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2009年，高宇同被美國中西部的一所寄宿學(xué)校錄取，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、不熟悉外語和貨幣兌換規(guī)定，導(dǎo)致整個(gè)匯款過程非常繁瑣。
2013年，高宇同決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)，致力于幫助國際學(xué)生和他們的父母解決復(fù)雜的付款問題。這家名為易思匯的公司，提供在線咨詢服務(wù)平臺(tái)，讓中國學(xué)生可以輕松的向全球的教育機(jī)構(gòu)支付學(xué)費(fèi)。
高宇同在KrASIA的采訪中說到，正是由于之前的切身經(jīng)歷，導(dǎo)致“一開始，我們只是想給那些像我經(jīng)歷一樣的同學(xué)們提供一個(gè)可替代的解決方案”。經(jīng)過多年的努力，易思匯已經(jīng)中國留學(xué)圈中成長(zhǎng)為一個(gè)知名的平臺(tái)。2019年，易思匯幫助了大約10萬名用戶完成支付，交易額達(dá)到近百億元人民幣。
這家總部位于北京的公司去年完成了B輪融資，從北京信中利投資公司獲得了投資。在前幾輪融資中，還吸引了真格基金、IDG資本、泰有基金等知名投資機(jī)構(gòu)。
“我們想要在3年內(nèi)改變海外中國留學(xué)生的支付方式，在5年內(nèi)成為留學(xué)家庭的服務(wù)平臺(tái)”高宇同告訴KrASIA記者。
如何保持簡(jiǎn)單的同時(shí)獲得客戶的信任？
高宇同解釋說，盡管目標(biāo)一開始就非常明確為“在線輕松使用”，但與教育機(jī)構(gòu)、銀行、和第三方持牌支付機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。此外，贏得客戶的信任是很困難的，因?yàn)檫@涉及到一大筆錢，美國頂尖大學(xué)的國際學(xué)生每年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)可以輕易超過5萬美金。
高宇同回憶起創(chuàng)業(yè)之初的那段時(shí)光，“我?guī)缀趺恐苣┒硷w到東海岸去和那里的大學(xué)和學(xué)生組織接觸”。他當(dāng)時(shí)還是南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院的一名學(xué)生。2016年，他和他的同事們每天到大使館門前，與前來辦理簽證的學(xué)生和家長(zhǎng)見面，向大家介紹易思匯，還免費(fèi)解答關(guān)于海外生活的任何問題。截至2016年年底，平臺(tái)累計(jì)交易超過2萬筆。隨著用戶和合作機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加，他為公司定義了清晰的商業(yè)模式。
易思匯通過不斷的擴(kuò)大用戶量和全年交易額，使銀行合作伙伴和持牌金融機(jī)構(gòu)看到更具成本效益的大額交易規(guī)模，因此公司可以向客戶收取較低的服務(wù)費(fèi)，僅80元至200元每筆。由于實(shí)惠、服務(wù)好、節(jié)省時(shí)間等諸多好處，易思匯獲得了更加廣泛認(rèn)可，又進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)，進(jìn)入一個(gè)正向循環(huán)。
下一步打算？
易思匯通過其網(wǎng)站和微信小程序運(yùn)行，一個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用程序也正在開發(fā)，將臨時(shí)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶，“在這個(gè)階段，我們正在重新開始我們的創(chuàng)業(yè)”高宇同說。隨著核心支付業(yè)務(wù)企穩(wěn)并繼續(xù)健康增長(zhǎng)，公司正在完善第二增長(zhǎng)曲線，公司目前覆蓋約9個(gè)國家的1700多家機(jī)構(gòu)，包括美國、英國、加拿大、澳大利亞、歐盟國家和日本，正計(jì)劃提供一系列生活服務(wù)，包括校園周邊餐廳推薦、房屋租賃、信息服務(wù)等。易思匯正在積極的與更多企業(yè)成為全球合作伙伴，通過內(nèi)部評(píng)級(jí)機(jī)制和用戶反饋、市場(chǎng)調(diào)研等方式，篩選優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商以及他們的產(chǎn)品，經(jīng)過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配，為用戶提供定制化推薦。該計(jì)劃是將其學(xué)費(fèi)支付用戶轉(zhuǎn)變?yōu)檫@些增值服務(wù)的長(zhǎng)期客戶，幫助留學(xué)生解決實(shí)際的生活問題。
