不僅調(diào)動(dòng)路人們的興趣，也再次展示CP的強(qiáng)大話題力量。

另一個(gè)比較火的CP是一段“阿喜長(zhǎng)沙會(huì)茶顏”的漫畫故事。漫畫中的茶顏帶著阿喜一起游覽長(zhǎng)沙各大景區(qū)，俏皮可愛的動(dòng)作和形象，夾雜些許的長(zhǎng)沙方言對(duì)話，帶給粉絲們別樣的體驗(yàn)。網(wǎng)友們?cè)谳p松愉悅的游覽過(guò)程中，不僅了解更多的長(zhǎng)沙文化，同時(shí)也被這對(duì)“喜笑顏開”CP徹底鎖死了。

其實(shí)，品牌CP也屬于品牌跨界的一種形式，不同于常規(guī)的跨行業(yè)品牌組合，上述兩例品牌CP案例讓我們看到：同行業(yè)之間品牌CP組合更有看點(diǎn)，略有點(diǎn)“非死即傷”圍觀感?；蛟S正是這種心理，再次印證了CP組合話題營(yíng)銷的價(jià)值，不僅提升品牌的聲勢(shì)，借助內(nèi)容創(chuàng)意的輸出，與粉絲和消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)體驗(yàn)和情感交流。

同行業(yè)炒CP確實(shí)不多見，無(wú)論是市場(chǎng)利益的選擇，還是短期的“罷手言和”，美團(tuán)和餓了么，喜茶和茶顏悅色，借助湊CP炒話題的機(jī)會(huì)，完成了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。其實(shí)，面對(duì)同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同樣的用戶需求，這種相互取暖的互助行為，或許也是不錯(cuò)的選擇，總的來(lái)說(shuō)都是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值的同時(shí)，引爆了消費(fèi)者的精神內(nèi)容的消費(fèi)高潮。

二．CP風(fēng)行背后，如何看清企業(yè)品牌營(yíng)銷的新邏輯

品牌CP，作為行之有效的營(yíng)銷手段，和參與性極強(qiáng)的互動(dòng)形式，被作為社會(huì)化營(yíng)銷的營(yíng)銷策略之一。其實(shí)，提及“CP”，不知道你的腦海中是否會(huì)產(chǎn)生“這倆人有事”的念頭。其實(shí)CP老被提及或拿來(lái)用，最重要的是它所代表的文化背景，總能挑動(dòng)網(wǎng)友們的八卦神經(jīng)。

CP，是英文“couple”的縮寫，形容有戀愛關(guān)系的兩個(gè)人。其實(shí)在中國(guó)的文化價(jià)值體系里，夫妻或情侶之間的“情與愛”更多是私密性的話題，當(dāng)這種關(guān)系被冠以戲虐或調(diào)侃的語(yǔ)氣拿出來(lái)談?wù)摚蛟S正中網(wǎng)友們的好奇心和八卦心理，也最能引起他們的興趣，并由此引發(fā)他們的關(guān)注。

然而，CP對(duì)于品牌而言，并非是萬(wàn)能符，并不是所有品牌都能借助CP獲利。那么CP盛行的原因是什么，到底什么樣的品牌更具有CP特質(zhì)呢?

首先，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，火爆的CP話題往往最先在年輕人群里引起，他們樂于接受新鮮事物，自身所帶有的創(chuàng)新與個(gè)性等獨(dú)特因素，也讓他們產(chǎn)生面對(duì)和接納新事物的勇氣，為CP出現(xiàn)提供需求的動(dòng)力，同樣，也正是因?yàn)槟贻p，讓他們對(duì)外界的一切充滿好奇心，引發(fā)內(nèi)心的探尋意識(shí)。所以，在年輕人的群體里，品牌CP的話題炒作，得益于他們所形成的認(rèn)知圈層和輿論磁場(chǎng)，而這樣的群體屬性對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷而言，已足以引發(fā)他們的重視，因?yàn)槟贻p群體需求中蘊(yùn)含著更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

從美團(tuán)和餓了么的品牌CP組合來(lái)看，作為市場(chǎng)巨頭級(jí)的品牌企業(yè)，占有絕大部分的市場(chǎng)份額，一次CP組合或許不太可能撼動(dòng)市場(chǎng)格局，但是基于#外賣小哥皮膚大戰(zhàn)#的CP話題的價(jià)值，在于行業(yè)對(duì)市場(chǎng)活躍度的需要，兩大頭部品牌企業(yè)的CP組合，真的可以與消費(fèi)者形成良好的品牌互動(dòng)，在市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的背景下，偶而來(lái)一場(chǎng)同行的互撩，帶給消費(fèi)者更多新鮮感，也帶給企業(yè)和行業(yè)更多發(fā)展的可能。

