這幾年，說到“螺螄粉、藕粉、火鍋底料”等，想必你們的腦海里一定浮現(xiàn)了三個字：“李子柒”。
李子柒，不僅是一個人的名字，更是一個品牌IP。
李子柒是怎么火起來的呢？
李子柒的個人IP打造歷程
最初，她開過自己的淘寶店，但是并沒什么起色。隨著短視頻的興起，她抓住了那個風(fēng)口，拍攝一些視頻放在網(wǎng)上：從《桃花酒》到《蘭州拉面》再到《秋千》，從砍柴生火到起灶做飯，從衣食到住行......
生活的點滴都是靈感的素材，這些素材被她精心剪輯成短視頻，走向網(wǎng)絡(luò)，也走向人們的心中，而她，也被推向人們眼前。
那些看似分享山里生活的柴米油鹽、竹器木工，其實都是李子柒在樹立一個“來自大山深處”的天然人設(shè)。
從此，李子柒三個字深入人心。這三個字，是一個名字，是很多的小視頻，是一個品牌，更是一種“純手工”的大自然純天然的象征。
短視頻走紅后，有了人設(shè)的加持，她便開啟了她的打造IP之路。
和其他的網(wǎng)紅不一樣，她沒有刻意搞笑嘩眾取寵、也沒有夸張的造型奪人眼球，而是獨辟蹊徑，走了一條真正“清新”的路線，當(dāng)然，成為了網(wǎng)紅里真正的“清流”。大家都在直播帶貨，只有她在感受生活。
首先是入駐各大視頻平臺：微博、B站、西瓜等，在這些平臺發(fā)布她在山里種植采摘再到烹飪的過程或者是一些民間的編織手藝，分享了山間美好淳樸的生活，再現(xiàn)了“采菊東籬下，悠然見南山”的田園環(huán)境。
每個平臺，都有驚人的播放量。
在YouTube，李子柒是中國唯一一個破千萬粉絲的主播，她像是一張中國名片，走向世界。
讓全世界的人都看到了，原來中國除了有繁忙的城市生活，還有如此安逸的山里時光。
她通過短視頻，把中國的傳統(tǒng)文化帶到各國面前，讓外國人也了解了中國的傳統(tǒng)手工文化。
聲名大噪后，她開始運營自己的店鋪。
2018年，李子柒開始運營天貓店鋪，售賣的產(chǎn)品正是此前出現(xiàn)在視頻內(nèi)的螺螄粉、藕粉、火鍋底料等。上線6天，僅有的5款產(chǎn)品的店鋪銷售額就突破千萬，目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬。
線下方面，李子柒牌螺螄粉也已經(jīng)進入了一些便利店和華潤萬家、大潤發(fā)、盒馬鮮生等線下商超門店銷售。
因為有先前龐大的短視頻觀看量，積累了很多的粉絲基礎(chǔ)，再加上各自媒體平臺軟文的推廣，她的“生意”越做越大。
8月18日，柳州與李子柒品牌合作發(fā)布會在柳州螺螄粉電商產(chǎn)業(yè)園舉行。李子柒表示，將在柳州投資建造線下工廠，持續(xù)深入推進螺螄粉口味研發(fā)、品質(zhì)溯源、原料品控、助農(nóng)扶貧等事項。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，李子柒所在的杭州微念品牌管理有限公司（以下簡稱“微念”）于近日成立了全資食品子公司——廣西興柳食品有限公司，經(jīng)營范圍為食品經(jīng)營、食品進出口、餐飲管理等。
從線上到線下，無疑，李子柒的IP之路打造的很成功。
但我們不難發(fā)現(xiàn)，李子柒的成分離不開營銷推廣。
最初的短視頻是無意間火的，她抓住了這個契機。而后面的每一個關(guān)于山間田園生活的視頻其實都是在營銷她的人設(shè)：來自山里的姑娘，帶著大自然的氣息。從而進一步營銷她的產(chǎn)品做鋪墊：純手工、純天然。最后就是慢慢把所有冠名“李子柒”三個字的產(chǎn)品變成了李子柒的個人IP品牌。
從人設(shè)的樹立、到短視頻的創(chuàng)意，都是有“人間煙火氣”的生活影像，因為真實平凡貼近生活，所以即便她的視頻里沒有出現(xiàn)商業(yè)的元素，但是大家都心甘情愿愿意為她的產(chǎn)品買單。其實也是在“無形”營銷。
期間，從她剛開始火起來到后面的廣為人知，除了有短視頻的播放，還有軟文的推廣。
短視頻把產(chǎn)品的制作過程帶給觀眾，而軟文把品牌背后的故事告訴讀者。
不管是短視頻還是軟文，都是營銷的一種。
成功的企業(yè)，離不開成功的營銷
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