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經(jīng)常上天涯社區(qū)關(guān)注創(chuàng)業(yè)的朋友，應(yīng)該知道《2007年我在深圳賣(mài)核桃》這篇文章。這篇連載講述了作者2007年辭職專(zhuān)門(mén)賣(mài)核桃的經(jīng)歷，從坐公交車(chē)給散戶(hù)送核桃，到自己買(mǎi)車(chē)運(yùn)核桃，到最后招商加盟，他的生意可謂是越來(lái)越紅火。從他這篇帖子所產(chǎn)生的效應(yīng)來(lái)看，這位朋友不但是位銷(xiāo)售高手，還是一名軟文推廣的高手。

因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)友就是看了文章后多次找他買(mǎi)核桃，還去他的淘寶店光顧了很多次，甚至還有很多人找他加盟，尋求合作。雖然他的核桃的確品質(zhì)很優(yōu)良，但是如果沒(méi)有這篇軟文，誰(shuí)又會(huì)這么相信他呢？這位朋友自己也坦承：這篇文章讓他的核桃生意有了轉(zhuǎn)折性的進(jìn)展。

高明的軟文起到的就是這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，在無(wú)形中打動(dòng)客戶(hù)的效果。為什么軟文這么容易打動(dòng)客戶(hù)呢？

因?yàn)橥ǔ：玫能浳碾m然目的是為了推廣網(wǎng)站，但是內(nèi)容對(duì)客戶(hù)有幫助，通常很容易被客戶(hù)接受。其次軟文容易被別人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載越多帶來(lái)的效果更大。 再次軟文不像廣告那么直接，不容易被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)你的推廣意圖。

如何寫(xiě)作一篇高明的軟文呢？

先要在標(biāo)題上下功夫：題目要有吸引力，否則很多人不會(huì)看你的文章，內(nèi)容再好也沒(méi)用。軟文寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候要考慮兩點(diǎn)：

1.要注意網(wǎng)上流行什么，比如那段時(shí)間，**很火爆，大家的興奮點(diǎn)都在**上，你寫(xiě)的軟文可以通過(guò)**引出，比如題目“**的幕后推手到底是誰(shuí)？”。

2.要抓住客戶(hù)的心理，針對(duì)客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題做標(biāo)題，比如賣(mài)化妝品的軟文，針對(duì)的是愛(ài)美的女性，這時(shí)就一定要抓住她們的心理，標(biāo)題可以是：哪一類(lèi)女人最易變成黃臉婆？

其次就是要駕馭好軟文的內(nèi)容。軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠?qū)W到一些東西，學(xué)到東西的同時(shí)能夠記得你的產(chǎn)品。讓別人看不出是廣告，但是卻能夠達(dá)到廣告的效果。內(nèi)容的寫(xiě)作總結(jié)下面五點(diǎn)：

1．一問(wèn)一答：就是提出一個(gè)問(wèn)題，然后你給予解答，在解答的同時(shí)不知不覺(jué)提到你的產(chǎn)品。例如：你想推廣你的直銷(xiāo)飾品的網(wǎng)站，寫(xiě)這樣一篇軟文，全篇都是寫(xiě)如何搭配服裝，但是到最后結(jié)尾的時(shí)候這樣寫(xiě)，“服裝搭配得體后，如果能根據(jù)服裝風(fēng)格配上一些時(shí)尚飾品，會(huì)更完美，我自己喜歡去××網(wǎng)站學(xué)習(xí)一些最新的飾品搭配知識(shí)。”這樣讀者將會(huì)很自然地訪問(wèn)到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就宣傳了。

2．假引名言：就是你在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候把幾句話(huà)引號(hào)引起來(lái)，然后說(shuō)這句話(huà)是某某人或者某某網(wǎng)站說(shuō)的。例如：“***是個(gè)很有發(fā)展的網(wǎng)站”這是站長(zhǎng)部落的BLUEFOO說(shuō)的。這樣一來(lái)，BLUEFOO的站就被宣傳了，知名度就提高了。

3．情感動(dòng)人：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。如“加班的白領(lǐng)們，來(lái)這里休息一下”。情感最大的特點(diǎn)是容易感動(dòng)人，讓人記得您的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品。

4．極度恐嚇：恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋。例如你想推廣你的直銷(xiāo)網(wǎng)站，可以用這樣的軟文 “訪問(wèn)暴增，你將馬上被百度K了”“天啊，這樣的網(wǎng)站原來(lái)會(huì)被百度封！”實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

最后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關(guān)的網(wǎng)站或者論壇，濫發(fā)既浪費(fèi)時(shí)間，又沒(méi)效果。

切記，當(dāng)你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時(shí)，千萬(wàn)別寫(xiě)軟文推廣，先不談到底能帶來(lái)什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來(lái)的流量越多你的損失越大。你可以想想當(dāng)你看到一個(gè)只有框架的網(wǎng)頁(yè)和沒(méi)有配圖片的產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)，你會(huì)怎么樣做？

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