短視頻的事，在今年五六月份就有這個計劃了，但是一直沒有動手，因為那時候我一直在忙著寫作變現(xiàn)訓(xùn)練營的事，占了很多的時間。
后來當(dāng)我有了導(dǎo)師團(tuán)，自己有更多精力的時候，我開始琢磨這個事，想了解下現(xiàn)在抖音都有一些什么樣的玩法。
說來挺偶然的，朋友圈里有個專門販賣各種知識付費(fèi)課程的網(wǎng)友，剛好看到他更新的課程里提到一個詞“抖音櫥窗”。
敏感的我，馬上把這個關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索一翻，就看到了一篇文章，講的是現(xiàn)在很多人通過抖音櫥窗種草帶貨月入過萬。
創(chuàng)業(yè)當(dāng)然就得干和錢很近的事，文章里面提到很多案例，比如那個大一學(xué)生一晚上通過幾秒鐘的圖片輪播，賣袪痘膏獲得傭金百萬。
我又看了大量文章，基本都指向一個事——2019年抖音種草帶貨是最大的風(fēng)口和紅利。
一、簡單說一下抖音種草帶貨的盈利模式
了解一波，整個人躍躍欲試，我先簡單說一下抖音種草帶貨的盈利模式，說白了就類似于抖音版的淘寶客，只不過產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來展現(xiàn)。
流程是這樣的：
1、先在抖音上注冊一個抖音號，達(dá)到條件會給你開通櫥窗功能
2、開了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接（這個鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟）
3、抖音通過它的推薦算法幫你這個帶了購物車的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車）
4、感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購買產(chǎn)品
5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會抽取6%的傭金。
也就是說，這個玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。
那些一晚上百萬十萬傭金怎么來的呢？
假如一個商品你能提成的傭金是20塊錢，一條爆掉的視頻能為你帶來1萬個訂單（不計算退貨情況），那這一個視頻你的利潤就是20萬！
而那些大佬們是怎么玩的呢？——批量做號玩矩陣。
比如同時注冊100個種草賬號，大量招團(tuán)隊制作視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行分發(fā)。一個號一個月如果能爆一個視頻，100個號就是100條爆款。而一條爆款可以帶來幾萬至幾十萬的利潤，這個利潤就能再放大100倍~
簡直大有搞頭?。∷栽诙潭?周的時間里我們組建好了團(tuán)隊，搬了新公司，執(zhí)行速度是非?？斓?。
我們的團(tuán)隊初期配置：2個全職的視頻剪輯、1個剪輯實習(xí)生、1個合伙人，再加上我。
買了20臺二手蘋果機(jī)打算先小幅度試水，又和合伙人拿著身份證去三大運(yùn)營商的營業(yè)廳開卡，每個運(yùn)營商的營業(yè)廳每人最多可以開5張電話卡，我們用一上午的時間開滿了20個手機(jī)號，并進(jìn)行注冊。（一號只能一個身份證進(jìn)行實名認(rèn)證，這里有太多的麻煩事，找親人朋友一是浪費(fèi)時間二是大家還是很多顧慮的，就不細(xì)說了，反正最后也是給解決了）
從10月28日開始，在試水抖音帶貨的短短一個月里，我們團(tuán)隊基本上把所有團(tuán)隊早期的時候會經(jīng)歷的坑，都重復(fù)的踩了一遍。
二、我們選擇了美妝類目，因為利潤最高
