形勢逼人：為什么學(xué)習(xí)超級產(chǎn)品戰(zhàn)略來打造超級產(chǎn)品
今天我將根據(jù)艾老思公Z號的文章進(jìn)行分析，一共分為四點(diǎn)：
第一，為什么要學(xué)習(xí)超級產(chǎn)品戰(zhàn)略來打造超級產(chǎn)品？對于形勢來看，全球格局發(fā)生了變化，如今的中國早已站在全球競爭的巨頭位置，而一些人均GDP幾萬美元的國家面臨著不少困難，它們的增長速度根本無法跟中國相比，原因在于，我們國家的企業(yè)創(chuàng)新能力足夠強(qiáng)大。
至于為什么會出現(xiàn)這個(gè)局面，原因在于改革開放40年，我們國家實(shí)現(xiàn)了快速增長，同時(shí)也意味著成本的上升，社會發(fā)展，人工成本就上來了，據(jù)艾老思公Z號的其中一篇關(guān)于企業(yè)家的文章寫到：這是許多企業(yè)管理者都經(jīng)歷過的事情，一家企業(yè)開始的時(shí)候可以控制成本，等企業(yè)達(dá)到最巔峰時(shí)刻成本就會往上升，企業(yè)需要招更多的人，做出更多的產(chǎn)品，才能吸引更多的消費(fèi)者，這些都會抬高成本。
那么，我們該如何應(yīng)對成本問題，如果你比競爭對手降得快，也是一門對付成本下降的常規(guī)方法。
還有一個(gè)方法，那就是學(xué)習(xí)超級產(chǎn)品戰(zhàn)略，可以有效控制成本，例如，同樣的員工，同樣的廠房，做出不同的東西，成本就會不一樣，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語是將成本線不斷往下面推，連成一條直線就是一個(gè)長期、線下、收縮的成本曲線。
第二，來自于創(chuàng)新突破，在超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論中，同樣的成本做出不同的東西，才能做出更好的產(chǎn)品，而想要做出更好，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)新成為關(guān)鍵。
大家可以進(jìn)行思考，同一種類型的產(chǎn)品，將其品質(zhì)進(jìn)行提高，那也算一種變現(xiàn)創(chuàng)新，我們從全國范圍來看，不僅僅是企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新，就連地區(qū)之間都會產(chǎn)生創(chuàng)新，就拿制造業(yè)來說，某家企業(yè)把產(chǎn)品做到極致，那么這家企業(yè)就會給人們留下深刻印象，認(rèn)為該企業(yè)制造的產(chǎn)品都是質(zhì)量的保障。
那么想要保持創(chuàng)新有沒有困難呢？答案是肯定有的，沒有足夠資金的企業(yè)不會選擇對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，因?yàn)殚L期的資金短缺會導(dǎo)致許多企業(yè)管理者養(yǎng)成一個(gè)省錢習(xí)慣，什么產(chǎn)品做得差不多就行了。
當(dāng)你非要問，為什么只能做到差不多？他們給的答案很有意思，窮的時(shí)候沒必要滿足太多用戶需求，不是不想做出好產(chǎn)品，而是習(xí)慣了。這是許多新興企業(yè)的通病，他們會在產(chǎn)品方面有所保留，雖然差不多的產(chǎn)品能夠帶動企業(yè)增長，當(dāng)用戶需求逐漸增加，當(dāng)他們擁有足夠的選擇權(quán)時(shí)，過去他們對這款產(chǎn)品滿意，如今卻不滿意了，其原因在于人們對于產(chǎn)品品質(zhì)有了更高的追求。
對于很多企業(yè)管理者而言，我們需要明白，市場就是這么大，做一款產(chǎn)品你都不好好做，無法站住腳，根據(jù)超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論，我們選擇在小地方站穩(wěn)腳跟，慢慢往一線城市發(fā)展，最后也能夠發(fā)展成全球品牌。因此，學(xué)習(xí)超級產(chǎn)品戰(zhàn)略來打造超級產(chǎn)品并不是企業(yè)想要不想要的問題，而是形勢所迫，如果企業(yè)無法保持增長，降低成本能力較弱弱，能夠走的路就是義無反顧把產(chǎn)品做好。
第三，認(rèn)清什么是超級產(chǎn)品，超級產(chǎn)品不是高檔，也不是奢華，更不是怪或是時(shí)髦。保障質(zhì)量就是符合要求，根據(jù)艾老思公Z號文章所寫的一句話讓人記憶猶新：“想要打造出超級產(chǎn)品，一開始就要把產(chǎn)品做對。做到什么程度？不斷迭代產(chǎn)品，最后實(shí)現(xiàn)零缺陷。"只有這樣做出來的產(chǎn)品，才有資格稱為超級產(chǎn)品。
就拿艾老思公Z號文章所寫的海天案例來說，海天味業(yè)的厲害之處不在于它用機(jī)械把規(guī)模做大，而是因?yàn)樗淖兞藗鹘y(tǒng)又靠人還靠天的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，一瓶醬油變成了199道工序，494個(gè)質(zhì)量檢查點(diǎn)，每一道工序都有一個(gè)配方，一旦出現(xiàn)不合格，則無法進(jìn)入下一步，好的醬油就是這樣生產(chǎn)出來的。因此，醬油成為了海天味業(yè)的超級產(chǎn)品，不僅推動了企業(yè)發(fā)展，還讓其成為業(yè)內(nèi)巨頭。
