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“種草”是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，也是許多年輕人愛(ài)用的流行語(yǔ)之一。種草一指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)欲望”的行為，或自己根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過(guò)程；二指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為，類似網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)“安利”的用法；三指一件事物讓自己從心里由衷地喜歡。

種草營(yíng)銷是什么意思？

“種草營(yíng)銷”可以認(rèn)為是口碑營(yíng)銷(場(chǎng)景沉浸營(yíng)銷)的一種，一般來(lái)自網(wǎng)絡(luò)紅人、直播平臺(tái)傳播出來(lái)的內(nèi)容宣傳。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指KOL在各種社交平臺(tái)上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶，引發(fā)用戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方法。

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來(lái)自他人有意或無(wú)意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。

“種草營(yíng)銷”對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可以更加直接地反饋產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，縮短品牌或產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳周期，減少了營(yíng)業(yè)費(fèi)用;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們可以讓那些無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者從中獲取產(chǎn)品的各項(xiàng)有用信息。

種草一下

意思： 認(rèn)真推薦這款商品

種草舉例： 種草一下最近買(mǎi)到的這款禮物包裝紙，質(zhì)感很棒，有紋路，摸起來(lái)很舒服！

被種草

意思： 即受他人推薦，或自己根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或購(gòu)買(mǎi)欲望。

舉例： 啊啊?。∥冶桓舯诎嗟呐穹N草了這條裙子，可是零花錢(qián)還不夠我拔了它，怎么辦啊嗚嗚嗚！

求種草

意思： 求真誠(chéng)推薦，一般帶有某個(gè)具體的領(lǐng)域如防曬等。

舉例： 夏天快來(lái)了，蚊子好多～求大神種草一款驅(qū)蚊神器！

拔草

拔草就是把心癢癢的購(gòu)買(mǎi)欲給”拔”除了。

一般是發(fā)現(xiàn)之前種草的東西并沒(méi)有現(xiàn)象中好，或者囊中羞澀。即取消購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的意思。

怎么做種草營(yíng)銷？

說(shuō)具體故事帶出產(chǎn)品

通過(guò)說(shuō)故事、說(shuō)具體事例的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳才能夠激起用戶的表達(dá)欲望，像以前那樣的硬廣已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者，用戶只有在軟性植入的場(chǎng)景之中才能夠找到情感共鳴，并且積極主動(dòng)的進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

打造有趣的內(nèi)容

有趣味性和創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球，只有這樣的內(nèi)容不僅不會(huì)引起引起消費(fèi)者的抵觸情緒，反而會(huì)激起消費(fèi)者興奮的情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容主要有以下兩種：

(1)生活場(chǎng)景類： 這一類場(chǎng)景能夠引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個(gè)場(chǎng)景、某段體驗(yàn)就能夠喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒。這一場(chǎng)景主要適用于抖音、小紅書(shū)、微博等分享個(gè)人生活的平臺(tái)。

(2)知識(shí)干貨類： 這類內(nèi)容有很強(qiáng)的技巧性、經(jīng)驗(yàn)性、科普性。KOL達(dá)人可以憑借自己積累的經(jīng)驗(yàn)，或者引用專業(yè)知識(shí)，為消費(fèi)者提供有用的信息。

跨平臺(tái)投放

用戶對(duì)品牌的認(rèn)知需要多次的觸達(dá)傳播，用戶的分享創(chuàng)作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平臺(tái)、多觸點(diǎn)地進(jìn)行覆蓋觸達(dá)。大家應(yīng)該都知道如果在朋友圈看到一位好友轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章的話，并不一定有打開(kāi)或評(píng)論的欲望，但多個(gè)好友集中轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，效果就不一樣。

突出品牌特征

產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該要跟消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行精準(zhǔn)的結(jié)合，只有能夠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的青睞。品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特性、突出自身的差異點(diǎn)以期強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。

大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影響力來(lái)為品牌背書(shū)，小KOL可以通過(guò)分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。品牌只有通過(guò)大KOL+小KOL組合營(yíng)銷的方式才能夠完全獲得消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任。

激發(fā)KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)

(1)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：一般來(lái)說(shuō)只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及有一定影響力的品牌才會(huì)吸引KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。這也是因?yàn)橹挥凶銐騼?yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠強(qiáng)化KOL的個(gè)人人設(shè)。

(2)品牌已經(jīng)成熟：KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)更利于大品牌、大IP的擴(kuò)大傳播，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)在沒(méi)有初始投放的情況下通過(guò)打造內(nèi)容吸引KOL主動(dòng)傳播對(duì)于我們的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)并不一定有效果。

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