近日，群脈攜手世界500強(qiáng)企業(yè)GSK，助力在臺灣地區(qū)的線下8000+藥店數(shù)字化升級，全面激活門店銷售力。群脈將全面負(fù)責(zé)GSK(臺灣)藥店數(shù)字化戰(zhàn)略升級項目，通過激勵活動提高藥店藥師的積極性，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于 GSK
葛蘭素史克(GSK)成立于2000年，總部位于英國倫敦，是全球第三大以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和醫(yī)療保健公司。主要研發(fā)西藥、疫苗和消費保健品，年產(chǎn)藥品超40億盒，業(yè)務(wù)遍及全球150多個國家，其在臺灣設(shè)立的分公司在線下?lián)碛?000家門店。
構(gòu)建 藥店藥師激勵機(jī)制，開辟新增量市場
GSK自進(jìn)入臺灣以來，積極開拓市場，快速將業(yè)務(wù)遍布整個臺灣，到目前為止已經(jīng)擁有8000+門店。隨著門店數(shù)量的不斷增加，GSK(臺灣)不能即時了解熱門品類在各個門店的銷售情況，與門店溝通難度大，以及難以追蹤藥品流通環(huán)節(jié)的具體情況。
此次與群脈合作，將快速整合各藥店用戶數(shù)據(jù)、歷史銷售數(shù)據(jù)等，通過各藥店歷史銷售數(shù)據(jù)，構(gòu)建定制化藥店實銷激勵機(jī)制，全面賦能藥店藥師，提高對門店的管理效率和一線人員的積極性。
藥店數(shù)字化升級，提高藥店銷售額
基于群脈全域用戶運營平臺，結(jié)合GSK(臺灣)實銷激勵計劃的業(yè)務(wù)需求。打通藥店歷史進(jìn)貨數(shù)據(jù)和產(chǎn)品信息，分析出精準(zhǔn)的實銷最高閥值，同時為每一個藥店的藥師生成專屬二維碼，引導(dǎo)消費者掃碼選擇購買的藥品品牌，將線下藥店用戶數(shù)據(jù)線上化、資產(chǎn)化，為后期的精準(zhǔn)化運營打下基礎(chǔ)。同時，GSK(臺灣)也能對門店的每一個品牌的銷售數(shù)據(jù)一目了然。基于銷售的實際數(shù)據(jù)，調(diào)整門店的進(jìn)貨、實銷激勵策略，提高門店的忠誠度和賣貨積極性，促進(jìn)OTC品牌業(yè)績大幅增長。
小結(jié)
門點作為品牌主最主要的賣貨渠道，傳統(tǒng)的銷售模式已不適用于在存量市場開辟新增量，只有用數(shù)字化的方式，建立合理的藥店藥師激勵與管理機(jī)制，才能進(jìn)一步提高品牌競爭力和市場占有率，另辟蹊徑找到新增量。
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