在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨著微信公眾號(hào)、新浪微博、社群、QQ空間以及短視頻平臺(tái)的流行起來(lái)，大家會(huì)看到任何一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都彌漫著各種各樣形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，甚至是淘寶最紅主播薇婭和李佳琪，也在持續(xù)發(fā)掘著品牌的內(nèi)容。
以至于越來(lái)越多的品牌在展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)認(rèn)為今天是最好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
那么，在這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代下，品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中怎樣展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才能夠在校園市場(chǎng)中夠脫穎而出?同時(shí)真正取得用戶(hù)的關(guān)注?
校園全媒體投放平臺(tái)校果整理了一些校園營(yíng)銷(xiāo)案例中在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)版塊的技巧，大致歸納為七類(lèi)校園營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)。
一、明確概念
通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)校園營(yíng)銷(xiāo)的第一步，首先要做的就是需要決定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略，明確在概念上都有哪些不同，以便于在校園營(yíng)銷(xiāo)期間輸出相較差異化的內(nèi)容。
品牌在展開(kāi)校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以從模式上的差異展開(kāi)挖掘，最好是可以根據(jù)產(chǎn)屏自身的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)挖掘;當(dāng)然，也可以通過(guò)特定標(biāo)準(zhǔn)挖掘差異，例如：數(shù)據(jù)、提升效率等;還可以從難以衡量的虛擬維度指標(biāo)展開(kāi)對(duì)比，例如：體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的形容詞，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)品牌在進(jìn)入校園市場(chǎng)展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)通常采取的是這一策略，所以需要謹(jǐn)慎使用。
當(dāng)我們明確了策略之后，就需要將產(chǎn)品思維提升到營(yíng)銷(xiāo)思維上來(lái)展開(kāi)校園市場(chǎng)中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)了。
在這之中，常用方法有：
1.差異化
2.尋找參照物對(duì)比
3.消費(fèi)“降級(jí)”策略
4.最直白的表達(dá)形式，突出核心賣(mài)點(diǎn)
5.加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象
二、構(gòu)建品牌IP
當(dāng)品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)中的概念明確后，要根據(jù)產(chǎn)品特性或品牌個(gè)性展開(kāi)IP構(gòu)建，“更加具象化表達(dá)你是誰(shuí)”。遵從所有一切皆可IP化的原則，能夠 從下面幾個(gè)維度著手：
品牌類(lèi)：Logo、slogan、主題色、視覺(jué)錘、卡通形象
人物類(lèi)：老板或員工
產(chǎn)品類(lèi)：企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、內(nèi)容
虛擬類(lèi)：品牌調(diào)性、品牌精神
三、圈定用戶(hù)圈層
第三步需要完善用戶(hù)畫(huà)像圈定用戶(hù)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的校園營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，包括對(duì)校園市場(chǎng)中的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
在內(nèi)容輸出上能夠 參考的常用方法有下面三點(diǎn)：
1.圍繞著主體三維立體定位：你是誰(shuí)?在哪里?什么喜好?
