說起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)的項目都是跟“賣貨”相關(guān)的，至于這個“貨”到底是什么，我們不得而知，可以是實物、可以是虛擬、可以是空氣，也可以是人。
我經(jīng)常性的會在微信朋友圈里面看到各種各樣的賣貨廣告，我覺得在這些賣貨的人里面，很多的廣告從一開始就錯誤的，他們幾乎都沒有找到自己的賣點到底是什么。
就像在過去的幾年時間里面，有不少的企業(yè)老板通過各種朋友關(guān)系來找我，希望能夠跟我合作，大多數(shù)的合作模式都是他們提供產(chǎn)品，我來完成營銷，99%的時候我都拒絕的。
因為這些企業(yè)的老板始終在跟我反復強調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
我覺得對于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，其實產(chǎn)品的質(zhì)量真的是次要的，最難的是用戶初次嘗試使用產(chǎn)品，想要完成這個過程對于99.99%的產(chǎn)品銷售商來說，是一道巨大的門檻。
用行業(yè)常說的話就是：初次拓展客戶的成本是最高的。
我拒絕這些企業(yè)老板就是因為他們連最基本的市場營銷內(nèi)容都搞不清楚，那么在后期合作的時候問題一定非常的多。
不管是個人還是企業(yè)，不管銷售任何產(chǎn)品，打造產(chǎn)品獨特的賣點是非常重要的一件事情。
那么這個獨特的賣點，到底是什么，應(yīng)該如何打造？
我覺得其實在網(wǎng)上這樣的成功案例非常的多，很多案例都是具備了很強大的參考和復制性的。
而說起產(chǎn)品的賣點，可能很多的時候并不是圍繞產(chǎn)品的質(zhì)量而言的。
例如說起最近非常熱門的直播帶貨一哥李佳琪，很多人為什么會關(guān)注李佳琪？
就是因為李佳琪有很強大的賣點，這個賣點總結(jié)下來其實有2-3個，簡單來說一說。
1.男生銷售口紅
這應(yīng)該是最大的賣點了。
本來對于很多男人來說，根本分不清楚口紅的色號，因為很多的色號之間肉眼看起來幾乎是什么差異性的。
女生對于口紅的敏感度就跟男生對于車的敏感度是一樣的。
男生看口紅可能很多看起來都差不多，女生看車也是一樣。
所以，當一個男生對于口紅非常專業(yè)的時候，對于很多女生來說，這本身就是非常有趣的一件事情。
所以當一個男生賣口紅的效果絕對比一個女生買口紅話題性要強很多很多。
2.對于口紅領(lǐng)域的專業(yè)度
這是第二個賣點。
因為李佳琪的專業(yè)，所以很多的用戶愿意去為他的推薦而買單。
男生賣口紅僅僅只是有了一定話題熱度，但是很多的人可能本身只是抱著娛樂和獵奇的心態(tài)觀看的，僅僅只是靠這個話題并不能讓用戶下單。
想讓用戶下單，必須要拿得出說服用戶的理由出來。
所以這個時候，專業(yè)性的重要性不言而喻。
3.過往的經(jīng)歷
沒錯，很多的時候過往的經(jīng)歷也是可以作為賣點來的。
說起王思聰很多會說，他不是靠著家里有錢嗎，所以大家會直接忽略掉王思聰?shù)呐?，認為他今天的一切全是都是靠家里的。
實際上在前幾年的時候，王思聰?shù)耐顿Y還是很成功的，他的投資獲得了幾十倍的回報。
但是沒有用，大家會有一個先入為主的觀念，同時也有仇富的觀念存在。
既然有仇富，那么跟仇富對立的肯定就還有另外一種觀念。
這種觀念就是非常欣賞那種一開始在底層，然后在通過自己不斷的努力，摸爬滾打成為富一代的人。
而李佳琪恰恰正好是這樣的人。
在化妝品專柜做了很多的銷售，再通過在網(wǎng)上不斷的去分享各種化妝品的嘗試經(jīng)驗，再到后面的直播。
有這樣的一個成長背景，所以很多人會很佩服，同時很多人也很向往。
當一個人身上有很多的因素存在的時候，說的人多了，慢慢的就火了。
所以，這就是為什么在網(wǎng)上經(jīng)常性的會看到一些比較有爭議的內(nèi)容被發(fā)出來，其實對于內(nèi)容的發(fā)布方來說他們要的就是這種富有爭議性的效果，爭議性越大，話題的熱度也就越高，一切在可控范圍之內(nèi)都可以。
本文來自 倪葉明 原創(chuàng)文章，原文鏈接：http://www.niyeming.com/903/
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