今天與大家討論營銷的2各方面。一個是流量方面，一個是變現(xiàn)方面。下面有比較多的具體案例，希望能夠引起大家共鳴！
回溯三大營銷時代：傳統(tǒng)時代看見面數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)時代看流量，移動互聯(lián)網(wǎng)時代看觸點。無非與更多顧客更有效的連接。
數(shù)量：獲客能力（流量思維）
獲客能力的6個方向
將產(chǎn)品通過人、事、物、地、景、情，與更多顧客進行有效連接。
方向一：通過“人”連接顧客
例如以你的自媒體，誘惑付費媒體，喚醒口碑媒體。
當羅永浩（自媒體）在發(fā)布會舌戰(zhàn)后，（付費媒體）爭相報導，圍觀群眾（口碑媒體）熱議錘子手機。
若我是馬佳佳，現(xiàn)在就出本人同款*娃，與顧客靈肉連接。
可以主動：以銷售代表，將貨與生意鋪向世界（如阿里、腦白金、華為等優(yōu)秀公司的銷售鐵軍）。
方向二：通過“物”連接顧客
產(chǎn)品設計之初，就應賦予自傳播屬性：
且不說可口可樂昵稱瓶，天生為自我表達與社交饋贈存在；
當雀巢瓶蓋鬧鈴，擰開才能收聲——除順便來一杯咖啡外，是分享誘因；
羅胖減肥皂，打開后皂體與說明書由下方掉出——撿肥皂動作，還是分享誘因。
方向三：通過“事”連接顧客
可以借勢：傍大事件
2014冬奧會，五朵雪絨花只開四朵，奧迪即稱「這事不是*」。
柳傳志借「褚橙」炙手可熱之際，推出「柳桃」。
可以造勢：造大事件
事件這事，向來九敗一勝。與其憋一個Big idea去賭，不如拿十個Small idea去試——然后擇優(yōu)復制、修正、放大。
像杜蕾斯官方微博，永遠在風頭浪尖，那就對了。雨夜鞋套、有我不懷孕、無糖避孕套……必中其一。
方向四：通過“地”連接顧客
以前的「地」，多為有限貨架、中心化；
黃金商鋪也好， 深度分銷也罷，地就一畝三分，全看「地主」之誼——跪下不夠，還得舔！
以后的「地」，日趨無限貨架、去中心化。
不信去數(shù)淘寶有幾排貨架，百度有幾頁廣告。
人口200-400萬劃分為特大城市多不多？如果該城市今日頭條用戶近300萬少不少？——問題來了，你選擇將特大城市覆蓋，還是選擇與今日頭條合作？
與其糾結(jié)“地”，不如關注“人”——畢竟移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“人”們可隨時、隨地、隨身購物、分享——正所謂地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：
直接，讓大量免費用戶中的部分付費；
間接，將大量免費用戶賣給電商、游戲；
用大數(shù)據(jù)，讓顧客出賣其他顧客——在哪、怎么買、買什么；
用社群，榨干粉絲一切價值；
方向五：通過“景”連接顧客
不懂定位？（用文本與圖像）占據(jù)聯(lián)想第一義就好。
挖掘機技術哪家強？
送長輩黃金酒，遇見收禮還收腦白金，何解？
從開始「阿芙就是精油」，到現(xiàn)在「精油就是阿芙」 。
怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，經(jīng)常用腦六個核桃……
農(nóng)夫山泉有點甜？——信不信都得連接，信就享受，不信請證偽。
當對勾讓你想起耐克，什么讓你想起阿迪達斯？
方向六：通過“情”連接顧客
如果兼顧眼球經(jīng)濟、情感經(jīng)濟、行為經(jīng)濟，顧客也將報以圍觀、動情、參與。
眼球經(jīng)濟
標題黨和圖片派，常用聳人聽聞的標題和明星圖片，用來張?zhí)岣呶?，誘惑顧客點擊商家的廣告
眼球經(jīng)濟+情感經(jīng)濟
2012年度聚美優(yōu)品全新勵志大片 聚美優(yōu)品廣告 陳歐 我為自己代言
眼球經(jīng)濟+情感經(jīng)濟+行為經(jīng)濟
永浩的堅果Pro2手機發(fā)布會，眼球經(jīng)濟+情感經(jīng)濟+行為經(jīng)濟，“專門為你做的手機”最終然堅果Pro2很長一段時間成為話題。
質(zhì)量：賺錢力（流量變現(xiàn)）
游戲產(chǎn)品流量變現(xiàn)三要素
以游戲為例，游戲三要素（玩家、規(guī)則、獎勵），讓更多顧客成癮 。
繼續(xù)回溯三大營銷時代。
傳統(tǒng)時代看成交率，互聯(lián)網(wǎng)時代看轉(zhuǎn)化率，移動互聯(lián)網(wǎng)時代看參與感
質(zhì)量的賺錢能力力無非讓“更多顧客成癮”。
成癮誘因無非黃、賭、毒、煙、酒、愛情、游戲。抱歉其他的給不了，這里遵循游戲三要素：玩家、規(guī)則、獎勵說開。
要素一：玩家——迫不及待的顧客
理論上，營銷人與市場人、銷售人三位一體：
在時間上對立統(tǒng)一于三種經(jīng)濟：市場人騙取眼球與情感；銷售人賺取行為。
在空間上對立統(tǒng)一于三種人群：市場人騙取受眾與粉絲；銷售人賺取顧客。
只市場不銷售是假把式，只銷售不市場是傻把式，市場兼銷售才是好把式。
但理論終是理論；打起真軍來，榨干迫不及待的顧客就盆滿缽滿：
因為迫不及待，多半立即購買，二話不說；
因為迫不及待，多半順便分享——將迫不及待品炫作「社交貨幣」。
傳統(tǒng)營銷時代，殺器是分級與分類。
A、所謂分級，因錢而異。
