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KOL是Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊。

KOL營(yíng)銷，就是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動(dòng)。如果運(yùn)作良好，這種營(yíng)銷可以給推廣計(jì)劃帶來可信度，增強(qiáng)品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現(xiàn)紕漏，KOL營(yíng)銷會(huì)讓受眾感到被強(qiáng)迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。

如何營(yíng)？

眾所周知，社交媒體擁有即時(shí)社交以及實(shí)時(shí)捕捉并激活消費(fèi)者的能力，約 72% 的消費(fèi)者通過社交媒體與其鐘愛的品牌進(jìn)行互動(dòng)。過去十年，社交類廣告復(fù)合增長(zhǎng)高達(dá) 61%，智能化社交將會(huì)為品牌營(yíng)銷提供更加沉浸化的場(chǎng)景。而線上渠道的爆發(fā)必然會(huì)伴隨著 KOL 輿論導(dǎo)向力度的增強(qiáng)，當(dāng) KOL 具有一定的輿論導(dǎo)向力度時(shí)，消費(fèi)的層級(jí)觀點(diǎn)就會(huì)變得更加明顯。

KOL 的角色正是品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。這種橋梁和紐帶的力度越強(qiáng)，品牌的理念及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)將會(huì)借助 KOL 這一渠道更為直接地完成轉(zhuǎn)換過程，從而產(chǎn)出更貼近消費(fèi)者的內(nèi)容。對(duì)于消費(fèi)者來說，KOL 所推薦的品牌產(chǎn)品已經(jīng)是經(jīng)過 KOL 內(nèi)部消化并篩選過的內(nèi)容。因此，品牌、KOL和消費(fèi)者三者之間形成了一種由品牌提供產(chǎn)品、KOL 篩選產(chǎn)品、消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的層級(jí)模式，并且這種層級(jí)模式會(huì)伴隨著社交媒體力量的增強(qiáng)而增強(qiáng)。

如何銷？

1.確立營(yíng)銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)。

明確營(yíng)銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營(yíng)銷計(jì)劃是否成功。一些影響力人物營(yíng)銷計(jì)劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標(biāo)。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機(jī)應(yīng)用軟件的注冊(cè)人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。

另外，品牌廠商也可能需要測(cè)量營(yíng)銷覆蓋面，以及受眾對(duì)于營(yíng)銷信息的態(tài)度，同時(shí)也可以通過socialbook.io參考相關(guān)竟品的網(wǎng)紅投放來對(duì)比自己的營(yíng)銷目的以及考核標(biāo)準(zhǔn)，可以使我們的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃顯得更加有理有據(jù)，有了相關(guān)數(shù)據(jù)支撐，做起來也是知己知彼。

比如比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星samsung，那么你可以直接在搜索欄搜索Samsung，你可以看到在Instagram上大概有20000個(gè)網(wǎng)紅做過三星的推廣，總共觸達(dá)人群位6億8190萬人次，不用太驚奇這個(gè)數(shù)字，作為一個(gè)全球知名的電子巨頭企業(yè)，這個(gè)數(shù)目真的很正常，要知道三星可是一個(gè)全線電子品牌喲，不光只有手機(jī)～

我們可以看到三星在國(guó)家地理上做過廣告，并且與詹皇James和超人氣模特Bella Hadid攜手做過推廣。我們點(diǎn)進(jìn)Bella的主頁可以看到Bella一共與三星合作過3次，一共獲得了323，058次點(diǎn)贊。

2.KOL定位及粉絲定位。

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。

如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營(yíng)銷效果。但是通過socialbook.io你可以完全避免遇到這種情況，首先你可以快速圈定你的網(wǎng)紅范圍：

在Advanced Search里面，你可以通過對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容領(lǐng)域、語言、國(guó)家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進(jìn)行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看。

同時(shí)在查看數(shù)據(jù)之時(shí)你也可以更準(zhǔn)確的評(píng)估到這個(gè)網(wǎng)紅是否適合你，粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購(gòu)買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。

而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計(jì)分析圖中，我們則可以知道該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅更添助力。

3.和品牌大使共同定制營(yíng)銷計(jì)劃。

切莫將已經(jīng)確定的營(yíng)銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃。

如果營(yíng)銷計(jì)劃看上去更加可信、真誠(chéng)，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。

4.遵守規(guī)則。

在不同的國(guó)家進(jìn)行KOL營(yíng)銷，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。

比如最近，食品公司奧利奧通過YouTube進(jìn)行了一次視頻營(yíng)銷，但是遭到英國(guó)廣告標(biāo)準(zhǔn)局的封殺，主要的原因是視頻博主播出的視頻中，有哪些屬于此次付費(fèi)營(yíng)銷計(jì)劃不明確。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)表示，視頻博主為營(yíng)銷計(jì)劃制作的視頻，和普通的非營(yíng)銷視頻十分類似（網(wǎng)民可能會(huì)誤當(dāng)作普通視頻觀看）。監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求奧利奧公司明確告知網(wǎng)民，哪些是營(yíng)銷目的的視頻。

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