域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
艾永亮老師曾在艾老思《公眾H》的文章中分析過(guò)中石化企業(yè)，繼中石化打造出中國(guó)規(guī)模最大的便利店后，它又開(kāi)始賣(mài)菜了，其實(shí)這已經(jīng)不是中石化第一次進(jìn)入陌生的市場(chǎng)。
不管是之前買(mǎi)下11條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)口罩還是之前推出的易捷咖啡加入咖啡市場(chǎng)，“跨界狂魔”中石化采用線(xiàn)上賣(mài)菜方式，一舉進(jìn)軍生鮮電商。
當(dāng)業(yè)內(nèi)巨頭們拼個(gè)死去活來(lái)時(shí)，中石化正在默不作聲地使用超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略占據(jù)市場(chǎng)份額。
俗話(huà)說(shuō)得好，“在這個(gè)時(shí)代，你可能連對(duì)手是誰(shuí)都沒(méi)搞清楚就被打趴下了。”
中石化從今年2月15號(hào)正式賣(mài)菜開(kāi)始，喊著“不下車(chē)不開(kāi)餐，一鍵送到后備箱”的口號(hào)直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn) ，不僅如此，中石化還在340座加油站開(kāi)通了‘安心賣(mài)菜“服務(wù)，一份重達(dá)14斤的蔬菜禮包可以滿(mǎn)足一家三口3天左右的需求，售價(jià)也并不高昂。
不僅如此，消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)必須通過(guò)App僅需下單，更有極速配送的選項(xiàng)，有效提高用戶(hù)體驗(yàn)。
對(duì)于超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，以用戶(hù)的角度進(jìn)行思考，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，為其解決問(wèn)題尤為重要 ，中石化不僅售賣(mài)蔬菜，還推出公益活動(dòng)，只要是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品和食品都可以進(jìn)行售賣(mài)，在保障了產(chǎn)品的質(zhì)量和食品安全的情況下，以便宜的價(jià)格收購(gòu)并售賣(mài)給消費(fèi)者，為他們帶來(lái)實(shí)惠。
看到這里，大家也許會(huì)覺(jué)得中石化該“一手遮天”了，然而，在生鮮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比想象中更激烈，生鮮電商迎來(lái)了一位超級(jí)玩家——美團(tuán)。
正所謂，民以食為天，今年因?yàn)樘厥馇闆r許多在家的消費(fèi)者對(duì)于生鮮的需求達(dá)到了高潮 ，線(xiàn)下商店停止?fàn)I業(yè)，水果和蔬菜送貨上門(mén)的方式成為消費(fèi)者的最佳選擇。
美團(tuán)的加入雖然對(duì)中石化產(chǎn)生了一些影響，但由于企業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，加油站的特殊場(chǎng)景，讓其與其他生鮮電商的企業(yè)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。中石化還是很快的穩(wěn)住了市場(chǎng)。
在加油站的場(chǎng)景中，所有進(jìn)站加油的消費(fèi)者都是生鮮領(lǐng)域的潛在用戶(hù)，中石化將“加油站”+個(gè)人消費(fèi)“的模式發(fā)揮得淋漓盡致。
一舉進(jìn)入生鮮市場(chǎng)的中石化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的模式深受消費(fèi)者的喜愛(ài) ，從它的企業(yè)發(fā)展來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中石化的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，那就是怎么為消費(fèi)者帶來(lái)便利，企業(yè)就怎么做。
從企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，中石化的跨界腳步從未停歇 ，就連“老本行”也迭代，改造加油站，將加油站成為集加油、休息驛站、餐飲、購(gòu)物和汽車(chē)維修于一體的綜合性服務(wù)場(chǎng)所，讓加油站不僅僅只是加油.....
2008年，中石化正式推出易捷便利店品牌，因?yàn)榧佑驼咎厥鈭?chǎng)景的加持，易捷便利店也順勢(shì)成為中國(guó)規(guī)模最大的便利店 ，正是基于這些優(yōu)勢(shì)，中石化的跨界之路才能花樣百出。無(wú)論是賣(mài)咖啡還是賣(mài)菜，“加油站+個(gè)人消費(fèi)”的模式成為中石化的特點(diǎn)。
更重要的是，無(wú)論中石化跨界到哪個(gè)行業(yè)，都能掀起業(yè)內(nèi)巨浪，這也許是成功的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略為企業(yè)帶來(lái)的底氣。
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