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一、應(yīng)用商店的普及：

「渠道」一詞由來已久，通常指的是水流的通道。在傳統(tǒng)行業(yè)里被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱為分銷渠道，即商品銷售路線。舉個(gè)栗子來講，古代連接中西方商業(yè)貿(mào)易路線”絲綢之路“便是最早的渠道。基于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)渠道的理解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道我們可以下這樣一個(gè)定義：一切可以滿足或達(dá)成產(chǎn)品分發(fā)下載獲取到用戶的流通路線都屬于渠道。

2.應(yīng)用商店渠道推廣的發(fā)展及價(jià)值所在

應(yīng)用商店作為一個(gè)具備高流量及APP存儲(chǔ)空間的主流渠道，在做產(chǎn)品的推廣的過程中，用戶觸達(dá)產(chǎn)品的邏輯是：用戶訪問---看到展示位/搜索/分類---產(chǎn)品展示（文案、圖片、評(píng)論、標(biāo)簽、其他）---下載安裝激活

APP在應(yīng)用商店推廣的發(fā)展歷史從早期的單一的形式發(fā)展到現(xiàn)在，逐步轉(zhuǎn)向多元化。雖然渠道各有不同，玩法不一，但優(yōu)化本質(zhì)只有一個(gè)，就是位置和展示。加之渠道本身并沒有對(duì)用戶做區(qū)分，所以一切優(yōu)化的目的都是為了產(chǎn)品有更好的曝光展示，更好的位置。 除此之外，商店除了具備獲取用戶的高流量之外，當(dāng)產(chǎn)品品牌度和知名度足夠高的時(shí)候，它還為產(chǎn)品提供了搜索下載的存儲(chǔ)空間，這個(gè)時(shí)候被動(dòng)發(fā)現(xiàn)就演變成主動(dòng)搜索發(fā)現(xiàn)。

3.應(yīng)用商店的三大陣營(yíng)及差異點(diǎn)

相較于國(guó)外的AppStore和Google Play 國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用市場(chǎng)更有百家爭(zhēng)鳴的之勢(shì)。簡(jiǎn)單的可以劃分為三大陣營(yíng)，分別是以BAT為首的：百度手機(jī)助手、阿里PP助手、騰訊應(yīng)用寶；以手機(jī)廠商為首的：小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、華為應(yīng)用商店、OPPO應(yīng)用商店等；第三方應(yīng)用商店有：豌豆莢、搜狗、安智等。 在91和安卓被百度合并之后，近日豌豆莢也宣布并入阿里移動(dòng)

在這些應(yīng)用商店之中，除了流量的大小，及渠道用戶活躍度不同之外，因?yàn)榍懒髁縼碓床煌?，渠道用戶屬性也各不相同?例如，騰訊應(yīng)用寶的用戶主要依托于其自身強(qiáng)大的社交平臺(tái)，用戶分布更廣，屬性也更加豐富；小米應(yīng)用商店用戶依托小米不同定位手機(jī)的出貨量，用戶更偏向年輕、極客、多層次。從這些方面我們也可以看出應(yīng)用商店僅用戶屬性就存在著不同的差異點(diǎn)，而這些差異也一定程度上影響著后續(xù)推廣過程中對(duì)渠道的不同側(cè)重點(diǎn)。

二、應(yīng)用商店推廣的整體流程

當(dāng)我們對(duì)應(yīng)用商店有一定了解之后，接下來按照產(chǎn)品上線的三個(gè)不同階段具體的講在應(yīng)用商店做推廣的整體流程以及每個(gè)流程里具體做哪些事情。

第一階段：上線前

1.應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建

2.制定推廣策略

制定推廣策略

制定推廣策略時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品的生命周期來思考每個(gè)階段的營(yíng)銷策略。典型產(chǎn)品的生命周期通常劃分為4個(gè)階段，分別是：探索期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。大多數(shù)產(chǎn)品如同人一樣都遵循著從生到四的生命周期現(xiàn)象，運(yùn)營(yíng)推廣這件事情可以說決定了產(chǎn)品是否可以健康的在整個(gè)生命周期內(nèi)存活。

制定推廣策略主要從以4個(gè)方面入手：

1.確定產(chǎn)品的人群定位

前面講到應(yīng)用商店三大陣營(yíng)的現(xiàn)狀及差異點(diǎn)， 所以當(dāng)我們負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時(shí)首先要考慮的是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群具有怎么的屬性，哪些渠道用戶的屬性正好與之相匹配。清楚這些后，我們便可以快速的對(duì)渠道進(jìn)行分析，想辦法在渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶。

2.確定推廣預(yù)期目標(biāo)