新冠病毒的影響？
盡管新冠病毒的爆發(fā)和目前動(dòng)蕩的中美關(guān)系帶來了一些不確定性，許多中國學(xué)生的簽證申請(qǐng)被推遲，但高宇同仍然保持著樂觀的展望，“這不會(huì)讓我們的學(xué)費(fèi)支付業(yè)務(wù)受損，盡管我們的許多服務(wù)合作伙伴受到了影響”，“不過，我認(rèn)為這也是市場(chǎng)好的窗口期，只有實(shí)力雄厚的公司才能生存下來，重新思考客戶的需求”。
今年，高宇同預(yù)計(jì)易思匯將完成超過15萬筆交易，同時(shí)他希望將30%的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋捣?wù)使用者。
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嘉賓/考拉基金總裁魏凱出品/大寶訪談「大寶訪談」簡(jiǎn)介《大寶訪談》是由資本市場(chǎng)研究員、節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人崔大寶出品的對(duì)話欄目，我們長(zhǎng)期關(guān)注科技、消費(fèi)、數(shù)字化、新能源產(chǎn)業(yè)。對(duì)話以“增長(zhǎng)邏輯、投資價(jià)值、產(chǎn)業(yè)規(guī)律”為視角，致力于為業(yè)界帶來新的思考。我們計(jì)劃訪談500位各行業(yè)領(lǐng)軍人物（企業(yè)實(shí)控人/高管、投資人、業(yè)
歷經(jīng)三年疫情，很多傳統(tǒng)中小VC機(jī)構(gòu)已在動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和募資的寒冬中折戟沉沙、被迫轉(zhuǎn)行。一些本來投文娛產(chǎn)業(yè)的VC改行做起了帶貨直播，那些投消費(fèi)的不得已改道看起了科技項(xiàng)目，部分美元基金甚至搞起了軍工投資……危機(jī)之中，有危有機(jī)。以產(chǎn)業(yè)資本為代表的CVC迅速補(bǔ)位，創(chuàng)造屬于自己的“機(jī)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，最近十年
在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展40年后，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底層邏輯已發(fā)生了根本性變化。企業(yè)發(fā)展所面臨的問題，投資所思考的方向也已不同以往。一味再強(qiáng)調(diào)本地資源優(yōu)勢(shì)，介紹當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策的招商工作方式不再適應(yīng)當(dāng)下形式，往往反而會(huì)導(dǎo)致忽略企業(yè)的真實(shí)需求。招商引資戰(zhàn)略，從本質(zhì)上已升級(jí)為解決落地企業(yè)困難的服務(wù)型戰(zhàn)略?？梢哉f，誰能站在
憑借著一系列好吃的、好玩的、好看的產(chǎn)品，長(zhǎng)沙已經(jīng)順利成為全國熱門旅游目的地，成為全世界都小有名氣的旅游城市。
新冠疫情以來,大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,其中“無障礙”領(lǐng)域的發(fā)展尤為突顯。2022年6月15日,社創(chuàng)加速營(yíng)之“資本向善,賦能大健康價(jià)值創(chuàng)造”分享活動(dòng)順利舉辦。
“智能駕駛遺珠，國產(chǎn)替代富礦?！边@是海通證券在最近一期研報(bào)中，描述線控底盤產(chǎn)業(yè)的用語。它很巧妙地點(diǎn)明了，這個(gè)藏在車身之下的部分，擁有何種特征——穩(wěn)坐技術(shù)體系的核心點(diǎn)位，擁有前景廣闊的市場(chǎng)。事實(shí)上，大多數(shù)人都知道一個(gè)好的底盤有多重要，操控感、乘坐體驗(yàn)這些因素，一直都被綁定在底盤調(diào)教的概念上。但很少有人