2.挖掘超級(jí)用戶(hù)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)直接觸達(dá)超級(jí)用戶(hù)
3.以用戶(hù)為中心，讓用戶(hù)感覺(jué)被重視
四、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
在校園營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)任何營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的構(gòu)建，皆以“人”為中心，觸達(dá)范圍要大，先能夠滿(mǎn)足“用戶(hù)”需求，再圈層使其轉(zhuǎn)化成“客戶(hù)”。
能夠 從“痛點(diǎn)”和“信任點(diǎn)”兩個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行：
1)主動(dòng)模式
主動(dòng)挖掘用戶(hù)，找到用戶(hù)最真實(shí)消費(fèi)需求，這并不僅僅表現(xiàn)在對(duì)調(diào)研問(wèn)卷那么簡(jiǎn)單，需要在校園營(yíng)銷(xiāo)期間實(shí)際切入用戶(hù)最真實(shí)的消費(fèi)需求，并且可以持續(xù)深挖并迭代優(yōu)化。
2)被動(dòng)模式
構(gòu)建深度關(guān)系壁壘，如品牌與用戶(hù)、產(chǎn)品與用戶(hù)之間所構(gòu)建的信任關(guān)系，在校園營(yíng)銷(xiāo)期間通過(guò)建立良好的口碑與話(huà)題在校園市場(chǎng)中來(lái)吸引價(jià)值觀相同的人。
五、提升校園營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)感
也就是提升品牌或產(chǎn)品與用戶(hù)之間的接觸，提升產(chǎn)品、品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)感，也可以是在校園營(yíng)銷(xiāo)期間構(gòu)建起參與感、儀式感等。
在校園營(yíng)銷(xiāo)中常用的策略有下面五點(diǎn)：
游戲互動(dòng)：通過(guò)游戲互動(dòng)的形式幫助品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間更好的吸引用戶(hù)。在校園營(yíng)銷(xiāo)期間，用輕松愉悅的游戲體驗(yàn)感，以互動(dòng)有趣的游戲形式在校園市場(chǎng)中進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)，也更容易制造話(huà)題和引發(fā)熱議。
目標(biāo)鎖定：在校園營(yíng)銷(xiāo)中構(gòu)建與目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)系，鎖定最具有價(jià)值的目標(biāo)顧客群，從找到顧客到建立連接提升粘性再到打造終身價(jià)值，這樣圍繞顧客價(jià)值所做的事情就是把顧客變成企業(yè)的忠實(shí)用戶(hù)。
降低參與門(mén)檻：當(dāng)參與到校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)檻降下來(lái)了，用戶(hù)的參與度才有機(jī)會(huì)上去，而這個(gè)門(mén)檻又是你能“伸伸手就可以夠得著的”
分享價(jià)值：要將校園營(yíng)銷(xiāo)看做成為一次可以讓你幫助用戶(hù)的機(jī)會(huì)，而不是讓你的校園營(yíng)銷(xiāo)成為隨意打擾用戶(hù)的借口。
提升參與感：任何校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一旦沒(méi)有讓用戶(hù)感受到足夠的參與感，就會(huì)成為一場(chǎng)自嗨。
六、說(shuō)好故事
在校園營(yíng)銷(xiāo)中說(shuō)好故事也就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的包裝，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的故事常常離不開(kāi)“痛點(diǎn)”、“真實(shí)性”等層面，做好下面幾點(diǎn)，可以幫你更好的說(shuō)好故事：
用最真實(shí)的案例提升品牌的說(shuō)服力。
借助反轉(zhuǎn)點(diǎn)抓取用戶(hù)的關(guān)注。
抓住用戶(hù)痛點(diǎn)更精準(zhǔn)的說(shuō)好故事。
七、校園營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建
根據(jù)品牌的調(diào)性、產(chǎn)品的屬性選擇適合自身品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道。品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)前期需要多嘗試幾個(gè)渠道，同步數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，如1-2個(gè)季度沒(méi)效果的建議停掉;以免浪費(fèi)預(yù)算，對(duì)于好的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)當(dāng)加大內(nèi)容輸出和投放力度。
校園營(yíng)銷(xiāo)中主流的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道有：校園KOL、校園KOC、校園社群、QQ空間、校園公眾號(hào)、校園微博等。
線(xiàn)上校園營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)內(nèi)容投放的方向：
校園公眾號(hào)：深度內(nèi)容、種草文案
校園KOL、校園KOC：深度內(nèi)容、種草文案、傳播性?xún)?nèi)容
校園微博：事件營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、年輕化內(nèi)容
校園社群：互動(dòng)性?xún)?nèi)容、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、深度內(nèi)容
校園表白墻(QQ空間)：年輕化內(nèi)容、互動(dòng)性?xún)?nèi)容
品牌需要根據(jù)品牌自身在校園市場(chǎng)中的定位、產(chǎn)品的特點(diǎn)、用戶(hù)的屬性，選擇合適的校園營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，并且做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)。題、發(fā)布渠道是否優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)做優(yōu)化處理。
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