以目標(biāo)為導(dǎo)向其實(shí)是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時(shí)候，所做的事情不再是那么的盲。在初期我們的目標(biāo)不一定是要每個(gè)月完成多少下載激活安裝量，也可以是熟悉每個(gè)應(yīng)用商店的具體玩法；梳理商店活動(dòng)申請(qǐng)流程等。WiFi密探在早期的推廣目標(biāo)便是盡可能在更多的應(yīng)用商店上線，并對(duì)應(yīng)用商店做分類管理，記錄每個(gè)應(yīng)用商店的排名變化，下載數(shù)據(jù)。在得到更多曝光下載的同時(shí)，也為后期單點(diǎn)突破做準(zhǔn)備。

3.確定推廣方式方法

應(yīng)用商店推廣方式簡(jiǎn)單的可以劃分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣這兩大類。付費(fèi)推廣可以是直接在商店開通廣告服務(wù)也可以通過商店的各個(gè)代理來獲取一些廣告資源位，具體的合作形式及價(jià)格每家各有不同，大致的可以分為：CPT\CPD\Push\Banner 等。 免費(fèi)推廣常見的有首發(fā)、活動(dòng)、專題這三種，同樣這些都可以在商店后臺(tái)都有相應(yīng)的申請(qǐng)入口及規(guī)則。

4.分析渠道數(shù)據(jù)

確定渠道數(shù)據(jù)的目的是預(yù)估渠道的帶量能力以及評(píng)估在該渠道的投入成本。這個(gè)時(shí)候就要對(duì)不同應(yīng)用商店做詳細(xì)的分析。主要從用戶來源，用戶屬性這兩個(gè)維度進(jìn)行。如生活中使用魅族手機(jī)的用戶比例男生大于女生，而使用OPPO手機(jī)的用戶比例則相反。這個(gè)時(shí)候主打二次元社交類產(chǎn)品和WiFi工具類產(chǎn)品在這兩個(gè)商店獲取流量的能力就會(huì)變的不一樣，經(jīng)朋友家二次元產(chǎn)品【嗨皮皮】驗(yàn)證也確實(shí)如此。這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來源于生活經(jīng)驗(yàn)，另一方面我們也要有意識(shí)的去借助百度指數(shù)或艾媒等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)查看相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告來幫助我們佐證假設(shè)。

第二階段：上線中

產(chǎn)品上線在通過審核的過程中，我們需要做以下兩件事情：

1.競(jìng)品分析

案例-產(chǎn)品功能的競(jìng)品分析

對(duì)競(jìng)品的推廣方式策略進(jìn)行調(diào)研，分析他們的產(chǎn)品采取推廣措施，以及在各個(gè)流量渠道的部署，可以幫助我們后期做推廣時(shí)提供一定的經(jīng)驗(yàn)。例如，通過查看友商產(chǎn)品在市場(chǎng)的宣傳文案和素材，學(xué)習(xí)他們對(duì)核心功能的包裝宣傳有助于我們對(duì)自家產(chǎn)品宣傳文案及素材設(shè)計(jì)的拿捏。

2.渠道合作拓展

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)魚目混雜，渠道的質(zhì)量更是參差不齊，這個(gè)時(shí)候前期在各QQ群或者互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)所作的事情就體現(xiàn)出了價(jià)值。要盡可能多的去接觸和了解第三方渠道為接下來做付費(fèi)推廣計(jì)劃時(shí)做準(zhǔn)備，簡(jiǎn)單的說如果前面你認(rèn)識(shí)了靠譜的人，那么后面所作的很多事情也將變的靠譜。推廣預(yù)算是基于對(duì)渠道（應(yīng)用商店&合作方）的了解，想要性價(jià)比高在前期就要多花心思和時(shí)間。

渠道合作拓展

3.數(shù)據(jù)埋點(diǎn)記錄

數(shù)據(jù)埋點(diǎn)通常指的是在app內(nèi)針對(duì)某些功能埋入代碼方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。在各個(gè)應(yīng)用商店除了日常的下載，激活，注冊(cè)，之外還需要做哪些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)呢？這里針對(duì)后期進(jìn)行優(yōu)化分析還需要做的重點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有商店的分類排名、核心關(guān)鍵詞排名。至于為什么要做這兩項(xiàng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，后面會(huì)講到。

第三階段：上線后

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)上線一段時(shí)間并產(chǎn)生了一定的下載量，我們可以看到每個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)。參考第二階段所做的數(shù)據(jù)記錄，可以開始著手準(zhǔn)備優(yōu)化排名制定目標(biāo)，提高下載量的事情。這個(gè)時(shí)候選擇從那個(gè)市場(chǎng)開始，一方面是看你在第二階段的數(shù)據(jù)記錄(排名、分類)另一方面是看第二階段你所做的競(jìng)品分析以及對(duì)渠道的了解。

