每天打開朋友圈，打開微博，微商、代購和達(dá)人們，種草的動(dòng)態(tài)，總是發(fā)了一波又一波。千萬不要目光短視，因?yàn)槟憧赡懿恢?，天天在你朋友圈里種草的人，其實(shí)是一部會(huì)印鈔“行走種草機(jī)”。
種草營銷，新型的變現(xiàn)模式
如果你公司有個(gè)新產(chǎn)品想要推薦給大眾，比較有效又理想的方法有哪些？不少人會(huì)想到找網(wǎng)紅或者大V投廣告，現(xiàn)在有時(shí)候做內(nèi)容營銷或者口碑營銷，比普通的砸廣告鋪天蓋地去傳播，轉(zhuǎn)化要好得多。最初的種草營銷，代言人廣告可以說是它的雛形。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，移動(dòng)的流量端，更是激發(fā)了一大批分享達(dá)人的種草行動(dòng)。微商群體的崛起，到小紅書的各種干貨分享，更是直接催生了種草營銷。可想而知，種草人，正在靠日常種草來為自己掙到更多的財(cái)富。KOL和達(dá)人的印鈔能力，自然不能小視，比如你看口紅一哥李佳琦。
種草營銷起作用的兩大機(jī)制
無論是看一般的代購或者微商，看KOL或者網(wǎng)紅，到群體的小紅書全民種草，之所以受眾會(huì)拔草，基于兩個(gè)機(jī)制————熟人口碑和消費(fèi)模仿在起作用。
我們說的熟人，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不再僅僅局限于家人、朋友和你關(guān)注的人，也可能是一些弱關(guān)聯(lián)的人，比如朋友的朋友的同學(xué)，或者一個(gè)加你微信很久會(huì)后的微商，時(shí)間久了，你們之間也會(huì)有熟人的“錯(cuò)覺”，這些人都可以在一定程度上影響你的購買決策。畢竟，信任是消費(fèi)的前提，而熟人之間的口碑恰恰又是建立信任機(jī)制的重要渠道。
而消費(fèi)模仿，則是人的天性使然。人從一出生就具備模仿能力，這種能力隨著成長，只會(huì)變得更加高級(jí)。對(duì)于美好的東西，模仿或者直接拷貝，更加是常態(tài)。而在達(dá)人或者朋友圈的種草營銷中，直白的描述，好看的容顏或者美好的東西，讓受眾感覺消費(fèi)使用就能和他們一樣擁有效果。
會(huì)印鈔的種草營銷方法
種草容易，讓受眾拔草困難。以下教大家怎么樣種草，才能被大家拔草。
1. 內(nèi)容價(jià)值=實(shí)用+有趣
種草的本身就是內(nèi)容價(jià)值的傳遞。一是因?yàn)榉N草本身就是圍繞著賣產(chǎn)品而進(jìn)行的，而是沒有一個(gè)拔草人會(huì)花時(shí)間去看與自己無關(guān)的廣告信息。所以，種草內(nèi)容的靈魂，有價(jià)值的內(nèi)容是不能少，但是也要有趣。對(duì)于受眾來說，要持續(xù)關(guān)注你的種草內(nèi)容，就必須要有有價(jià)值的內(nèi)容持續(xù)輸出， 比如：快速去黑頭、隱形毛孔、去角質(zhì)等等。抖音的老板測評(píng)，擊中的正是用戶探索真實(shí)效果的心理；還有仙女酵母植入式種草精油等等，這些時(shí)都是值得去研究的生動(dòng)案例。另外，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和探索受眾需求這兩件事應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行，無論是故事劇情走向、還是植入生活場景，打造差異化的種草內(nèi)容，有價(jià)值的內(nèi)容才能讓受眾拔草。
2. 推廣價(jià)值=圈層+平臺(tái)
無論是個(gè)人還是品牌要做種草營銷，要衡量產(chǎn)品本身能不能做種草營銷。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格、群體、圈粉力度對(duì)拔草效果形成正向影響。所以要根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，界定目標(biāo)群體，做一個(gè)細(xì)分圈層； 比如：熬夜的白領(lǐng)需要快速補(bǔ)水的面膜，方便他們10分鐘敷好面膜就可以去見客戶開戶，這群人應(yīng)該是20-40歲之間，非常注意形象，收入還算可以，態(tài)度相對(duì)樂觀的一撥人，再繼續(xù)挖掘他們的需求特點(diǎn)，找到他們的日常痛點(diǎn)。每個(gè)平臺(tái)的用戶群體會(huì)有一個(gè)明顯的構(gòu)成，比如抖音和小紅書，是20-25歲的女性群體用戶居多，如果是做男士產(chǎn)品種草的話，相應(yīng)的平臺(tái)和種草內(nèi)容都要更加用心來做。
3. 裂變價(jià)值=話題+互動(dòng)
沒有溝通互動(dòng)的純種草，是帶動(dòng)轉(zhuǎn)化能力較差。就像去實(shí)體點(diǎn)購買一樣，引導(dǎo)提出要求，引導(dǎo)使用，這些動(dòng)作，無非就是通過溝通和體驗(yàn)，提升顧客的購買率。對(duì)于種草人來說，制造相應(yīng)的話題，引導(dǎo)討論，這些操作是能夠?qū)崿F(xiàn)用戶之間的裂變的。 鐵桿粉絲的力量是龐大的，人除了關(guān)注KOL本身的影響力，也會(huì)關(guān)注其鐵桿粉絲的真實(shí)體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。人也會(huì)因?yàn)槿后w性的認(rèn)同和贊，決定自身的購買行為。更有趣的是，一旦人拔草成功之后，還會(huì)將產(chǎn)品持續(xù)種草給親近的人，種草時(shí)的文案將繼續(xù)也在關(guān)系網(wǎng)里口碑相傳。
要想成為一名變現(xiàn)的種草達(dá)人，愛分享是種草人不變的信條。做有趣有用的分享，討論有關(guān)注度的話題，用“養(yǎng)孩子”的心態(tài)去關(guān)心你的粉絲，相信拔草的小可愛肯定不會(huì)少。
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