隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，各種信息鋪天蓋地，很多有價(jià)值的信息均來源于軟文營銷。軟文吧認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，口碑時(shí)代全面來臨。對(duì)于一家企業(yè)，無論發(fā)展處于哪個(gè)階段，在網(wǎng)絡(luò)上的口碑和輿情非常重要，而在網(wǎng)絡(luò)營銷的眾多推廣方式當(dāng)中，軟文營銷發(fā)揮著無可取代的作用，值得企業(yè)進(jìn)行嘗試。接下來，軟文吧分享一套行之有效的軟文營銷實(shí)操方案，供企業(yè)營銷人員進(jìn)行參考。
一、確定本次軟文營銷目的
企業(yè)做軟文營銷，顯而易見的目的就是品牌曝光。仔細(xì)深究，主要是想達(dá)到以下三方面效果：
獲取自然排名 ：首先我們要選取競爭度適中，并且搜索量相對(duì)較高的關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞撰寫軟文內(nèi)容，合理布局關(guān)鍵詞密度。并且將內(nèi)容發(fā)布到綜合門戶網(wǎng)站上，這類門戶網(wǎng)站權(quán)重高，便于獲取排名，同時(shí)價(jià)格比較高。
新聞源推廣 ：這類軟文作為新聞源，推送給看新聞的讀者。如撰寫含有某搜索詞的軟文內(nèi)容，發(fā)布到新聞源網(wǎng)站上。訪客在手機(jī)或者PC端輸相關(guān)搜索詞后，可以展現(xiàn)我們發(fā)布的新聞軟文。
事件炒作 ：比如夏天經(jīng)常下雨，杜蕾斯?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)腦洞大開，竟然用避孕套當(dāng)鞋套，在雨中漫步，鞋子沒有被打濕，此事一經(jīng)宣傳，杜蕾斯知名度大增。
二、精心撰寫高質(zhì)量軟文
編寫軟文之前，首先需要起一個(gè)恰到好處的標(biāo)題。標(biāo)題需要簡單明了概括文章內(nèi)容，巧妙融入關(guān)鍵詞，并且具有吸引力。確定標(biāo)題后，接下來開始寫軟文內(nèi)容，軟文內(nèi)容要以關(guān)鍵詞展開，邏輯清晰，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝?？梢杂卸鄠€(gè)小標(biāo)題，對(duì)每段文字進(jìn)行簡單概括，便于讀者閱讀。例如，可以像講故事一樣展開，吸引讀者耐心閱讀完。
三、精挑細(xì)選媒體網(wǎng)站
需要同時(shí)結(jié)合預(yù)算以及本次軟文營銷目的，首選百度新聞源，被收錄的可能性極大。一旦被收錄，可以持續(xù)發(fā)揮作用。一般的思路是首先挑選幾個(gè)綜合門戶網(wǎng)站，這幾個(gè)網(wǎng)站就是為了靠前的自然排名。其次，選擇行業(yè)相關(guān)媒體網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的受眾比較精準(zhǔn)。
四、有策略地進(jìn)行發(fā)布
同一篇文章起多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行發(fā)布，不要一個(gè)標(biāo)題用到底。先發(fā)權(quán)重高的網(wǎng)站，再發(fā)權(quán)重低的網(wǎng)站。因?yàn)闄?quán)重高的網(wǎng)站的影響很大，其他地方性媒體網(wǎng)站可能進(jìn)行轉(zhuǎn)載。對(duì)于自媒體，如百家號(hào)，只發(fā)布在一個(gè)百家號(hào)上就行了，因?yàn)榘偌姨?hào)保護(hù)原創(chuàng)，即使發(fā)布在多個(gè)百家號(hào)時(shí)，只會(huì)收錄一個(gè)。軟文營銷中發(fā)布技巧還有很多，限于篇幅限制，僅僅點(diǎn)到為此。
五、對(duì)本次軟文營銷進(jìn)行復(fù)盤
營銷人員花了錢做推廣，少不了要給老板做反饋。到底有沒有效果，要看數(shù)據(jù)說話，不能憑空想象。做好了前四步，第五步就是水到渠成的事。可以統(tǒng)計(jì)本次發(fā)布了多少個(gè)網(wǎng)站；花了多少錢；收錄了幾篇文章；哪些關(guān)鍵詞有排名；品牌詞的百度指數(shù)有沒有增加；官網(wǎng)搜索詞有沒有增加等等。
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