說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)的項(xiàng)目都是跟“賣(mài)貨”相關(guān)的，至于這個(gè)“貨”到底是什么，我們不得而知，可以是實(shí)物、可以是虛擬、可以是空氣，也可以是人。
我經(jīng)常性的會(huì)在微信朋友圈里面看到各種各樣的賣(mài)貨廣告，我覺(jué)得在這些賣(mài)貨的人里面，很多的廣告從一開(kāi)始就錯(cuò)誤的，他們幾乎都沒(méi)有找到自己的賣(mài)點(diǎn)到底是什么。
就像在過(guò)去的幾年時(shí)間里面，有不少的企業(yè)老板通過(guò)各種朋友關(guān)系來(lái)找我，希望能夠跟我合作，大多數(shù)的合作模式都是他們提供產(chǎn)品，我來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)，99%的時(shí)候我都拒絕的。
因?yàn)檫@些企業(yè)的老板始終在跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
我覺(jué)得對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，其實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量真的是次要的，最難的是用戶初次嘗試使用產(chǎn)品，想要完成這個(gè)過(guò)程對(duì)于99.99%的產(chǎn)品銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，是一道巨大的門(mén)檻。
用行業(yè)常說(shuō)的話就是：初次拓展客戶的成本是最高的。
我拒絕這些企業(yè)老板就是因?yàn)樗麄冞B最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都搞不清楚，那么在后期合作的時(shí)候問(wèn)題一定非常的多。
不管是個(gè)人還是企業(yè)，不管銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，打造產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是非常重要的一件事情。
那么這個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，到底是什么，應(yīng)該如何打造？
我覺(jué)得其實(shí)在網(wǎng)上這樣的成功案例非常的多，很多案例都是具備了很強(qiáng)大的參考和復(fù)制性的。
而說(shuō)起產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可能很多的時(shí)候并不是圍繞產(chǎn)品的質(zhì)量而言的。
例如說(shuō)起最近非常熱門(mén)的直播帶貨一哥李佳琪，很多人為什么會(huì)關(guān)注李佳琪？
就是因?yàn)槔罴宴饔泻軓?qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)總結(jié)下來(lái)其實(shí)有2-3個(gè)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
1.男生銷(xiāo)售口紅
這應(yīng)該是最大的賣(mài)點(diǎn)了。
本來(lái)對(duì)于很多男人來(lái)說(shuō)，根本分不清楚口紅的色號(hào)，因?yàn)楹芏嗟纳?hào)之間肉眼看起來(lái)幾乎是什么差異性的。
女生對(duì)于口紅的敏感度就跟男生對(duì)于車(chē)的敏感度是一樣的。
男生看口紅可能很多看起來(lái)都差不多，女生看車(chē)也是一樣。
所以，當(dāng)一個(gè)男生對(duì)于口紅非常專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，對(duì)于很多女生來(lái)說(shuō)，這本身就是非常有趣的一件事情。
所以當(dāng)一個(gè)男生賣(mài)口紅的效果絕對(duì)比一個(gè)女生買(mǎi)口紅話題性要強(qiáng)很多很多。
2.對(duì)于口紅領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度
這是第二個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
因?yàn)槔罴宴鞯膶?zhuān)業(yè)，所以很多的用戶愿意去為他的推薦而買(mǎi)單。
男生賣(mài)口紅僅僅只是有了一定話題熱度，但是很多的人可能本身只是抱著娛樂(lè)和獵奇的心態(tài)觀看的，僅僅只是靠這個(gè)話題并不能讓用戶下單。
想讓用戶下單，必須要拿得出說(shuō)服用戶的理由出來(lái)。
所以這個(gè)時(shí)候，專(zhuān)業(yè)性的重要性不言而喻。
3.過(guò)往的經(jīng)歷
沒(méi)錯(cuò)，很多的時(shí)候過(guò)往的經(jīng)歷也是可以作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)的。
說(shuō)起王思聰很多會(huì)說(shuō)，他不是靠著家里有錢(qián)嗎，所以大家會(huì)直接忽略掉王思聰?shù)呐?，認(rèn)為他今天的一切全是都是靠家里的。
實(shí)際上在前幾年的時(shí)候，王思聰?shù)耐顿Y還是很成功的，他的投資獲得了幾十倍的回報(bào)。
但是沒(méi)有用，大家會(huì)有一個(gè)先入為主的觀念，同時(shí)也有仇富的觀念存在。
既然有仇富，那么跟仇富對(duì)立的肯定就還有另外一種觀念。
這種觀念就是非常欣賞那種一開(kāi)始在底層，然后在通過(guò)自己不斷的努力，摸爬滾打成為富一代的人。
