域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

俗話說(shuō)，不謀全局者不足謀一域，不做單品者不能成為網(wǎng)紅品牌。網(wǎng)紅品牌是什么？是過(guò)街老鼠人人喊打，但根據(jù)真香定律，隨便揪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，問(wèn)：想不想打造一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方表面上一臉嫌棄，內(nèi)心里其實(shí)樂(lè)開(kāi)了花。

網(wǎng)紅品牌的打法有很多，想打造一個(gè)網(wǎng)紅品牌，可以是服務(wù)致勝、可以是渠道致勝、也可以是單品致勝，這里給大家講下單品致勝的策略，因?yàn)橄啾绕渌拇蚍?，單品策略要?jiǎn)單易行的多。

何為單品策略

單品策略指的是通過(guò)一個(gè)爆款單品，來(lái)打造出一個(gè)網(wǎng)紅品牌。這個(gè)單品可以是具體的某個(gè)產(chǎn)品，也可以是某種現(xiàn)象，比如排隊(duì)。

單品策略的原理類似海報(bào)設(shè)計(jì)，在海報(bào)中放產(chǎn)品三四個(gè)賣點(diǎn)，用戶可能啥都記不住，但是只放一個(gè)賣點(diǎn)，用戶也許就記住了。單品策略也是如此，與其開(kāi)發(fā)多款產(chǎn)品去推廣，不如把所有資源放到一個(gè)有潛力的產(chǎn)品上，更容易打爆。

單品策略雖然有易打爆的特點(diǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)也較高，如果企業(yè)沒(méi)有打造出第二個(gè)爆品，接不上趟，那么很有可能重蹈所有垮掉的網(wǎng)紅產(chǎn)品覆轍，它們之所以生命周期短，就是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)爆品，后面的產(chǎn)品沒(méi)跟上。

單品策略要如何打

既然選擇了單品策略，那么就要想盡一切辦法開(kāi)發(fā)出自己的極致單品。以快消品為例，一家做麻辣鳳爪的企業(yè)如何做出自己的網(wǎng)紅單品呢？首先從用戶需求的角度來(lái)看，用戶吃鳳爪的目的是什么？也許會(huì)想了，能有啥目的，不就是為了解饞嗎？答對(duì)了，鳳爪屬于零食，是為了解饞而存在的。

我們仔細(xì)想下用戶吃鳳爪的場(chǎng)景，撕開(kāi)包裝，幾口吃完，扔掉包裝，擦擦嘴和手。從功能上如何讓用戶更便捷的食用呢？比如無(wú)骨鳳爪就很不錯(cuò)嘛、或者不會(huì)弄臟衣服、有專門的垃圾回收袋等。某只松鼠的零食在這點(diǎn)上做的就很棒，會(huì)有專門裝垃圾的袋子，體驗(yàn)不錯(cuò)。

從深層需求上，零食是為了解饞，如果能具有一定的功能性，會(huì)更容易抓住用戶，如加了維生素、鈣鐵鋅硒、膠原蛋白、蘆薈等等，這種完全跳脫于飽一時(shí)口舌之快的功能，也是可以作為網(wǎng)紅單品的賣點(diǎn)去打的。

還有一種更簡(jiǎn)單的方法是打造文化認(rèn)同感，是不是覺(jué)得很虛，這樣說(shuō)吧，你在鳳爪的包裝上印上鋼鐵俠，袋子里裝幾個(gè)鋼鐵俠限量頭盔，喜歡漫威的人絕對(duì)會(huì)屁顛屁顛的來(lái)買了，這就是文化認(rèn)同感。什么？漫威不給授權(quán)。大家不要那么木訥，自己找設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)一些比鋼鐵俠還要酷的文化元素也是可以的，像單身糧這個(gè)產(chǎn)品就很會(huì)玩。

如果大家做的不是快消品，而是餐飲，單品策略怎么打呢？這個(gè)其實(shí)就更簡(jiǎn)單了。餐飲門店經(jīng)常會(huì)研發(fā)菜品，隨便一個(gè)腦洞裝進(jìn)去，一個(gè)爆款單品就出來(lái)了，隨之而來(lái)的一個(gè)網(wǎng)紅餐飲門店也就出來(lái)了。

比如酸菜魚(yú)，一提到酸菜魚(yú)，先入為主的概念是酸菜魚(yú)也就這樣了，能有啥創(chuàng)新的點(diǎn)呢？大家可以把這個(gè)問(wèn)題拋給幼兒園的小朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)世界有如此大的想象空間。你想不到，是因?yàn)槌扇说乃枷肴菀妆患榷ǖ氖挛锵拗谱　?/p>

隨便聯(lián)想一下，酸菜魚(yú)的玩法就有很多，如設(shè)計(jì)一個(gè)泰坦尼克號(hào)mini版來(lái)裝酸菜魚(yú)，酸菜叫露西，魚(yú)叫杰克，這一道菜的名字就叫海洋之魚(yú)?；蛘哂蒙詈５拇篝~(yú)，每天限量一份，超出常識(shí)認(rèn)知的大體積魚(yú)讓用戶尖叫并為之傳播，名字就叫代號(hào)X魚(yú)。