剛開始，為了減少試錯成本，快速入門。我花了5000元在一個自認(rèn)為信任度比較高的交流群里面，找了一個正在開公司做種草帶貨的人作為顧問。（我也不知道自己哪來的信任的勇氣，梁靜茹給的吧~）
在開始準(zhǔn)備種草時，類目的選擇非常重要。
之前線下聊過的那個網(wǎng)友他做的是零食類目，他做了20個號，后來因為精力問題只精做4個賬號。有一個號一個月變現(xiàn)可以一萬多，但是零食類目傭金太低，成交一單利潤大概是2-4元左右，一萬元的收入差不多需要出2000-5000筆訂單！
所以一開始我想，同樣的投入成本，因為利潤的差別可以造成非常大的差距。
和顧問聊，建議我們做美妝，因為他自己公司就是做這個類目，而且他有非常多的對接資源，可以拿到70%左右的定向高傭鏈接。也就是說，同樣的產(chǎn)品，可能一個人只有30%傭金（扣掉抖音的6%，有24%的利潤），另一個人有70%的傭金，利潤在64%。
在所有類目中，美妝是最暴利的品類！
至于視頻，玩的就是一個快字！
什么樣的視頻速度最快呢？——混剪！
也就是交流群里絕大多人都在做的，去各種網(wǎng)站下載一些視頻，進(jìn)行去水印去重等操作，把這些視頻和商品展示圖片通過一定的售賣邏輯混在一起剪輯成一個視頻，掛上商品鏈接推出去，再投放豆莢讓官方給流量，做好各種運(yùn)營數(shù)據(jù)，坐等出單。
所以在顧問眼里，不懂美妝有什么的？
只要按同樣的銷售邏輯去把視頻剪輯好，只要官方給量，只要團(tuán)隊做好數(shù)據(jù)包裝，就可以出單賺錢。
說實話，當(dāng)我看過混剪視頻長什么樣子的時候，我心里很清楚，這就是在和平臺唱反調(diào)，干的是鉆平臺漏洞倒行逆施的事兒，絕對不會長久。
其實我心里非常清楚這種事和我的價值理念和初心背道而馳，可是耐不住一晚上賺十幾萬百萬的誘惑，抱著僥幸的心理想著：我先賺幾百萬，然后就能有大量的資金去走劇情走原創(chuàng)路線。
畢竟看這種情況，似乎傻子都能賺錢。
甚至群里認(rèn)真做原創(chuàng)的人曾被其他做混剪的人進(jìn)行了一波小嘲笑，意思好像是：我們隨便剪輯幾下一晚上賺十幾萬，你原創(chuàng)還不能變現(xiàn)，你si 不 si 傻？
三，無論熱啟動還是冷啟動，我們團(tuán)隊全都0啟動
我懷著一種復(fù)雜的心情和團(tuán)隊開始了。
顧問給我們培訓(xùn)，種草號想要有一個好的初始播量，要做好啟動。
啟動有兩種方式：一種是冷啟動，一種是熱啟動。
冷啟動呢是發(fā)了視頻就直接花錢投豆莢，把量直接砸出來，速度快；另一種熱啟動就是前期先靠發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，用自然流量慢慢的帶起來，這種速度慢。
那我們琢磨著既然冷啟動熱啟動都可以做到一樣的目的，冷啟動時間少，想著快點看效果，就選擇了冷啟動。
結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，發(fā)布視頻后，砸豆夾根本就起不來量。
我砸了100塊錢，已經(jīng)燒了三個多小時費(fèi)了二三十塊了，視頻所有的播放量只有700多。
不砸豆莢，選擇熱啟動的賬號，發(fā)的每一個視頻沒有多少播放量，都是兩位數(shù)左右，甚至有很多完全0播放。
顧問說這些號權(quán)重沒有弄好，建議我們?nèi)テ渌臒衢T視頻比如電影號里面做熱評，也就是用種草賬號去給別人評論，通過刷贊等一些操作把這條評論變成一條熱評，快速提高賬號權(quán)重。如果成功了一條熱評第二天就發(fā)賬號發(fā)視頻看下播放，第三天接著做熱評，第四天又發(fā)內(nèi)容，直到視頻的自然播放量起來為止。
于是我們就跑到電影號底下去評論，守著幾個電影號盯著它們發(fā)布視頻，搶在第一時間進(jìn)行評論。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)很不好做，因為你根本拼不過別人，只需要一小會，那些普通用戶的評論就幾千個贊，把我們自己的蓋掉，根本玩不過。
