近些年來，隨著App的發(fā)展壯大，各大App發(fā)行之間的競爭也變得尤為激烈，如何快速的推廣自己的App，使其曝光量增大成為發(fā)行商頭疼的問題。App推廣渠道越來越多，想要把效果做好也越來越考驗(yàn)推廣水平了。
一、信息流推廣
信息流廣告 ，它的優(yōu)點(diǎn)就是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對于“吃軟不吃硬”的消費(fèi)者來說，可以在瀏覽內(nèi)容時候不自覺地去接受廣告信息，保留了固有的用戶體驗(yàn)。而同時，信息流廣告還具有有效降低對用戶的干擾、更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)客戶、容易激發(fā)受眾的主動性，促使并主動分享、操作簡單等優(yōu)勢！
信息流廣告與內(nèi)容緊密結(jié)合，有效提升點(diǎn)擊效果得天獨(dú)厚的優(yōu)勢讓信息流廣告越來越受歡迎，如同我們每天觸手可及的百度，微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等，就連微信廣告也開通了朋友圈原生推廣頁廣告，呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展，廣告之間的競爭也愈演愈烈！
那么，信息流廣告都有哪些受歡迎的投放渠道呢？
01、新聞資訊類
今日頭條、一點(diǎn)咨詢、智匯推(騰訊信息客戶端、天天快報(bào))、新浪扶翼(新浪新聞客戶端)、搜狐匯算(搜狐新聞客戶端)、網(wǎng)易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。
其特點(diǎn)是：
用戶使用時間長、頻次高，粘性強(qiáng)。
由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多。
精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。
02、 社交媒體
微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、貼吧等，其特點(diǎn)是①用戶互動性強(qiáng)，信息可二次傳播。②擁有大量用戶注冊信息，用戶自然屬性判定精準(zhǔn)度高。③由于不像咨詢類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。
03、搜索引擎
目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度目前屬于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點(diǎn)是：
由于是雙疊加功能(搜索+資訊)，用戶龐大。
營銷投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶近期購買需求。
ROI(營銷投資回報(bào)率)高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對于其他信息流ROI略高。
起步較晚，投放形式和樣式還較單一。
04、視頻類
愛奇藝、騰訊、樂視、優(yōu)酷等。鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告(劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方)。
05、瀏覽器
UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等，其特點(diǎn)是：
用戶基數(shù)大，多與其他平臺整合，例如UC+阿里。
僅首頁觸發(fā)，用戶關(guān)注度低。
06、其他內(nèi)容聯(lián)盟
WIFI鑰匙、黃歷天氣等。此類產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。
二、ASO優(yōu)化
ASO優(yōu)化已經(jīng)存在很長的一段時間了，但是ASO真正被重視，發(fā)展起來的是在14年底;一款A(yù)PP想要在搜索平臺里面獲得好的排名，能夠提高應(yīng)用下載量，提高品牌知名度和流行度;當(dāng)然，提高APP應(yīng)用的排名，離不開ASO優(yōu)化推廣，且需要借助一些ASO優(yōu)化工作來輔助完成。
早期App較少的時候，簡單的分類榜單已經(jīng)足夠了，但目前如App Store已經(jīng)有超過180萬款應(yīng)用，而各分類排行榜，我們統(tǒng)計(jì)了下，只能展示大約1.4萬個app，還不到1%的比例。目前App Store中，大約60%的下載是源于搜索，而隨著App數(shù)量的進(jìn)一步提高，基于App生態(tài)的考慮，榜單之外下載比例也會進(jìn)一步提升，ASO的重要性不言而喻。
01、ASO的定義
ASO的英文全稱為 App Store Optimization ,中文翻譯為應(yīng)用商店優(yōu)化。目前ASO的定義分為狹義與廣義之分。
在狹義上，ASO指的是在應(yīng)用市場提升App在排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。
