商業(yè)風口總是層出不窮。共享經(jīng)濟聲勢減弱、區(qū)塊鏈熱度未消之際，2018年上半年又興起了互聯(lián)網(wǎng)外賣咖啡的熱潮。
在咖啡連鎖的千億元級市場中，無論是太平洋咖啡，還是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等傳統(tǒng)門店咖啡，都無法打擊星巴克在中國的地位?？Х韧赓u、咖啡紅包、社交工具引流……在眾多新玩法的助推下，互聯(lián)網(wǎng)咖啡發(fā)起對星巴克的沖擊。
以瑞幸咖啡為例，今年1月到5月，瑞幸完成門店布局525家，5月8日宣布正式營業(yè)時，試營業(yè)期間已累計完成訂單約300萬單，銷售咖啡約500萬杯，服務用戶超過130萬人。
品質(zhì)好、價格低、推廣快，瑞幸憑借著CMO楊飛自創(chuàng)的流量池思維，開啟了自身的飛速發(fā)展。
流量困境
2016年開始，幾乎所有行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。
在資本寒冬的沖擊下，傳統(tǒng)行業(yè)最先受到重創(chuàng)，出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉潮。隨后，流量匱乏的危機蔓延至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，汽車、旅游、教育等領(lǐng)域的上千家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2017年宣布倒閉。
我們來看這個公式：
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價。
客單價、轉(zhuǎn)化率因為產(chǎn)品不同，提升的方式不同，但是流量入口卻是通用的，而且起到?jīng)Q定性作用。
流量即市場。面對流量，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍面臨三個問題：流量少、流量貴、流量陷阱。
在創(chuàng)業(yè)前期，為自己鋪幾種背書，可以讓新用戶信任你，并且打造從“發(fā)現(xiàn)”“購買”“復購”到“分享”的用戶閉環(huán)之后，就可以大面積撒網(wǎng)引流了。
下面給大家推薦11種流量入口：
一、自建網(wǎng)站
當用戶了解了需求，一定會通過百度、360等進行搜索，如果你的網(wǎng)站排在前幾名，自然就吸引大量的精準用戶群。網(wǎng)站的運營主要分為幾個方法：
借助百度規(guī)劃師工具等對行業(yè)關(guān)鍵詞進行規(guī)劃，找到行業(yè)的熱詞，植入網(wǎng)站內(nèi)部。內(nèi)容形式的網(wǎng)站可以裝上wordpress的內(nèi)容插件（電商類推薦用ECSHOP），做好網(wǎng)站的認證，然后根據(jù)規(guī)劃的關(guān)鍵詞，更新文章內(nèi)容，通過大面積的文章進行廣撒網(wǎng)，覆蓋行業(yè)全部熱詞，這樣用戶搜索相關(guān)詞的時候，文章就是曝光的渠道之一。爭每日一更，將網(wǎng)站的權(quán)重提升到3。（權(quán)重查詢：SEO查詢工具）
為了提升權(quán)重，可以購買外鏈，也可以在新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客、鳳凰網(wǎng)博客、和訊博客、搜狐博客、騰訊博客、知乎企業(yè)號、豆瓣主頁、天涯論壇、一點資訊、今日頭條、360自媒體、搜狐公眾平臺、網(wǎng)易媒體開放平臺，申請品牌名的自媒體賬號，然后對內(nèi)容進行簡單的偽原創(chuàng)，文末掛網(wǎng)站的鏈接，導權(quán)到網(wǎng)站。
二、品牌搜索
開通百度搜索、搜狗搜索、360點睛，然后只定向品牌名關(guān)鍵詞，出價1元左右就好，進行精準匹配。
開通百度網(wǎng)盟，定向搜索過品牌名的受眾。因為搜索過品牌就是已經(jīng)認知了，多次看到廣告就有極大的轉(zhuǎn)化率。
三、周邊搜索
在百度上搜索任何的詞，百度系的產(chǎn)品永遠排在前面，比如百度新聞、知道、貼吧、百科等，除了網(wǎng)站，這些也需要進行布局。
1、百度新聞 ：可以自己寫，也可以直接購買，發(fā)布帶有品牌詞及行業(yè)關(guān)鍵詞的新聞稿，發(fā)布在權(quán)重高的新聞高網(wǎng)站上。
2、百度知道 ：同樣如上，先做帶來品牌名的詞，然后是行業(yè)關(guān)鍵詞、長尾詞等?？梢灾苯釉谪i八戒網(wǎng)站上購買。
