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整合營銷基礎(chǔ)是什么?企業(yè)為什么要進(jìn)行整合營銷?

 2020-08-28 14:14  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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首先我們要先了解什么是整合營銷:

一、整合營銷基礎(chǔ)

1,什么是整合營銷?

營銷:營+銷,營造一種銷售的環(huán)境和氛圍

營銷不是銷售,不是賣東西,是為了賣東西。為了賣東西需要從市場調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計(jì),到市場宣傳,再到售后服務(wù)整個(gè)過程都是為了賣東西。所以,營銷是一個(gè)體系和過程,是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的全過程。

營銷和運(yùn)營的區(qū)別是什么?

運(yùn)營指運(yùn)作經(jīng)營的過程,營銷指通過運(yùn)營達(dá)到銷售的目標(biāo)。

整合:整體、整理+合并,是指把所有資源都利用起來

整體營銷:指把所有資源都利用起來進(jìn)行營銷。通常整合營銷指全網(wǎng)營銷,偏指全網(wǎng)推廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

注意:整合營銷是有較全面的營銷目標(biāo)的過程,比單純做一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)更豐富的企業(yè)目標(biāo)。比如一般性營銷活動(dòng)可以只實(shí)現(xiàn)品牌推廣,但整合營銷要實(shí)現(xiàn)從品牌到銷售的全過程。所以注意,做整合營銷活動(dòng),不能只單純實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光。

2,企業(yè)為什么要進(jìn)行整合營銷?

① 整合營銷能擴(kuò)大宣傳范圍,實(shí)現(xiàn)更廣泛的企業(yè)品牌曝光量

② 整合營銷能實(shí)現(xiàn)1+1>2的活動(dòng)效果,提升整體營銷效率

③ 整合營銷能實(shí)現(xiàn)的企業(yè)營銷目標(biāo)更全面、更深入,不止實(shí)現(xiàn)品牌宣傳,更能實(shí)現(xiàn)流量和用戶的轉(zhuǎn)化

④ 整合營銷能一次性調(diào)動(dòng)公司整體資源,提高資源利用率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

⑤ 整合營銷實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播后,能夠提升企業(yè)品牌影響力和團(tuán)隊(duì)凝聚力、自信心

二、如何進(jìn)行整合營銷活動(dòng)策劃

1,活動(dòng)策劃方案包含哪些內(nèi)容?

① 活動(dòng)目標(biāo)

② 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題是整體活動(dòng)的靈魂和宣傳口號,統(tǒng)一的整合營銷要有統(tǒng)一的主題,各個(gè)平臺(tái)需要在統(tǒng)一的主題下有新的主題,主題是一句精煉、剪短、直接的短語,讓用戶直接能看懂。大型活動(dòng)主題,可以造節(jié),如果是節(jié)日,那么要選擇合適的時(shí)間造節(jié)。

③活動(dòng)受眾

活動(dòng)受眾是從公司層面確定核心的受眾,可以根據(jù)活動(dòng)的目標(biāo)做受眾傾斜

④ 活動(dòng)形式

確定整合營銷活動(dòng)在哪些平臺(tái)做

確定各個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)形式

確定各個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)主題

注意事項(xiàng):

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)確定在哪些平臺(tái)做活動(dòng)

活動(dòng)形式要符合活動(dòng)平臺(tái)特點(diǎn),要簡單明確,方便用戶參加

活動(dòng)主題要有創(chuàng)意,要符合統(tǒng)一的主題。

⑤ 活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間是整個(gè)周期,大型活動(dòng)持續(xù)15天到一個(gè)月,小型活動(dòng)一般一周,整合營銷通常是大型活動(dòng),持續(xù)20天到一個(gè)月。整個(gè)活動(dòng)周期中,主要平臺(tái)的周期更長,方便其他平臺(tái)導(dǎo)流一般錯(cuò)開周末及節(jié)假日,各個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)周期建議不同時(shí)間開始,但可以有交叉。

⑥ 推廣渠道

統(tǒng)計(jì)各個(gè)平臺(tái)的推廣渠道,合起來就是整體的推廣渠道

⑦ 活動(dòng)預(yù)算

根據(jù)平臺(tái)去劃分預(yù)算,重要的平臺(tái)多預(yù)算,不重要的少預(yù)算

根據(jù)花費(fèi)類型做預(yù)算,一般分為:獎(jiǎng)品、渠道、人員、物料

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)做預(yù)算,能實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)的渠道多投

大咖網(wǎng)紅的費(fèi)用屬于渠道推廣費(fèi)用

⑧ 預(yù)期效果

統(tǒng)計(jì)哪些活動(dòng)效果根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)而定

各平臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)的效果相加,就是整體的效果

⑨ 其他備注

寫一些需要提及但不重要的小事

腫么樣?這篇全網(wǎng)整合營銷活動(dòng)方案是不是特別全面?

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