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我是以前做無貨源電商的時(shí)候，認(rèn)識(shí)的林方。
因?yàn)槭峭粋€(gè)地方的，年齡相仿，又都是搞網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的，大家聊的也很投機(jī)，有不少共同話題，一來二去，混熟了。
林方和我的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑有很大不同，我是野路子出身，偏向網(wǎng)創(chuàng)領(lǐng)域，早年做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)創(chuàng)圈子里有新項(xiàng)目就伺機(jī)而動(dòng)，和游擊隊(duì)差不多，不成體系。
而林方則是地道的正規(guī)軍，大學(xué)的時(shí)候就開始搞電商，一個(gè)學(xué)長(zhǎng)帶他入的行，客服、運(yùn)營(yíng)、美工、發(fā)貨，基本上所有電商的職能，他都做過。
最初是做一款叫做洗澡神器的產(chǎn)品，因?yàn)榇髮W(xué)里宿舍條件有限，洗澡是個(gè)大問題，去澡堂又太遠(yuǎn)，很多人覺得不方便，林方和學(xué)長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)后，就決定開始做洗澡神器。
這是一款非常簡(jiǎn)易的裝備，只有一個(gè)桶和一個(gè)淋浴頭，洗澡的時(shí)候桶里注入熱水，加壓，然后拿著淋浴頭就可以洗澡，很方便，價(jià)格也不貴，幾十塊錢，適合學(xué)生消費(fèi)。
洗澡神器一推出，就獲得了學(xué)生的青睞，產(chǎn)品賣的很火爆，林方和學(xué)長(zhǎng)找到上游供應(yīng)廠商，批量囤貨，買來零件自己組裝發(fā)貨，成本很低，第一年做就賺了十萬塊。
他們?cè)诒镜仄渌髮W(xué)還發(fā)展了不少校園代理，電商和線下代理渠道同時(shí)鋪開，每年雖然只做半年左右，從四月份到十月份，但是這一款產(chǎn)品，他們堅(jiān)持做了三年，直到畢業(yè)。
畢業(yè)后，林方去了一家電商公司上班，參加了系統(tǒng)的電商培訓(xùn)，公司是做天貓的，女裝類目，主營(yíng)婚紗，當(dāng)時(shí)公司效益很不錯(cuò)，直通車的投產(chǎn)比做的非常好，林方覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，于是決定辭職自己創(chuàng)業(yè)開店。
因?yàn)橘Y金有限，所以林方做了京東平臺(tái)，而在公司上班做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，通過一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)伴娘服和漢服是個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)空間也比較大，于是調(diào)整了類目，切入這個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域。
再加上一定的廣告投放技巧和經(jīng)營(yíng)策略，店鋪很快就做的很有起色，銷量可觀，陸續(xù)又做了三個(gè)店，平均每個(gè)店每年都能產(chǎn)出二十萬左右的凈利潤(rùn)。
林方曾不止一次的跟我說過，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者來說，千萬不要貪大求全，追求風(fēng)口，一定要找一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，去研究，琢磨，吃透，才更容易賺錢。
就像你拿把錘子往木頭里釘釘子，只有聚焦垂直到一個(gè)點(diǎn)，才能一錘子下去就把釘子釘進(jìn)去，而那把錘子，就是壓力和時(shí)間。
我剛畢業(yè)找工作的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)蒙牛的大區(qū)經(jīng)理，跟他聊的很投機(jī)，他當(dāng)時(shí)就非常誠(chéng)懇的告訴我，盡量在一家公司多干一段時(shí)間，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可以跳槽，但是，不要輕易換行業(yè)，因?yàn)槊看螕Q一個(gè)行業(yè)，就等于從零開始，沒有積累。
后來，我在經(jīng)歷不停的換項(xiàng)目后慢慢理解這些話含義，人還是應(yīng)該在一個(gè)行業(yè)里去找細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥心阋恢睆氖履硞€(gè)行業(yè)，你才能對(duì)行業(yè)有個(gè)大致的方向判斷。
而每個(gè)行業(yè)里，都存在著很多細(xì)分領(lǐng)域，我們要做的，就是在發(fā)現(xiàn)這細(xì)分領(lǐng)域，找到適合自己的，去解決問題，并把它做到極致，那么，賺錢就只是一個(gè)結(jié)果，是水到渠成的事情了。
想到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人動(dòng)不動(dòng)就要追風(fēng)口，微博火的時(shí)候玩微博，公眾號(hào)火的時(shí)候，做公眾號(hào)，抖音流行的時(shí)候，追抖音，如同浮萍一般，隨波逐流，從來不去思考本質(zhì)，不去構(gòu)建自己的核心優(yōu)勢(shì)，于是總是避免不了成為韭菜的命運(yùn)。
其實(shí)對(duì)于普通人來說，最應(yīng)該做的是找到自己擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，認(rèn)真打磨產(chǎn)品，而所謂的風(fēng)口，不過是新的流量渠道和推廣表現(xiàn)形式，只是用來給你的核心競(jìng)爭(zhēng)力插上翅膀，構(gòu)建你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘的。
還有些人動(dòng)不動(dòng)就談平臺(tái)價(jià)值，企業(yè)文化和使命，我覺得，作為一個(gè)只是想踏實(shí)賺點(diǎn)錢的普通人，我還是勤勤懇懇的做好細(xì)分領(lǐng)域，深耕自己這一畝三分地。
至于做平臺(tái)和改變世界的使命，還是交給別人來完成吧！
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今天，有一些圈外的朋友來咨詢我做網(wǎng)站變現(xiàn)的事情，問我：賀老師，我要是做一個(gè)網(wǎng)站，一年可以賺多少錢?我用2張圖片，來解答這個(gè)問題：做一個(gè)網(wǎng)站，一年可以賺多少錢?取決于如何做這個(gè)站點(diǎn)，能把它帶到什么樣的地步!有人半年可以賺24個(gè)W，但是也有人，一年只賺2000塊：是什么問題，導(dǎo)致了如此懸殊的一個(gè)差距呢?
累積財(cái)富的快車道就是學(xué)習(xí)模仿。踏著成功人士的腳印。一些人可能認(rèn)為，在向他人收費(fèi)前，必須先完成學(xué)習(xí)和技能積累。但是，聰明的人對(duì)此看法有所不同。他們理解到了運(yùn)用已有資源的價(jià)值，他們不沉迷于理論，而是關(guān)注實(shí)踐。他們會(huì)觀察別人的行為，去探索其中的規(guī)律，并思考可能的利潤(rùn)。即使他們無法完全理解這個(gè)過程，他們也不
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近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
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最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
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