3、百度貼吧 ：
A：搶注品牌名貼吧，每天水帖；
B：在行業(yè)貼吧內(nèi)，以專業(yè)人士身份，每天發(fā)帖答疑，占據(jù)貼吧人心。發(fā)布帶有【XX一日一講】標準格式發(fā)的內(nèi)容，淡季全貼吧都是你。
4、系列百科 ：包括百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科等，可以嘗試自建，也可以花錢購買。
四、網(wǎng)紅入口
網(wǎng)紅分為兩種，一種是娛樂性的；另外一種是商業(yè)性的，又被稱為行業(yè)大V、kol（意見領(lǐng)袖）等。
1、娛樂類網(wǎng)紅
依靠巨大的粉絲，通過雞湯文、事件營銷等合作，對于大眾性產(chǎn)品，非常高效。打破用戶對品牌的心理門檻。也可以和淘寶網(wǎng)紅合作，按照提成收費。
2、商業(yè)類網(wǎng)紅
隨著微信社交時代的崛起，各個垂直領(lǐng)域的大量商業(yè)類網(wǎng)紅涌出。他們依靠干貨、內(nèi)容、行業(yè)資源、社群等在行業(yè)內(nèi)積聚了大量的專業(yè)粉絲，粉絲的信任度極高。對于ToB運營來說，非常高效。當然也可以自建平臺、出產(chǎn)內(nèi)容，打造自己為網(wǎng)紅，這樣的性價比最高。
五、產(chǎn)品入口
產(chǎn)品自身也可以成為傳播源，比如衛(wèi)龍辣條的蘋果風包裝、超級大包裝等。
產(chǎn)品的贈品也可以成為宣傳入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小樣、有感謝信、有品牌手冊、有贈品。
1、小樣為讓顧客體驗，或送給朋友體驗，進而購買其他正品；
2、感謝信為裝可憐求DSR全好評；
3、品牌手冊為教顧客對朋友裝逼；
4、贈品選撲克、時間計劃本、冰箱貼等可帶二維碼且高頻多次出現(xiàn)在生活中的，讓顧客隨口安利身邊人。
外加品牌手冊、感謝信、小樣、贈品、明星卡片、促銷卡片等，促使用戶主動分享。
六、電商入口
雖然各大電商平臺已經(jīng)成熟，頭部效應明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。用戶在淘寶、京東平臺也會進行相關(guān)的搜索。而且這些電商平臺也會舉辦相關(guān)的活動，
去淘寶的微營銷網(wǎng)站，每天盯著，看有哪些活動可以報名。
電商平臺多，但是流量成本高，比的就是精細化的運營。
七、線下入口
線下入駐主要靠門店推廣及活動地推。滴滴、餓了么、美團等在早期都是靠線下地推起家。也可以參加行業(yè)展會、交流活動等，進行現(xiàn)場宣傳介紹，這樣更有針對性。
八、自媒體入口
主要包括微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、UC大魚號、百度百家、網(wǎng)易、鳳凰、新浪看點等自媒體 平臺。
短視頻 也是非常不錯的流量入口，包括抖音、習慣視頻等。
另外一個最近興起的就是通過荔枝微課、千聊、喜馬拉雅等知識付費平臺 ，通過付費內(nèi)容，借助分銷的形式，進行宣傳推廣。
九、社群入口
物以類聚人以群分，在微信時代，社群的價值快速放大，借助社群分銷裂變等營銷工具，可以在短期內(nèi)積聚大量的精準用戶。
社群維護之前有專門的文章《一個社群盈利百萬？社群運營方案》已經(jīng)介紹，這里不再贅述。
十、熱點入口
熱點營銷一部分就是依靠自媒體文章內(nèi)容，吸引用戶點擊到自己的網(wǎng)站、平臺等；另外一種就是跟風、碰瓷。比如京東長期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹獲得大量關(guān)注等。事件營銷的唯一標準是品牌名百度搜索指數(shù)。
十一、競品入口
“沒有槍、沒有炮，敵人為我們造”，從同行引流，一方面可以消耗對方的力量，同時壯大自己。
注冊大量對方的品牌名的微博、公眾號、博客等，然后發(fā)與自己的對比測評。也可以開通QQ會員，然后批量注冊對方的品牌名的QQ群、個人號等，在群內(nèi)部推自己的產(chǎn)品。
既可以讓客戶在購買關(guān)鍵決策因素上輸?shù)?。也可以讓對方的人員疲于應對、申訴等，從而消耗有效的推廣時間。
裂變傳播成為突破流量困境
如何破解流量困境，在營銷上必須要追求“品效合一”。相對于傳統(tǒng)營銷思路，我會更強調(diào)效果的轉(zhuǎn)化，用流量池思維實現(xiàn)“急功”和“近利”。
流量思維指獲取流量，實現(xiàn)流量變現(xiàn)；流量池思維是要獲取流量，通過流量的續(xù)存運營，再獲得更多流量。二者區(qū)別核心在于流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更強調(diào)如何用一批用戶找到更多新的用戶。