這個(gè)例子說明了什么叫做超級產(chǎn)品，想要打造出屬于自家企業(yè)的超級產(chǎn)品，我們需要擁有兩個(gè)能力，第一，你做的產(chǎn)品，要符合標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有清晰的定義，第二，把握好產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)。我們要跟競爭對手比高低，打造出他們無法復(fù)制的產(chǎn)品，滿足他們無法滿足的用戶需求，那么，屬于你的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略也就誕生了。
在這個(gè)過程中，我們不僅僅是為了企業(yè)本身，更是為了滿足用戶需求，讓產(chǎn)品為用戶帶來價(jià)值，才能獲取到一定的收益。
打造超級產(chǎn)品有三句話，如何打造超級產(chǎn)品？以用戶角度去看，讓用戶感受到價(jià)值。“品字有三口”：用戶之口、客戶之口。公眾之口，關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品是否經(jīng)得起這三口。
第四，如何打造超級產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)作為推動超級產(chǎn)品的利器，廣告說的都是最好的詞，說得再好聽用戶用了產(chǎn)品會產(chǎn)生什么反應(yīng)？這里，我們會發(fā)現(xiàn)，客戶和用戶，這兩個(gè)詞有著很大區(qū)別，客戶作為產(chǎn)品購買者，而用戶則是產(chǎn)品的使用者，因此，我們會發(fā)現(xiàn)在超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論中一直強(qiáng)調(diào)一定是以用戶為中心，企業(yè)為他們制造產(chǎn)品，想要從用戶手里獲得收入，就需要研究他們真正需要什么。
在這個(gè)過程中，企業(yè)不僅要善于創(chuàng)新，更要善用減法，對于許多企業(yè)而言，產(chǎn)品并不是越多越好，想要打造出超級產(chǎn)品，就要學(xué)會聚焦，想要聚焦就一定要進(jìn)行減法，就拿美的企業(yè)為例子，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，企業(yè)在不知不覺的發(fā)展中出現(xiàn)了許多品類，為了打出最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，美的將64款產(chǎn)品減到32個(gè)，減掉一半，至于剩下的還要繼續(xù)減，這對于一家企業(yè)而言非常不容易，最后通過創(chuàng)新研發(fā)打造出最有優(yōu)勢的競爭品，美的這家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，給產(chǎn)品功能做減法，為體驗(yàn)做加法。
很多企業(yè)上新產(chǎn)品比較輕松的原因就是因?yàn)闆]有經(jīng)過深思熟慮，產(chǎn)品一旦面向市場就很積累，做不出什么名堂，不做又覺得可惜，陷入進(jìn)退兩難的境地，造成這個(gè)局面的原因在于他們不曾思考，為什么要做這款產(chǎn)品？為什么要集合這些功能？為什么用戶會提出這些需求？
除此之外，直擊用戶真痛點(diǎn)，才能越過對手，因此，我們可以使用超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論中的分析法，收集用戶反饋，洞察用戶需求的同時(shí)不斷思考，用戶的痛點(diǎn)在哪里？為什么他們會需要這款產(chǎn)品？哪些功能是用戶希望卻無法解決的，一項(xiàng)一項(xiàng)列出來，用戶有什么痛點(diǎn)，用戶買了這款產(chǎn)品有什么痛點(diǎn)，能不能解決這個(gè)痛點(diǎn)？對這些問題進(jìn)行分析。
很多企業(yè)與競爭對手競爭時(shí)都會過于在乎對手而忽略用戶，很多時(shí)候競爭對手不做的自己也不做，什么都要爭一爭，這時(shí)，我不禁想要發(fā)出疑問了，有這時(shí)間爭用戶的喜歡，為什么不花時(shí)間去研究用戶？跟著競爭對手走，只會永遠(yuǎn)成為“跟屁蟲”。針對用戶痛點(diǎn)來打造的產(chǎn)品，才有機(jī)會成為超級產(chǎn)品。
想要打造超級產(chǎn)品，我們可以讓價(jià)不讓質(zhì)，這句話的意思是，我們可以降低價(jià)格，但要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)信產(chǎn)品品質(zhì)溢價(jià)，就得認(rèn)真做創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
最后我還要再講一講，很多時(shí)候超級產(chǎn)品并不一定是新產(chǎn)品，我們可以根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，很多企業(yè)家并沒有意識到，產(chǎn)品就是一個(gè)體系，要做到極致，不僅影響著品質(zhì)服務(wù)，更重要的是它承載著企業(yè)未來的發(fā)展。
最后引用艾永亮老師在艾老思公Z號文章中所寫的一句話：真正的超級產(chǎn)品不僅僅是交易的物品，而是對用戶需求和服務(wù)的完整體驗(yàn)閉環(huán)。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