將60%努力用于有購買力、有購買意向的新客；
30%用于維護熟客；
其余10%愛買不買，順其自然。
B、所謂分類，因人而異。
假設你有一家*，假設有這樣一位神秘顧客：
為什么買：【周末與女朋友做羞羞的事】
怎么買：【常在周五和每月十號來】
買什么：【周五買十盒岡本帽子，十號買兩打情趣服飾】
那么，請在周四備足貨，九號備足新貨。
C、至于傳統(tǒng)營銷時代的市場玩法，多半是“中藥藥渣”——沒用且失效。
碎片化剩多少受眾給傳統(tǒng)媒體（發(fā)行量、收視率你還信嗎？），剩多少紅利給你（刊例價你也掏得起？）
互聯(lián)網(wǎng)時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代，殺器是精準+定制。
1、基于搜索也好，當他對搜索引擎輸入「XX哪里有賣」，「XX旗艦店」，「XX專VOI柜在哪」等等等等（精準），通過搜索競價，將其引入官方網(wǎng)店（定制）。
2、基于行為也罷，若他曾訪問過官方網(wǎng)店，曾在官方網(wǎng)店購物，甚至曾用輸入法輸入、曾在輸入框?qū)懴孪嚓P關鍵詞……就通過各類DSP（精準），用你的內(nèi)容塞滿他一切瀏覽場景（定制）。
3、基于購買力與購買意向？返利網(wǎng)站、導購網(wǎng)站、促銷網(wǎng)站、門戶購物專區(qū)，截至目前人傻錢多（精準+定制）；在超市微信服務號（精準）對代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食譜APP（精準）推送食材（定制）；在植入視頻（精準）推送所植入產(chǎn)品（定制）……
4、基于天氣？對霧霾中的北京受眾（精準）推送空氣凈化器（定制）。
5、基于交通？對堵車中的各地受眾（精準）推送二手車收購（定制）。
6、基于肢體動作？以體育用品公司為例，從智能手機的陀螺儀與傳感器獲取場景，對戶外運動中的外地受眾（精準）推送戶外裝備（定制），對北京受眾（精準）推送室內(nèi)健身器材（定制）；對靜坐中的白領（精準）推送健身辦公椅。
要素二：規(guī)則——欲罷不能的體驗
例如將「好玩與耐玩」藏入一切觸點，炸裂三種經(jīng)濟、三種媒體、三種人群。
如：
好玩且耐玩的產(chǎn)品
哆啦a夢主題曲八音盒。
好玩且耐玩的價格
想買羅輯思維真愛*月餅？可以「向一個人要」、「向多個人要月餅」，或「送人月餅」
好玩且耐玩的渠道
加多寶“你敢喊 我就敢送”，把自動售貨機玩到高潮
好玩且耐玩的宣傳
微信紅包，塞滿人性與營銷邏輯。
搶紅包，因為或貪婪或好奇或信任或從眾——當然，還有可能是純手欠。
發(fā)紅包，因為或裝逼或攀比或互惠——當然，還有可能用1塊錢?；貏Α?/p>
分享，因為或炫耀或激動或自黑——當然，還有可能是向親愛的討喜。
再加過年的環(huán)境聯(lián)想與紅包習俗、微信的社交強關系，紅包數(shù)量稀缺與金額隨機…… 微信紅包讓微信支付一分自己錢不花，一夜間春滿大地。
要素三：獎勵——無法抗拒的產(chǎn)品
想讓產(chǎn)品被視為無法抗拒的獎勵，必在“性比、價比”上都登峰造極。
性比，游戲性。
但凡非工業(yè)品，
產(chǎn)品是1，營銷是0：
A、沒1，0是0、00、000……
B、有1，0是10、100、1000……
兩條比較標準，供參考：
A、以企業(yè)視角看，產(chǎn)品是否耐玩，是否好玩？
B、以顧客視角看，產(chǎn)品是否具備自傳播屬性？
不符合任一條，就讓它胎死腹中。
價比，感知價值。
從物有所值，到物超所值。
1、物有所值
以Why-How-What黃金圈法則，生動化呈現(xiàn)產(chǎn)品解決方案。
以白加黑為例：
Why（為什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒藥。
How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。
What（是什么）：白片撲爾敏少（安眠成分），黑片撲爾敏多。
2、物超所值
可能是顛覆與定義，像iPhone般顛覆智能手機，iPad般定義平板電腦！
A、模糊實際價格。送贈品、滿額贈、抽獎、掃碼支付、向第三方收費
B、強化附加價值。老羅的「魅力人格體」是創(chuàng)始人附加價值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加價值；三只松鼠的箱/袋/器/夾/巾是體驗價值 ；無印良品的生活方式附加價值；海底撈你學不會的服務附加價值……
請做思考題：
為什么明知成本僅$247，果粉對iPhone 6依然無法抗拒？
如何把你成本$N的產(chǎn)品，賣成$10N都無法抗拒的獎勵？
營銷人的核心競爭力＝數(shù)量獲客力×質(zhì)量賺錢力
數(shù)量賺錢力，即以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連接 。
質(zhì)量賺錢力，即以游戲三要素（玩家、規(guī)則、獎勵），讓更多顧客成癮。
為公司賺今天與明天的錢，換取自己的Money，Power，Respect。
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