在這一前提下，裂變營銷成為突破流量困境、體現(xiàn)流量池思維的重要方式。
裂變傳播快速實現(xiàn)“用戶增長”
裂變概念解讀 ：以一個或幾個點為基礎，成功的分裂出多個點，周而復始地發(fā)生這樣的分裂，這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播。
社交媒體 (Social Media)指互聯(lián)網(wǎng)上基于用戶關(guān)系的內(nèi)容生產(chǎn)與交換平臺。社交媒體是人們彼此之間用來分享資訊的工具和平臺，它的產(chǎn)生是基于WEB2.0的發(fā)展，由用戶主導而生成的內(nèi)容，現(xiàn)主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有著海量用戶社交平臺。
相比于傳統(tǒng)媒體營銷來說，人們的影響力非常有限，但社交媒體的出現(xiàn)，就大大加速人們信息分享的傳播力度，主要有這2大改變：
1.信息傳播方式改變
傳統(tǒng)時代只有電視、報紙、雜志等這些渠道才能對消費者進行信息傳播，消費者彼此之間是完全孤立的。而在社交網(wǎng)絡時代，用戶創(chuàng)造內(nèi)容，人人都是傳播者，彼此相互建立關(guān)系，并信息傳播成本幾乎為0，信息的傳遞速度也是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
2.消費者的關(guān)系鏈改變
傳統(tǒng)時代人們的信息獲取少之又少，獲取渠道也非常的單一化，然而每個人的影響力非常的弱，能影響到的人群只有身邊的親朋好友和自己狹小社交群體。而在社交網(wǎng)絡時代，每個人可以快速建立自己的網(wǎng)絡社交圈，通過不同的維度比如愛好、利益等與他人建立關(guān)系。目前絕大部分成功的營銷活動，都是依靠消費者的互相推薦，圈子內(nèi)部信息共享，從而形成的“口碑傳播”。
常見的裂變傳播形式
一、傳播路徑-公眾號
實現(xiàn)邏輯 ：分享的二維碼帶入A用戶信息參數(shù)和場景值，掃碼后公眾號可以接收到事件推送，并生成A好友的邀請碼，實現(xiàn)傳播；可實時統(tǒng)計A分享次數(shù)、A好友掃碼關(guān)聯(lián)、A好友是否關(guān)注公眾號
優(yōu)勢 ：裂變速度快、成本低、用戶精準度高、參與門檻低
增長因素 ：裂變渠道、裂變獎勵機制
適用類型 ：服務號、訂閱號
二、傳播路徑-H5
實現(xiàn)邏輯 ：分享鏈接帶有A用戶信息，A好友注冊成功，進行關(guān)聯(lián)，到達活動規(guī)則完成獎勵，可通過web頁面查看
優(yōu)勢 ：輕量、裂變速度快成本低、用戶精準度極高
劣勢 ：參與門檻高，轉(zhuǎn)化需依托APP
增長因素 ：裂變渠道、裂變獎勵機制、產(chǎn)品自增長
三、傳播路徑-社群
實現(xiàn)邏輯 ：整個流程需通過第三方工具的后臺設置，從活碼生成，批量自動建群和回復群消息，群人員邀請關(guān)系
優(yōu)勢 ：社群互動強、黏性高、后期轉(zhuǎn)化率高、有助于用戶沉淀、長期價值高、用戶精準度高
劣勢 ：成本高需購買第三方工具管理、掃碼上線限制
增長因素 ：裂變獎品、規(guī)則、海報、裂變社群KOL適用場景：教育成長型、電商砍價型、福利分享型
四、傳播路徑—小程序
實現(xiàn)邏輯 ：微信授權(quán)用戶信息、open id
優(yōu)勢 ：輕量、裂變速度快、成本低
劣勢 ：線下、低頻、暫無成熟的第三方裂變增長工具、用戶精準度偏低
增長因素 ：小程序產(chǎn)品自增長
五、傳播路徑—個人號
實現(xiàn)邏輯： 需要第三方工具實現(xiàn)活碼，調(diào)用微信客服端接口，實現(xiàn)個人客服號自動被用戶添加
優(yōu)勢： 可實現(xiàn)反復營銷用戶（朋友圈、群發(fā)）、貼近用戶增強品牌友好度，促進裂變活動爆發(fā)式增長，用戶精準度高
劣勢： 成本偏高、需要第三方工具
增長因素： 裂變獎勵規(guī)則、裂變海報、裂變一級渠道
六、傳播路徑-組合玩法
組合玩法模式 ：
公眾號+社群
公眾號+社群+個人號
公眾號+手機號
手機號+h5
手機號+h5+APP
小程序+公眾號
總結(jié)下市面上常見的10種引流玩法：
集卡營銷、邀請有禮、裂變紅包、打卡營銷、個人海報營銷、游戲化勛章、分銷、拼團、分享福利、儲值裂變
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