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如何做好軟文推廣?如何寫(xiě)軟文才可以精準(zhǔn)引流?

 2020-08-05 15:39  來(lái)源: 緊跟時(shí)代步伐   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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如何做好軟文推廣?如何寫(xiě)軟文才可以精準(zhǔn)引流?在信息大爆炸的時(shí)代,各種信息無(wú)孔不入,網(wǎng)民們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體驗(yàn)信息時(shí)代的便捷,同時(shí)也被各種信息炸裂。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),推廣也越來(lái)越難。推廣方式各種各樣,但軟文推廣是成本最低,效果最好,應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

一、我們?nèi)绾巫龊密浳耐茝V?

1.提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 我們一定要熟悉我們的產(chǎn)品功能,才可能提煉出吸引人的核心賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品也要適度文案包裝,不能夠過(guò)度的假大空的吹牛逼。

現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)于虛假宣傳的產(chǎn)品很反感,虛假文案會(huì)嚴(yán)重傷害用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的信任度,甚至過(guò)度的包裝可能違反廣告法,涉嫌商業(yè)欺詐。

2.軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣發(fā)布渠道 軟文發(fā)布最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是在什么渠道發(fā)布?很多時(shí)候一篇好的軟文,如果能引起大眾的關(guān)注,前提是發(fā)布到合適的平臺(tái),用戶(hù)聚集的平臺(tái)才有效果。

很多聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的網(wǎng)站平臺(tái),權(quán)重也不高,平常是沒(méi)有什么流量的,在這樣的渠道上做軟文發(fā)布的話(huà),可能效果不會(huì)很明顯。美妝類(lèi)廣告可以發(fā)布到小紅書(shū),培訓(xùn)教育類(lèi)的軟文廣告可去知乎投放,總之先要分析用戶(hù)群體,然后找到對(duì)應(yīng)人群集中的平臺(tái)發(fā)布軟文。

二、如何寫(xiě)軟文才可以精準(zhǔn)引流?

1.擬一個(gè)“漂亮”的標(biāo)題 軟文的標(biāo)題是在現(xiàn)代快餐化碎片化閱讀時(shí)代,短短幾秒鐘之內(nèi)快速抓住讀者眼光的關(guān)鍵,標(biāo)題是整篇文章人們的“眼睛”,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然,僅僅吸引目光是不夠的,標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心,并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

2.內(nèi)容戰(zhàn)術(shù) 當(dāng)然光靠一個(gè)有吸引力的標(biāo)題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一篇優(yōu)秀的軟文,不應(yīng)該只有那“金玉其外”,還要有內(nèi)涵,有料的內(nèi)容可以是技巧干貨分享,也可以是熱門(mén)事件分析,甚至是生活常識(shí)、某類(lèi)危害警告。

軟文的作用是為了建立品牌在讀者心中的某方面“權(quán)威”形象,所以不要吝嗇分享。

3.“關(guān)鍵詞”直指讀者需求 每一篇新的推廣軟文產(chǎn)出,意味著與潛在客戶(hù)更近了一步。站在客戶(hù)的角度上,在他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題前提出解決方案,以“關(guān)鍵詞”為指南針,引領(lǐng)潛在用戶(hù)走向自己。如果你看不見(jiàn)我,那我就鋪設(shè)路標(biāo)方便你找到我。而這些路標(biāo),就是用戶(hù)群關(guān)注的需求與痛點(diǎn)。

4.運(yùn)用技巧,引導(dǎo)讀者 營(yíng)銷(xiāo)軟文不能一開(kāi)頭就直奔品牌產(chǎn)品,要先做點(diǎn)鋪墊,可以以一個(gè)故事開(kāi)頭,制造一點(diǎn)懸念與緊張感,引導(dǎo)讀者一直看下去,讓他們不知不覺(jué)進(jìn)入故事的核心內(nèi)容,然后很自然地把廣告信息植入在腦海中,從而達(dá)到宣傳引流的效果。

5.通俗易懂,少用行業(yè)名詞 大部分讀我們文章的都是普通的消費(fèi)者,假如用太多的行業(yè)名詞,會(huì)讓讀者懵懵懂懂,云里霧里。

營(yíng)銷(xiāo)的軟文目的是誘導(dǎo)而不是分析,專(zhuān)業(yè)復(fù)雜的軟文能理解的人比較少,理解不了也就不能達(dá)到目的,因此盡量通俗易懂,不要寫(xiě)得高深莫測(cè),拽文琢字的文章只會(huì)讓目標(biāo)用戶(hù)放棄閱讀。

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