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一個(gè)剛出生的品牌或者美妝產(chǎn)品，該如何快速為人所知，并賣出超高銷量？

有個(gè)商業(yè)大神說(shuō)，消費(fèi)品品牌銷量的增長(zhǎng)，在于種草營(yíng)銷。種草，在美妝領(lǐng)域似乎更加流行，這是因?yàn)槊缞y產(chǎn)品的種草，更容易讓消費(fèi)者喜歡。

如今的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越個(gè)性，她們對(duì)各種媒體的信任度也開始呈下降趨勢(shì)，單靠傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷，已經(jīng)很難達(dá)到目的。

消費(fèi)者不那么相信媒體了，那她們相信什么呢？朋友、家人，而任何一個(gè)傳統(tǒng)媒體都無(wú)法促使一個(gè)消費(fèi)者的朋友和家人來(lái)讓這個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)買。在這一點(diǎn)上，大品牌和小品牌都是處于同一平面的。

而種草營(yíng)銷，其區(qū)別于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷，是因?yàn)樗幸粋€(gè)比較親民的“發(fā)言人”，而這個(gè)“發(fā)言人”由于其親和力和影響力，暫時(shí)成了消費(fèi)者信賴的“朋友”。比如美妝博主、小紅書這類種草，它們?cè)谀撤N程度上，要比傳統(tǒng)媒體更顯真實(shí)。

像近兩年在彩妝界走紅的完美日記，卡姿蘭等國(guó)產(chǎn)彩妝，它們的價(jià)格屬中低端，但其銷量仍然能踩進(jìn)行業(yè)TOP10。這些國(guó)產(chǎn)彩妝的崛起，意味著本土美妝品牌機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越大。它們銷量?jī)?yōu)秀，很大的一方面，就是在種草營(yíng)銷上做得很到位。

避開主流，瞄向小眾

要賣貨，先種草！而種草之前，要先想好種草的對(duì)象。

一個(gè)品牌或產(chǎn)品種草的圈層，往往決定其何去何從?，F(xiàn)在來(lái)看，很多品牌都在競(jìng)爭(zhēng)主流需求的消費(fèi)圈，比如說(shuō)護(hù)膚類，大部分品牌都在推補(bǔ)水保濕、抗氧抗衰之類的，如此多品牌蜂擁同一個(gè)群體，消費(fèi)者目不暇給，一般都是小品牌最終敗陣。

既然主流需求的圈層，已經(jīng)那么品牌在爭(zhēng)，而自己又拼不過(guò)大品牌，那還不如將準(zhǔn)星轉(zhuǎn)向小眾圈層。護(hù)膚方面，品牌可以主推提亮膚色、祛痘祛黃等等這類需求比較小眾的品類。

在小眾圈層中種草，競(jìng)爭(zhēng)上沒(méi)那么吃力，還有可能打造出屬于自己的特色，在小眾中有了名聲，也就有大概率被口口相傳，成為爆款。

先冷后熱，跟隨大促

很多新品牌或新產(chǎn)品，在剛剛推出來(lái)的時(shí)候，就喜歡鋪天蓋地地大肆宣傳，唯恐有人不知。這其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。消費(fèi)者在得知這個(gè)被大加宣傳的新品之后，繼以深入了解，發(fā)現(xiàn)這個(gè)新品根本“子虛烏有”，那這個(gè)品牌就很難再被信任了。

所以說(shuō)，剛開始，必須先打“冷戰(zhàn)”。怎么打呢？比方說(shuō)，可以先在小紅書上面發(fā)表幾百篇關(guān)于這個(gè)品牌或產(chǎn)品的文章，這樣，在消費(fèi)者反過(guò)來(lái)調(diào)查這個(gè)品牌或產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)有很多人在用了。

在消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)新品有了初步了解，種草就必須持續(xù)不斷地進(jìn)行，這就是到了趁熱打鐵的階段了。這個(gè)時(shí)候，種草不能停，要讓消費(fèi)者覺(jué)得，這個(gè)新品一直有人在發(fā)聲。

而在種草的時(shí)候，不要忘記，把最近大促的消息宣告出去，這是促成交易很關(guān)鍵的一步。在種草的過(guò)程中，除了用產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)去吸引消費(fèi)者之外，價(jià)格有時(shí)候才是核心所在。

冷戰(zhàn)、熱推、大促才是種草最正確的運(yùn)行模式。

內(nèi)容營(yíng)銷，創(chuàng)造需求

種草，實(shí)際上就是一種內(nèi)容營(yíng)銷，而這種內(nèi)容營(yíng)銷的目的，就是贏得消費(fèi)者的信任，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，要取得消費(fèi)者信任，最好的方法就是找明星發(fā)微博、發(fā)小紅書，或者傍大牌。在傍大牌方面，品牌可以從供應(yīng)鏈和成分兩方面著手，比如你可以說(shuō)你的品牌用的是哪家大牌的工廠，產(chǎn)品的配方采用的是哪家大牌的配方。

要把草種出高度，還有重要的一點(diǎn)，就是要能用內(nèi)容創(chuàng)造需求。比如完美日記最近在某公眾號(hào)種草的一套口紅，將其色號(hào)與某些大牌口紅的色號(hào)相匹配，讓消費(fèi)者產(chǎn)生用極低的價(jià)格買到大牌口紅的感覺(jué)。平價(jià)的大牌口紅，便是一種需求的創(chuàng)造。

所以說(shuō)，種草要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，就要最有效率地去滿足消費(fèi)者需求。

線下種草，分享體驗(yàn)

從2018到2019年，很多美妝品牌都已經(jīng)開始關(guān)注實(shí)體店，即線下的服務(wù)與體驗(yàn)。種草雖然起源于線上的美妝社交，但是種草并非線上平臺(tái)的特權(quán)，種草的本質(zhì)在于用戶的參與與分享，因此線下依然可以進(jìn)行種草。

事實(shí)上，線下種草的受眾要比線上種草的要更精準(zhǔn)，重要的是，線下種草能有線上種草所沒(méi)有的體驗(yàn)服務(wù)，所以在激發(fā)消費(fèi)者分享欲方面，要更有效果。

那么，實(shí)體店該如何進(jìn)行線下種草呢？其實(shí)有不少美妝大牌已經(jīng)開始線下種草了，例如香奈兒、圣羅蘭等，便推出了電玩主題快閃店，通過(guò)互動(dòng)游戲，激發(fā)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，了解品牌產(chǎn)品，從而達(dá)到種草目的。

某些品牌還通過(guò)“面膜免費(fèi)領(lǐng)”的活動(dòng)，送出一大批面膜，以此來(lái)達(dá)到種草目的，效果也不錯(cuò)，門店的粉絲十天之內(nèi)突破一萬(wàn)！

所以說(shuō)，種草營(yíng)銷如果能線上與線下兩手抓，將會(huì)有更加驚艷的效果！

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