隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷優(yōu)化和普及，中國的電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代。電商3.0時(shí)代最為重要的特征是社交化和移動(dòng)化，不再像傳統(tǒng)的電商時(shí)代一般，只依靠豐富的商品和低廉的價(jià)格吸引用戶。在這樣的大背景下，用戶的購物體驗(yàn)越來越受到重視。
網(wǎng)紅本來就是一群自帶流量、有強(qiáng)大社交影響力的人，可以影響并且引領(lǐng)“粉絲”的消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢(shì)，通過與“粉絲”的頻繁社交活動(dòng)建立起極強(qiáng)的用戶黏性，讓“粉絲”和網(wǎng)紅、網(wǎng)紅店鋪、品牌之間形成水*融般的深厚關(guān)系。
但是即使是小編碼了無數(shù)篇相關(guān)品牌營銷與網(wǎng)紅之間關(guān)系的文章，還是有無數(shù)人在問：
——我的品牌就靠網(wǎng)紅來給我建設(shè)？
——幾個(gè)網(wǎng)紅就能讓我的品牌價(jià)值翻幾番？
——網(wǎng)紅那么多，我怎么知道哪個(gè)可以給我的品牌帶來效果？
——用網(wǎng)紅來宣傳會(huì)不會(huì)拉低我的品牌level??？
......
問題千千萬，尤其是在跨境電商圈中，我們常常會(huì)聽到賣家都想打造品牌，卻也抱怨打造品牌的不容易?？偹苤?，品牌的前途是光明的，但創(chuàng)品牌是一件耗時(shí)耗力的資本游戲，從現(xiàn)實(shí)來看，品牌成功者確實(shí)寥寥。但在今天的文章中這些都可以歸結(jié)為品牌升級(jí)建設(shè)與網(wǎng)紅營銷的關(guān)系，小編手把手教你打造一個(gè)網(wǎng)紅品牌～
1. 提高你的品牌認(rèn)知度
提升品牌認(rèn)知度的前提是你擁有優(yōu)秀并且過關(guān)的產(chǎn)品，網(wǎng)紅縱然有著千萬粉絲，但是如果產(chǎn)品本身質(zhì)量平平的話，一來是有可能會(huì)被網(wǎng)紅拒絕推薦，二來則是重金砸下網(wǎng)紅卻發(fā)現(xiàn)粉絲根本不買賬，最后得不償失。
粉絲不是傻子，也不會(huì)聽風(fēng)就是雨，種草可以，但也不能瞎種。那么當(dāng)你有了符合上述要求的產(chǎn)品之后，網(wǎng)紅營銷對(duì)你來說就是是提高品牌認(rèn)知度的最好方法。由于網(wǎng)紅的粉絲更加信任網(wǎng)紅的意見和推薦，所以經(jīng)由網(wǎng)紅推介的品牌也更容易獲得粉絲們的信任。
因此，想要讓網(wǎng)紅營銷更加成功，選擇和品牌相關(guān)的網(wǎng)紅最為重要。3C產(chǎn)品+3C網(wǎng)紅=王道；美容品牌+美妝博主=成功；而保健產(chǎn)品品牌+生活類網(wǎng)紅=對(duì)口，只有找到與自己品牌理念相同的網(wǎng)紅，才能最終營銷成功。
通過SocialBook平臺(tái)，你可以自主標(biāo)簽搜索符合你品牌調(diào)性及產(chǎn)品類別相符的網(wǎng)紅，同時(shí)還可以根據(jù)他們最近的熱度情況以及粉絲畫像來進(jìn)行精準(zhǔn)選擇哦～
2. 與消費(fèi)者建立持續(xù)緊密聯(lián)系
網(wǎng)紅營銷達(dá)到社會(huì)化營銷的目的，我們能接觸到有影響力的輿論領(lǐng)袖，并通過與他們建立密切聯(lián)系，生產(chǎn)具有時(shí)效性的內(nèi)容。幫助品牌建立基于社交媒體的消費(fèi)者中心，以便能直接與消費(fèi)者互動(dòng)，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋調(diào)整自身。
舊品牌是被動(dòng)的、單次的傳播，而新品牌則是與消費(fèi)者持續(xù)的互動(dòng)。所謂單次，并不僅僅是數(shù)量上的概念，更是指的是它每一次的曝光和傳播中間都是沒有連續(xù)性的，沒有辦法持續(xù)運(yùn)營，品牌與客戶之間沒有雙向溝通，只有單向傳播。
案列：
Dunkin' Donut s
大家一起來慶祝甜甜圈日
Dunkin' Donuts是世界著名的甜甜圈連鎖店之一。1950年創(chuàng)始于美國，主要產(chǎn)品就是甜甜圈和其他的烘焙類產(chǎn)品。為了提高大家對(duì)“甜甜圈日”的重視，它與8名網(wǎng)紅一起舉辦了一場snapchat營銷活動(dòng)。
