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現(xiàn)在一說(shuō)到主播，大家印象里就是掙錢多、長(zhǎng)得漂亮，而且往往會(huì)和明星掛鉤。可是事實(shí)上，大家對(duì)主播這個(gè)職業(yè)的誤解，還是挺深的，深到很多企業(yè)的直播路徑，仍在通往陰溝里。
提到帶貨主播你的第一印象是什么？薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴，這種頭部網(wǎng)紅？劉濤、陳赫、王祖藍(lán)等明星演員？梁建章、丁磊、董明珠等企業(yè)家？還是主播、明星動(dòng)不動(dòng)就幾億的銷售額，李佳琦作為特殊人才被落戶上海。然而，種種新聞種種數(shù)據(jù)，其實(shí)都把主播神奇化、妖魔化。
主播的職業(yè)都很光鮮？
穿著漂亮的衣服化著美美的妝，往鏡頭前一坐，每天像明星一樣只需要展示自己就可以掙很多的錢，這么好的工作是不是十分讓人羨慕？
可其實(shí)主播遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的那么光鮮神奇。前幾天羅永浩在一個(gè)采訪中提到關(guān)于主播的看法，他說(shuō)帶貨主播是對(duì)線下零售業(yè)的引導(dǎo)型銷售在網(wǎng)上的一個(gè)必要補(bǔ)充，最終幾乎所有電商平臺(tái)都標(biāo)配直播，所有平臺(tái)都會(huì)標(biāo)配做直播的主播，等它徹底普及開(kāi)后，絕大多數(shù)主播會(huì)是什么？他就是一個(gè)在線銷售員，沒(méi)有什么神奇的。在線下專柜一個(gè)月掙8000塊錢，在這兒也就賺8000塊錢。
而昨日#三部門聯(lián)合發(fā)布9個(gè)新職業(yè)登上熱搜，其中電商主播正式工種稱謂為直播銷售員，就像印證了老羅的那番話，主播本質(zhì)上就是一個(gè)線上銷售員。
當(dāng)然，360行行行出狀元，線上銷售員做得好，比一家上市公司還能掙錢，甚至還能帶動(dòng)多家上市公司的股票，比如薇婭之于夢(mèng)潔，但其實(shí)，這已經(jīng)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗了，這是幾百號(hào)人在戰(zhàn)斗。
認(rèn)清一個(gè)職業(yè)的本質(zhì)，可有效防止白日夢(mèng)和亂投資。
主播要找漂亮的？
長(zhǎng)得漂亮可能是娛樂(lè)主播的硬性要求，對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō)，外貌不是第一條件甚至可以說(shuō)不是必須條件。
通過(guò)和很多企業(yè)自播的商家溝通，我了解到很多商家在招聘主播時(shí)甚至?xí)蕴暨^(guò)于漂亮的主播，“長(zhǎng)得太漂亮的心氣都高，放不下架子，不服從管理，就業(yè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，接觸到這個(gè)圈子之后容易跳槽，而且主播太漂亮觀眾的重點(diǎn)就不會(huì)放在產(chǎn)品上，最后容易成為主播的粉絲而不是產(chǎn)品和企業(yè)的粉絲”。
盡管上述言論可能存在一定偏見(jiàn)，但對(duì)于商家自播圈子來(lái)說(shuō)，不找過(guò)于漂亮的主播已經(jīng)是一種規(guī)則。
非但企業(yè)自播不需要漂亮主播，就是去找達(dá)人帶貨，也千萬(wàn)要注意這個(gè)問(wèn)題。
抖音80%達(dá)人不適合帶貨主播
這話不是我們說(shuō)的，是抖音在一次主播大師課上，一位抖音運(yùn)營(yíng)嘉賓說(shuō)的。
現(xiàn)在抖音上很多視頻達(dá)人都開(kāi)通了直播帶貨，可其實(shí)抖音上80%的達(dá)人都不適合直播。
抖音上很多IP都是團(tuán)隊(duì)包裝出來(lái)的，視頻里的人設(shè)可以虛擬，而直播展現(xiàn)的往往是最真實(shí)的自己。尤其是劇情、搞笑類賬號(hào)，有編導(dǎo)、有劇本、有剪輯，只要照著演就可以，可等到做直播時(shí)先不說(shuō)臨場(chǎng)反應(yīng)能力，有很多甚至連普通話都講不清楚。
總結(jié)來(lái)說(shuō)大部分抖音達(dá)人不適合直播帶貨的原因有兩個(gè)，第一個(gè)就是人設(shè)不適合。很多古裝類賬號(hào)，達(dá)人如果直播帶貨就很容易讓粉絲出劇情。還有一些懸疑類，萌寵類，霸道總裁類，這幾種類型賬號(hào)的人設(shè)都不適合直播帶貨。
第二個(gè)就是能力不匹配。視頻達(dá)人需要的能力和帶貨主播需要的能力是不一樣的。視頻最需要的是表演能力，直播最重要的是溝通帶動(dòng)能力。