上面這兩個(gè)腦洞是從視覺(jué)上形成差異化，打造出爆款單品的。我也建議大家多從視覺(jué)角度上去思考，因?yàn)椴似返目诟邢胱龅饺巳私豢诜Q贊，其實(shí)很難。你問(wèn)十個(gè)海底撈的用戶，海底撈火鍋是不是更好吃？答案也許是否定的。

單品的傳播策略

做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品不是目的，傳播才是目的。人都有分享有趣事情的天性，一個(gè)產(chǎn)品如果很平常，沒(méi)有人會(huì)去主動(dòng)分享的。如果商家去投放廣告，獲客成本又很高。單品策略最大的好處是，可以獲得大量的免費(fèi)種草達(dá)人。

某爺牛腩把用戶的這個(gè)心理玩到了極致，每一道菜品都讓人驚訝，店里打卡點(diǎn)簡(jiǎn)直不要太多。不過(guò)大家要記住一點(diǎn)，做極致單品引誘用戶傳播是策略，不是戰(zhàn)略，不要把全部精力都放在新奇特上，這樣用戶新鮮勁兒一過(guò)，產(chǎn)品的服務(wù)跟不上，用戶就會(huì)離你而去了，網(wǎng)紅產(chǎn)品的倒掉無(wú)外乎都是如此。

開(kāi)發(fā)出一個(gè)有分享意愿的產(chǎn)品后，要引導(dǎo)用戶去傳播。我把產(chǎn)品的分享意愿分為三個(gè)級(jí)別，一級(jí)是沒(méi)有分享意愿，指的是大眾產(chǎn)品；二級(jí)覺(jué)得還行，可以分享，指的是非尋常的產(chǎn)品；三級(jí)是必須分享的，我來(lái)這就是為了拍照打卡的。

大家覺(jué)得那個(gè)泰坦酸菜魚(yú)的分享意愿是幾級(jí)？我覺(jué)得頂多算二級(jí)，用戶可以勉為其難的去分享。如果研發(fā)只走到了這一步，可以做一些活動(dòng)來(lái)刺激用戶分享，如拍泰坦酸菜魚(yú)到朋友圈，送青梅竹馬酒一份，大多用戶喜歡占便宜，有這活動(dòng)，一般都會(huì)去發(fā)圈的，帶上店的地址，就能引流了。

如何把這個(gè)二級(jí)變成三級(jí)，也是有辦法的。告知用戶，這是卡梅?。ㄌ┨鼓峥颂?hào)導(dǎo)演）的御用廚師漂洋過(guò)海來(lái)到中國(guó)，專門研發(fā)的；你看這魚(yú)湯，還是我們采來(lái)的冰山雪水，和撞船的那個(gè)冰山是一個(gè)島上的；更重要的是，這道魚(yú)是小李子親自打卡過(guò)的，說(shuō)著還拿出小李子比耶的照片。

能和世界頂流明星吃同一道魚(yú)，你說(shuō)用戶會(huì)去分享嗎？我恨不得喝口魚(yú)湯都要讓全世界知道。這就是在產(chǎn)品里加入精神訴求的玩法了，當(dāng)然要保證內(nèi)容的真實(shí)性，上面純屬虛構(gòu)，如有雷同，愛(ài)咋滴咋滴。

上面提到，單品策略指的不僅僅是產(chǎn)品，也有可能是其他現(xiàn)象，比如排隊(duì)。這樣說(shuō)吧，把任何一個(gè)細(xì)節(jié)，做到極致都可能成為單品策略。排隊(duì)排個(gè)一年，那么排隊(duì)就是你們的單品策略了。為什么別人排隊(duì)有效果，你們排隊(duì)沒(méi)效果？跟減肥一樣，別人365天，天天跑馬拉松，你一年只跑一次，你說(shuō)誰(shuí)減肥效果更明顯，懂了吧。

還有一個(gè)壓箱底的單品策略給大家分享下，這可是我的不秘之傳。我以前在互聯(lián)網(wǎng)那塊，學(xué)過(guò)一句受益終身的話：顏值是第一生產(chǎn)力。如果沒(méi)有研發(fā)能力、沒(méi)有想象力、沒(méi)有推廣預(yù)算，還有一個(gè)百試百靈的方法，就是......此處省略800字！我個(gè)人覺(jué)得，某酸菜魚(yú)就是用這個(gè)策略做起來(lái)，其他什么戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶定位不能說(shuō)沒(méi)有用吧，只能說(shuō)跟這個(gè)策略相比，都是浮云。

最后

做極致單品需要的是想象力，你需要做出有別人常態(tài)的產(chǎn)品，才能夠讓用戶見(jiàn)到第一眼就叫出來(lái)。有了這個(gè)用戶主動(dòng)分享的單品，還愁成不了網(wǎng)紅品牌嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給了大家一個(gè)單品就能走天下的絕佳機(jī)會(huì)。還在等什么？趕快研發(fā)你們自己的爆款單品吧，下一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品就是你們了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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