1.優(yōu)化素材－(案例-百度應(yīng)用秀）

案例-百度應(yīng)用秀

素材的好壞決定了用戶到達(dá)展示位之后產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)化率，在制作素材這個(gè)環(huán)節(jié)除了做足夠的前期調(diào)研也要預(yù)留給設(shè)計(jì)同事一定的時(shí)間和表達(dá)清楚要求。百度手機(jī)商店，基于素材的重要性有【應(yīng)用秀】這樣的活動(dòng)。在這個(gè)看臉的時(shí)代，如何設(shè)計(jì)出給力的截圖？建議是在設(shè)計(jì)圖上直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品滿足或解決了用戶那些痛點(diǎn)，就足夠。

2.數(shù)據(jù)回收，單點(diǎn)突破（案例－小米）

前面我們有講到對(duì)應(yīng)用商店排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要進(jìn)行記錄，記錄這些數(shù)據(jù)的價(jià)值就在于當(dāng)數(shù)據(jù)突變時(shí)給出合理的解釋，另外一方面也可以用來驗(yàn)證所做的優(yōu)化方式是否有效。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)市場(chǎng)的帶量能力會(huì)受某一因素影響時(shí)，這個(gè)時(shí)候便要死磕各個(gè)方面的優(yōu)化操作。如，增加相應(yīng)的好評(píng)，修改相應(yīng)的描述文案，通過灰色操作提高市場(chǎng)的展示量等。

三、App在應(yīng)用商店推廣過程中的aso優(yōu)化技巧

如何做好ASO優(yōu)化無疑是近一兩年來做推廣時(shí)最熱的話題，無論是渠道的推波助瀾還是kpi考核之痛，就像SEO興起時(shí)一樣，越來越多的人開始接觸了解。接下里的內(nèi)容便給大家分享自己在做蘋果商店推廣過程中的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教大家做好ASO優(yōu)化。

1.ASO 是什么

ASO是什么

ASO全稱AppStore Optimization（應(yīng)用商店搜索優(yōu)化），就是利用AppStore搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

2.為什么要做ASO

AppStore流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 探索 + 搜索。大部分App是無法展現(xiàn)在精品推薦這個(gè)位置，這需要獲得蘋果小編的推薦。因?yàn)榘駟蔚呐琶前凑障螺d量、銷售額來進(jìn)行排名，所以app進(jìn)入到總榜前150名也是比較困難的。探索這個(gè)位置更多的是幫助用戶發(fā)現(xiàn)附近的熱門App，現(xiàn)在在優(yōu)化層面還沒有太多的可玩性。綜上所述和結(jié)合平日里的使用習(xí)慣我們會(huì)發(fā)現(xiàn)最大的流量入口在搜索。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)75%的用戶通過搜索獲功能獲取App，所以100個(gè)字符的關(guān)鍵詞便是整個(gè)ASO優(yōu)化中的核心。

3.AppStore搜索的權(quán)重排序是？

4.影響ASO優(yōu)化的十大因素

ASO優(yōu)化的十大因素

雖然通常情況下我們把ASO定義為關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，但是實(shí)際上還有其他因素影響優(yōu)化效果，或直接或間接的包括以下10大因素：1.APP名稱2.副標(biāo)題3.關(guān)鍵詞4.icon 5. 截圖+視頻6.應(yīng)用描述7.用戶評(píng)論8.APP安裝量9.活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度10.社會(huì)化分享數(shù)據(jù)（曝光量）

5.ASO優(yōu)化的目的，原理及方式

ASO優(yōu)化的目的、原理及方式

優(yōu)化目的+原理：巨大的流量都在搜索這個(gè)分類下，那么優(yōu)化的目的就是提高自家產(chǎn)品在用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后的排名。那么提高關(guān)鍵詞排名的過程就是用戶累加搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞下載安裝使用的過程。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單通俗的列子（你喜歡一個(gè)女生，這個(gè)女生長(zhǎng)得很漂亮（熱度），想要追到她至少需要你每天不斷的聯(lián)系她，這樣才能促進(jìn)兩個(gè)人之間的感情，最后在一起）

優(yōu)化方式：可以分為以下三種：

1.機(jī)刷：

又稱技術(shù)流。通過服務(wù)器控制iTunes，不斷切換賬號(hào)及對(duì)應(yīng)IP，完全相應(yīng)任務(wù)操作。機(jī)刷操作又分為兩種，是由于技術(shù)不同區(qū)分的，一種是有下載購(gòu)買行為，這些數(shù)據(jù)在蘋果iTunes Connect有記錄；另一種是搜索點(diǎn)擊，但不造成下載購(gòu)買行為，itc后臺(tái)無記錄。前者被蘋果查處的風(fēng)險(xiǎn)更大，后者基本沒有。目前業(yè)內(nèi)做ASO全套技術(shù)刷的屬于后者，安全性更加；沖榜主要采用前者，故風(fēng)險(xiǎn)更大。（注：實(shí)際操作原因遠(yuǎn)比這復(fù)雜，此處是簡(jiǎn)述原理以做區(qū)分）。

