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年初的新冠疫情，讓很多線下門店商家按下了暫停鍵。但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的新零售模式，帶動(dòng)了不少商家成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且在疫情期間乘風(fēng)破浪，銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。一直專注新零售小程序解決方案的服務(wù)商木魚小鋪，在近期推出的公開課里，介紹了如何使用小程序商城的分銷功能，助力商家裂變營(yíng)銷，提升線上經(jīng)營(yíng)效益。

小程序分銷，是基于微信小程序商城的一種營(yíng)銷功能，它的核心優(yōu)勢(shì)在于將商家的每一位客戶轉(zhuǎn)變成分銷商，通過(guò)這些分銷商實(shí)現(xiàn)朋友圈的裂變傳播，分銷商享受推廣帶來(lái)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，還可以享受作為分銷商擁有的店鋪權(quán)益，而商家更能實(shí)現(xiàn)快速引流裂變，提升銷售業(yè)績(jī)。小程序商城推出分銷功能，可加速商家加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在社交電商的風(fēng)口下乘風(fēng)破浪!

分銷功能的玩法多種多樣，商家需要設(shè)計(jì)符合自己行業(yè)及商品特色的規(guī)則，而且要基于“自購(gòu)省錢、分享賺錢”的原則去設(shè)計(jì)，這樣才能讓分銷商有更好的推廣動(dòng)力。木魚小鋪基于小程序分銷的玩法特點(diǎn)，整理了分銷玩法規(guī)則設(shè)計(jì)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

等級(jí)與等級(jí)權(quán)益

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是分銷等級(jí)及相關(guān)權(quán)益的設(shè)計(jì)。首先商家需要明白，目前微信里支持推廣的分銷層級(jí)不能超過(guò)三個(gè)，常見的是二級(jí)分銷。再者，分銷商申請(qǐng)門檻的設(shè)計(jì)，是直接申請(qǐng)還是需要設(shè)置一些門檻才有資格申請(qǐng)，這個(gè)以方便注冊(cè)為原則。另外，不同層級(jí)不同等級(jí)的分銷商享受的傭金獎(jiǎng)勵(lì)和權(quán)益是多少，這個(gè)要結(jié)合商家銷售的商品利潤(rùn)特點(diǎn)來(lái)決定。最后還要考慮的就是升級(jí)規(guī)則的設(shè)計(jì)，分銷商符合哪些升級(jí)條件可以自動(dòng)升級(jí)。

主導(dǎo)用戶行為

商家為什么要在小程序商城里做分銷?目的自然是引流和賣貨，也就是我們說(shuō)的拉新和轉(zhuǎn)化。在設(shè)計(jì)分銷規(guī)則時(shí)，要充分調(diào)動(dòng)分銷商拉新和轉(zhuǎn)化的能力，最好是能夠吸引到具備這些能力的分銷商，越多越好。

分銷體系演變

分銷體系的演變形式是由一個(gè)用戶向下發(fā)展更多的有效用戶，所以在設(shè)計(jì)這個(gè)體系規(guī)則時(shí)盡量滿足這么三個(gè)核心行為：持續(xù)拉新、持續(xù)交易、持續(xù)升級(jí)。目的同樣是充分調(diào)動(dòng)分銷商的積極性，以達(dá)到銷售+有效用戶持續(xù)增長(zhǎng)的目的。

分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

吸引分銷商最主要的點(diǎn)就是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，不同階段商家可以根據(jù)實(shí)際目標(biāo)，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)的多少、類型。在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)，應(yīng)該能滿足不同層級(jí)、不同能力的分銷商。

分銷晉升機(jī)制

最后一個(gè)關(guān)鍵詞就是晉升機(jī)制的設(shè)計(jì)。不同等級(jí)享受的傭金獎(jiǎng)勵(lì)和權(quán)益不一樣，如何吸引成為分銷商的用戶有動(dòng)力去主動(dòng)升級(jí)，持續(xù)為商家?guī)?lái)流量和轉(zhuǎn)化，這也是商家應(yīng)該考慮的重要關(guān)鍵點(diǎn)。一般在設(shè)計(jì)分銷的晉升機(jī)制時(shí)，應(yīng)該從“等級(jí)越高，收益越高”、“提高期待，逐漸升級(jí)”和“多種通道，滿足條件”這三個(gè)方面考慮。

當(dāng)商家在設(shè)計(jì)小程序商城的分銷功能時(shí)基于以上的原則和五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，對(duì)小程序店鋪裂變引流必然會(huì)有明顯的效果。木魚小鋪新零售小程序(https://www.muyu007.cn)推出的分銷營(yíng)銷功能，功能強(qiáng)大，滿足各行業(yè)商家對(duì)分銷玩法的設(shè)計(jì)需要，助力商家乘風(fēng)破浪，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型!

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