在目前國內手游市場紅海之勢下，很多開發(fā)者把目光投向廣闊的海外市場，但買量成本的不斷升高使得廣告主海外推廣的挑戰(zhàn)也越來越大。為了實現高效的商業(yè)變現，手游廣告主一直在探索新的營銷手段，而網紅營銷就是當下為數不多的高性價比獲取用戶方式。根據相關機構報告，2018年平均每1美元的KOL營銷花費收獲了5.2美元的贏得媒體價值（Earned Media Value）。那么，在手游行業(yè)，海外網紅營銷現狀如何？網紅營銷是如何助力廣告主實現高轉化的？
網紅營銷成手游出海必備
根據KOL研究機構Influencer Marketing Hub，92%受訪者認為網紅營銷是非常有效的方式，并且82%的受訪者認為通過網紅營銷獲得的顧客質量高于其他營銷渠道。 手游行業(yè)也不例外，很多廣告主都已發(fā)現KOL營銷在最終的轉化和點擊率等各個指標上均高于非KOL營銷。因此越來越多的手游開發(fā)者開始選擇網紅營銷，以社交媒體紅人、知名主播為代表的網紅營銷已經成為游戲圈的一個重要趨勢。 比如5Vs5的MOBA游戲Mobile Legends在嘗試了KOL與非KOL推廣后發(fā)現歐美英語系KOL比其他推廣渠道點擊率高出25%，轉化率高出19%。
另一款手游機動戰(zhàn)隊在產品推廣中的疲軟期進行KOL推廣后突破了增長瓶頸。與普通素材相比，KOL素材的點擊率高出30%，并且每次安裝成本比普通素材低18%。
就連咱們的奇跡暖暖也在北美劍走偏鋒的找來了超級美妝大V，Nikkie來為大家?guī)砥孥E暖暖的二次元仿妝
在2018年的5月13日，Nikkie在油管發(fā)布了她與奇跡暖暖的合作視頻，在視頻中大玩兒了一把Anime風格的妝容，視頻共計510萬次觀看，點贊23萬～對于一個美妝游戲合作視頻來說這是相當好的數據了，甚至觀看量可以排到Nikkie 2018年視頻觀看排行榜的前10。
網紅營銷如何助力游戲出海
游戲網紅營銷LTV更高
目前，游戲行業(yè)競爭激烈，CAC（獲取新用戶成本）也在不斷提升。因此，不少游戲廠商在廣告投放時更加關注ROI(投資回報)和LTV(用戶生命獲取價值)。其中，LTV最重要的一個指標是用戶留存周期（留存率），而影響CAC最重要的一個指標是新用戶獲取時的效率（下載轉化率、購買轉化率）。而通過事實證明，網紅營銷廣告投放的LTV>CAC。
短時間內品牌曝光度大
近兩年來，國內不少手游廠商也通過KOL網紅廣告投放獲得了不俗的口碑和成績。比如，我們最了解的《陰陽師》、《王者榮耀》等現象級手游，這些手游之所以這么成功，除了自身產品優(yōu)勢以外，在很大程度上也得益于游戲KOL們的營銷推廣和宣傳。以《王者榮耀》手游主播嗨氏為例：嗨氏的每次直播《王者榮耀》手游時便有固定的100萬觀眾觀看，高峰時期可以到達200萬，彈幕高峰期每分鐘2000多條，這也意味著《王者榮耀》手游在短時間內即可達到了上百萬次的曝光，而相對于傳統(tǒng)的游戲廣告投放及營銷手段是無法在短時間內達到這種宣傳效果的。
3.目標受眾群體獲取更加精準
游戲網紅本身就是一名游戲玩家，對于游戲產品的理解更強。無論是手游的玩法、技能、人物還是畫面相比明星而言，游戲KOL能夠一語道破所有玩家的心聲引起共鳴，更懂得怎樣地去吸引用戶玩家，怎樣才能使玩家真正的娛樂，在與游戲廠商配合的時候更加顯得游刃有余。而作為游戲網紅，其粉絲用戶的數量積累也很雄厚，且都是游戲的愛好者。因此，游戲網紅們的目標受眾群體獲取也更為精準，留存率、轉化率更高。
