和碼編程獲得皖新資本的千萬美元級(jí)A輪融資,取勢(shì)資本擔(dān)任獨(dú)家融資顧問。這是繼眾為資本天使輪,國內(nèi)IT服務(wù)龍頭上市企業(yè)中軟國際的數(shù)千萬元融資之后的第三次融資。兩年內(nèi),獲得雙上市公司背景的投資機(jī)構(gòu)青睞,意味著和碼有更充足的資金支持和產(chǎn)業(yè)資源,將更快速地為更多學(xué)員,帶來更優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)。
成立于2018年的和碼編程,憑借數(shù)學(xué)+編程的精準(zhǔn)定位和優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)用戶爆發(fā)性增長。兩年多時(shí)間,學(xué)員突破100萬,遍布406個(gè)中國城市,23個(gè)國家地區(qū)。
和碼編程2019年月環(huán)比增長達(dá)30%-50%,全年增長達(dá)36倍,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長,邁入編程教育的第一陣營。在少兒編程行業(yè),和碼短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流平衡,增長率位行業(yè)前列。
和碼指數(shù)級(jí)增長的背后是,優(yōu)質(zhì)課程帶來的口碑傳播,標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)服務(wù)體系,高效的企業(yè)運(yùn)營效率。和碼擁有自己獨(dú)特的線上線下市場策略進(jìn)行低成本獲客,擁有健康的現(xiàn)金流,首單便可以實(shí)現(xiàn)盈利。
和碼編程獲得本輪融資后,資金將主要投入于加強(qiáng)教研課程內(nèi)容,持續(xù)提升教學(xué)服務(wù),課程AI技術(shù)應(yīng)用,提供給孩子們更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的編程課,開發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,讓更多孩子愛上數(shù)學(xué),愛上編程。
“玩編程 學(xué)數(shù)學(xué)”的差異化定位
和碼首創(chuàng)了學(xué)科編程行業(yè),編程作為一種技能,學(xué)科作為知識(shí)體系,推出數(shù)理編程課,提升孩子數(shù)理思維,同時(shí)讓孩子掌握編程技能。
數(shù)學(xué)和編程是“近親”關(guān)系,兩者融合最為自然,而且能發(fā)生正向積極作用。編程考級(jí)涉及算法,數(shù)學(xué)能提高編程的競賽能力。編程又能讓孩子更加了解數(shù)學(xué)的底層邏輯,讓孩子更容易攻破數(shù)學(xué)的重難點(diǎn)。和碼編程踏著數(shù)理思維和少兒編程雙市場,未來發(fā)展天花板將會(huì)更高一籌。
此外,基于編程人機(jī)交互的天然屬性,和碼投入大量資源進(jìn)行課程的AI技術(shù)應(yīng)用開發(fā),以提供給孩子們情景式學(xué)習(xí)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)寓教于樂,學(xué)習(xí)高效且有效。AI智能課模式,商業(yè)上可行,又能靈活地滿足不同用戶的需求。
數(shù)學(xué)+編程的差異化定位,搭載AI智能課的教學(xué)模式,符合市場需求。這是和碼作為少兒編程行業(yè)的晚入局者,卻能沖出重圍的重要原因。
制定行業(yè)教研體系標(biāo)準(zhǔn),專注好課程
和碼編程提煉了義務(wù)教育教材的重難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn),融合美國K12計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn),打造了一套以年級(jí)劃分設(shè)計(jì)的課程體系,匹配孩子不同階段的心智發(fā)展。和碼課程內(nèi)容,獲得越來越多用戶的認(rèn)可,教學(xué)效果不言而喻,這得益于懂編程懂教育的教研團(tuán)隊(duì)。
聯(lián)合創(chuàng)始人許智曾是全國青少年機(jī)器人編程大賽冠軍隊(duì)導(dǎo)師,擁有18年一線教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn),是教育行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者;課程總監(jiān)朱廣彬是全國知名數(shù)學(xué)教育專家、教育廳特約教研員、數(shù)學(xué)中心組專家及中考命題組成員,擁有20年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
每一節(jié)課不但有資深編程專家和數(shù)學(xué)專家的深入研究和探討,還有和碼母集團(tuán)實(shí)地培訓(xùn)校區(qū)的一線真實(shí)用戶進(jìn)行檢驗(yàn)。課程教研設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與一線真實(shí)用戶隨時(shí)保持互動(dòng),了解學(xué)員的真實(shí)學(xué)習(xí)場景,持續(xù)優(yōu)化課程,保證每一節(jié)都是精品課程。
和碼今年初推出全景式的編程教學(xué)工具,使學(xué)生能夠通過代碼來控制游戲畫面中的角色,進(jìn)行互動(dòng),讓更多孩子可以享受沉浸式的編程創(chuàng)作體驗(yàn)。4～12歲的孩子創(chuàng)作力非常豐富,全景式編程平臺(tái)可以很好地讓孩子表達(dá)想法,培養(yǎng)動(dòng)手能力。
和碼開創(chuàng)了學(xué)科編程行業(yè),將加快腳步制定行業(yè)教研體系標(biāo)準(zhǔn),從教學(xué)、評(píng)測、練習(xí)、反饋,形成完整閉環(huán)的教學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)階段,和碼將持續(xù)專注數(shù)學(xué)+編程的方向,為更多4～12歲的孩子提供優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容。
技術(shù)與人的有機(jī)結(jié)合,高效率好服務(wù)