在廣義上，ASO指的是所有能夠幫助App在應(yīng)用商店獲得更好曝光，獲取更多流量與下載量的過程。包括排行榜優(yōu)化、搜索排名優(yōu)化、精品推薦、用戶評論優(yōu)化等。
02、App Store
App Store是指蘋果應(yīng)用商店，用戶可以在App Store上面下載各種各樣的應(yīng)用。截至目前為止，蘋果應(yīng)用商店已超過200萬款A(yù)pp，而App Store的應(yīng)用曝光位有限，主要包括排行榜、應(yīng)用推薦、搜索結(jié)果等位置，這導(dǎo)致了市場上同類App競爭數(shù)量大，各家為爭奪更多的曝光機(jī)會，ASO無疑成為香餑餑。
03、影響ASO優(yōu)化的排名因素
（1）APP應(yīng)用圖標(biāo)：
logo圖片一定要清晰、直觀，突出品牌，圖片設(shè)計(jì)也是感化用戶的一種有效方式。
（2）副標(biāo)題設(shè)置：
重要性如同網(wǎng)站Title和Keyword，在標(biāo)題中植入關(guān)鍵詞，對于網(wǎng)站主關(guān)鍵詞的排名有幫助。但是對于APP應(yīng)用名稱來說，應(yīng)用名稱標(biāo)題和關(guān)鍵詞修改并不是那么容易，因此在上傳應(yīng)用的時候一定要提前做好關(guān)鍵詞搜索熱度分析，并規(guī)范好標(biāo)題內(nèi)容。
注意事項(xiàng)：
①標(biāo)題里的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的分配關(guān)系是副標(biāo)題>keywords
②標(biāo)題要自然，通順，不能堆砌詞語;
③標(biāo)題盡量是一兩句話，不用短詞去拼湊成標(biāo)題;
（3）描述(簡要描述和詳細(xì)描述)：
簡要描述一般顯示在應(yīng)用列表頁，詳細(xì)描述是APP應(yīng)用的詳細(xì)介紹內(nèi)容介紹。描述對于ASO優(yōu)化來說也是非常重要;當(dāng)用戶在搜索列表頁中看到你的應(yīng)用時，用戶首先看到的是你的iCON、副標(biāo)題和簡要描述，因此如何用簡短的語句去引起用戶興趣并且點(diǎn)擊進(jìn)入APP產(chǎn)品詳情頁顯得尤為重要，能提高APP在應(yīng)用商店內(nèi)搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率，也是影響排名的因素。
（4）用戶評分/評價
用戶真實(shí)評價的重要性毋庸置疑，體現(xiàn)在：
①不僅僅是APP，網(wǎng)站運(yùn)營、淘寶運(yùn)營等平臺運(yùn)營，用戶評價和評分都是對于排名起到很大的作用。
②很多APP都會進(jìn)行彈窗觸發(fā)，邀請用戶對用戶進(jìn)行評價;并且在導(dǎo)航中的個人中心或者設(shè)置板塊，都會有一個評價的入口。可見用戶評論對于APP的重要性。
（5）APP應(yīng)用更新迭代
APP運(yùn)營中，大家關(guān)注用戶的活躍度，關(guān)注日活躍、周活躍、越活越等;在應(yīng)用商店排名中一樣，APP的更新迭代也是一種活躍率。很多APP在上線后，基本上不怎么更新迭代，這是一大禁忌;APP固定時間的更新迭代對于提升排名是有很大的幫助;
（6）應(yīng)用安裝量：ASO優(yōu)化的重中之重
APP應(yīng)用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名數(shù)一數(shù)二的。”APP刷榜”就是為了沖下載安裝量，它的火爆說明應(yīng)用安裝量對于ASO優(yōu)化的重要性;雖然現(xiàn)在應(yīng)用商店對于刷榜抓得很嚴(yán)格，但是其重要性依然存在。
04、數(shù)據(jù)分析
(1)競品分析
競品分析，不僅僅是在ASO領(lǐng)域，在傳統(tǒng)行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平臺運(yùn)營中都是需要的。對于ASO來說，需要了解競爭對手在做哪些詞的優(yōu)化?這些詞的熱度是什么?他們的副標(biāo)題、描述怎么設(shè)置的?他們的關(guān)鍵詞排名如何?
通過了解競爭對手，能夠更好認(rèn)清自己的產(chǎn)品，能夠讓自己的ASO優(yōu)化方案做的更詳細(xì)，避開前者踩過的坑;
(2)行業(yè)分析
關(guān)于行業(yè)分析，更多是涉及到紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略。更多是了解整個行業(yè)的競爭狀況，發(fā)展方向等等;
(3)用戶分析
對于關(guān)鍵詞、熱詞選擇，都是基于用戶搜索行為;熱度大的詞語對于以為這用戶搜索的多，而如果能夠優(yōu)化好熱詞，提高熱詞排名，提高用戶下載安裝量不是問題;
05、外部推廣
(1)提高下載量：地推、任務(wù)推薦都是一個好方法
對于APP推廣來說，很多都是采取地推、合作、任務(wù)推薦、試玩的方法，對于提高應(yīng)用下載量也是能夠起到明顯的效果。
①某金融APP：掃一掃下載APP，注冊后送一箱加多寶;這種成本相對高，但是如果禮品沒有吸引力，用戶怎么會去下載你的APP呢?