還有一個(gè)現(xiàn)象，抖音上有很多走炫酷路線的達(dá)人，粉絲上千萬(wàn)，有的是通過(guò)技術(shù)流讓短視頻很炫，有的是美女時(shí)尚達(dá)人，很漂亮，短視頻都是慢鏡頭耍酷，背景也很美，但凡這一類的達(dá)人，都不太適合帶貨，短視頻調(diào)起的感覺(jué)太高了，不接地氣，真正到了直播帶貨面對(duì)鏡頭的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些達(dá)人真的就是非常非常非常普通的人，根本帶不起來(lái)。
那么，好的主播到底啥樣啊
作為主播的重要條件
長(zhǎng)的不夠漂亮或帥氣，可以通過(guò)化妝和美顏濾鏡來(lái)解決，缺乏溝通能力才是最致命的。現(xiàn)在的直播受眾群體越來(lái)越挑剔，帶貨主播如果還像以前那樣，單憑外貌和背書(shū)式地講解，已經(jīng)很難留住粉絲。預(yù)計(jì)再過(guò)一段時(shí)間，“掉粉”的陣痛可能在主播行業(yè)成為一種常態(tài)。
而從今年招聘各類主播的用工要求來(lái)看，排在前三位的招聘要求，分別是親和力（溝通能力、說(shuō)服力、帶動(dòng)力）、才藝（唱歌、跳舞、器樂(lè)等）和個(gè)人特點(diǎn)（幽默感或獨(dú)特氣質(zhì)等），其次是具備抗壓能力，最后才是顏值。需要說(shuō)明的是，鏡頭感也是主播的必要條件，面對(duì)鏡頭，不能大腦一片空白，還得自然的微微道來(lái)，說(shuō)起來(lái)不高，其實(shí)要求還不少。（快手上的爆粗口主播除外）
良好的親和力和溝通能力能增強(qiáng)粉絲粘性，才藝能夠活躍直播間氣氛，具有抗壓能力才能在主播這條路上走的更遠(yuǎn)。
主播，明星的第二副業(yè)？
陳赫帶貨首秀8000W，劉濤帶貨首秀1.48億，張雨綺帶貨首秀2.23億，一個(gè)比一個(gè)令人震驚的成績(jī)，巨大粉絲流量的加成，給大眾營(yíng)造一種感覺(jué)，貌似明星帶貨都很容易？
其實(shí)并不是，先不說(shuō)數(shù)據(jù)有沒(méi)有水分的問(wèn)題，要知道目前娛樂(lè)圈有多少明星加入了直播，可這么久以來(lái)值得稱贊的成績(jī)不還是那么幾個(gè)？得到好成績(jī)的大肆宣揚(yáng)，成績(jī)慘淡的就略過(guò)不提。就好像大眾疑問(wèn)為什么抖音都是帥哥美女？知乎都是月入過(guò)萬(wàn)？這是因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的才能被看見(jiàn)。
那些你看不見(jiàn)的呢？乘風(fēng)破浪的姐姐幾億的流量，可首秀帶貨額只有可憐的364W，李湘帶貨皮草翻車，就連話題女王鄭爽的帶貨量也不是特別強(qiáng) 。
所以明星流量與帶貨能力并不完全成正比，又或許第一次直播因?yàn)榉劢z經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)特別好，但是如果能力不行，再硬核的粉絲也拯救不了。
我們最近一個(gè)月，在知識(shí)星球的《直播案例庫(kù)》寫(xiě)了十幾個(gè)明星的帶貨情況，越來(lái)越難挖掘亮點(diǎn)了，而且能穩(wěn)定保持直播帶貨的明星，太少了，大部分都是偶爾一帶，一月一帶，根本是玩票性質(zhì)。
至于主播會(huì)不會(huì)成為明星的第二副業(yè)，主要還是看明星的直播能力和在娛樂(lè)圈的發(fā)展。如果直播能力強(qiáng)帶貨量可以，在娛樂(lè)圈中又沒(méi)有太大發(fā)展，那么主播不失為一個(gè)好的選擇。如果是風(fēng)頭正盛的娛樂(lè)小花，那么不用想了，直播帶貨只是沒(méi)有工作時(shí)的暫時(shí)調(diào)劑。
企業(yè)自播，要怎么玩
明星帶貨請(qǐng)不起，很多企業(yè)做自播，但是，企業(yè)自播其實(shí)也要花費(fèi)一定心思的，你去抖音快手淘寶直播三大平臺(tái)去看，到處都是不上心的主播，都是在刷時(shí)間，攢播放時(shí)長(zhǎng)。
這種主播，沒(méi)啥意義，布景、解說(shuō)、時(shí)間、產(chǎn)品、促銷等多個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有認(rèn)真考量，讓主播自己在那里瞎弄，不是長(zhǎng)久之計(jì)，主播自己也會(huì)覺(jué)得無(wú)趣。既然自己做了，還是要做好細(xì)節(jié)功夫，隔段時(shí)間做一次主題策劃，這樣才會(huì)逐漸培養(yǎng)主播的使命感。
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作者：編輯部
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