而李佳琪恰恰正好是這樣的人。
在化妝品專(zhuān)柜做了很多的銷(xiāo)售，再通過(guò)在網(wǎng)上不斷的去分享各種化妝品的嘗試經(jīng)驗(yàn)，再到后面的直播。
有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)背景，所以很多人會(huì)很佩服，同時(shí)很多人也很向往。
當(dāng)一個(gè)人身上有很多的因素存在的時(shí)候，說(shuō)的人多了，慢慢的就火了。
所以，這就是為什么在網(wǎng)上經(jīng)常性的會(huì)看到一些比較有爭(zhēng)議的內(nèi)容被發(fā)出來(lái)，其實(shí)對(duì)于內(nèi)容的發(fā)布方來(lái)說(shuō)他們要的就是這種富有爭(zhēng)議性的效果，爭(zhēng)議性越大，話題的熱度也就越高，一切在可控范圍之內(nèi)都可以。
本文來(lái)自 倪葉明 原創(chuàng)文章，原文鏈接：http://www.niyeming.com/903/
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
如今，AI早已不是科幻電影里的概念，ChatGPT、文心一言等AI工具頻頻刷屏，改變著我們的工作與生活。對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者而言，AI浪潮既是挑戰(zhàn)，更是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)、打造智能內(nèi)容帝國(guó)的絕佳機(jī)遇。若能巧妙借勢(shì)，就能在激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。先說(shuō)說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)，這曾是許多個(gè)人網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者最頭疼的事。小張
打開(kāi)手機(jī)，刷不完的短視頻、看不完的公眾號(hào)文章，流量越來(lái)越分散，個(gè)人網(wǎng)站想靠自然流量“活下去”太難了。2025年，與其在公域流量池里搶得頭破血流，不如另辟蹊徑，打造屬于自己的私域流量池。舉個(gè)例子，老王經(jīng)營(yíng)著一個(gè)美食個(gè)人網(wǎng)站，以前每天更新菜譜，指望著搜索引擎能帶來(lái)流量，可效果越來(lái)越差。后來(lái)，他在網(wǎng)站首頁(yè)
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
1、你的用戶是誰(shuí)？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點(diǎn)是什么？4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)？這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通，想明白了事情就會(huì)變的很輕松了，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，最需要的時(shí)什么呢？1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項(xiàng)目5、你可以沒(méi)有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
隨著科技的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域。如果你也有志于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中大展宏圖，那么這篇文章將為你提供一份全面的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目流程指南。一、市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位在開(kāi)始一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及潛在用戶的需求和行為模式，有助
最近我越來(lái)越明顯地感覺(jué)到一件事：自媒體這條賽道，正在悄悄換人了。章澤天做播客這件事，就是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的例子。最近章澤天開(kāi)始正兒八經(jīng)搞事業(yè)了，她開(kāi)設(shè)了“小天章”的個(gè)人播客，第一期節(jié)目直接去劉嘉玲家里錄。注意，不是棚，不是后臺(tái)，是人家家里。這一點(diǎn)，本身就已經(jīng)說(shuō)明了很多問(wèn)題。章澤天之前在國(guó)內(nèi)啥公開(kāi)賬號(hào)都沒(méi)有
說(shuō)實(shí)話，去杭州之前，我心里是有點(diǎn)悲觀的。我一直以為：這幾年，中國(guó)已經(jīng)沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)氛圍了。但前兩天，我出差去杭州，短短2天，密集見(jiàn)了7波創(chuàng)業(yè)者，那種感覺(jué)，和我這幾年在北京參加的會(huì)議，完全不一樣。我突然意識(shí)到——不是創(chuàng)業(yè)不行了，是它正在換地方。這趟杭州行時(shí)間不長(zhǎng)，就兩天。但密度非常高，高到讓我有點(diǎn)跟不上節(jié)
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