②掃一掃，下載APP，免費(fèi)喝貢茶。通過與一些實(shí)體服務(wù)店進(jìn)行合作，能夠帶來雙贏，這種方法也是很多APP在初推廣時候會嘗試做的;
③試玩APP：現(xiàn)在出現(xiàn)一些第三方試玩服務(wù)平臺，用戶下載注冊后，在后臺掛著多少分鐘后可獲得多少錢的獎勵。這種方法對于提高應(yīng)用下載量都是比較有效的。
(2)社會化營銷：更多是打造APP品牌形象
社會化營銷，通常運(yùn)營者會選擇的平臺有微信公眾號、微博、SEO軟文推廣、自媒體平臺(頭條號、知乎平臺、網(wǎng)易自媒體、簡書、搜狐媒體平臺等等)。
社會化營銷，都是需要靠高質(zhì)量的內(nèi)容去支撐，提高閱讀量和品牌曝光度;對于APP來說，內(nèi)容的趣味性要求更高，當(dāng)然內(nèi)容類型選擇的方向性也事多樣化。
比如他趣APP，是一個關(guān)于兩性的APP;在知乎平臺里面可經(jīng)?？吹?ldquo;黃老濕”回答一些比較羞羞的問題，通過污力十足的內(nèi)容去引起用戶對作者以及產(chǎn)品的興趣程度。
對于社會化營銷，沒有內(nèi)容，各種平臺是存活不下去的。
(3)借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下載量
對于用戶來說，工作期間大多數(shù)用的是電腦PC搜索，下班時間肯定是使用手機(jī)瀏覽各種頁面，因此SEO/SEM優(yōu)化也是非常重要的;大多數(shù)的APP都是有自己的官網(wǎng)，但是一般比較簡單，只是引導(dǎo)用戶下載APP;可以將應(yīng)用商店內(nèi)做的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在PC和移動進(jìn)行官網(wǎng)SEO優(yōu)化和SEM推廣。
三、短視頻推廣
短視頻現(xiàn)在處于紅利期，很多平臺開始制作自己的短視頻來獲得流量。但精彩的短視頻制作出來之后，更重要的是去推廣，尤其是對一些小號/小平臺，該如何更好地推廣自己的視頻呢？
01、上傳網(wǎng)站
將視頻上傳到權(quán)重較大的視頻網(wǎng)站，（騰訊、優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻、愛奇藝、PPS、PPTV、迅雷看看、酷6、西瓜視頻、鳳凰視頻），進(jìn)行首步的大面積覆蓋。但視頻標(biāo)題、簡介、標(biāo)簽以及封面圖需要設(shè)置好，能蹭上熱度可以有效提高搜索率/點(diǎn)擊率。
視頻標(biāo)題：一定要具有吸引力，可在百度熱搜榜、關(guān)鍵詞榜、微信熱搜榜搜索熱詞，給標(biāo)題添加前綴，提高點(diǎn)擊率。
簡介：對視頻進(jìn)行走心的簡單描述，盡量避免出現(xiàn)有關(guān)視頻內(nèi)容的信息。必要時末尾可采用疑問/反問句式，吸引讀者觀看視頻。
標(biāo)簽及封面圖：都需要貼合視頻內(nèi)容，標(biāo)簽也可帶上熱詞，封面圖可選取視頻截圖，但必須高質(zhì)高清。
02、上傳論壇
將視頻上傳到與汽車相關(guān)的或者權(quán)重大的論壇（如天涯）、博客/微博、貼吧等平臺，發(fā)起話題或者“蹭話題”，用文案帶上話題發(fā)帖。
微博可多賬號（大小號）每天帶話題轉(zhuǎn)發(fā)；貼吧論壇可每天分時段進(jìn)行發(fā)帖、多賬號進(jìn)行頂貼，提高熱度。（建議在QQ上尋找互助頂貼群，免費(fèi)且效果較佳的推廣）
03、撰寫評論
利用多個賬號撰寫視頻評論，提高關(guān)注度和話題參與度。（評論里可添加公司信息，但不能添加二維碼）
04、付費(fèi)推廣
微博付費(fèi)推廣可以提高推薦量，一天大約15塊錢。對于目前微博粉絲較少的號，暫時不建議跟大V賬號洽談合作，后期可跟同行/合作方采取互推方式。
05、分段引流
可將視頻分成幾個片段，上傳到短視頻平臺，如抖音、美拍、秒拍、梨視頻等，在評論區(qū)回復(fù)完整版地址，增加視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊率的同時達(dá)到引流效果。
06、效果監(jiān)控
監(jiān)控推廣效果?？芍谱饕粋€表格，包括以下項(xiàng)目，做好記錄。
包括平臺、鏈接、播放量/點(diǎn)擊量、評論數(shù)量、備注。
結(jié)束語
對于APP推廣而言，推廣的方式手段多種多樣，小卓暫且先列出來幾個大家感興趣的推廣方式，這幾種方式可以使產(chǎn)品獲得更多的曝光度，提高APP下載量，但終而言，只有好的產(chǎn)品、好的設(shè)計(jì)才能真正的吸引用戶，從而得到粉絲的喜愛和擁護(hù)。
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