直播，是近兩年來最熱門的關(guān)鍵詞之一，直播帶貨的影響力大家有目共睹。且門檻低，幾乎每個人打開直播就可以賣貨賺錢。然而，流量兩極化現(xiàn)象嚴(yán)重，大部分直播流量集中在少數(shù)頭部，讓平臺中小賣家難以嘗到”甜頭“。那么，作為中小規(guī)模店鋪的商家，該如何巧妙抓住直播紅利，在泱泱直播大軍中抓住流量站穩(wěn)腳跟順勢而上呢?以及在直播過程中又有哪些運(yùn)營技巧?現(xiàn)在，中盟電商為大家詳細(xì)講解拼多多賣家應(yīng)該如何快速掌握住風(fēng)口紅利。
第一，直播紅利有哪些?
1，直播:邀請達(dá)人或其他店鋪直播本店商品，在店鋪首頁和商詳展示。
2，直播的好處
①本店非直播期間也能帶貨，增加流量;
②與達(dá)人或其他店鋪傭金結(jié)算、成本可控;
③專業(yè)達(dá)人帶貨能力強(qiáng),提升轉(zhuǎn)化;
④配合達(dá)人粉絲營銷轉(zhuǎn)化提升大促產(chǎn)出;
⑤店鋪之間可以導(dǎo)流，多個店鋪同時直播。
第二，如何給直播間引流,短信引流
1，短信營銷
①投入產(chǎn)出比高，平均投入產(chǎn)出比在15以上，有效控制成本;
②精準(zhǔn)營銷,可以選擇不同場景、不同人群，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo);
③優(yōu)惠券直達(dá)，消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接可領(lǐng)，操作簡便，減少流失;
④靈活性強(qiáng)，商家可操控性強(qiáng)，便于調(diào)節(jié)。
直播短信最佳搭檔
1，蓄力階段,積累粉絲
好評引導(dǎo)收藏+關(guān)注，收集大量優(yōu)質(zhì)粉絲及粘性用戶。優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者成為店鋪的粉絲，商家開啟直播后，店鋪粉絲更易進(jìn)入直播間，對直播間的流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。
2，短信效果提升技巧
①什么時候發(fā)送短信效果最佳?
流量峰值：早上11點(diǎn)-12點(diǎn);晚上20點(diǎn)-21點(diǎn)
根據(jù)各時段流量和銷量，設(shè)置具體發(fā)送時間。
②短信模板設(shè)置
首先第一步,要明確短信的關(guān)鍵信息,其中包括商品名稱、賣點(diǎn)以及跳轉(zhuǎn)鏈接。用幾句有吸引力的話引導(dǎo)點(diǎn)擊,突出強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn),價格優(yōu)惠等,利用價格差刺激消費(fèi)者購買欲。
第三，搜索推廣
展示位置：關(guān)鍵詞搜索展示
搜索直播沒有曝光的原因;
①分時折扣為0，計劃無法生效;
②不在開播時段，因此沒有曝光;
③搜索出價過低，未能獲取展示;
④小紅盒沒有2個以上商品時場景計劃無法展現(xiàn)。
第四，直播推廣
⑴“直播推廣”板塊目前僅支持投放場景資源位。
設(shè)置資源位及人群，“直播推廣”板塊目前僅支持投放場景資源位，因此默認(rèn)投放。
⑵各人群示意為：通投:不限人群投放,且默認(rèn)投放;
店鋪活躍粉絲：瀏覽或購買過我的店內(nèi)產(chǎn)品的用戶;
店鋪潛在粉絲：近期有推廣商品所屬葉子類目行為或?qū)ξ业牡赇伒母偲返赇伕信d趣的用戶。
⑶創(chuàng)意設(shè)置：目前創(chuàng)意由系統(tǒng)自動生成,無需店家操作。點(diǎn)擊完成即可創(chuàng)建好直播間推廣計劃。
好了以上就是直播的運(yùn)營技巧，掌握這些技巧等于掌握了直播的紅利，中盟電商作為一支專業(yè)的短視頻、直播、網(wǎng)紅電商培訓(xùn)、電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等，不僅擁有眾多來自阿里巴巴導(dǎo)師團(tuán)隊，還有300+服務(wù)團(tuán)隊，擁有專業(yè)的運(yùn)營導(dǎo)師，線上線上雙管齊下進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，也同時與多家知名品牌保持穩(wěn)定合作，可以為您提供專業(yè)的短視頻直播培訓(xùn)支持、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、產(chǎn)品直播帶貨合作、網(wǎng)店入駐，店鋪裝修,熱門貨源，全網(wǎng)推廣，引流推廣等電商全方面技術(shù)服務(wù)。
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