在新媒體為主的今天，“軟文”對(duì)很多人來(lái)說并不陌生。更為重要的是任何一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌都離不開軟文營(yíng)銷推廣。軟文營(yíng)銷有多種用途和目的，如吸引更廣泛的受眾，提高網(wǎng)站和品牌知名度，增加銷售機(jī)會(huì)，提高顧客忠誠(chéng)。同時(shí)軟文營(yíng)銷推廣還有利于網(wǎng)站的SEO，提高在搜索引擎中的排名表現(xiàn)。
如何撰寫軟文？
做好軟文推廣對(duì)企業(yè)和商家來(lái)說不失為一種打響品牌，吸引流量甚至變現(xiàn)的，且成本比較低的好方法。
第一點(diǎn)， 適當(dāng)加入關(guān)鍵詞，以便于目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)我們；軟文的標(biāo)題一定要含有企業(yè)品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越具體越利于用戶搜索與發(fā)現(xiàn)。在正文中，第一段、最后一段要有相關(guān)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，爭(zhēng)取整片軟文的關(guān)鍵詞出現(xiàn)率要達(dá)到5%左右。
第二點(diǎn)，內(nèi)容要牢牢貼近讀者的心；在撰寫軟文時(shí)，作者要把用戶的心理摸透，這樣才能準(zhǔn)確地掌握住用戶的心理，從而激發(fā)出用戶的購(gòu)買欲。
第三點(diǎn)，圖文并茂；針對(duì)軟文的主要內(nèi)容配以有趣的圖片，會(huì)讓軟文內(nèi)容更引人入勝。
第四點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)；借助熱點(diǎn)事件或政策引爆軟文，從而達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。
第五點(diǎn)，與用戶互動(dòng)，提升黏性；互動(dòng)是與用戶（粉絲）進(jìn)行交流的過程，企業(yè)用互動(dòng)的方式來(lái)留住用戶，讓用戶變?yōu)槟愕姆劢z繼續(xù)關(guān)注，甚至促成購(gòu)買。
如何進(jìn)行軟文推廣？
耗費(fèi)了大把的腦細(xì)胞，好不容易寫成了一篇文章，如果只發(fā)到了公眾號(hào)，這種狀態(tài)下，想通過文章，去影響更多的人，成功的幾率為零。所以，寫完文章后，一定要發(fā)，而且要狠狠地發(fā)。發(fā)到各大自媒體平臺(tái)、門戶網(wǎng)站以及與企業(yè)所在行業(yè)相關(guān)的媒體上，只要能發(fā)布文章的地方，都去發(fā)一篇。
記住，只有把軟文發(fā)出去，才有可能讓更多人看到，將企業(yè)項(xiàng)目、品牌傳播出來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)最終的賺錢目的。
目前軟文推廣除了自媒體外，還包括門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、傳統(tǒng)媒體（雜志、報(bào)紙、廣播和電視臺(tái)）以及各大論壇，同時(shí)企業(yè)也可以通過SEO手段進(jìn)行推廣，比如百度問答、貼吧、文庫(kù)等。軟文營(yíng)銷推廣在這些平臺(tái)上增加企業(yè)品牌曝光率，展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度，到達(dá)高效的營(yíng)銷作用，可以說是一場(chǎng)高效率、低成本的營(yíng)銷手段。
如何讓軟文營(yíng)銷達(dá)到理想效果？
軟文營(yíng)銷的出現(xiàn)就注定跟互聯(lián)網(wǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，新聞傳播的特性就是快，互聯(lián)網(wǎng)將新聞傳播的速度提高到極限。而軟文營(yíng)銷可以潛移默化幫助你樹立品牌形象，可以幫助你最短時(shí)間內(nèi)跟隨網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞事件宣傳品牌。
更為重要的是，在很多情況下軟文營(yíng)銷可以達(dá)到傳統(tǒng)廣告宣傳無(wú)法達(dá)到的效果，其傳播速度和傳播廣度是傳統(tǒng)廣告無(wú)法比擬，畢竟現(xiàn)代社會(huì)中沒有人沒有一天不接觸網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)投入的精力和時(shí)間相應(yīng)也縮減不少，更是可以根據(jù)客戶的要求特色化進(jìn)行軟文營(yíng)銷。
要想軟文營(yíng)銷達(dá)到理想的效果，必須做到以下四個(gè)步驟：
1. 符合受眾口味；
2. 受眾真實(shí)買單；
3. 發(fā)布平臺(tái)合理；
4. 轉(zhuǎn)化軟文營(yíng)銷策略；
以小博大：低成本投入 高質(zhì)量回報(bào)
企業(yè)做軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)十分明顯，不但可以讓企業(yè)品牌快速得到曝光，快速鋪設(shè)到各大媒體上，而且當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，可通過軟文發(fā)布的形式化解企業(yè)危機(jī)，修復(fù)企業(yè)的正面形象。同時(shí)，軟文營(yíng)銷的成本比相對(duì)其他廣告的投入都要少很多，是在企業(yè)宣傳領(lǐng)域以小博大的宣傳方式。
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