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6月9號(hào),云指聯(lián)合智應(yīng)舉辦了一場(chǎng)線上直播,共有3個(gè)主題學(xué)習(xí)模塊。
在將近2個(gè)小時(shí)的直播中,前后吸引了2600+的小伙伴來到直播間圍觀學(xué)習(xí)。其中主題為“如何利用贈(zèng)品引爆業(yè)績(jī)”的直播內(nèi)容參加人數(shù)最為之多。
相信我們的合作伙伴最為關(guān)心的一個(gè)問題就是:如何讓業(yè)績(jī)蹭蹭蹭往上漲?接下來云指菌就整理了這場(chǎng)直播中關(guān)于“油卡如何讓業(yè)績(jī)爆增”的內(nèi)容,分享給大家~
1、企業(yè)痛點(diǎn)
現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)面臨以下3個(gè)問題:
① 引流困難
沒有用戶,不知道通過哪些渠道找到精準(zhǔn)有效的目標(biāo)用戶。
② 賠本賺吆喝
如果企業(yè)選擇去做一些大型活動(dòng)的話,有可能導(dǎo)致花費(fèi)了大量人力、物力和財(cái)力之后,只賠不賺,顆粒無收。
③ 促銷沒有吸引力
一方面是,現(xiàn)在很多用戶對(duì)贈(zèng)品已經(jīng)無感了,甚至還會(huì)覺得你有套路;另一方面是,很多贈(zèng)品其實(shí)用戶根本不需要,或者太便宜他看不上。
2、贈(zèng)品營(yíng)銷3個(gè)核心理念
要判斷一款產(chǎn)品能不能作為營(yíng)銷活動(dòng)的贈(zèng)品,只要看它是不是符合以下3個(gè)標(biāo)準(zhǔn):
①利他思維
跟利他思維相對(duì)而立的一種思維是利己思維。那么,這兩種思維有什么不同呢?
利己思維是成交客戶,利他思維是幫助客戶提升業(yè)績(jī);
利己思維是成交代理商,利他思維是幫助代理商提升業(yè)績(jī)。
發(fā)現(xiàn)了嗎?利己思維只想著怎么完成自己的業(yè)績(jī)和目標(biāo),而利他思維是思考怎么幫助合作伙伴完成對(duì)方的目標(biāo),這就是區(qū)別。
②剛需品質(zhì)好
毫無疑問,如果贈(zèng)品對(duì)用戶而言根本不會(huì)用到,那它就不是一款好贈(zèng)品。如果它符合用戶的需求但是產(chǎn)品質(zhì)量卻很差,那么用戶體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。
所以,一款好的贈(zèng)品,一定既滿足用戶剛需,又要有良好的品質(zhì)。
③真誠(chéng)無套路
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多企業(yè)做贈(zèng)品促銷,會(huì)給用戶增加各種附加條件,比如一開始只要求掃碼關(guān)注,到了后面又要求轉(zhuǎn)發(fā)好友。
真誠(chéng)是創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)基本底線。好的贈(zèng)品一定要具備真誠(chéng)的屬性,說什么就是什么,沒有其他后期轉(zhuǎn)化的套路。
3、為什么油卡可以引爆業(yè)績(jī)
①汽車市場(chǎng)趨勢(shì)
先來看中國(guó)汽車占有量:
2018年,中國(guó)擁有私家車輛數(shù)是2438萬;到了2019年,私有車保有量超過2億。
再來看全國(guó)加油站數(shù)量:
2019年,中國(guó)加油站總數(shù)量達(dá)到106556座,同2015年比,這一數(shù)字上升了10%。
因此我們可以這么說,中國(guó)汽車加油是一個(gè)萬億級(jí)剛需市場(chǎng)。 每家每戶幾乎都有車,甚至不止一輛車。
②油卡使用場(chǎng)景
油卡是直接現(xiàn)金抵扣! 可在全國(guó)300多個(gè)城市,1萬多個(gè)油站通用。
每張油卡有100元余額,按充值數(shù)額發(fā)放油卡數(shù)量。每次加油可等額抵扣15%-25%油費(fèi),相當(dāng)于100塊錢的油費(fèi),最高可省25塊錢!
25塊什么概念?一杯奶茶,一頓飯錢,一份宵夜……對(duì)于經(jīng)常出差的客戶,絕對(duì)是必需品。
再來看加油卡的操作,加油卡主要是通過“惠盟天下APP”進(jìn)行交易滿減的。
而惠盟天下這款A(yù)PP有四大亮點(diǎn):
1.一鍵挪車,操作簡(jiǎn)單
2.一鍵加油,無須下車
3.加油立減,無須充值
4.大牌云集,驚喜不斷
所以油卡符合了我們上面提到的3個(gè)核心理念:
1.利他思維
客戶實(shí)實(shí)在在支付了更少的油費(fèi),但卻獲得相同價(jià)值的服務(wù)
2.剛需品質(zhì)好
客戶只要有車,就需要加油,而且這款A(yù)PP綁定了全國(guó)90%以上的加油站,品質(zhì)有保障
3.真誠(chéng)無套路
客戶拿到油卡之后,只需下載APP即可自行完成支付滿減的所有操作,沒有其他后續(xù)的套路
不僅如此,如果客戶沒有車或者目前很少開車,他也可以把這張油卡贈(zèng)給朋友、同事、親戚、同學(xué)……
總有人有車,有車就要加油,而油卡可以幫他們省下不少的一筆錢,是一款真正利他思維的贈(zèng)品。
看到這里,你是不是也覺得油卡也太好了吧!
云指618年中盛典,充值送油卡活動(dòng)火熱進(jìn)行中,已經(jīng)累計(jì)贈(zèng)送客戶油卡超過2000張,優(yōu)惠活動(dòng)還在繼續(xù)!
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