一次成功的CP組合，不僅來(lái)源于用戶需求和興趣點(diǎn)的把控，同時(shí)也需要尋找合適的傳播平臺(tái)。年輕人是CP話題的核心人群，而他們活躍的平臺(tái)莫過(guò)于微博、B站、小紅書等等這樣的社交平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)。

這樣的平臺(tái)帶有年輕化的文化基因，甚至打上了年輕、時(shí)尚、個(gè)性、獨(dú)特等標(biāo)簽，比如B站文化，年輕化的人群光顧這些平臺(tái)，形成年輕文化的聚集地。如何在這樣的平臺(tái)上打造一次品牌CP的組合，是否要考慮品牌本身的定位以及核心用戶人群的屬性。所以一次完美的CP炒作背后，不僅要有相匹配的目標(biāo)人群，也要在合適的傳播平臺(tái)上，通過(guò)合適的文化傳播環(huán)境，最終形成完成CP話題的成功制造。

其實(shí)還有最重要的一點(diǎn)，品牌CP的價(jià)值不是一次單純的話題活動(dòng)，他更多是內(nèi)容生態(tài)背景下，如何打造一次差異化的內(nèi)容營(yíng)銷。一對(duì)好的品牌CP，帶來(lái)的不僅是一次話題炒作，或者是曇花一現(xiàn)般的市場(chǎng)反饋，我們可以從更廣泛的角度去評(píng)估一次CP組合，比如這次品牌CP聯(lián)合的創(chuàng)意輸出和互動(dòng)體驗(yàn)，帶動(dòng)網(wǎng)友們的參與、創(chuàng)作等行為，進(jìn)而帶動(dòng)更多的UGC內(nèi)容，增加品牌的內(nèi)容元素，引起年輕人群的追捧，進(jìn)而起到品牌價(jià)值和影響力的提升。

三．CP組合有道，如何打造一場(chǎng)漂亮的品牌CP營(yíng)銷

成功的品牌CP組合，兼具活動(dòng)的話題性、內(nèi)容的創(chuàng)新性，互動(dòng)的靈活性，最終幫助品牌獲得更大的價(jià)值回饋。提及品牌CP組合，不得不說(shuō)品牌的跨界聯(lián)合，它們可以是線下活動(dòng)聯(lián)合舉辦，線上活動(dòng)聯(lián)合發(fā)聲，通過(guò)不同行業(yè)間的品牌聯(lián)動(dòng)，打造一種共贏狀態(tài)。

其實(shí)，這種利益導(dǎo)向性的品牌跨界組合，或許不能稱得上品牌CP組合，因?yàn)镃P組合的價(jià)值在于創(chuàng)造用戶喜歡的內(nèi)容，并以此引發(fā)用戶的參與活動(dòng)，對(duì)企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，是一種間接的價(jià)值提升。一對(duì)好的品牌CP最重要的莫過(guò)于價(jià)值互補(bǔ)性，在企業(yè)發(fā)展和品牌定位不能出現(xiàn)極大的反差，否則有可能造成品牌事故。

當(dāng)然，品牌CP的組合，除了要考慮品牌的匹配性，同時(shí)也要考慮組成CP雙方在用戶需求點(diǎn)和話題興趣點(diǎn)是否存在共性。比如#外賣小哥皮膚大戰(zhàn)#的話題之所以能引爆，一方面是來(lái)自于對(duì)外賣小哥群體的聚焦。正是這種同一群體的關(guān)注對(duì)象，他們具有共同的CP個(gè)性，借助不一樣的外在槽點(diǎn)或亮點(diǎn)捕捉，打造具有差異化的“CP”屬性，來(lái)引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注，而網(wǎng)友們的關(guān)注與談?wù)?，反作用于附加品牌更多?chuàng)意體驗(yàn)和價(jià)值導(dǎo)向。

當(dāng)然，好的CP組合，不僅要有話題性和故事性，在實(shí)際的品牌傳播過(guò)程中，還要匹配CP發(fā)生與傳播的必要體驗(yàn)場(chǎng)景，它可能是一種新穎的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，可能是一種全方位的渠道整合?？傊?，品牌CP炒作核心點(diǎn)是品牌的全新組合，這種組合營(yíng)銷的核心價(jià)值是在不傷害自身品牌形象的前提下，通過(guò)全新的形式實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟的營(yíng)銷價(jià)值，而實(shí)現(xiàn)利益最大化才是品牌CP炒作的最終目的，只不過(guò)在CP對(duì)象的選擇上，話題內(nèi)容的打造上，創(chuàng)意體驗(yàn)的打造上，需要更多的結(jié)合組成CP的品牌雙方，以及最終為CP話題買單的消費(fèi)者身上。

本文來(lái)自于微信公眾號(hào)TopKlout克勞銳(ID：TopKlout)，作者：五木。

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