問：產(chǎn)品客單價(jià)低，幾塊十幾塊錢的產(chǎn)品，直通車價(jià)格又貴，是不是不適合做直通車？
答：這個(gè)不能一概而論，需要根據(jù)品類具體判斷。
如果產(chǎn)品不能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售或者后續(xù)購買，像男褲，這種品類直通車價(jià)格高，為了轉(zhuǎn)化好，產(chǎn)品又打折銷售，最后結(jié)果是虧上加虧。
但如果像零食、茶葉、面膜這類產(chǎn)品，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好，復(fù)購率高，初期可以靠虧錢積攢新客，累計(jì)人氣。
當(dāng)然這一切的前提是產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，客戶買了會自然的產(chǎn)生復(fù)購行為。
從另一個(gè)方面來說，這樣反而就很難。
因?yàn)楦呤譄X太多，小賣家傷不起。所以，小賣家最好還是學(xué)會賣高價(jià)產(chǎn)品比較好。一天單量少，但是有利潤。
本文來七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/125.html
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