8名網(wǎng)紅分別接管了Dunkin' Donuts的snapchat賬號(hào)，呼吁他們的粉絲去買甜甜圈并且享受不同的特殊折扣。這場活動(dòng)持續(xù)了近24小時(shí)，因?yàn)檫@8名網(wǎng)紅來自于美國不同的城市，橫跨了三個(gè)時(shí)區(qū)。最終這場活動(dòng)共計(jì)有300萬人次參與其中，并且Dunkin' Donuts賬號(hào)粉絲狂漲10倍之多。
3. 通過個(gè)性化社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者
舊品牌通過中心化渠道觸達(dá)消費(fèi)者，而新品牌則更多地通過分布式的網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者。中心化渠道當(dāng)然本身也在不斷變化，從最早的央視到后來的各大門戶網(wǎng)站，再到今天的搜索引擎，這些其實(shí)都是中心化渠道。它們對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)效果本質(zhì)上差別不大，屬于標(biāo)準(zhǔn)化模式，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)同。
以網(wǎng)紅營銷為主導(dǎo)的新品牌的建設(shè)則完全不同，它通過微博、微信、直播此類個(gè)性化的社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)通過點(diǎn)評(píng)等互動(dòng)的方法在消費(fèi)者中口口相傳，最終影響更大的消費(fèi)人群。這會(huì)讓消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生很大的不同，使消費(fèi)者和品牌之間產(chǎn)生天然的親和感。
所以建議各位想要通過網(wǎng)紅營銷迅速火爆起來的品牌，可以先在各大社交媒體網(wǎng)站先注冊(cè)自己的官方賬號(hào)，并且開始有步驟有規(guī)劃的運(yùn)營起來自己的內(nèi)容，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再加上網(wǎng)紅營銷的加持與互動(dòng)，利用高質(zhì)量的營銷內(nèi)容，你可以不斷提高自己品牌的導(dǎo)流量。當(dāng)用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，他們可以迅速找到你的產(chǎn)品。這樣才會(huì)在曝光的同時(shí)更有效的傳播自己的品牌價(jià)值力。
4. 挑選適合品牌的網(wǎng)紅
在選擇網(wǎng)紅時(shí)，關(guān)聯(lián)性非常關(guān)鍵。找到一個(gè)與你的品牌具有關(guān)系的網(wǎng)紅將對(duì)你們更有幫助，因?yàn)樗麄儗⒛軌騽?chuàng)造出更有說服力的宣傳內(nèi)容。因?yàn)榉劢z們往往都不愿意看到一些毫不相關(guān)的產(chǎn)品植入，這也會(huì)對(duì)你們的品牌造成負(fù)面影響。
同時(shí)，在選擇某些人去推廣你的品牌/產(chǎn)品之前，你可以先了解對(duì)方的數(shù)據(jù)。在社交媒體上擁有許多粉絲和贊的網(wǎng)紅并不代表他們就能對(duì)你的品牌推廣產(chǎn)生真正的影響力。因?yàn)橹灰匣ㄥX，任何人都可以通過發(fā)布有趣但卻非原創(chuàng)的內(nèi)容而獲取知名度，所以開發(fā)者必須通過數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅的真假以及這是否是你想要的網(wǎng)紅，最重要的是有效分析網(wǎng)紅是否真的對(duì)他的關(guān)注者具有影響力。
我們看中網(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對(duì)口”的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營銷的正確組成部分。
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