明星經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行直播帶貨 大碼經(jīng)濟(jì)迎來春天

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今年夏天從國(guó)外傳來一股BM風(fēng)，這股風(fēng)潮很快風(fēng)靡我國(guó)。穿梭在國(guó)內(nèi)大街小巷里身穿BM品牌小碼服飾的女孩，也因此被稱為“BM女孩”。

隨著女性個(gè)體意識(shí)的覺醒和自我消費(fèi)意識(shí)的改進(jìn)，以“白瘦幼”為美的單一審美標(biāo)準(zhǔn)被逐漸打破，越來越多女孩敢于通過像穿衣這種外在方式去進(jìn)行自我個(gè)性的表達(dá)。

近兩年服裝行業(yè)正向增長(zhǎng)，消費(fèi)向精細(xì)、提升質(zhì)量方向升級(jí)，網(wǎng)購(gòu)渠道的消費(fèi)貢獻(xiàn)持續(xù)加大。短視頻直播帶貨風(fēng)口下，許多行業(yè)都搭乘上了這趟快車，服裝行業(yè)也不例外，2019年較2018年服飾線上零售規(guī)模同比增長(zhǎng)19%。

很多被社會(huì)所謂的標(biāo)準(zhǔn)定義成的“胖女孩”們，也不再一味追求減肥瘦身只為把自己努力塞進(jìn)小尺碼里去，而是坦然接受自己的身材并為此消費(fèi)買單，甚至提出更精準(zhǔn)的消費(fèi)訴求。

國(guó)內(nèi)大碼女裝市場(chǎng)因表現(xiàn)驚喜和發(fā)展空間極大開始被發(fā)掘，甚至連昔日的國(guó)內(nèi)知名明星經(jīng)紀(jì)人楊天真也果斷轉(zhuǎn)行，下場(chǎng)帶貨大碼女裝了。

2020年，大碼經(jīng)濟(jì)真的迎來春天了嗎？

一、肥胖人口超2.5億，大碼女裝市場(chǎng)超百億

根據(jù)歐睿的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)服裝行業(yè)中，女裝市場(chǎng)占比最大，達(dá)40%。

智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)女裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及風(fēng)險(xiǎn)管控分析報(bào)告》顯示：我國(guó)女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2019年突破萬億元，同比增長(zhǎng)4.95%。預(yù)計(jì)2020年我國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)10712億元。

可以看出，女裝市場(chǎng)在我國(guó)發(fā)展到如今已經(jīng)極其成熟。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也趨于成熟，消費(fèi)需求更加多元化、個(gè)性化，也由此形成了不同的細(xì)分市場(chǎng)。

醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示，截止2017年，中國(guó)的肥胖人口超越美國(guó)成為全球肥胖人口最多的國(guó)家，擁有4320萬肥胖男性和4640萬肥胖女性。艾媒咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)肥胖人口規(guī)模超2.5億人。

所以實(shí)際上國(guó)內(nèi)的大碼服裝需求極大，近年來自然而然成為了服裝行業(yè)里的細(xì)分市場(chǎng)之一。然而囿于社會(huì)偏見等因素，大碼服裝市場(chǎng)此前一直沒有得到資本的重視甚至被忽略。

如今，大碼服裝市場(chǎng)將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為年齡在18-45歲之間的肥胖人士，尤其是肥胖女性群體。

根據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，僅今年6月份，天貓平臺(tái)的大碼裝銷量就高達(dá)136萬，銷額過億，單品均價(jià)在百元左右。大碼服裝行業(yè)持續(xù)保持著需求火熱。

同時(shí)，大碼裝的主要銷量還集中在女裝市場(chǎng)。銷量排名前10名的大碼裝店鋪均為女裝店鋪。不過，從銷量占比來看，大碼女裝領(lǐng)域尚未出現(xiàn)頭部企業(yè)。

愛美是女人的天性，每位女性都會(huì)不由自主的為追求美麗而買單，無論容貌身材如何，市場(chǎng)上都應(yīng)該有相匹配的商品提供給消費(fèi)者。

2019年，央視財(cái)經(jīng)曾報(bào)道過一個(gè)在杭州的大碼文創(chuàng)基地，相關(guān)工作人員稱2018年大碼女裝的淘寶店鋪已經(jīng)超過了一萬家，其中，年銷售額過億的超過了10家。 另外，大碼市場(chǎng)份額每年都以20%的增長(zhǎng)在穩(wěn)步提升。

 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今每天有600多場(chǎng)的大碼產(chǎn)品直播，僅2019年三月份，直播帶動(dòng)的大碼產(chǎn)品銷售額就突破了億元。

如今國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)已經(jīng)是紅海一片，大碼女裝作為細(xì)分品類具備極大的增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)份額，吸引了不少資本領(lǐng)域的投資人和服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)成為一門被看好的生意。

二、明星經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行，直播帶貨真香？

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會(huì)。”

7月25日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了一條動(dòng)態(tài)。再過十幾個(gè)小時(shí)，她親自籌備的大碼女裝品牌就會(huì)正式在大眾面前亮相了。

今年6月1日，國(guó)內(nèi)知名明星經(jīng)紀(jì)公司“壹心娛樂”官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型，同時(shí)宣布作為壹心娛樂CEO的楊天真將卸任所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

 微博@楊天真老板 7月25日晚，作為曾經(jīng)中國(guó)最有名的經(jīng)紀(jì)人之一的楊天真，在小紅書正式開啟了自創(chuàng)大碼女裝品牌的直播帶貨首秀，一同亮相的，還有她大碼女裝品牌Plusmall創(chuàng)始人的新身份。