近日，企業(yè)級(jí)小程序技術(shù)平臺(tái)與中間件提供商凡泰極客完成由高成資本、深圳英智參與的近億元B輪融資。凡泰極客專注于為企業(yè)提供下一代應(yīng)用軟件底座，滿足數(shù)字化時(shí)代企業(yè)軟件敏捷交付的要求，并天然支持?jǐn)?shù)字生態(tài)連接與管理的能力。凡泰極客的旗艦產(chǎn)品FinClip，是一套云原生的中間件，其服務(wù)器端包含“輕應(yīng)用商店”及運(yùn)
摘要：深度參與了最早的系留無人機(jī)軍用裝備型號(hào)。近日，北京卓翼智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱「卓翼智能」)宣布完成2.5億元B輪融資，本輪融資由中關(guān)村科學(xué)城公司、中航融富、陜西光子強(qiáng)鏈、廣東凱鼎、深圳穗銀等機(jī)構(gòu)投資。此次融資資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展和生產(chǎn)能力提升?！缸恳碇悄堋钩闪⒂?015年，是一家
近日，智租換電宣布完成C輪融資，融資金額達(dá)數(shù)億元人民幣。據(jù)悉，本輪融資由金通資本領(lǐng)投，58同城(神騏資本)、西部?jī)?yōu)勢(shì)資本、蜂云資本、鈴軒資本、通瀛資本、安慶新能源投資等機(jī)構(gòu)跟投。本次募集資金主要應(yīng)用于創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、全球市場(chǎng)拓展以及換電能源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)完善。智租換電成立于2018年，至今為止，業(yè)務(wù)版圖已
實(shí)在智能完成近2億元C輪融資，本輪融資將助力實(shí)在智能繼續(xù)保持在AIAgent賽道的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
文/一燈北京時(shí)間12月15日晚，MRO產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)震坤行正式登陸美國紐約交易所，成為國內(nèi)MRO第一股。此番上市，震坤行發(fā)行400萬ADS(美國托存股票），發(fā)行價(jià)為每股ADS15.50美元?！熬G鞋”前，震坤行通過本次IPO募集共計(jì)6200萬美元，承銷商德意志銀行、華興資本與中金公司另外共有60萬股A
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近日,長(zhǎng)揚(yáng)科技完成新一輪戰(zhàn)略融資!本輪融資由福建大數(shù)據(jù)私募基金管理有限公司、山東機(jī)場(chǎng)資本、北京市四季青農(nóng)工商總公司和龍鼎投資等聯(lián)合投資。其中,福建大數(shù)據(jù)私募基金管理公司為福建大數(shù)據(jù)集團(tuán)下屬投資機(jī)構(gòu),福建大數(shù)據(jù)集團(tuán)為福建省國資委所屬,山東機(jī)場(chǎng)資本為山東省國資委所屬。本輪融資國有資本再次強(qiáng)力注入,標(biāo)志著
睿獸分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2023年前三季度共有325家中企IPO，其中A股264家，港股40家，美股21家；IPO募資額為3454.28億元人民幣，分別為A股3196.51億元人民幣、港股212.02億元人民幣、美股45.75億元人民幣；平均募資額10.01億元人民幣，其中A股平均募資規(guī)模較大，為12
在逆境中依然能堅(jiān)守品牌理念、維護(hù)品牌聲譽(yù)是一種高貴的品質(zhì)。10月26日，創(chuàng)業(yè)邦2023最受贊賞的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)榜單在北京市首鋼園發(fā)布并舉辦頒獎(jiǎng)典禮，本次榜單結(jié)合近200位評(píng)委（其中合伙人及以上占64%）的實(shí)際投票結(jié)果，總投票數(shù)將近15000票，最終形成了一份涵蓋190家投資機(jī)構(gòu)的品牌榜。據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)