那就只剩最后一個：聽一些建議，老老實實養(yǎng)號。
四、花了10多天時間，進(jìn)入一個最大的坑——養(yǎng)號！
雖然清楚種草帶貨的流程，但是我們整個團(tuán)隊全都卡在了第一步——視頻發(fā)布出去沒有任何播放量！
我們多方了解和打聽，最后認(rèn)為是賬號沒有養(yǎng)好，那要怎么養(yǎng)？
集了道聽途說之大全，總結(jié)出以下“建議”：
1、美妝類目的賬號就專門看美妝類種草視頻，不要看其他類型的視頻，賬號會不垂直；
2、只給1萬贊以上的視頻點贊，1萬以下的或者其他視頻，全部點“不感興趣”；
3、每給10個贊出去，就給1個評論，否則顯得太假，會以為你是營銷號；
4、多看美妝直播，半小時左右，積極和主播互動提問，提升權(quán)重；
5、如果賬號沒起來，就把這個賬號進(jìn)行注銷再重新注冊，相當(dāng)于是回爐重生；
6、所有賬號用4G流量發(fā)布視頻，如果用wifi的話，會讓抖音被捉到你在玩矩陣
……
以上！全部！都是謠言！
但我們團(tuán)隊卻花了10多天的時間執(zhí)行這些養(yǎng)號謠言，每天給視頻點贊、評論、看直播~
這10多天，十幾個賬號，只有兩三個賬號的自然播放可以穩(wěn)定在三四百的播放，其他還是毫無起色。
直到我和一個朋友介紹的在線下正在帶種草團(tuán)隊的朋友K聊，才知道團(tuán)隊那10多天一直在做無用功。
唯一執(zhí)行正確的是，實拍的視頻內(nèi)容在持續(xù)地發(fā)著，只是這些原創(chuàng)視頻無論是拍攝手法還是剪輯都比較簡單粗暴。比如一只口紅視頻，就是拿一只口紅，在手里涂幾下，擺兩上，配上文案。能穩(wěn)定三百四播放的賬號，是有一直持續(xù)發(fā)布內(nèi)容的號。
也就是說，讓你的賬號權(quán)重起來，讓播放量提升的，不是養(yǎng)號這些浪費(fèi)時間的騷操作，而是持續(xù)不斷地發(fā)布內(nèi)容。
既然有些賬號能有四五百的播放，說明權(quán)重沒問題了。
便挑了幾個賬號，開始發(fā)混剪視頻。
我對混剪是抗拒的，但是顧問那邊的資源，70%的高傭鏈接，都是預(yù)售模式。
也就是說，如果你想等買了樣品回來自己拍原創(chuàng)的，可能等商品到貨了，這個鏈接已經(jīng)失效了。
所以，也是不得不混剪。
于是團(tuán)隊混剪，帶了鏈接上傳視頻，我負(fù)責(zé)燒錢砸豆莢
咦？為什么豆莢都無法審核通過？
我們試了十來個視頻，全部無法通過審核，改了各種細(xì)節(jié)，調(diào)試，還是過不了。
我們換成非產(chǎn)品展示部分自己原創(chuàng)實拍，到了產(chǎn)品展示就混剪，但還是通不過。
原來豆莢在短短的一個月時間里，已經(jīng)有了非常非常大的變化。
后來終于有一兩個視頻過了豆莢，播放量很差（說明內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)），根本不出單。更讓人絕望的是，顧問每次丟來高傭產(chǎn)品鏈接告訴我們，這個產(chǎn)品現(xiàn)在超級好賣，得趕緊賺。
每當(dāng)我們弄好視頻上架的時候，商品要么就被下架了，要么就是傭金比例失效了，整個團(tuán)隊非常被動。
五、認(rèn)真反思，我承認(rèn)自己錯了
通過這幾次之后，我對顧問已經(jīng)失去了耐心，并且開始明白自己的失誤。
仔細(xì)回想，我們整個團(tuán)隊包括我在內(nèi)，都是沒玩過抖音種草的，對于美妝，也沒有人懂。受交流群、一些文章和顧問的誤導(dǎo)，以為種草這些不需要什么知識含量。
必須承認(rèn)美妝是所有類目中傭金最高，利潤最高的，但是它是否真的適合我們的團(tuán)隊？
這么多人都在嘗試美妝，也能在市面上看到大家都出成績，交流群里時不時拋出幾十萬的，百萬的傭金截圖，真的很誘惑人，但是別人做到的，我們團(tuán)隊就能做到嗎？