如何找到與APP匹配的網紅
雖然網紅營銷能在短期內快速獲得回報，但面對參差不齊的海量網紅，廣告主的痛點在于，如何找到最合適的紅人。根據相關機構報告，約有 61% 的營銷者認為尋找最合適網紅是一個巨大的挑戰(zhàn)。 對于想要出海的品牌商們更是如此，那么在對國外社交生態(tài)較為陌生的情況下，如何找到與自身產品匹配的網紅呢? 對此，SocialBook給出了幾點建議。
龐大的KOL資源庫是篩選出合適網紅的首要保證
SocialBook自身的資源庫覆蓋了來自全球各地240萬中高低層KOL資源，英語區(qū)、阿語區(qū)、西語區(qū)、俄語區(qū)等等一健觸達。這些網紅都來自YouTube、Instagram、Twitch等全球主流社交媒體平臺，也是目前最適合做網紅營銷的平臺。游戲營銷人員可以在多個平臺上挑選出優(yōu)質、可靠的網紅，并排除虛假數據詐騙的可能。
粉絲多不等于效果好：
找網紅合作不能只看粉絲數量，粉絲越高的大網紅，越多“意外”。（不得不說，其實海外網紅里有很多自己本身就是大富翁，只比當網紅當副業(yè)的……）而且，就算他們愿意接廣告，也真的是萬里挑一，你根本不知道他們的合作郵箱里一天能收到多少郵件，你發(fā)過去的，真的，很大概率，就石沉大海了。
粉絲數排名第一的游戲網紅PewDiePie（收入排名第6，1200萬美元）。因為發(fā)表種族主義和反猶太人言論，多部影片遭到槍殺，甚至谷歌也悄*的不再推薦他了，許多營銷人員也將他列入黑名單。因此，他的收入比2016年的1500萬美元下降了20％。此外，YouTube取消了他的節(jié)目Scare PewDiePie，盡管他聲稱自己仍然賺足了七位數的薪水，但是誰知道呢，這樣“意外狀況”太多的網紅，真的不是一個好的合作對象。
粉絲過億，但近一個月的平均觀看量卻只在170萬，都充分的展現了這位昔日超級大網紅的頹勢。
第一網紅數據表現疲軟
找網紅就一定要找粉絲全是目標人群的？
你沒有辦法控制一個美國網紅的所有粉絲全是美國人，你也不能確定所有美國的粉絲都關注這個美國網紅。不管是YouTube還是Instagram還是其他的一些社交平臺，他們都是非常開放性的，除了少數國家（我沒有影射什么）以外，世界上任何一個國家和地區(qū)都是可以參與其中的。
當然他的主要粉絲還是英語國家，畢竟第一大語言嘛。如果你期望的目標受眾在這幾個國家，那他就很符合了，你別不切實際地希望有哪個主播粉絲百分之百都是同一個國家的人了……想想也知道不可能嘛。
小編有話說
很多公司出海做網紅營銷的第一訴求是：這個網紅能給我?guī)矶嗌俚挠脩艉拖螺d量。如果營銷建立在這個基礎上，品牌的長期建立和運營就容易被忽略。中國出海公司要做好短期效應與長期品牌樹立的平衡。
美國網紅更看重內容質量和粉絲接受度，他們也有著更好的收入。他們更加愿意去做哪些有創(chuàng)意的廣告，而不只是提及或者介紹一下產品。
一定要注意與當地用戶的溝通和互動。這不只是簡單的跟用戶推送信息，更多的是用產品和服務來打動他們。歐美的用戶真的在意產品所帶來的體驗。所以不要硬推，硬包裝，而是一定要給他們一個真正能夠接受的理由和溝通的方式。
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