在過去幾個(gè)月的時(shí)間里，楊天真在全新領(lǐng)域不斷摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，在天貓、小紅書平臺(tái)參與的直播帶貨，是試水也是為自己正式的直播首秀提前預(yù)熱。

這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)半小時(shí)的直播最終的戰(zhàn)報(bào)是：最高在線觀看人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，個(gè)人大碼女裝首次預(yù)售超過3000件，成交額達(dá)736萬元。

雖然對(duì)比頭部帶貨主播單場(chǎng)破億破千萬的銷售額來說還有差距，但對(duì)于此前毫無經(jīng)驗(yàn)的楊天真來說，這次的直播首秀無疑已經(jīng)開了一個(gè)好頭。

 除了淘寶直播、小紅書直播這類專業(yè)直播電商平臺(tái)，在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，也有數(shù)不勝數(shù)的賬號(hào)在做大碼女裝的售賣。

肥胖程度不一的大碼銷售主播兼職模特，會(huì)直面鏡頭進(jìn)行不同尺碼服裝的換裝試裝展示，對(duì)于大碼消費(fèi)群體來說，通過直播可以更直觀地看到衣服呈現(xiàn)出的效果。

主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，評(píng)論區(qū)里的熱火朝天，不僅增加了大碼消費(fèi)者的心理認(rèn)同感和歸屬感，也更進(jìn)一步推動(dòng)了潛在消費(fèi)者下單的沖動(dòng)。

 基于目前國(guó)民選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣偏好，服裝品牌通常會(huì)采用線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式。

而線上渠道在打通供應(yīng)鏈的前提下可以一定程度上打破傳統(tǒng)線下服裝店的受困局面，比如客流量不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)款式更新迭代慢、產(chǎn)品型號(hào)不全、貨物積壓等問題。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下有利于商家快速鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，大碼消費(fèi)者也可以獲取更多適合自己的大碼服裝信息和商品。

商家品牌再根據(jù)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析獲取用戶的需求，再次打造更多樣化、個(gè)性化、差異化的服裝產(chǎn)品，從而形成精準(zhǔn)的雙向匹配和完整閉環(huán)。

三、拒絕身材焦慮，擁抱大碼經(jīng)濟(jì)

今年在BM風(fēng)的帶動(dòng)下，越來越多的女孩開始關(guān)注自己的身材。所謂BM是Brandy Melville（意大利快時(shí)尚品牌）的縮寫，此品牌的最大特點(diǎn)也是賣點(diǎn)即只做小碼，衣服短小、俏皮活潑。

BM打入中國(guó)后，在各路當(dāng)紅女明星和時(shí)尚kol的種草帶貨下，粉絲經(jīng)濟(jì)和跟風(fēng)效應(yīng)加速了這股風(fēng)潮的發(fā)酵。

這個(gè)夏天，國(guó)內(nèi)的大街小巷涌現(xiàn)出了無數(shù)的“BM女孩”，她們都是這股風(fēng)潮的追隨者，被稱之為“BM女孩”。

緊接著商家配合“BM風(fēng)”炒作身材焦慮，“白瘦幼美”的身材審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步苛刻，美學(xué)單一化被進(jìn)一步放大。甚至在社交種草平臺(tái)上還出現(xiàn)了所謂的BM女孩身高體重標(biāo)準(zhǔn)表。

對(duì)比之下，查閱“大碼女裝”的詞條，百度百科給出的“大碼標(biāo)準(zhǔn)”定義是：

上衣尺寸：胸圍90CM以上，至125CM之間，或者更大；褲子尺寸：腰圍2尺3以上至3尺，或者以上；體重要求：體重在120斤-260斤以內(nèi)的基本上都可以穿大碼服裝。

如今大碼市場(chǎng)逐漸憑借不俗的反響引起了商業(yè)的重視，在試圖打破單一的審美常規(guī)和身材標(biāo)準(zhǔn)定義，為多樣性身材提供服飾，這個(gè)市場(chǎng)在不斷走向包容和成熟。

檔口網(wǎng) 服裝領(lǐng)域里的檔口網(wǎng)曾做過一個(gè)調(diào)查，大尺碼服裝的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)受地理、年齡、價(jià)格等市場(chǎng)因素影響，然而影響因素占比最大的還是尺碼因素，占整體的35%。

當(dāng)大碼服裝品牌確定好消費(fèi)范圍以及目標(biāo)消費(fèi)群體后，完善大碼服裝尺碼體系和提升產(chǎn)品品質(zhì)是服裝商家需要做到的基本點(diǎn)。

在此基礎(chǔ)上需不斷創(chuàng)新、持續(xù)供應(yīng)帶有特色、設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，追求設(shè)計(jì)款式和品質(zhì)，在價(jià)格方面采取中低價(jià)位打開市場(chǎng)，才能吸引客人。不斷改進(jìn)提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度，積累自己的老顧客，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。

目前大碼服裝市場(chǎng)的頭部品牌還處于相對(duì)稀缺的狀態(tài)，所以在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還有極大的空間任由發(fā)揮。

人們的衣食住行都需要適配度高、適用范圍廣的產(chǎn)品，大碼女鞋、配飾，大碼男裝的出現(xiàn)逐漸延伸出了“大碼經(jīng)濟(jì)”。越來越多從業(yè)者加入，除開服裝行業(yè)，還有美食、家居等領(lǐng)域，也成為新的發(fā)展方向。

讓每一位體型豐腴的人士都可以買到屬于自己合適的服裝和用品，實(shí)現(xiàn)“穿衣自由”，大碼經(jīng)濟(jì)才可以算是真正的走向春天。

文章來源：藍(lán)鯨渾水(D: hunwatermedia)授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/XIVzOvTCn32vp9Rgim83eg

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