憑什么我們一個沒有任何經(jīng)驗的人入場，這種百萬幾十萬的好運(yùn)就會砸到我們頭上？
就像年初玩百家號、大魚號賠了兩萬一樣，也是批量做號，玩矩陣，別人洗稿我原創(chuàng)，但是我原創(chuàng)干不過別人洗稿的。直到后來我認(rèn)真的做頭條號，認(rèn)真創(chuàng)作內(nèi)容，才峰回路轉(zhuǎn)。
很多項目都是這樣，在別人的嘴里說出來，幾句話，多么簡單容易，但真正去落地的時候，可能是一整套流程，講究各種細(xì)節(jié)，需要整個團(tuán)隊去配合。
最主要的是，后來了解到，這些混剪批量做美妝帶的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是山寨產(chǎn)品，價格便宜，質(zhì)量堪憂。
在和朋友介紹的那個朋友K聊的時候，他說了幾句話：
“總是賣那些垃圾產(chǎn)品說實在有點昧良心，所以還是跟每個人的基因有關(guān)。”
是的，混剪賣垃圾產(chǎn)品，完全違背了我的價值觀！
我們要賺錢，但不想賺黑心錢！
我的公司理念是“授人以魚不如授人以漁”，我希望在賺錢的同時，真真正正的做一些有意義的事情。
當(dāng)初就不應(yīng)該抱著僥幸的心理想賺一波快錢，有很多事不是錢能解決的。這里必須要承認(rèn)一點的是，上半年頭條寫作變現(xiàn)的成功，給了我極大的信心，讓我覺得自己好像無所不能，只要我愿意研究，似乎都能做到。
信心爆棚的另一個原因是，頭條和抖音是一個體系的，既然我能把頭條玩的很好，對那套推薦機(jī)制很熟悉，那么抖音也肯定不在話下，都是推薦算法，那規(guī)則大同小異，只要認(rèn)真了解就能掌握運(yùn)用。真是太傻太天真吶~
所以，想明白后，當(dāng)機(jī)立斷把所有的美妝號全部砍掉。
我們只是普通人，不要相信自己正在風(fēng)口上，可以滿地?fù)戾X。（我就犯這樣的錯誤）
結(jié)合目前現(xiàn)有的人力和資源，只有家居類目、零食這些適合我們，走純原創(chuàng)路線，拒絕混剪。
用原創(chuàng)對種草繼續(xù)嘗試一下。
六、做了這個決策之后，整個團(tuán)隊輕松了很多
走純原創(chuàng)路線，和平臺的風(fēng)向調(diào)性一致，不用擔(dān)心櫥窗又有什么政策了，不用擔(dān)心豆夾又怎么樣了。
剛好前幾天櫥窗功能在不到十天的時間進(jìn)行了3次大改，每一次改動都引發(fā)幾個交流群的地震。
當(dāng)?shù)谌胃膭右箝_櫥窗必須有1000粉時，大量的刷粉信息、渠道此起彼伏。
說來有趣，
在我們轉(zhuǎn)型走純原創(chuàng)路線時，整個交流群又一直在討論矩陣做養(yǎng)生茶的路子。
也就是花錢購買一個軟件，可以自動幫忙去重，在一個賬號上批量地不斷地發(fā)同一個視頻。
這個玩法的邏輯是，抖音不限制每個賬號每天發(fā)布的視頻數(shù)量，且每個視頻會給初始的300-500播放。那么一個賬號一天發(fā)上千條視頻，這個總量加起來就想當(dāng)于是一條爆款視頻。然后這個方法可以重復(fù)用在上百個號上面。
而養(yǎng)生茶利潤非常高，反正有人一晚上賺了69萬。
當(dāng)時顧問來找我時，給了我這些養(yǎng)生茶的鏈接、還有軟件鏈接，說可以做。
我拒絕了。
因為我已經(jīng)非常清醒，也很清楚自己的團(tuán)隊基因，甚至我能預(yù)想到，當(dāng)我去做這個事的時候，說不定等我們團(tuán)隊剛摸清情況，這個茶又被抖音封禁。
不出所料，在接下來幾天，大面積的封號、永久封櫥窗、下架養(yǎng)生茶的消息接踵而至。
看著他們一個個每天討論著哪個號封了，哪個產(chǎn)品下架了，哪個視頻又不過豆莢~
我在群里成了一個冷眼旁觀的看客。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