2.真機(jī)刷：

通過真實(shí)的蘋果設(shè)備去完成相應(yīng)任務(wù)。這種情況下也分為兩種：一種是一臺(tái)設(shè)備只完成一次任務(wù)操作，不進(jìn)行抹機(jī)；另一種是一臺(tái)設(shè)備在抹機(jī)狀態(tài)下重復(fù)進(jìn)行任務(wù)操作。后者因?yàn)橹貜?fù)進(jìn)行，相應(yīng)的imei（手機(jī)串號(hào)）和IP參數(shù)容易被蘋果記錄，大批這種量也會(huì)被蘋果判定為假量，也就是有虛假推廣之嫌，可能受到相應(yīng)處罰。當(dāng)前環(huán)境下，傳統(tǒng)積分墻很多就是后者的真機(jī)量而來，當(dāng)前的微信積分墻也有不少后者真機(jī)量。

3.積分墻刷：

積分墻分為傳統(tǒng)積分墻和微信積分墻，傳統(tǒng)積分墻是嵌在應(yīng)用內(nèi)部，供用戶下載賺取積分墻的模式，可控性相對(duì)較差；微信積分墻是利用微信公眾號(hào)或H5平臺(tái)發(fā)展自己的用戶，用戶完成相應(yīng)任務(wù)可獲取對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，可控性相對(duì)較高。

綜上所述，無論是采用那種形式的操作，最終效果的都受APPID影響。所以關(guān)于渠道的選擇一方面要看技術(shù)水平，另一方面要注重渠道用戶的質(zhì)量，這影響了APPID的權(quán)重。

6.ASO優(yōu)化工具推薦

ASO100

http://aso100.com/

【基礎(chǔ)功能】：

實(shí)時(shí)熱搜：可以查看當(dāng)前最新的熱詞搜索，可用來輔助做關(guān)鍵詞挑選。

搜索指數(shù)排行：按照分類對(duì)高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索指數(shù)的排行，可以看到每個(gè)分類下搜索頻率最高的關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)的搜索數(shù)量及排名第一的產(chǎn)品。

ASO優(yōu)化助手：在設(shè)置應(yīng)用名稱+關(guān)鍵字時(shí)，可以用來檢測(cè)是否超過規(guī)定字符。

【核心功能】：

實(shí)實(shí)時(shí)排名：可以根據(jù)日期看到產(chǎn)品在類目下的排名情況

關(guān)鍵詞|ASO: 不僅可以看到已覆蓋的關(guān)鍵詞數(shù)量，以及出現(xiàn)在TOP10的數(shù)量。還可以看到每個(gè)詞的實(shí)時(shí)變化情況。包括（排名、搜索結(jié)果、搜索指數(shù)）

競(jìng)品對(duì)比：可以看到優(yōu)化后，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，結(jié)果你懂的。

推薦理由：

綜合來說是一款很不錯(cuò)的ASO優(yōu)化輔助工具，免費(fèi)注冊(cè)使用且數(shù)據(jù)更新較快，集合優(yōu)化了多種功能。當(dāng) App Annie被墻之后，是眾多ASOer的好助手！

四、最后

必備素質(zhì)

APP推廣這件事情很難一蹴而就，現(xiàn)實(shí)往往又是很多公司在產(chǎn)品上線后，才開始著手準(zhǔn)備搭建渠道，招聘相應(yīng)的員工。那么新人來，在不了解業(yè)務(wù)模式及產(chǎn)品的情況下，還要能夠給出行之有效的策略，并做渠道搭建，實(shí)現(xiàn)種子用戶的獲取等等，這種節(jié)奏的失衡讓運(yùn)營(yíng)一開始就面臨挑戰(zhàn)。

”成功地執(zhí)行一件毫無意義的計(jì)劃，是導(dǎo)致失敗的致命原因，如果企業(yè)費(fèi)勁心思開發(fā)出來的產(chǎn)品，沒人想要，那么是否按時(shí)，按預(yù)算完成計(jì)劃就無關(guān)緊要了”創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品如此，渠道做推廣更是如此。 馬克·安德森 將“產(chǎn)品與市場(chǎng)契合”這一狀態(tài)成為PMF。在達(dá)成PMF之前，過早地推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的。同樣需要在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段有節(jié)奏的進(jìn)行，這就要求渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人不僅具有流量的獲取能力還需要擁有推廣的非線性思維及推廣節(jié)奏的有的放矢。與此同時(shí)，渠道運(yùn)營(yíng)不僅要對(duì)各類渠道規(guī)則玩法非常熟悉，更要基于產(chǎn)品的不同階段及對(duì)業(yè)務(wù)的了解來制定相應(yīng)的策略。

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