花錢漲粉的觀點(diǎn)
關(guān)于花錢漲粉這件事，我給大家介紹一下，我們是一個做營銷的團(tuán)隊，做營銷這么多年，我們最喜歡干的事情就是花錢！在我看來能用花錢換時間，能夠花錢提升效率的事情，我會毫不猶豫地建議我的客戶以及我自己去做。如果能在有限的時間里面花錢去換時間去換粉絲去換效率，為什么不?
1.今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的
其實我今天講的這些東西全部都是原創(chuàng)，全都是我自己的親身經(jīng)歷所得。我的觀點(diǎn)第一就是今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的！
年初的時候快手粉絲一個三塊錢，現(xiàn)在一個十塊錢，大家覺得是不是漲了七塊錢很貴，我告訴你們現(xiàn)在快手一個粉的十塊錢仍然是很便宜很便宜很便宜。我們做了那么多年營銷，眼睜睜地看著公眾號廣告，公眾號的粉絲水漲船高，慢慢的到普通用戶小品牌買不起，信息流的廣告到大家買不起，然后私域的流量到大家買不起，都是這么一步一步走過來的。在今天還有一個平臺，稍微有這么一點(diǎn)流量的洼地，有這么一點(diǎn)紅利的時候，我勸大家品牌方手里有點(diǎn)錢，又有團(tuán)隊的，毫不猶豫的沖進(jìn)去，不要只是聽課拍照，然后要PPT，回去就開始干，就是這樣，然后你今天不干，明天的粉絲你就買不起！
2.能用錢換效率的時候不要猶豫
第二個觀點(diǎn)就是能用錢換效率的時候不要猶豫，真的是不要猶豫。做營銷兩件事情，第一件事情是花錢，第二件事情是運(yùn)營，在自己的能力范圍之內(nèi)做到轉(zhuǎn)化率最高你就贏了，而不是最省，真的不是最省。
我建議你們從今天開始每天晚上看快手連續(xù)看一個星期，你真的會有很大的震撼的，我們平時服務(wù)那么多大客戶，你讓他掏個10塊錢10萬塊錢跟要他命似的。但是你們?nèi)タ焓稚峡匆煌砩?，普通的一個檔口的老板娘一晚上花個二十萬三十萬去秒一個榜輕輕松松，眼睛都不帶眨的。
我說他們傻嗎，不是的，而是他們在這個平臺上面通過自己的運(yùn)營，通過自己的實踐，走出了一套可以去換來轉(zhuǎn)化率和回報的一條的路徑！所以我覺得ROI最高這個事情是可以通過運(yùn)營不斷的優(yōu)化的，就像我們一個簡簡單單換一個標(biāo)題，換一個封面，你就可以提升轉(zhuǎn)化率，為什么不呢？
3.秒榜是快手賬號冷啟動最快的方式
第三個點(diǎn)就是秒榜是快手賬號冷啟動最快的方式 。什么是冷啟動？我沒有粉絲，我也沒有私域流量，我一個朋友都沒有，我就想賣貨，那怎么辦？你花錢嗎？花錢并不是說我們一定要花個百八十萬才能去做這件事情，但是他一定是能啟動最快的方式，你花小錢辦大事不一定能辦成，但是你花小錢可以辦一些中等事還是能辦成的。
我想跟大家再舉一個例子，這個例子特別巧，是我前兩天看直播的時候看到的，因為我是自己就是這15天走過來，我就是通過秒榜去漲粉去賣貨，去做粉絲變現(xiàn)的。秒榜這個事情就是在業(yè)內(nèi)里面的培訓(xùn)大家都不鼓勵，為什么？因為說風(fēng)險太高了。我想問大家做什么事情風(fēng)險不高，你是一個品牌方，你今天做營銷，你投信息流廣告風(fēng)險也很高，它他沒有一個什么風(fēng)險不高的一個投放方式，我投十塊錢我能賺回一百塊錢沒有的。
我覺得控制風(fēng)險的唯一的辦法就是可以把運(yùn)營做到極致，你把運(yùn)營把人為的因素控制好，你就可以把錢賺回來，你就可以回本。
4.快手秒榜是少有的能換來確定性價值回報的投放方式
第四點(diǎn)就是快手秒榜是少有的能換來確定性價值回報的投放方式。什么叫確定性價值回報？
如果你告訴我你的預(yù)算、你的成本和你的零售價，我立刻可以幫你估算出你投哪個博主能賺多少錢。因為我剛才跟大家說的，通過長期的跟蹤觀察，你是可以積累大量的這樣的數(shù)據(jù)，就是你的同行花了多少錢，投了哪個博主賣了多少貨，因為大家都開有贊，就是在快手上，大家都是最后成交落地到有贊，上面是有成交數(shù)量的，這些數(shù)據(jù)全部都是公開的。
什么是秒榜
自制娛樂節(jié)目
我再跟大家說一下秒榜是什么，大家可以回去看一下就知道了，回去看看幾場直播就知道秒是什么，這個是我自己總結(jié)的，我覺得秒榜就是一場綜藝節(jié)目。我們之前喜歡看電視，在電視時代的時候我們看綜藝節(jié)目就覺得很好玩。其實秒榜也是電商主播跟流量主播共同上映了一場大型的娛樂綜藝節(jié)目 ，所以它讓粉絲欲罷不能根本停不下來，就有很多人說為什么這些人做廣告還有這么多人看，就是因為它有趣，各方面因素。
快手直播導(dǎo)流流程
快手直播導(dǎo)流到私域流量的流程其實我就不說了，大家都是私域流量大咖，然后有好多種方法。
直播送禮物 ，這個是現(xiàn)在導(dǎo)粉效率還蠻高的，我覺得我們測算下來，大家在直播的時候跟大家說關(guān)注我，我從關(guān)注的寶寶里面抽一百個人送口紅，殺傷力非常的大，殺傷力真的非常大，所以如果你有大量庫存的產(chǎn)品，就很便宜的產(chǎn)品，然后唇膏口紅護(hù)手霜，你就可以用這種方法去引流。
簽名設(shè)置微信號這個就不用說了，產(chǎn)品發(fā)貨清單放二維碼，目前我們做不到，因為我們沒有自己的倉儲，也不是自己的貨，都是找供應(yīng)商去一件代發(fā)的，我們這個是做不到的。
個人賬號矩陣圖
這個是個人賬號的一個矩陣圖，如果你是想做一個個人的私域流量的賬號，我建議大家從這幾個分類去入手：專家號、成交號、會員號、流量號和炮灰號。
基本上每個號的職責(zé)和功能是不一樣的，在朋友圈里面扮演的人設(shè)給粉絲和用戶提供的價值都是不一樣的，這是一個專業(yè)的做私域流量的一個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該去做的一件事情。
入場快手賣貨的最佳時機(jī)
我覺得現(xiàn)在快手的機(jī)會就是，它是正規(guī)品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和正規(guī)運(yùn)營軍入局的一個機(jī)會。
因為很多人對快手的印象，就覺得他賣三無產(chǎn)品只能賣尾單，只能賣9.9包郵。其實不是，我們也看到其實有大量的一二線城市用戶，高消費(fèi)的用戶，南方城市的用戶。
其實快手缺的不是流量，而是好的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多的主播也在慢慢想自己正規(guī)化，但是他們其實還是草根出身的，也沒有運(yùn)營團(tuán)隊，也沒有思路，也沒有策略。
但我覺得這個就是我們今天的機(jī)會，如果大家手上有好的品牌，好的產(chǎn)品不要猶豫，現(xiàn)在就入局快手賣貨是一個非常好的時機(jī) 。
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