和碼極其注重業(yè)務(wù)健康度,自產(chǎn)品上線的第一天起,就打造了內(nèi)部的一套自動(dòng)化運(yùn)營機(jī)制,自建CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)平臺(tái)、智能溝通工具、智能決策系統(tǒng)、智能批改系統(tǒng)等,并對(duì)與一線用戶溝通的關(guān)鍵崗位——班主任進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和培訓(xùn)。
班主任會(huì)根據(jù)學(xué)員的個(gè)性化學(xué)習(xí)評(píng)估報(bào)告,與家長溝通孩子的成長點(diǎn)和后續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃,根據(jù)學(xué)員能力適配課程難度。和碼自主研發(fā)的后臺(tái)系統(tǒng),把班主任每天的工作、對(duì)應(yīng)家長的服務(wù)需求在后臺(tái)系統(tǒng)中呈現(xiàn),從而提升服務(wù)的效率減少服務(wù)差錯(cuò),使班主任得以聚焦于個(gè)性化的學(xué)情診斷和學(xué)習(xí)計(jì)劃。和碼將服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)結(jié)果的個(gè)性化有機(jī)結(jié)合,大大提升了用戶滿意度與服務(wù)效率。
值得一提的是,和碼內(nèi)部形成的教師文化。在和碼,聽不到上司、老板的稱呼,都是師徒關(guān)系。經(jīng)驗(yàn)傳承,共同進(jìn)步是和碼人的特征。從用戶的教學(xué)溝通,衍生到內(nèi)部的教師文化,都是單純的教學(xué)關(guān)系,讓和碼老師專注于“教育”二字。
優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容,貼心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),自然能帶來良好的口碑效應(yīng)。和碼成立不到三年,續(xù)費(fèi)率超過60%,課程完課率達(dá)85%。
和碼此次融資后,也將會(huì)投入更多資源到AI技術(shù)應(yīng)用和后臺(tái)系統(tǒng)研發(fā)上,持續(xù)提高企業(yè)運(yùn)營效率,完善服務(wù)體系。
產(chǎn)業(yè)資源賦能,未來更多可能性
和碼在沒有做大規(guī)模的廣告下,通過好產(chǎn)品走到今天。為了精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,和碼自建了線下市場團(tuán)隊(duì),分布在全國不同的城市,實(shí)現(xiàn)了高ROI的運(yùn)轉(zhuǎn)水平。傳統(tǒng)的競價(jià)平臺(tái)廣告,平臺(tái)廣告單價(jià)會(huì)持續(xù)上升,和碼為了有效控制線上獲客成本,使用口碑傳播模式影響家長用戶群體,通過具有教育內(nèi)容屬性的合作渠道進(jìn)行精準(zhǔn)獲客。
此次,皖新資本的投資,除了資金上的支持,更重要的是能為和碼開拓更多接觸用戶的渠道,為越來越多孩子帶來有價(jià)值的少兒編程課。
上市公司皖新傳媒旗下皖新資本管理的皖新卓越基金,是本輪投資方。皖新傳媒是集文化消費(fèi)、教育服務(wù)等產(chǎn)業(yè)于一體的大型國有控股上市公司。
皖新?lián)碛?000多個(gè)學(xué)校渠道資源,在安徽覆蓋800萬中小學(xué)生用戶,全國線下新華書店接近700家。
皖新資本CEO郭劍寒表示,皖新會(huì)聚焦于與皖新傳媒主業(yè)高度相關(guān)、能夠“看得懂”的教育、文化、消費(fèi)和相關(guān)科技賽道。皖新資本非常看好少兒編程賽道。一是人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等編程相關(guān)專業(yè)在中美貿(mào)易戰(zhàn)等大背景下已成為熱門高薪領(lǐng)域,就業(yè)領(lǐng)域的變遷會(huì)對(duì)專業(yè)選擇乃至培訓(xùn)課目的選擇產(chǎn)生深刻的前置影響。其二,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,即使不考慮信息學(xué)競賽等升學(xué)加分因素,也有越來越多的家長開始認(rèn)識(shí)到編程將會(huì)是未來社會(huì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)技能并加以重視。
其次,在看好的賽道中,會(huì)選擇商業(yè)模式成立、運(yùn)營管理能力優(yōu)異、成長性良好的企業(yè)。用郭劍寒的話說,和碼編程可盈利的首單UE模型、精細(xì)高效的運(yùn)營管理與快速迭代能力、能打增長硬仗的務(wù)實(shí)互補(bǔ)團(tuán)隊(duì),與皖新資本“不燒錢、會(huì)迭代、高增長”的項(xiàng)目甄選理念高度契合。
最后,對(duì)于選中的被投企業(yè),更傾向于采取“下重注、導(dǎo)資源、互賦能、構(gòu)生態(tài)”的投資模式。作為產(chǎn)業(yè)投資人,皖新資本對(duì)于看準(zhǔn)的被投企業(yè),除皖新傳媒在文化消費(fèi)與教育服務(wù)領(lǐng)域的豐富產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入外,還將向被投企業(yè)對(duì)接地方政府(例如皖新卓越基金重要LP包河文投)、中科大等戰(zhàn)略合作方的優(yōu)質(zhì)資源,并在被投企業(yè)之間相互賦能,共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
和碼編程創(chuàng)始人莫?jiǎng)Ρ蟊硎?“從0到100w+家長和孩子的信賴,兩年三次融資,獲得雙上市公司背景的投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可,僅僅是小小的開始。我們的初心依舊不變,和碼編程將會(huì)讓更多孩子學(xué)會(huì)編程,學(xué)好數(shù)學(xué)。”
和碼編程踏上在線教育與少兒編程教育的雙方發(fā)展紅利,成為時(shí)代的幸運(yùn)兒,也需肩負(fù)時(shí)代賦予的責(zé)任。愿和碼能成為用戶智能學(xué)習(xí)的首選教育品牌,培養(yǎng)未來智才。
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